《PM的按摩椅選購指南》
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(不習慣臉書上看長文的歡迎去我長草的部落格看喔,連結在留言處)
上班族姿勢不良導致腰痠背痛,你會怎麼辦?誠然運動是最好的解藥,但有時候上班太用力像被抽走精氣神,下班要搞很久才能復原,等到滿血又是新的要上班的一天了(泣)。這時候就會想說:要是家裡有台按摩椅就好了。
偏偏按摩椅的採購讓人心浮氣躁,主要是這個品類被當情感型產品行銷,例如叫做追夢、天王、好時光…,功能上也有很多噱頭,像是四手聯彈、3D立體、5DAI等等等,增加購買者比較的困難。
最後在價格部分也充滿膨脹定價與用贈品沖價值感等招數,都增加選擇時的思考成本。
靈機一動,把上班技能拿來用就好了。如果從產品經理的角度來看,切入新領域時候,我會忍不住畫出產品地圖(Product Roadmap) ,再根據高中低階產品的佈局,推測品牌的市場地位。腦中有個清楚的架構,要看什麼就都有個底了。
以下分成三個面向:功能、產品線、品牌梯隊來看台灣的按摩椅市場,看完就算不買也可以有個概念喔~
圖說:第一張是札幌某百貨公司的按摩椅區,第二張是我花了半小時看Momo 購物網後整理的產品線與品牌列表,歡迎有需要的拿去用
一:功能
分為基本功能、行銷功能與衛生保健功能
1.基本功能:
按摩椅的重點就是按摩,從兩萬不到的到二十幾萬的都有,到底差別在哪裡?從入門到旗艦的按摩重點依序是
(1) 小腿、(2) 大腿跟腳、(3)背跟臀、(4)肩頸、(5)頭手。
入門款的專攻小腿或腳,大體上只要氣囊跟中小型滾輪就可以搞定。其他功能有跟沒有差異不大。
經典款戰場在背跟臀,難處在中年男性往往肉比較厚,家中老人或女性又需要舒緩手法。因此既要多顆大滾輪按進肌肉裡,還要搭配小滾輪快速掃過,才能快慢有致。有些品牌還會有拉筋伸展功能,幫助深層放鬆。
旗艦款在肩頸頭手這些神經分佈更多、不能只靠猛按就好的地方,會比較有特色。另外就是按摩程式的持續更新,畢竟自己想不出多少花招,有專家推薦的話就可以比較多樣化,避免按摩椅成為家中擺設。
以上分類只是各產品線強調的重點,但不是絕對。
2.行銷功能:
屬於加分型功能,未必有實際需要,但能增加購買時的愉悅(或者用更多的細節累死你,讓你認知疲乏後,再因為附加功能買單更貴的產品)
藍芽音樂、溫熱靠墊、深眠模式、顏色、皮椅素材、造型、App…
3.衛生保健功能:
這是商業術語,指的是那些指的有了你不會感謝,但沒有這東西遇到的時候可能氣死你、毀掉購買體驗、讓人感覺阿咂的功能。
像是全機保固、平躺時所需空間大小、台灣製造或中國製造(如果你在意的話),還有需不需要獨立電源…
其中比較有趣的是全機保固,或者是皮革保固。畢竟按摩椅的本質就是透過滾輪對肌肉施加壓力,皮面算是中間的緩衝地帶。
皮沙發坐久了都會摩破皮,按摩滾輪施壓久了,皮面有些耗損或甚至破掉也是難免的吧。有些品牌會提供皮革保固免費換新,有些會提供優惠價換新,這些售後服務都是成本一部分,能提供的廠商自然比不能提供的值得購買。
有趣在,有些水貨商賣的日系高價品牌沒在提供保固,但也沒聽說傳出什麼災情…
結論:小品牌跟國外大品牌都不提供保固,但原因正好相反,前者可能是壓低成本、後者則是已經把品質做到不需要保固。
二、產品線
可以分成入門款(低階)、經典款(中階)、夢幻款(高階);大體上以售價跟型號區分,但有些二線廠商會採取高配低價策略,歸類上我還是分在前一階,大家先看看有感覺就好。
1.入門款:3~5萬之間,競爭最激烈的戰場,推測佔總市場七成以上。這次觀察的9個品牌有7個有做入門款,有些還好幾個款式。為了對不同偏好的消費者一網打盡,廠商十分努力。
2.經典款:5~10萬之間,其實還可以細分為兩個梯隊:一般經典(5~7萬)跟旗艦經典(8~10萬)。一般經典每個品牌都有出,但養得起旗艦經典的就要靠產品與通路的雙重實力了,不然你敢這樣定價也沒人要讓你上架。
3.夢幻款:銷售價格在10萬~30萬之間,主戰場是在25萬左右,一台可以抵10台入門款,但你可以想像,哪些人會花一般人快半年的薪水來買?
