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老家的樓下，有一檔小小的報攤。
宛若一警崗大小，書報寥寥可數。
老板是一對姊妹，年過五旬。
櫛風沐雨，外貌比實際顯老。

十多年前，報章雜誌如雨後春筍湧現。
每一間酒樓大門外，左右總有各一報攤，生意火紅。
那時紙業當旺，每一天都有心儀雜誌出版。
綜合的、電腦的、娛樂的、遊戲的、體育的、潮流的…… 就像每人的精神食糧。
兩姊妹看準商機，打算開設一報檔，惜乎附近苦無吉舖。
等呀，等呀，終於大廈要翻新停車場入口，順便增設警崗及一小舖，後者會招租戶。
良機，勿失。

一弄，卻是經年。
先是問卷調查，問住客意見；
後來又審批安全問題；
苦無進展。
兩姊妹，全力周旋，巴結討好請客不遺餘力，業主會換了一屆又一屆，總難如願。
延宕經年，總開得成了；
但又被認為是試點，不得大做。
兩姊妹想：萬事起頭難，至少開業了，熬過去便見曙光。
咬緊牙關，苦撐下去。

報攤慢慢好了，書也多了。
好景，不常。
孰料，過了一年，旁邊開了一間7-11便利店。
客路不同，街坊有情的，心想。
便利店買報送紙巾。
跟吧，看誰倒下？
未幾，OK也開在另一邊。
兩姊妹，堅持輪流看舖，夙夜匪懈幹下去。

天時，轉變。
智能電話興起了。
慢慢地，人們不再買紙看了。
被目為讎敵的便利店可以轉方向，它們賣水果、小吃、餐飲、增值卡了。
大做？連雜誌都一本本摺埋了。
年老熟街坊依舊會來買報紙，但一年比一年少了。
年青人一部電話，便是世界。
我的，只餘一條老路；
黑了，但只有繼續走下去，有一天是一天。

在香港，有多少人曾是多麼的努力，卻敗在那觸不實在的天時上。
天時可指潮流，政策，世道之變，非單指天氣而已。
多少人，窮半生學一種技能，到得滿師時，世界已不再需要？
多少人，花錢去讀一門學問，最後卻得而無所用？
更有多少人，他/她們在其範疇努力不輟；
最後整個行業卻是一朝「摺」，欲哭無淚。
孟子曾言：雖有智慧，不如乘勢，正道盡箇中意思。
試想想：
類似兩姊妹的人，是否在我們身邊俯拾皆是？
還是，
自己也是當中曾親身演繹的主角？

#中國歷史上清醒看世界第一人

郭嵩燾銳意求學。立志進取，飽讀詩書，經世致用，不恭虛浮。他18歲考取秀才，22歲中舉，29歲摘桂進士做官。封建士大夫趾高氣揚，固步自封，而他不輟腳步，崇尚魏源「師夷長技以制夷」，學貫中西。

郭嵩燾一生著述頗豐，代表作有《郭嵩燾日記》、《禮記質疑》、《大學質疑》、《中庸質疑》、《使西紀程》等。縱觀眾多「質疑」，可看到他的研究洞徹，蔑視權貴，思維創新的精神一以貫之。在當時社會，其學問大有「一覽眾山小」的情勢。

