第四集 (一連七集) 哈佛知識分享: What is strategy? How do you create value? 什麼是策略 ? 你如何創造價值?
一開始我講過:
"The first test of a strategy is whether your value proposition is different from your rivals. If you are trying to serve the same customers and meet the same needs and sell at the same relative price, then you don't have a strategy. " by Michael Porter
如果你嘅價值主張係同你嘅競爭對手一樣, 即係話你服務緊同一班顧客, 解決緊同一問題, 收緊差唔多價錢的話, 哈佛教授米高波特就講你係「人做你做」,你「無策略」 。
咁何謂一個好嘅策略 Good Strategy? 教授講要經得起五個 Tests:
A distinctive value proposition 獨特的價值主張
A tailored value chain 度身訂造的企業價值鏈
Trade-offs different from rivals 同競爭對手不同的「取捨」
Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動要配合
Continuity over time 持續性、持續性,不能一時一樣
今集先再你講(1) 同 (2)。 (1) 何謂獨特的價值主張? 你先回答以下三條問題,睇下你同競爭對手有乜唔同。
Which customers are you serving? (What end users? What channels?) 你服務緊邊班客? 誰是最終顧客? 什麼渠道接觸他們?
Which needs are you going to meet? (What products、features、services?) 你想滿足他們什麼需求? 什麼產品、特徵 、服務?
What relative price? (Premium or discount?) 相比起競爭對手,你打算賣貴啲或平啲?
"The value proposition is the element of strategy that looks outward at customers, at the demand side of the business. The value chain focuses internally on operations. Strategy is fundamentally integrative, bringing the demand and supply sides together." by Michael Porter
策略入面的「價值主張」 是從由顧客的「需求」角度出發。 「企業價值鏈」反而是由內部的營運流程「供應」出發。 策略的基礎就係把「需求」及「供應」兩者整合在一起。
你要有好嘅策略,你就要第 (2) Have a tailored value chain 有一條度身訂造的企業價值鏈。由入貨、加工、包裝、市場推廣、 銷售 、出貨、至售後服務都要同競爭對手唔同, 都係度身訂做去服務你以上「價值主張」要服務的顧客。
Michael Porter 話做生意常犯嘅錯誤,亦都係最忌嘅就係 "Stuck in the middle" 「卡住喺中間」。即係平又唔係平過人, 靚又唔係靚過人, 服務嗰班客或者佢哋嘅需求又唔係特別嘅過人,咁你就乜唔係,「價值主張」無乜特別,好難突出。咁你可以點?
例如, 如果就咁開間租車公司,你點同業界巨頭 Hertz, Budget, Avis 打呢? 好容易就 "Stuck in the middle", 因此絕大部分嘅租車公司你都唔會識,我亦都唔會提。 但美國有間獨特的租車公司,Zipcar, 佢同一般嘅租車公司好唔同。
Zipcar 唔係好似絕大部分嘅租車公司咁, target 區外客, 到咗某個城市要租車週圍走。佢係 target 平時市區內住,無養車, 但突然間想租車走一轉嘅人仕。佢唔係按「日租」,而係按「時租」, 你想去超級市場買一轉餸都可以租。
Zipcar冇話特定嘅租車中心, 而係啲車周街泊, 透過佢嘅Apps 你就知道架車泊咗係邊度及還車地點。 咁就更加方便同埋近你屋企。公司營運成本都平好多。
Zipcar 的車種經常畀人感覺係較 “Cool" ,比較型仔啲、環保啲。 佢唔會花好多錢大賣電視/戶外廣告,而係喺架車身上面貼住大大個公司 hip logo,變相周街免費流動廣告。
Zipcar 叫自己做 Car Sharing Company, not Car Rental Company。因為唔係個個人都租得,而只係付月費/年費的會員才能夠租。 依家月費每月7元美金或年費70元美金。咁佢就可以每次收費更平出租,但重複地賺你個月費年費。 佢想建立個形象就係 Car Sharing 遠遠環保過自己一個買架、保養、同埋棄置成架車。專攻年輕、活躍、較 "Green“ 的新一代。
Zipcar 仲有好多好多嘅特點講唔晒。總之就係,佢嘅 value proposition 價值主張 (Which Customers? Which Needs? What Relative Price?) 同所有其他租車公司巨頭都唔同, 成條嘅企業價值都係為咗個「價值主張」而去度身訂,同所有競爭對手都好唔同。
記住前幾集我同你講過,what's the right mind-set for competition? 你應該點諗競爭?
