[別讓「情緒」掉入「感覺的黑洞」]
有時候,學英文不只是學英文,也學到智慧。今天上午這堂線上英文課教的主題是「分手」,其中老師問我們emotions(情緒)與feelings(感覺)有什麼不同,當下我也愣住了,心想它們不是同義詞嗎?但是這個老師認為沒有任何一個英文字可以和另一個英文字相等,要我們要用多個字表達它們的相異。
後來他深入解釋之後,我很開心,發現自己不只學到兩個常見英文字的分野,也學到人生智慧。他說,
emotions指涉的是事情發生當下,我們產生的感覺,那是一時的﹑短暫的。
feelings不同,它指的是事情過去了,但是感覺一直在,相對比較長期且持久。
這麼一說,我就留意到我們日常的確是如此的,比如在職場,主管處置不公平,我們當下很生氣,這是情緒。但是有事過境遷嗎?很多時候並沒有,我們會一直放在心裡沈澱﹑發酵;好一陣子過後,談起這件事時,我們依然忿忿不平,這是感覺。再來,很多人談到原生家庭,即使現在中年,仍然感到受傷,小時的情緒成了永久的傷痕,痛的感覺一直在那裡,未曾褪淡,一生無法抹滅。
我自己是如此,在上班的你可能也是如此,或是內心依舊是個受傷小孩的你更是如此。也就是說,我們讓「情緒」擴大成「感覺」,然後掉進去無邊無界的感覺黑洞裡,再不斷翻回記憶裡,舔著傷口,讓自己憤怒依然﹑或抱怨如常。將自己塑造成受害者,自艾自憐,成了我們看世界的方式﹑跟自己相處的模式。
但是最近有個例子,我發覺有人可以不是這個樣子,而此人在事業上非常成功,讓我有個不小的啟示,不斷向前行的人在遇到事情時,反應的確不同。一般人的情緒反應有以下三個階段,這些人多半只在第一個階段駐足一會兒,便頭也不回往前行,或是頂多到第二個階段,卻絕不會掉入第三個階段。
第一階段:發生事實
事情發生了,有人就會產生各種認知與解讀,少數人只會停留在事實層面,不過度臆測,僅就事實看事實。
第二階段:產生情緒
情緒有可能是負向或正向,這跟認知有關係。同一件事發生,有人往好的認知,有人往壞的認知,這是心理學用在諮商界有名的「情緒ABC理論」,由阿爾伯特.艾利斯(Albert Ellis)提出,A(Affairs事件)發生了,會產生不同的C(consequence結果),有人高興,有人生氣,主要是因為過程中的B(Belief認知)不同,導致不同的情緒結果。
第三階段:掉入長久的感覺黑洞裡
沒有去察覺情緒,或是沒有做正確的梳理,情緒積壓久了,就變成感覺,形成對自己的印象﹑或對別人的觀感,以及對雙方關係的解讀。
回頭來講上面的例子,他在錄製影片時,每每遇到英文字都唸得很不輪轉。換作別人,當下一定有個情緒跑出來,感到不好意思,他並沒有,而是持續唸,唸得流利為止。接著換作別人,可能認為自己英文不好,遇到英文場合就產生自卑感,而他完全不迴避說英文,而且說不好時,絕不會說「對不起」。
可見得成功者心理素質之所以高,來自於他們遇事不會情緒化,而且不會藉此否定自己。會不會唸英文單字對他來說,根本不是個事兒,可是很多人就被打敗,從此不碰英文,最後英文當然學不好。這個情況,在其他地方也很常見,比如拍照不漂亮,從此不拍照;或是上台說話表現不佳,從此不上台等。
這兩年我經常聽到有人說自己是「高敏感體質」,遇到事情會想很多,內心小劇場一齣戲一齣戲輪番上演,很干擾情緒﹑工作與生活,非常折磨人。相較於這類人,成功者不僅低敏感,甚至是鈍感。日本心理學博士植西聰在《鈍感力》一書中指出,「成功的人善用鈍感,克服敏感。」
一般人是還沒做就想出各種危險,鈍感的成功人士是做了才發現剛剛很危險。人類的行為概分兩種,一種是規避危險或損失,一種是追求歡樂或利益,所以我們一般人想著想著,各種情緒跑出來,接著就掉入感覺的黑洞,活在自卑感﹑罪惡感裡,內心能量大大耗損之後,連小小步都跨不出去,怎麼向前行?