當然是一秒幾十萬上下的打工皇帝(創業老闆就算買得起,可能也沒時間用… 哀傷),這市場除了價值感,還需要靠細緻服務,唯有一線品牌才頂得住。
三、品牌
按摩椅算是競爭激烈的市場,我隨便打開Momo購物就看到七個品牌,再加上兩個網友推薦的特殊品牌。我把它們分為三類:一線品牌、後起之秀、小眾市場。以下用手機廠牌做個比喻
1.一線品牌:像手機界的Apple、Samsung、Huawei ,從入門到夢幻的產品線一應齊全、年年更新經典款式、門市眾多。
-OSIM傲勝:像Apple 一樣,有獨特美學與UI/UX,最新代言人是行走的CD林俊傑。是很多人的入門第一台按摩椅,也像Apple 一樣,款式在精不在多,全系列五六台而已。
中文產品名都是天王天后系列,霸氣十足。不過時不時會冒出皮面壞掉維修費可以買四分之一台的新聞,買這牌的話,日後有機會解鎖跟客服談判技巧。
-Tokuyo 督洋:就像手機界的Samsung,品項多又齊全(每塊市場都在細分為三四種,可以看出是給男性的、女性的…),代言人是蔡依林。
還有超狂的皮椅五年保固,網路謠傳,划算魔人會在第四年半的時候請他們更新,就獲得一台全新按摩椅。產品名是玩美系列,官網有到府試坐的活動,可以搬一台全新的到你家讓你體驗,喜歡再買。
對了,這是我唯一看到有Line 官方帳號的品牌,臉書粉專更新頻率也高,團隊經營網路十分認真。
-Johnson喬山:本來我沒打算把喬山放在一線品牌,他在入門跟經典的品項跟OSIM一樣精簡,Momo上又沒有八萬等級以上的旗艦經典或二十多萬的夢幻款。但他們2019年收購日本富士Fujiryoki 後,直接買進日系高階品牌,無懸念的超一線品牌。
前品牌代言人一字排開有張惠妹、江蕙,現在是日本藝人Tomo桑(我不認識..),算是運動器材界的大咖跨界簡單做做按摩椅市場。
2.後起之秀:同樣用手機界來比喻,則是小米、華碩等等,青菜蘿蔔,各有特色,看個人喜好與預算囉。
-富士Fuji :堪比小米,不但有好看的造型,性價比也十分有企圖心。台灣品牌,號稱沙發按摩椅的第一品牌,代言人是永遠好形象的林依晨、晨神。
光聽名字就能想像是走時尚、輕量路線。外型的確也不賴,型號分級很清楚(FG8160/FG7100/FG6000, 四個數字的屬於中價位經典款。FG908/FG915/FG808 三個數字則是入門款)
-高島TAKASIMA:我比較不知道怎麼類比的品牌,同樣是有日本風格名字的台灣品牌,跟喬山一樣走品項精簡路線,代言人是Ella陳嘉樺。
最後把喬山放在一線而不是高島,還是因為他沒有破二十萬的夢幻級產品,畢竟是專做按摩椅與按摩器材的公司,沒有大集團優勢。