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祭郭嵩燾誕辰200周年
南湘陰人。道光二十七年（1847年）進士，咸豐四年（1854年）至咸豐六年（1856年）佐曾國藩幕。同治元年（1862年），被授為蘇松糧儲道，旋遷兩淮鹽運使。同治二年（1863年）任廣東巡撫，同治五年（1866年）罷官回籍，在長沙城南書院及思賢講舍講學。光緒元年（1875年），經軍機大臣文祥舉薦進入總理衙門，不久出任駐英公使，光緒四年（1878年）兼任駐法使臣，次年迫於壓力稱病辭歸。光緒十七年（1891年）病逝，終年73歲。他是中國史上第一位出國外交大臣。
　　郭嵩燾三題
　　其謂一題名字，二題封諡，三題自銘。適逢晚清重臣郭公誕辰200周年之際，重閱了其一生業績，令人感佩不已。世之評論甚多，容予從小處發之筆端。
　　一題名字
　　見諸史冊的，郭公有九個名字：齡兒、先杞、嵩燾、伯琛、筠仙、雲仙、筠軒、玉池山農、玉池老人。
　　齡兒、先杞，應該是父母居三井頭孩子出生地所取。郭公生於1818年湖南省的湘陰縣城西。郭氏祖籍系吳越一支發脈。曾祖郭熊是湘陰的富商，且是貢生。祖父郭銓世繼續祖業，經營田地、鹽業和錢莊。其父郭家彪精通醫術，矜貧恤獨，經常施藥鄉里，深受鄉鄰尊重。郭家世代既經商又讀書，受儒家文化影響比較深，為孩子取名頗有講究。為何取齡兒？內涵玄機。郭家祖人壽命都不過60左右。望兒長壽，仕進長遠。郭公的老家雖在湘陰城西正街普田巷三井頭，但已在長沙開有商鋪，尋找了一個吉祥的街道，名「壽星街」；嵩燾其名，亦有「壽」字內涵。家人常以「崧（燾）齡」呼喚，可見父子心中的勾畫。郭公晚年賦詩中有「流傳百代千齡後，定識人間有此人。」寓意精神長壽，千秋不朽。先杞之名是入學名，即家族排行名。先，取自「世家先立本，道德與文章」排行詩中。杞，本名枸杞，養生延壽藥物（注意：父親從醫出身）。又有「杞人憂天」一說。據《左傳》，魯莊公七年（前687年）所言：某天夜晚，所有的星星都消失了，忽然，天空中下起了流星雨。流星雨砸到杞國一帶，落星砸毀半個國家，房屋焚燒，大火連燒三個月。故經歷過此事的人，總是害怕天再塌下來。後世雖笑迂腐過分擔心，然則憂天憂國，為讀書人首要之則；不然讀書人與俗夫何異？父輩的執着，潛移了兒子的執着。大凡皆有靈驗。郭公慧眼超前通變，第一個寫出《使西紀程》，求國家不可閉關自守，學習西洋技術，遭到保守派的鋪天蓋地謾駡、諷刺、打擊，認為這樣偉大的清朝，還怕英國、法國乎？簡直杞人憂天。任憑詆毀，我行我素。先杞，國家在先，他擔心的是國家的命運。只有曾國藩、李鴻章、曾紀澤讀懂了他。今天，我們更認識了他的遠見卓識。
　　嵩燾者，喻志也，當為居長沙父子同心而鳴。嵩，山上小山，極高，猶喜馬拉雅山之珠穆朗瑪峰。燾，由壽（年限很長）和四點火（光明）組合，寓意經久不熄滅的長明燈，照亮後來的路。從姓名學來看，知識豐富，中年得貴，光照遠處，出國跡象。有表字伯琛，兩相呼應。伯，老大、第一；琛，又謂貢寶，大貴。真正所謂要，出類拔萃，非同凡響。
　　郭公銳意求學。立志進取，飽讀詩書，經世致用，不恭虛浮。他18歲考取秀才，22歲中舉，29歲摘桂進士做官。封建士大夫趾高氣揚，固步自封，而他不輟腳步，崇尚魏源「師夷長技以制夷」，學貫中西。
　　郭嵩燾一生著述頗豐，代表作有《郭嵩燾日記》、《養知書屋文集》、《養知書屋遺集》、《郭侍郎奏疏》、《禮記質疑》、《大學質疑》、《中庸質疑》、《使西紀程》等。縱觀眾多「質疑」，可看到他的研究洞徹，蔑視權貴，思維創新的精神一以貫之。在當時社會，其學問大有「一覽眾山小」的情勢。
　　郭公有超人見識，提前走向世界。曾國藩欲遞辭呈時，他力阻其行，曉以國難，助創湘軍，興辦水師。左宗棠受挫之時，他給左打氣，督促迎難而上，披掛上陣，始有新局。封建士大夫們熱衷於天朝自大，盲目排外。他卻要平等看洋人，反對呼「蠻夷」。既然洋人要侵華經商擋不住，我們就要開門了解西洋，學習成功的東西。特別是重任出使英、法欽差大臣後，一系列變格圖存模式都是常人未曾企及的：與洋人打交道，以和為貴，談判爭勝，「戰無了局」，中國的刀槍劍戟太落後。後果確實如此。學習洋人的工業技術，更重要的是改革政治體制，富國強兵。「其本在朝廷政教。」「君民兼主國權。」這一點，他是最早預見並提出的。郭公1859年上書「疏通夷情」，是說洋人對中國瞭若指掌，而「通市二百餘年，交兵議寬款又20餘年，」國人卻不知外情不懂外語，現在必須要辦外語學堂，使「轉相傳習」。必須要使實學代替八股，以應對外交。他反對重農抑商，發展民族工業，名聲好的商人可以做官。這些振聾發聵的高論，不亞於地震！天下譁然。
再看筠仙、雲仙、筠軒諸名，都是自取號名。筠，青皮有節操的竹子。仙，神仙。軒，卿大夫之車，有高貴欄杆。總起來分析，暗示了其人個性很強，性格秉直，愛國遠見，超脫一般，不會消失。

