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一點絕比價 在 股市達人 鄭瑞宗 Facebook 的最佳解答
指數走勢放緩,業績題材股輪動向上
金麗科今日大漲至425元,有要表態結束三角收斂的味道出現,世芯都漲到746元了,明年金麗科EPS恐怕要比世芯高出許多,因為世芯掉了大陸的訂單,而大陸這塊從ARM架構轉向X86架構,金麗科是最大得利者,加上世芯ARM晶片的設計是要付權利金給ARM的,金麗科X86 IP是自己的,全部自己賺,未來量產之後,金麗科毛利慮諱超過60%,遠高於世芯的34%,若出貨量再追上去,EPS自然就輕鬆超越,我估計明年金麗科EPS30~60元,主要在於行政電腦、POS系統與台達電已知的三產品,另外我估計還將有單價與毛利更高的SERVER產品會簽進來,簽約金與NRE金額會明顯高出之前產品很多,再加上去明年EPS就更高,所以世芯漲越高越好,力旺也一樣,當IP股天花板越來越高,再來金力科比價空間就越大
3588通嘉早盤怎再創156.5元新高,家族成員自113買進大賺43.5元高達38.4%,大賺超過三成,順勢調節一半,轉進下一檔九月精品股,不過通嘉長期成長趨勢確認,下半年隨著台積電多給50%的新晶圓出貨,營收會一路向上,加上報價可望續漲,所有數字仍將維持成長趨勢,所以留一半持股續抱,有拉回就會考慮跟點序一樣再買一次,來回操作
6485點序早盤也達171元+8.22%再創近期新高,上次183~186出清大賺55%,145元再度買回持股,目前最多又賺26元達18%,要再賺三成也不難,因為聯電下半年給很多新產能,八月營收估計將衝破2E大關,加上毛利率已達六成,七月賺1.25元,八月若營收猛一點賺2元都不意外,聚積單月2.24股價又創270元新高,點序空間仍大,有實力漲回191元高點
一詮、亞信昨天有提到營收有機會創新高,今日股價都強力反彈,未來一週本就是營收公告期,被錯殺的好股票這邊都會持續反彈
第三代半導體材料SIC題材是年底重要新主流,3707漢磊產能最大,轉型最快,會是SIC指標股,七月接獲德系大客戶下單高壓MOSFET訂單投片量大增,單價高毛利高,預期自九月開始產出,帶動營收、毛利率跳上去,另外SIC的部份則接獲儲能訂單,4Q開始出貨,SIC產品單價比矽晶圓產品高五倍,毛利率也比高壓MOSFET更高,第二季毛利率13.16%,第四季估計將翻倍上看25~30%,股市達人操盤心法第三條,毛利率往上的公司最飆,同事又是明年最夯的SIC題材領導廠,這波上去要過高125元也絕非難事,也是重點布局
進入九月,除了持續布局另外一檔『SIC低價飆股4XXX』,另外又有一檔全新『特斯拉晶片大飆股XXXX』準備進場大買,都是年底最強新題材的做夢行情飆股,強度都不輸通嘉、點序,都是必買精品股,想知道新飆股的朋友請留言【九月精品股+連絡電話】,就可得到最新重押標的,有任何持股問題
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一點絕比價 在 啟點文化 Youtube 的精選貼文
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常常有從事業務工作的朋友問我,我要怎麼樣去判斷我的客戶,正在釋放購買訊號?如果能夠捕捉到這些信號,適時的提出締結成交的邀請,是不是成功率就會有效提高?
這個答案當然是肯定的!如果是建立在對方釋放出來的訊號,好啦!那現在問題來了,那對方到底釋放了什麼樣的信號,是購買訊號呢?如果再往前推一點的話,那你有沒有習慣去捕捉對方的訊號呢?
如果你的客戶釋放出這樣的訊號,你就可以嘗試締結成交了,這個訊號就是「未來式的疑問」,什麼是「未來式的疑問」呢?
就是當他開始提出那些,要購買之後才會發生的問題,那就代表在她的心中已經開始考慮是不是要買,是不是要跟你成交了?
這些訊號可能有哪些呢?比如說第一個他開始問價格了,其實如果一個人不想買,他連價格是都不會問的。
當他開始詢價確認這個價格是否合適,是否可以打折,能不能分期付款,如果團購有沒有優惠,這些訊號其實是對方已經開始準備要購買了!
而第二種未來式的問題,就是他開始在確認是否物超所值,我們在買東西的時候,都會想要比價,都會想要評估cp值,這是很正常的一個行為。
所以當你的客戶開始拿出計算機,或者是打開手機的計算機,他開始評估這個價格是否合理,是否足夠經濟實惠,這代表他也快要決定要買了!
而第三個未來式的問題,就是他開始在問要怎麼付款,可不可以分期呀?能不能刷卡?