盡量得,你應該諗 Not be the the best, but be unique。 唔係要做到最好,而係做到最獨特。Zipcar is unique.
Not be number 1, but earn higher returns. 唔係要做到第一,而係要多啲回報,賺多啲錢! Zipcar 回報最高嘅係不斷重複收嘅月費年費,最穩定。
Not focus on market share, but focus on profits. 唔係要市佔率,係要利潤。Zipcar 賺錢。
Not serve the "best" customer with "best" product, but meet the diverse needs of target customers. 唔係要「最好」嘅產品,畀「最好」嘅客。而係用唔同嘅產品,滿足唔同顧客嘅需求。Zipcar 班客同其他租車公司好唔同。
Not compete by imitation, but compete by innovation. 唔係人做你做,而係要創新! Zipcar 肯定創新。
Not ZERO SUM game, but POSITIVE SUM. 唔係「零和遊戲」、互相廝殺, 而係大家從不同層面創造價值, 可以有好多個贏家。Zipcar 吸引咗一班平時唔係租開車嘅客, 佢做大咗個餅。
Zipcar 就係做到上 "Be Unique“ 嘅表表者。因此短短幾年間就可以係租車業界一支箭咁標上去,2000年係美國波士頓創立, 2013年就俾另一租車業界巨頭 Avis Budget Group 以美金5億收購了。2016年9月 Zipcar 公佈,全球9個國家,500個城市,擁有超過一百萬個會員。 一百萬個付費會員, 即使全部人唔租車,只係收月費年費都幾和味。 呢個就係我成日所講嘅做生意要做「農夫」,唔好做「獵人」,必須要客人係重複性購買, 你塊田先至會越嚟越大。
包括我自己在內,如果我純粹買賣舖, 根本我同其他商舖投資者無分別, 我錢又唔夠佢哋多,經驗又唔夠佢哋老到。 直接對撼,I have no strategy! 但我做「商舖基金」就完全唔同啦。班目標顧客、佢哋嘅需求、我所收嘅價錢,都完全唔同。 大家都係做「舖」,但我成條做「舖」嘅「企業價值鏈」, 由集資、買舖、 整理間舖、搵租客、諗計仔幫佢做多啲生意、至出售間舖、同售後服務, 都係同其他競爭對手唔同。亦都解釋咗點解, 即使社運/肺炎,我哋基金每季集資起碼6000港幣都季季爆額,近年全香港買賣街舖無人多過我哋, 我相信只要我哋專注係我哋條買舖的獨特嘅「企業價值鏈」,未來幾十年香港都唔會有人買賣舖多過我哋。
"Choices in the value proposition that limit what a company will do are essential to strategy because they create the opportunity to tailor activities in a way that best delivers that kind of value." by Michael Porter
「選擇」係重要嘅! 你公司就要選有乜嘢做,同更重要 - 有乜嘢唔做,咁你先至可以更加度身訂造地做好你成條「企業價值鏈」,去為你嘅「價值主張」創造最佳價值。
有興趣一齊研究下點做? 聽多啲 Michael Porter,就來我星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (3) Trade-offs different from rivals 同競爭對手,應該有什麼不同的「取捨」?
。。。。。
My hobby 《星期六早餐會》!
九月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!
哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?