為什麼又叫玉池山農、玉池老人呢？其意表示不忘耕讀出身。他的老房子長沙壽星街，房子雅稱玉池別墅，內有小塘；自取別號玉池山農、玉池老人。玉池從何提起？郭公祖父在普田巷經營鹽業發財，郭公父親重修新宅。因庭院內種有兩株石榴樹對著書齋，故名「面榴軒」；院內有個大水池，名「玉池」。從郭公有《九日邀同吳南屏、張子恒等登定王台、天心閣，歸飲養知書屋》一詩，測知，三人乃步行游觀，長沙城裏的定王台、天心閣離家不遠，邀請回來喝茶很方便。那麼，養知書屋且在何處？今之開福區六堆子是也。雖已蕩然無存，但書香隱隱未了。
　　二題封諡
　　1891年郭公壽終正寢，消息傳來，李鴻章十分懷念，惻隱之心頓生，上書朝廷求封賜諡號。按功績，清朝第一使臣，開放眼光，無私朝廷，應予追封。聖旨下來卻是：「郭嵩燾出使西洋，所著書籍，頗滋物議，所請著不准行。」
　　「不准」的主要原因是，他寫的書籍產生了普天下的指責。什麼書？主在《使西紀程》。指責他的是些什麼人呢？閉關鎖國的上層官僚以及不明真相的莽夫「東亞病夫」，有魯迅所指的「看客」。於是乎，真正焦慮國家前途命運的人，卻受到不公正的待遇。是皇帝畏懼「輿論殺人」嗎？是朝廷不知其人的良苦用心嗎？
　　當初公使出洋是熱行的，去職回來是冷走的。船到漢口，老友李瀚章要他「先期回京不待假滿」。他知道，這是恭親王和李鴻章的意思，要朝廷給他一個官職，不能冷下了。他腦子裏打了幾個圈圈。
　　記得遺老遺少們老早就攻擊他的洋務策略，立功不討好；又考慮年已花甲，一身病，怎麼還能遠涉重洋？但兩太后幾次招見，非他莫屬，無人頂替。慈禧太后還給一顆定心丸：你只一味替國家辦事，不要管別人瞎說，橫直皇上總知道你的心事。什麼心事？外交應與英人和談，和為貴。打架不是英法對手。他得了尚方寶劍，抱病出使，辦成了不少的事，穩定了局勢，而皇上太后不認帳了，以《使西紀程》滿朝非議賣國撤職。
　　只為超前認識。一、郭認為，不可小瞧洋人，他們也有兩千年的文明歷史。我們現在落後了，不如他們。表現出強烈的國際參與意識。——清朝坐大，蒙昧不知天外有天。這還得了，如同炸了鍋，上下沸騰，不被認可。二、郭批評因循守舊，要學英國政教制度，「法度嚴明，仁義兼主，富強未艾，寰海歸心。」——只有我天朝才是文明古國，大罵郭對天朝有二心，漢奸。三、郭認為身在他國，應當尊重禮節獲得好感，學習長處以為國用。遊甲敦炮臺，接受披了一下洋人衣；巴西國王入會，大家起立他也隨之站起；在白金漢宮聽音樂有音樂單，他也同洋人一樣閱看。——這便成了他投降賣國的罪名。隨吏劉錫鴻告陰狀，必欲置之死地。從未見過大場的滿清官員們，拿起芝麻當西瓜，大加撻伐。四、他提出，絕不能以為日本彈丸之國，經濟和野心發展很快。果然，郭死後三年，甲午戰爭爆發，中國慘敗。他說，「三代以前，獨中國有教化耳，故有要服、荒服之名，一皆遠之於中國而名曰夷狄。自漢以來，中國教化日益微滅，而政教風俗，則不及各國乃獨擅其勝。其視中國，亦猶三代盛時之視夷狄也。」五、鋒芒畢露。郭嵩燾痛斥士大夫「惟一意矜張，以攘夷狄為義，而置民父于不顧；必使覆國亡家，以快其議論而為名高」 ，呼籲國人要摒棄傳統的「夷夏之辨」，引起公憤。
　　他的遠見卓識，作為井底之蛙的腐儒昏官是覺察不到的，統治者反倒害怕口狂危及到社稷。所以，他痛徹悟到與其共事，不如回歸故里。
　　三題自銘
　　郭公前前後後所著書籍共40多卷。在那個時候軍務洋務忙碌，用毛筆撰寫，著作等身，實在是鱗毛鳳角。沒有封諡，也有自銘，這些詩書典冊，可謂千秋永存，非帝王空空封諡可比。
本節略從他個人詩聯中，管窺他的自我評估：自信、遠見和執着。