成功者不是贏在比較聰明,像是想很多,而是贏在行動力,亦即做很多,秘訣是停留在第一階段,看到事實即可,並且最好往好的方面去認知;至於第二階段產生情緒就省了吧,遑論第三階段掉入感覺的黑洞裡。
人難免有情緒,怎麼做到不掉入第三個階段?原諒(forgive)是最好的辦法,卻最難做到這個境界,因為我們一般人都誤解了原諒二字。今天上課的英文老師有很強的考字癖,而且他在拆解時,也存在著很深的哲理。對於forgive,他提出兩個意涵,打破一般人對原諒的迷思:
1. forgive不是要我們忘掉對方的錯誤,或是幫對方找理由,或是忽略自己受傷的感覺,而是幫助自己從怨恨中解放,重新感到自由。
2. forgive不是因為對方有好的品格,而是展現我們人格高尚。
原諒不是為了對方,而是為了自己。這個解釋,很能夠讓人從情緒中釋然。如果一直不原諒對方,以為用負面情緒可能勒索對方,報復對方,讓對方活在痛苦中;事實不然,情緒綑綁的是自己,而窒息的是自己,身在地獄裡的也是自己,因此原諒是唯一自我解救之道。
想想看,我們一直有哪些感覺長期困擾著自己?裡面一定隱藏著對於某個人不原諒。請試著原諒對方,鬆綁自己,像天空的雲朵,輕起來,飄起來。不論工作或生活,走出負面情緒,拋開不良感覺,自由能夠幫助每個人更輕鬆地成功。
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圖/2019年德國
一期一會同義詞 在 有錢人想的都一樣 Facebook 的精選貼文
【聽 傾聽 聆聽】
會聽,是禮貌;懂聽,是素質;善聽,是福音。
一位母親問她五歲的兒子:"如果媽媽和你一起出去玩,我們渴了,又沒帶水,而你的小書包裡恰巧有兩個蘋果,你會怎麼做呢?”兒子歪著腦袋想了一會兒,說:"我會把兩個蘋果都咬一口。
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32分鐘前
銷售聖經55條
1.人們不喜歡被推銷,但卻熱衷於購買。
2.成交之前,一切為零。
3.永遠都會有銷售發生,不是你通過“是”把什麼賣給了顧客,就是顧客通過“不”把什麼賣給了你。
4.條件一樣,人們想和朋友做生意,條件不一樣,人們還是想要和朋友做生意。成功。
7.從拒絕你的人那裡學到東西,每一個反對意見最後都會變成他必定要購買的理由。
5.相信你的公司,相信你的產品,相信你自己,否則你的銷售不會成功。
6.問題之於銷售,如同呼吸之於生命。如果沒有提出問題,你就會死掉,如果問的不正確,你不會立即死掉,但也是早晚的事情,如果你問的正確,那就是
8.一進門就告訴潛在客戶你想做什麼,然後一發現購買信號就向成交發起攻擊。
9.真正的拒絕很少,大多數只是一種拖延。認清一個拒絕和克服一個拒絕同樣重要。
10.顧客拒絕的不是我,只是我提出的某個建議。
11.大多數人都不願意去做有利於銷售的艱苦工作。
12.想——思維決定銷售。相比銷售過程的其他因素,一個人對銷售的思維方式更能決定銷售的最終結果。
13.信念——相信你的公司,相信你的產品,相信你自己,否則銷售不會成功。
14.參與——發展良好的個人關係,切忌率先談及銷售話題。
15.發現——人們基於自己的理由而非你的理由進行購買。弄清楚人們的購買動機,遠比你的銷售技巧重要10億倍。所以,要首先找出他們的理由。 (客戶)對損失的擔憂要高於對獲利的渴望。
16.問——錯誤的問題導致錯誤的答案。提問問題,建立有價值的對話,與他們接觸,最終你就會獲得你想要的:訂單。而這一切均始於提問。