不管怎樣,人家也是堂堂有五年皮椅保固的大牌。質感算是對得起價位。
-田倉 & 輝葉:把這兩個品牌放在一起因為他們都強調實惠與CP值,款式多、價格空間略大一點,造型上有時候不賴、有時候不想看,我歸類為手機界的華碩。
輝葉找徐若瑄Vivian代言的確有把品牌感拉出一個層次。
3.小眾市場:歸類在此的品牌不是不好,而是可能較為專攻,可能只有一兩款、沒那麼老少咸宜可以一買再買。
- BH 號稱歐洲百年品牌,但按摩椅哪有百年歷史?原來是軍火工業起家,後來改攻運動用品的品牌。網路操作上,找了很多醫師部落格主推薦,可能真的有特殊之處?我沒再研究。
-INADA 稻田:號稱日本國寶級,雪白色的皮椅十分精美,我試坐過一次,唯恐自己的手汗弄髒人家的雪白皮面,緊張得不得了。
價格也十分國寶,人家的頂級款式是他的入門款,而且Momo 、Pchome 這些大眾化網路商城都沒有賣,是好野人不上網嗎…
結論:
把功能基本化(3D是大小滾輪、四手聯彈是雙重馬達),去掉附加型功能,再從產品線與主打服務推測品牌市場地位,最後把品牌跟大家都很熟悉的手機市場做連結。你會不會覺得好選一點了呢?
不過還是得實際體驗,你家有按摩椅嗎?是大型擺設還是全家寵物呢?有沒有用到保固呢?
也歡迎留言或者分享出去讓你的朋友給考慮購買的人一些意見吧~
一田 osim 在 棠小璇 Lune fete Facebook 的最讚貼文
[棠小璇:沒來過VIVREINE
別說妳去過頂級美甲沙龍!」
出門走跳三天,跋山涉水(跋枕頭山+涉酒水)我的雙腳也是個慘不忍睹!先不講深山小蟲熱情的吻痕⋯腳趾頭腳後跟連自己摸到都會刮手⋯不保養一下人家還以為我是個種田的!穿起露趾的涼鞋也毫無美感。
🌿 台北中山區美甲推薦
#無壓力尊榮服務
#車資補助 #開幕優惠
位於榮星花園附近新開幕的 Vivreine Beaute Maison 打著五星級服務的旗幟出現讓我十分心動⋯⋯大熱天懶得從捷運走過去的還可以申請100元車資補助。這麼好康的事還不只一樁!到店後五星飯店式管理更讓人有著化身皇族的尊寵感!人員經過嚴格的SOP訓練,隨時體貼客人的感受。每次出入都放輕腳步;離開時帶上房門入內一定會先敲門⋯這些細節都讓我眼冒愛心⋯不用十分鐘的時間,我就已經愛死這裡⋯💘
🌿服務特色:
#頂級投影視聽饗宴 #茶水點心
#器械消毒 #嚴選產品 #五星服務
這次小璇預約的項目是夏季必備的
「足部深層護理+單色光療」
所以一到店我就被領著進入寬敞舒適且帶有法式氛圍的VIP Room!
入座後服務人員送上消暑的桑椹冰茶、擦手巾、以及超浮誇的掛脖耳機與收錄各種影音媒體電玩的iPad! 這樣些配備是走跳美甲十年的小璇都聞所未聞,讓我整個大開眼界!