　　其一：「面榴軒」宅院中，祠堂楹聯——
　　文章千古事
　　忠孝一生心
　　聯語既是對郭家的總結，也是對對子孫的訓辭。要讀書深造，要盡忠盡孝。從郭公留下的絕筆《枕上作七首》，其一曰：「三人同瘦命偏長，共道吾家兄弟強。兒輩尚能規進取，莫忘先世有書香。」證明郭公站得高看得遠，「吾人行事，必具有天下一家、萬物一體之心，乃能於事有濟。文章氣節不納之道義，皆是浮動之氣。」他的洋務觀點，天下一家、萬物一體，納之道義，是為急切拯救搖搖欲墜的滿清王朝，忠心耿耿，哪裏投降賣國？曾紀澤當慈禧太後面，很替郭嵩燾抱不平。這一點，太后心知肚明，儘管滿朝口誅筆伐問罪，還是算了，隨他去吧。
　　其二：　對聯自題——
　　無補清時，終老書叢原宿志；
　　偶談瀛海，重攤詩卷紀前遊。
　　「自題」 上聯，講朝廷不重用我了，我就回到老家養老，但是，決不會享受清福，仍然筆耕書田，坐案寫事，留給後世，為實現早期的夢寐志向。這一點，他已經做到了。下聯講嘴巴還是封不住的，腿子還是要動的。「偶談」什麼呢？ 瀛海，前遊。罵由他們罵，我還是要講國家外交。郭公出使英國時，長沙的居所曾受到守舊派的圍攻。返鄉後，親友都規勸他少談洋務。那怎麼行？他硬要宣講：「歐洲各國日趨富強，推求其源，皆學問考核之功。」「彼之所長，徇而習之；我之所短，改而修之。」「誠得其道，則相輔以至富強，由此而保國千年可也。」並將自己有關洋務的論文編成《罪言存略》一書，自費刊行。
　　其三：光緒十四年三月十日夜賦詩——
　　成仁取義生平志，老死柴門亦數然。
　　豈分三醫連四表，竟愁一藥送餘年。
　　慚無身後完存稿，盡有人間未了緣。
　　家國友朋多負負，來生犬馬志猶堅。
　　此詩重點體現「志猶堅」。首聯即開宗明義，生平志向以正義為最，即使罷官老死或被殺，折磨多次，本性不移。頸聯訴述多病之軀，一邊吃藥，一邊寫奏表。愁的是藥送終年，而不是表得落妥。曾記得曾經澤討還伊犁與俄交涉前，他上表獻策六條。第一條就是應聽從左宗棠的意見。朝廷認為可備考，密囑李鴻章將表折內容轉給曾經澤。他多次上書要求禁煙，在長沙開設禁煙會。頷聯是說，我慚愧擬定存稿未付梓，洋務願望不能付之實施。主講思賢講舍，並立王船山祠，授徒講學。尾聯遺憾對家庭、朝廷和志同道合的朋友多有辜負，表達來世就是變成犬馬效勞，也會不變初衷，意志更加堅定。這可以說是湖南人的「霸得蠻」的一塊金字招牌！
　　其四：臨終前兩年的《戲書小像》吟——
　　傲慢疏慵不失真，盡留老態待傳神。
　　流傳百代千齡後，定識人間有此人。
　　世人欲殺定位才，迂拙頻遭反噬來。
　　學問半通官半顯，一生懷抱幾曾開。
　　此詩表達重在對身後的自信。首聯是自我畫像，確實如此，栩栩如生，毫不掩飾，光明磊落。頸聯自信，讓時間說話，有如「西門豹治鄴」：千百年後，令子孫思我言。我這個人是不會消失的。頷聯回顧所受之冤屈，誣衊譭謗，紛至遝來，甚至要他坐牢，要殺人。 「謗毀遍天下，而吾心泰然，自謂考之三王而不謬，俟諸百世聖人而不惑，於悠悠之毀譽何有哉！」尾聯有自謙「學問半通」，有自白「官半顯」。他1860年辭職還鄉兩年，著書不輟。1862年再度出山。1866年廣東巡撫任上被彈劾，回家講學。1875年又啟用入總理衙門。國難當頭，又任出國公使第一人。1879年罷官海外，回來寫回憶錄，宣傳洋務。所以是「一生懷抱幾曾開」，不屈不撓筠仙在。
　　中國遣使，始於光緒初。嵩燾首膺其選，論交涉獨具遠識。李鴻章認為，當世所識英豪，與洋務相近而知政體者，以筠仙為最。
（本文由「歷史春秋網」授權「知史」轉載繁體字版，特此鳴謝。）
#知史 #中國歷史 #郭嵩燾 #李鴻章 #清朝