17.觀察——觀察的力量並不在於觀察本身,而在於建立在觀察基礎上的看、想、思考和行動。察他人所不察,想他人所未想。
18.勇氣——實際上,風險和銷售是一對同義詞。沒有風險就沒有一切。從小事做起,從風險小的開始,一步步進入最佳狀態。成功孕育成功,信心更增信心。
19.反省——不要指責自己,而是要負起你的責任。反思銷售失敗的癥結所在。
20目的——在銷售中,你的收入不是賺來的,而是掙來的。做成一筆交易,你會獲得一筆佣金;但交了一個朋友,你會獲得一筆財富。
21.證明——一份證明資料(朋友推薦)勝過100種銷售方式。
22.轉變——成功的銷售絕非一夕之功,而是一個從量變到質變的漫長過程。
23.如果客戶是你的朋友,那麼即便是你最強有力的對手也無法搶走他。你不需要更多的銷售技巧,而是需要更多的朋友。
24.銷售賺取佣金,朋友獲得財富。
25.如果你能夠讓客戶笑,那你就能夠讓他們買。
26.最有效的銷售技巧應該包括25%的提問或談話,以及75%的傾聽。
27.這並不是硬性推銷,而是用心銷售。
28視引薦客戶為黃金:規則,易緩不易急。
29.構成陌生拜訪的基本原則之一:長話短說;提出引人思考的有效問題,引出有意義的談話。
30.每一個“不”都會讓你離“是”更進一步。
31.記住,人們總是喜歡談論自己。而對你來說,這卻是一個機會,你可以藉此找到與他們的共同點,並建立關係,以提高銷售的成功率。
32.要想成為銷售專業人士,關鍵是要摒棄銷售員的腔調。
33.關係先行,銷售在後!沒有關係,就沒有銷售!
34在現實生活中,客戶的真正拒絕並不多見,大多都只是一種推拖而已。
35.在現實世界中:如果你能夠預見拒絕,那麼你就能夠預防拒絕。
36.你必須首先要確定潛在客戶的確希望購買你的產品,然後你才有可能爭取在明年,而且也有可能是在今年,實現這筆交易。
37.潛在客戶的任何問題都應被視為購買信號。
38.甜點之於食物正如成交之於銷售,是最精華的部分。按照傳統,這應該放在最後,但我卻把它放在最前。
39.如果你打了多個不同的電話,一定要記下自己留下的信息。
40.你沒有必要總是推銷。如果做法得當,在95%的情況下客戶都會主動去買。
41.失敗並不是對局面失去控制,而是缺少執行力。世界上並沒有徹頭徹尾的失敗。
42.競爭並不意味著戰爭。它意味著學習,意味著準備,它意味著竭盡全力。
43.在銷售中,對和錯並不重要,重要的是客戶的感受,是讓客戶感到滿意和愉快。那麼,處理令人頭痛的客戶投訴的最佳方法又是什麼呢?不放試一下“私人關懷法”。
44.客戶的投訴是強化關係的良機。
45.要想成為一個很好的傾聽者,技巧有很多,但最重要的一條就是:保持沉默。
46.首先帶著理解的目的去傾聽,其次帶著回答的目的去傾聽,兩者絕不可倒置。
47.世界上不存在客戶類型,而只存在客戶特點。所以,不要將客戶歸類,而是要試著去了解他們。
48.其實只需要一個詞語便可攻克所有的客戶:協調。
49.人際關係成就事業。
50.要想最有效地利用人脈拓展活動,那就要把75%的時間用在你不認識的人身上。
51.一流的服務創造了長期的銷售機會。
52.在每一筆交易和每一份合同中,客戶都必須得到超越平均水平的對待。
53.如果你無法做到每天跟進,那麼你的銷售業績就會一天天變糟。
54.讓錢回我家!
55.成交為人之所愛,得成交者得天下。
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