講起哈佛策略教授, 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程, 今次早餐會同你分享,希望對你做生意亦有所啟發。
有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。
9月份,逢星期六早上9時開始,約三小時。地點中環。
對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層,連我限4位。
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我唔係靠呢行搵食,免費,我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin
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聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143
#michael_porter #競爭策略
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大家選擇的另一半條件都看重什麼?我現在追求的是對方身上的品格與真理價值。
記得一位智者長輩和我說,其實妳男友都太強大了(我感情總共交往三任他都認識),他說:一個是金融界的富豪帥哥,一個是某某界世家帥哥,現在這個是亞洲界的公眾人物、偶像...全是有影響力的,所以妳在挑選對象的時候,會比較辛苦,
因為一般生活圈會很難超越他們,妳需要的是像他們那樣的黑豹,可是大多數都是兔子或魚蝦,這樣就很容易走不下去。或是有些人有點錢但沒有內在,也不會吸引妳。
所以要遇見獅子或豹很稀有,妳需要的是可以帶領妳,是妳會崇拜的,如果男人身上沒有讓妳可以學習、崇拜的點,妳會覺得很空虛。
這完完全全分析的透徹,完全說中我擇偶的條件(當然自己也必須成為優秀的人)。
對象必須會讓我「崇拜」(崇拜不是幼稚膚淺的那種偶像崇拜,而是一種戀慕自己的先生,有深度的欣賞打從心裡的佩服)
(很多人不懂什麼是崇拜對方,不理解為什麼要崇拜對方,但如果妳連自己的另一半都瞧不起或是找不出對方讓妳仰慕的地方,那請問妳喜歡他的什麼?很多人說我喜歡他是一種「感覺」,感覺才是最膚淺的交往,只是靠著感覺,最終因沒感覺而走向冷卻。)
而且那不是不關乎財力,而是一種「力量」。
以前和未婚夫差點結婚,他非常疼愛我,外界公認金童玉女,他名副其實高富帥,家裡是開銀行的,他們家也不會因為我家庭不是富有的門當戶對而看輕,而是把我當成女兒的對待,他門傳家寶都送給我。
父親是財經週刊的傳奇人物,從小把他送到國外唸書、置產,之前在美國曾直升機上學,身邊的朋友石油王子或是軍火商的兒子,都是非富即貴,看似人人稱羨的對象與生活圈,但是因為家裡有錢所以不需要出去外面工作,都是投資、有錢人的Money game,他們有私人俱樂部、招待所,必須高額會費的制度,都是頂尖交友圈與人脈資源,但也因為有如此,生活都在紙醉金迷當中,於是慢慢走向分離。因為意識到裡面缺少了一塊「崇拜」。
最後遇見了一位男生,他的才華與智慧讓人感到不可思議,是極度有影響力的人,不管是用音樂還是真理,每當看見他的報導,都可以知道他又影響了這世界,在他身上學習很多正確的價值觀,而我能繼續讀書、考試、學習、進修、進職場工作,都是他的鼓勵和帶領,他在生活中像軍師的指導、分析,影響了我對人生的方向,若不是有一個這麼優秀有智慧的男人,我現在可能還愛慕虛榮的追逐很空虛的頭銜。
一個好的愛情是會讓人卓越成長的。
也發現有真理的男人談吐與內涵會讓人吸引、迷戀,讓人感到崇拜,那不是金錢可以衡量,而是一種品格,以及生命的高度。
以前想要的是結婚組織家庭,現在想要的不一定急著結婚,而是兩個人的相處是否達到靈魂的契合,精神上的門當戶對,如何彼此建造、成長,過想要的生活,可以一起做出有貢獻、幫助社會、做出有影響力的事。
這才是兩個人除了相愛還有更高追求的使命。
這是我現在的追求,你們呢?
#歡迎轉發
#錄影的主題
#現任主播或以前曾擔任主播的來賓
#榮幸受邀來暢談過往的追求
#大家都認為這樣的男人
#美女主持人也是現任新聞主播的合影謝謝前輩的鼓勵
什麼是game 在 Facebook 的最佳解答
#廢棄大樓接種黃熱疫苗的詭異經驗
最近,有一批黃熱病疫苗疫苗很便宜!
欸不是啦,台灣國內有九千劑快放到過期,11/30前施打可以省下2152元,而且終生免疫!未來有到疫區旅遊計畫的人,可以考慮一下。
許多非洲和拉丁美洲國家,會要求出示接種證明的小黃書,才准予入境。
🚑什麼是黃熱病(Yellow Fever)?