※ #愛情動物：林思彤情詩特輯（之一）※​
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「新官上任三把火」，我們新總召林思彤上任，不放火，只獻給大家幾首詩：明天是思彤的生日，為此我們安排此次的情詩特輯，希望喜歡思彤作品的朋友們，與我們一起為思彤慶生，回贈祝福。​
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※​
​
林思彤〈抵達〉​
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讓我抵達你，以台北的第一場秋雨。​
　​
散步，撐傘，餵貓​
牠躡步，沒有人知道​
牠住在你的耳朵裡。彷彿隨手​
畫在明信片上的一隻虎斑貓​
躍出紙面
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睡前不宜說太沉重的事情。​
我這裡天氣很好，要下不下的​
細雨，漸漸霧成貓的剪影​
你那裡的冷雨，據說將持續一週​
撐傘，降落，散布；而我早已​
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抵達你。​
　　　​
〆〆〆〆〆〆〆〆​
　　　　​
#林思彤 創作，粉專 林思彤的臨詩瞳
#伯納 手寫，粉專 伯納的字紙簍，Instagram：bernardwrites​
※聆聽林思彤、#李蕪 朗讀​，請點我們的YoTube網址：https://youtu.be/xTVZxSA5LWA​
​
※小編 李蕪 簡析​
　​
​詩人林思彤在出版第二本詩集《艷骨》之後，仍持續創作不輟，約從2020年9月底啟始的一系列情詩作品中，有數首頗令人驚艷與感動，〈抵達〉是第一首。​
​
詩中描寫「我」預計由南至北，宛如化身為秋雨似的「抵達」「你」。從第二、三段來推測，彼此之間透過電話、信件溝通，漸而滲入對方的生活，但仍處於曖昧不明的階段，「我這裡天氣很好，要下不下的／細雨，漸漸霧成貓的剪影……」，「撐傘，降落，散布；而我早已／／抵達你。」呼應第一、二段，「我」所「抵達」的，既是台北（實質空間上的移動），亦是一種期盼：抵達「你」的心裡。​
​
這首詩的章法、句法雖不複雜，對於詩作營造的情境，仍有加乘的效果：首段、結段均單句成段，而句末的句點，均使得語氣顯得肯定；第二、三段各五行，在平穩的結構中又稍有變化。次段首句「散步，撐傘，餵貓」與第三段末句「撐傘，降落，散布」，句法、涵意均前後呼應；「躍出紙面」四字獨立成行，突顯出貓正躍出紙面的動作感，「撐傘，降落，散布；而我早已」與「抵達你。」兩者意思連貫，卻又分段，含帶小小的巧思，與現況相應：即將跨越距離抵達另一方。​
​
閱讀〈抵達〉時，我們還需要稍加留意角色問題，如第二段時是轉換成「你」的視角、描寫「你」的生活起居；詩中的「貓」是具象徵性的，「牠住在你的耳朵」，應代表著「我」在「你」生活中留下的蹤影（看不見其形、卻聽得到其聲）；詩人又以「明信片上的一隻虎斑貓」為喻，原來只是在二維空間的貓，因為「我」的賦予，「你」的關注，彷彿具有了生命，亦如我在你生活裡具有了存在感。​
​
※林思彤（1982-）​
​
詩聲字現任總召，#喜菡文學網 散文版召集人，#有荷文學雜誌 副總編輯（2020年10月起）。原名為 #馮瑀珊，後從母姓並改名；其「轉世」的故事，記錄於〈#辭祖〉（見於《艷骨》）一詩中。2020年6月時曾出版詩集《#艷骨》（#匠心文創）；本篇作品，為其2020年9月下旬所作，見於藝文社團 竊竊詩語。