有別於其他品牌奢華卻冷冰的調性!VIVREINE給人的是放鬆悠閒,可以自在做自己的度假氛圍~來客在進行手足保養的期間,可以享用店內提供的免費茶點。在互不干擾的狀態下享受這裡的影音設備。
VIVREINE不使用化學溶劑,所以空氣中流瀉的只有店家特調的木質調香氛!休息區還備有Osim按摩椅!讓陪同的朋友也能深深喜歡這裡。
其他品牌先保養後光療的流程在這裡恰好相反!一問之下我才知道這其中的用心~
美甲師Yuki:「足部護理多少都會殘留油分水份!這些殘留會影響後續光療密合度與維持度。所以我們才會走《先光療後保養》的流程順序。」
值得一提的是....這次幫我使用的是不需拋甲面不傷害真甲的 #日本設計款凝膠。這樣的形式也漸漸為人所喜歡與接受,卸除後也不會有過渡期,不會造成甲面的傷害⋯⋯這樣的特質讓我願意重拾光療美甲的樂趣~~
光療前從 #清甲溝、#除甘皮 到 #修整形狀 #塗抹指緣油⋯⋯每個步驟輕柔,仔細不馬虎!隨著時間過去...簡潔俐落的方圓甲面已經呈現在我眼前~
光療完成後開始進行「足部深層保養」這裡全程使用荷蘭🇳🇱品牌Trind 這個品牌的成分植萃安全,很受國外知名飯店肯定。
整個流程也從 #沐足 #軟化 #修整腳底板 #去角質 #敷腿膜 #熱敷 到可以為足部帶來輕盈舒緩的 #手技按摩⋯每個步驟都很輕柔到位無懈可擊~
保養進行的同時,店家也為我把原本收看的影集投放在壁面。卓越的影音設備讓人頓時間爽度爆表!VIVREINE 讓來客打從內心有著被高舉被呵護的感受...這絕非一般百萬裝潢名店「讓人很衿」的調性所能比擬!
離開前店家也送上一組兩支的拋光棒&精緻的紙卡當作小禮物!紙卡後方有居家保養注意事項~
離開前我好奇的回望了一下店招!才想起VIVREINE 的寓意就是「#自在的皇后」與今天整個感受毫無違和!
#本店也歡迎男客
#情人節香檳方案
我很喜歡這裡,也很推薦你們預約這裡的 #美甲 #美睫 #保養 #紋繡 等服務~
七夕情人節即將到來,品牌歡迎男女同行也規劃了香檳影音手足保養專案⋯邀你們同歡⋯⋯你心動了嗎?喜歡就趕快預約吧~~
#台北美甲 #頂級手足保養 #美甲推薦
一田 osim 在 Florence 陈秀丽 Facebook 的最讚貼文
《跑步篇》
上王教练的跑步训练将进入第六个月,从不会跑步的我,跑三公里就很喘,跑八公里要停下来休息几次,到现在一口气2小时6分钟跑完半马21公里。
这个月训练屡屡破自己个人记录。谢谢教练一直更正我的跑姿,帮我进步。
这个月我自觉进步了,虽然最慢但是跟的上Elite组。以前训练同学远远把我抛在后面八条街,现在七条街而已。呵呵
以均速度5.03跑5公里,最快一公里4.32分钟。一场训练大概跑了6-8公里。
这个月练习方式跑400米休息90秒再继续跑400米共12圈。跑速度就是要让身体记得这个速度以后跑半马就可以增加个人速度。
教练很少要求我们跑10公里,几乎都是短跑。朋友每个星期跑600公里。儿童的技能训练让跑步速度和肺活量大增。
每个月的训练模式都不一样,要跟我一起训练的可以去strava App 加我 Florence Tan.
现在我们是一家人都在训练。女儿是学校田径队,若不算高班六年级,她们是女生三个代表之二。
我跑步是受她们影响,是她们先被选去田径队我才学习跑步的。学钢琴也是。好孩子能影响妈妈走上正途,远离手机。哈哈!
下一场半马 新加坡Osim Sundown Marathon 2019。See you!
跑步是为了身材更美、健康、皮肤变好、肌肤紧致、旅游、吃好、喝好、亲子关系多点共同活动等。
我在打字的时候女儿正在代表学校去别的学校参加香港田径赛,她们说回来要去上王教练下午四点的跑步课,这活力和学习精神我也很佩服!
呼吸对了跑步就对了,思维对了活着就对了。
《秀丽笔》
This is sharing about running for the past 5 months. My new record is pace 5.03 for 5km. I am great for that.
Recently training is run 400 meter rest 90 seconds then run 400 meter for 12 rounds. It helps to increase our speed. My kids are school representative runner. Good luck to them for today race. #running #runnersofinstagram #marathontraining @ Sha Tin Sports Ground
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