當他開始問這些,關於付款、關於成交流程的細節,如果是BtoB的話,他開始在問那票期要多遠,或者是要分幾個階段交貨,這也代表她開始思考買了之後,要怎麼樣安排後續。
而第四個未來式的問題,就是他開始在確認商品什麼時候可以送達?如果是用郵寄的方式、貨運的方式,那他都會想要知道多快可以收到,像這一類的問題,也是屬於未來式的問題。
所以呢,以上這些信號都是你的客戶在向你釋放,他已經想買了,然而我回想我當年在做業務,特別是當業務主管在帶一些部屬的時候,我在旁邊觀察他們的業務流程,有時候真的會讓我昏倒!
就是他眼前的客戶已經用他全身上下,包含他的問題在釋放出「我已經想買了」…但是這位老兄啊!這位菜鳥業務啊,怎麼樣就是不拿出締結的訂單?
怎麼樣就是不敢明確的提出邀請?你是不是先簽約,你是不是先買回家試試看呢?這些話他怎樣就是說不出來。
我想,除了害怕拒絕之外,很多人可能對於銷售,或者是我們銷售自己的觀念給別人,都有一個很奇怪的迷思,那就是對方又沒有明確的說他要,我怎麼可以硬推呢?
有句話這麼說,雖然有點戲虐,這句話叫做「凡顧客者皆龜毛」啊,你想想看你,我如果是當一個消費者,你會在哪一個業務員面前明擺著說,我要買來吧!賣給我吧!應該不會這樣子吧!
多多少少你自己也都會稍微藏著、躲著,有一點猶抱琵琶半遮面,其實多數時候當我們是消費者,除非眼前這個東西是你不買,你可能會有很大的損失,或很大的危險。
否則我們也不會這麼明顯的告訴我們眼前的業務員說,我現在就是要買,快點讓我買,是不會這麼做的。
所以呢,如果你是一個業務人員,好吧,即便你不是業務人員,但是你需要銷售你的觀念給別人。
那麼這個時候,除了今天談到的,未來式問題之外,我很鼓勵你,你一定要練習學會,怎麼樣把你的眼睛、耳朵,你所有的感官打開。
因為事實上,一個真的想買的人,他會在全身上下有很多訊號,包含語言的、非語言的,那麼如果你想要有效的學習這些訊號,怎麼樣判別,特別是那些沒有說出口的言下之意,或言外之意。
並且進一步的引導對方,跟你達成共識、完成交易的話,我會很鼓勵你,請你務必要把握我在7月4號開課的實體課程,【高難度對話的望聞問切】。
這門課就是用有系統的方法,讓你學會怎麼樣透過觀察對方行為的變化,他的表達模式的變化,去瞭解他內心真實的傾向或看法,並且透過有效的問句去引導出必要的共識。
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我想在我們的人生當中,都有需要跟別人達成共識,然而你想達成的是哪一種共識,讓別人事後覺得你在誆他,騙他,用話術來請君入甕嗎?還是你希望創造出,讓對方覺得跟你合作是一個比較有利的選項呢?
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所以期待你把握這最後也難得的機會,也希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助,我是凱宇。
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期待你的加入,也希望我能夠跟你一起前進,那麼今天就聊到這邊,謝謝你的收聽,我們再會。
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最近疫情也不適合外出泡咖啡聽
但實在太想吃蛋糕
乾脆自己來做XD
這影片只是分享我第一次做巴斯克乳酪蛋糕
不是專業教學分享(不喜勿噴)
材料我剛好全都在好市多買的
烘焙紙、糖、奶油奶酪、鮮奶油通通都是
但你也可以自己去烘焙自行購買
不一定要跟我一模一樣
因為我是比價過後覺得好市多比較划算
全聯小份量買比較貴一點點:)
材配方如下:
6寸烤模
上下火200度(35分鐘)
上下火230度(5分鐘)上色
奶油乳酪250g
細砂糖70g(做完我覺得太甜了)
怕甜建議60g
全蛋2顆
鮮奶油120g
低筋麵粉4g
香草精幾滴(可有可無)
另外特別一點想提醒,每個人家中烤箱溫度不一樣,所以我的烘烤時間你可以參考但不是絕對,因為我也是參考別的老師影片說35分鐘(結果我家烤箱溫度不夠根本沒上色)最後我加強230度5分鐘就漂亮上色了,所以建議20分開始就要注意爐內蛋糕狀況。
還有放涼後入冰箱務必要連烤模一起入,我就是自作聰明拔烤模想說直接冰烘焙紙跟蛋糕就好,結果拔離模具30秒內我的巴斯克蛋糕直接瞬間裂開崩塌😅,因為還溫溫的有水氣整體還是太軟了,所以不要跟我一樣犯這個蠢,要冰8小時就連模一起好好冰隔天再食用,以上是我的小小經驗分享。
希望你也可以做出一個漂亮的巴斯克乳酪蛋糕
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15 F 推johnsonliang: 桃園我去給星旭工坊,印象中一張多一點的樣子 12/04 21:52. 16 F 推LAURANCE: 蝦皮上請人安裝+1蠻不錯的1500左右 12/04 22:00. ... <看更多>
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