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歡迎來到「一天聽一點」，現在的你可能是個專業工作者，你很有料、你很想把這麼多年的經驗，傳承給其他人，成為一個老師。

你也可能是一個公司的經營者，你很想要讓你的員工，學會你身上的本領；但問題是喔，每一次你一開口，就讓人很有距離感、聽不下去…更別說融入你的教學和經驗分享，或者是按照你的話去做該做的事。

你，就是商品的一部分

那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗，這真的是很需要學習的啊！

最近我讀到一個很有趣的商業案例，它是一個知名的家俱品牌，你可能也去逛過，叫做「IKEA」。

他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動，最後還自願幫他們的品牌做宣傳，那他們是怎麼做到的呢？

大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱，但你可能不知道，IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」，這有點稀奇齁！

這兩家餐廳，不像是我們一般常見的IKEA門市，一般常見的門市，只有家具的擺設和假道具，你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。

而這兩家自己動手做的餐廳裡面，你可以使用所有的廚房設備，而且還可以辦party，替你的小朋友慶生，或者是招待親朋好友聚會，最重要的一點是，這兩家餐廳它「完全免費」！

而且申請的方法很簡單，只要上網預約，並且自備食材，就能夠免費的享用這個空間，和廚房裡面所有的硬體設備，包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊，全部都可以使用。

其實IKEA過去給大家的印象，就是那種佔地廣大，它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感，讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。

那怎麼這一次，他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢？他們這樣做到底有什麼好處呢？

體驗變現金的秘密

從市場行銷的角度來看，IKEA這麼做的好處有三個。第一個，那就是透過消費者的試用體驗，增加銷售的機率！

你想想看喔，一套動輒好幾萬起跳的廚具，你平常會有機會「試用」它們嗎？而且廚房的廚具，它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺，就能夠獲得體驗的沙發或床組。

而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐，到事後餐具的清潔跟整理，來試用「一頓飯」的完整過程，那麼是不是只要消費者用得順手，他最後買單的機率，就會大大的提升啊！

再來，IKEA非常聰明的地方就是喔，在一開始預約的時候，他會先規定參與者，事後必須填寫「問卷調查表」。

接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式，搭配各式各樣的廚具，來讓消費者選擇。也就是說喔，IKEA透過收集使用者的實際經驗，做為改善品牌跟商品的資訊。

而最後第三個好處，那就是IKEA在行銷的訴求點，它並沒有著重在廚具的功能，而是從消費者購買廚具的真正意義～叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。

從這樣的出發點做為主要的訴求，吸引人呼朋引伴一起來參與，增加了社群的傳播率，也增強了人對於IKEA的品牌好感度。

這樣的經營策略，確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面，不過我們看到的，不只是品牌跟行銷上的好處，而是更深入的層次，那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧，來取得更多人的投入跟參與。

讓人掏錢的兩大關鍵

「動機」指的是，做這件事情對人們有什麼好處？或者是能夠帶來什麼樣的價值？而「容易」呢，它指的是人們有沒有能力跟機會，做到這件事情？

我們回到IKEA的例子來看，當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。

消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用，還可以大顯廚藝，增進感情」，這樣的設定，是不是很容易的讓人心動啊？

再來，IKEA要求消費者只要事前預約，並且自備食材，就能夠使用餐廳裡面的所有設備，這個條件門檻並不高，幾乎每個人都可以申請得到，那自然就會讓人覺得，很容易就能夠做得到。

(文字標：如何創造「歸屬感」)

然而呢，IKEA高明之處還不止如此喔，他們更進一步的做到，讓參與者都有一份「歸屬感」。

我先說明一下喔，要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一，這是你自己做的決定；第二，這是你做的事情；第三，所以你會認同。

這什麼意思呢？我們來拆解一下喔，首先，因為你會做菜，你想要有更好的環境來招待親友，所以你自己來預約「餐廳」，這就是「你自己做的決定」。

再來，當天餐桌上的菜，都是你自己帶來的食材，都是你親手做，每一道菜都有你的參與！

正因為你自己做決定，所有的菜都是「你做的」；你就不會討厭IKEA，而是會深切的感受到「這是你的事」。

於是你會發自內心認同IKEA是個好東西，也就對IKEA產生了「歸屬感」。

那麼回到你身上，如果你想把自己的知識變現，告訴大家學習是很重要的，特別是付費學習的價值，那你會怎麼訴求呢？進而去創造歸屬感呢？

(文字標：啟點文化開課訣竅)

從IKEA的案例裡面，我們知道創造一個人的「動機」，並且讓他覺得「容易」，辦得到，他就會願意配合你；不管是成為你的學生，或者是購買你的課程。

特別是「容易」這個部分喔，這是我最想要強調的，因為有很多專業人士會覺得，如果教得太簡單，似乎有辱於他多年的訓練或經驗，不知不覺就把課程或商品，設計得很「高端」啊！

而他真正的TA，一看到就會腿軟，深怕自己學不會，其實你這麼做，只是把你的客戶趕跑；他們連門都進不了，又怎麼樣會知道你到底多有料呢？

只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」，才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做，還是購買你的商品或服務。

你可以從IKEA的案例裡面，感受到這些結果的背後，有一系列從觀念思維，到流程設計的系統運作。

然而啟點文化在這幾年的耕耘底下，得到市場的肯定，表面上我們只是把心理學，結合生活這樣的運用，銷售實體課程和線上課程。

然而這一切的背後，到底怎麼思考？如何設計？如何讓市場能夠買單？特別是怎樣傳遞表達訊息？

讓你覺得有「動機」跟「容易」，甚至讓許多朋友，透過我們製作的內容得到「歸屬感」。

我把這些背後的「系統運作」，尤其在「表達」的應用層面，全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。

與其說這是一門線上課，對我來說更像是給努力耕耘專業的你，一份誠心的禮物。

因為我看過太多學有專精、努力不輟的人，卻沒有好好的被看見，只因為他們不懂得怎麼樣表達自己。

除了心疼這樣的人之外，更多的是對於他們的美好，沒有辦法造福更多人這件事，而感覺到很惋惜。

你想要被正確的看見嗎？你渴望把自己多年的心血結晶「變現」嗎？我想學好「表達」是這一切的起點，讓我用【自信表達力】這一門課陪伴你前進！

我深信每個努力認真的靈魂，都值得過得更好，我們一起加油！希望啟點今天的分享，能夠成為你成就自己的起點；祝福你，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了在YouTube上收看之外，我們也有開通Podcast的頻道。

你只要在Podcast的運用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們。

除了訂閱之外，也請你給我們5顆星的評價，並且分享給你身旁的朋友，我們需要你用最具體的行動來支持我們。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，尤其是你是一個專業工作者，你想要把自己的知識變現；那就請你一定不要錯過啟點文化的課程。

無論是線上課程，還是實體課程，我們都用盡心力的、把最實戰的，從觀念到作法提供給你；希望你的加入！

而這相關的內容，在我們每一段影片的說明裡都有連結，歡迎你！希望我能夠陪伴你一起進前。

那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。

本集主題：「浮雲千山：能言石傳奇之遇見少年包青天」介紹
　　　　　　　
訪問作者：葉桑
　　
內容簡介：
臺灣推理文壇長青樹――葉桑
首部奇幻小說！
　　　
　　真相如浮雲後的層層重山，時隱時現──
　　擁有穿越能力的靈巧少女，
　　為解開一道千年魔咒而重返宋朝。
　　　
　　臺灣的連城三紀彥、創作逾三十年推理界前輩葉桑，首次挑戰奇幻題材，揉雜奇幻、武俠、冒險成長及作者最擅長的推理懸疑，充滿實驗性的筆法，大膽、破格、奇葩的劇情設計──峰迴路轉卻又渾然天成！
　　　
　　｜平凡而靈巧的十二歲少女 X 人間閱歷百年的能言石｜
　　　
　　雪若因緣際會拾得一塊會說話的石頭，這塊石頭自稱是紅樓夢裡的通靈寶玉，歷經三百餘年，在雪若家的花圃出現，是為了透過雪若超齡的見識及能力，協助自己彌補千年之前陰差陽錯犯下的過失。雪若對歷史既感興趣又好奇，便答應和能言石穿越千年，展開一段靈性成長又危機四伏的冒險之旅。
　　　
　　｜穿越宋朝巧遇少年包青天 X 聯袂辦案解開身世之謎｜
　　　
　　能言石唯恐古今差異而露出破綻或慘遭意外，因此將雪若保留人類的本性和智慧，化形為一隻小狗。他們無意間介入少年包青天的一小段成長過程，協助其揭開身世之謎後，遂成為一同冒險辦案的夥伴。他們被捲入一宗多年前的死嬰命案、經歷兩次時空錯亂、山林火災中的高手對招、山莊女屍之謎、河畔男屍命案，最後因為少年展昭的協助才重回千年之後的家鄉。
　　　
作者簡介：葉桑
　　愛詩愛文，愛人愛物，愛自己的文章，也愛自己推理的世界，一位在古稀之年，仍筆耕不輟，名符其實的推理老作家。
　　　
　　創作文類以小說為主，在推理創作之前也寫過各式風格題材的小說，他的作品可以說是目前臺灣的創作推理小說家中最多的。社會化、生活化的題材是他的小說的主要特色，大多是短篇推理，點子層出不窮，對藥品使用相當熟悉，文筆細膩且浪漫，使用大量借喻手法，也有人性探究的內涵，一般認為他筆鋒有日本作家連城三紀彥的影子。曾獲臺灣新生報短篇小說獎、林佛兒推理小說創作獎等獎項。
　　　
　　　
作者粉絲頁： 葉桑
　　　　
出版社： 要有光
粉絲頁： 作家生活誌


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Wong Wai Man
人間沒有白流的汗！昨夜，維園的六四燭光，仍然照亮香江。
二十九年過去，香港人沒有忘記。八九年六月四日，北京天安門廣場的屠殺。
當年，一班關心國運的中國青年，齊集天安門，要求清廉吏治，改革腐敗。但他們被國家的軍隊，開槍屠殺。
在中國大陸，成年人選擇忘記，年輕人在資訊封閉之下，根本不知道這慘劇曾經發生。但香港人，堅持絕不忘記。
同樣是關心社會，香港面對同樣的困局。
服務香港，根據現有制度，像羅冠聰、劉小麗、姚松炎，他們，通過選舉，走入立法會，監察政府。
但他們被DQ！
周庭更被剝奪終身的參選權。
另一邊，憤怒社會不公的青年，官商勾結，貧富懸殊，他們像巴勒斯坦的青年，拿起路上的石塊，投向以色列坦克。
後果是，香港法庭判處他們，入獄四年，和毀了一生的前途。
溫和的，激進的，都沒有出路。
三權合作，要香港的青年，不問世事，只能夠平日去日本，吃自助餐，然後儲首期，買一層劏房，供三十年，再籌措骨灰龕。
政府只容許，我們的下一代被圈養。
他們在社會質疑，維園的燭光，有什麼實質作用？
二十九年，行禮如儀，北京的政權，仍然穩如磐石。

但歷史告訴我們，人間沒有白流的汗。
1986年，台灣有位勇士鄭南榕，抗議當年國民黨政府的軍法統治，計劃由龍山寺，遊行到總統府抗議。但軍警重重包圍，他根本離不開龍山寺。
1989年，他抗議台灣報禁。沒有新聞自由，社會就沒有言論自由，他自焚而死。
他的同志死士，抬著他的棺木，死闖總統府。但軍警圍阻，淒然無功。
三十年後，2016年，台灣大選，蔡英文以無敵姿態，入主總統府，並帶領民進黨奪得立法院多數議席。
她的就職典禮，帶了鄭南榕的照片，走進總統府。
遲了三十年，隔了陰陽，鄭南榕終於走進總統府。
經營大事業的人，不是爭朝夕，是爭春秋的。

微子篇第六章：
長沮、桀溺耦而耕，孔子過之，使子路問津焉。
長沮曰：夫執輿者為誰？
子路曰：為孔丘。
曰：是魯孔丘與？
曰：是也。
曰：是知津矣。
問於桀溺。
桀溺曰：子為誰？
曰：為仲由。
曰：是魯孔丘之徒與？
對曰：然。
曰：滔滔者，天下皆是也，而誰以易之。且而，與其從辟人之士也，豈若從辟世之士哉！
耰而不輟。
子路行以告。
夫子憮然曰：
鳥獸不可與同群，吾非斯人之徒與而誰與？天下有道，丘不與易也。
道家兩位隱士，長沮和桀溺，並肩種田。孔子經過那裡，未知有意還是無意，叫子路去問路。問津，問過江的路口。
問津，是這章的點題。
津，是渡口，以後的成語，指點迷津的出處。
長沮反問子路，你替他趕車的人是誰呀？
這是明知故問，子路答：是我老師孔丘呀！
長沮說：就是魯國那位孔丘？
子路說：是啊！
對方回說：既然是孔丘，他當然知路了，還要向我們問路？
這裡很有趣，子路問的，是道路的路，他刻意答的，是人生的路。
長沮的意思是，這個周遊列國，到處傳道的孔子，連路都不懂走嗎？
子路不得要領，唯有轉頭問桀溺。他反過來問子路，你是什麼人？
子路答：我名仲由。
桀溺說：就是魯國那個孔丘的弟子？
子路說：是呀！
跟著桀溺說，滔滔者，天下皆是也。
滔滔是形容詞，即潮流。潮流一來，海水一漲，浪花滔滔，不管好的，壞的，統統被浪花淹沒了。天下皆是也，意思是這時代，濁浪滔滔，誰可以改變得了？
與其跟一個「避人之士」，不如跟一個「避世之士」！
避人之士指孔子，避開魯國，因魯國政治混亂，自己國家也救不了，為了實行自己的理想，周遊列國。
但人是避不開的。你跟著孔子，這裡不對，又去那裡，其實時代是逃避不了的。
還不如像我們，忘記了目前的世界，忘記了這個時代，種我的田，什麼都不管！
他說到這裡，再不說話，拿起鋤頭，不停耕他的田。
子路回來報告孔子。
孔子聽了，很不開心，說：
鳥獸不可與同群。
鳥是飛的，獸是走的。
飛的走的，不能擺在一起，那是人各有志。
大家都在憂世，憂這一個時代，問題是兩樣作法。
他們可以丟下這個社會不管，種自己的田，可是我丟不下。
我必須犧牲自己來改變這個時代。
若天下有道，我和他們也沒有分別呀。
這就是儒家中流砥柱的哲學，明知擔子挑不動，都硬要堅持。
血洗天安門已經二十九年了，北京政權，不但沒有悔意，而且愈趨強硬。但一班香港人，堅持這一點燭光。
維園的燭火，不單是悼念，那還是抗議。
你愛權勢人民幣，我愛古道照顏色。

#維園六四 #中共政權 #八九民運 #血洗天安門

2018年6月5日星期二下午5:00
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