黃熱病是流行於非洲和拉丁美洲的急性傳染病,經由蚊蟲叮咬傳播,症狀通常包括發燒、冷顫、食慾下降、噁心、肌肉痛(特別是背部)與頭痛,進入中病期的病人7至10天的死亡率高達20~50%。
🇪🇬在埃及的廢棄大樓深處接種
當時環遊世界時,非洲的肯亞就要求出示黃熱病接種的小黃書,幸好我在埃及有做功課得知,剛好在開羅認識一群日本人,他們前幾天才接種完,地點離青旅不遠,隔天我就去指定地點報到。
不得不說,這位於市區的接種地點...十足的詭異,居然在一棟似乎廢棄的大旅館裡,大廳連半個工作人員都沒有。
到達門口時,我探頭望向無人的大廳,根本是廢棄大樓的電影場景,令人猶豫......
不過,前一天才跟日本人確認過,他確實說過接種地點在類似廢棄大樓的深處。
我鼓起勇氣走過無人的旅館大廳,雖然沒有人,但裝潢還不到廢墟的地步,可能剛歇業不久吧。我沿著積滿灰塵的紅色地毯,穿越大廳和數個門廊,來到了走道盡頭。
我看著眼前斑駁的牆,不知該不該往回走時,右側的房間門突然打開,一名埃及護士出現邀我房,裡頭空間不大,像是學校的醫護室。
醫生就坐在桌子前,至少有穿白袍令人安心了一點,不過房間的燈似乎壞了,只有桌上的檯燈亮著,依然說不出的詭異。
忽然間,老舊的電視機打開,裡頭帶面具的人說:「Do you want to play a game?」(不要瞎掰好嗎?)
接種過程倒是很平靜,看他從小冰箱中拿出全新的黃熱病疫苗,從包裝中取出新的針筒,用酒精幫我消毒並精準插進我的手臂注射疫苗,
Ok~ Fine~ 雖然在廢棄大樓的小房間內接種很詭異,但醫生護士和疫苗看起來都很正常,也發給我黃熱病小黃書,之後也順利入境非洲和南美洲,沒有發生問題。
不過,可不可以不要在廢棄旅館中,搞得好像在做什麼見不得人的交易😂。
❗11/30日前注射免疫苗費,但還是要付掛號費、診療費和小黃書費,應該約數百元。
❗黃熱病疫苗與新冠疫苗接種,需間隔至少14天以上。
❗接種完5-12天內,10~30%的人會有頭痛、肌肉痛、輕微發燒的症狀,通常1~2天內會恢復
不管是AZ或黃熱病疫苗,我都沒有副作用,我就是老了🤷
#阿拉伯文版的小黃書
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拍攝:中壢可樂農莊桌上遊戲
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Line ID:0963472193
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嗨!我是中壢可樂農莊的店長,大家都叫我小高。
從小懵懵懂懂沒有目標,
就聽家裡的話乖乖唸書升學,
直到大三修了環境相關的通識課程,
才知道什麼是批判性思考,
才知道地球上關於環保的種種真相,
從此我才立定志向,
無論以後做什麼,
一定要對環境有所貢獻。
我退伍後的第一份正職,
就是去台灣環境資訊協會,
雖然要每天從中壢搭火車去萬華,
雖然工作辛苦,但大家理念相同,
連吃飯大家都是自己拿著碗盤
去附近店家裝回來吃XD
我喜歡這樣環保的不插電生活,
所以一直到2016年生日,
才有了我的第一支智慧型手機,
但我從小就喜歡打電動,
是在大學時學長帶我去玩桌上遊戲,
才發現在桌上就有超多遊戲可以玩了,
而且還是人與人之間直接的互動,
不再只是一個人面對冷冰冰的螢幕。
因此,我想讓更多人
也感受桌遊給我的驚喜。
音樂資訊:
YouTube 免費音樂 - Delta - TrackTribe、If_I_Had_a_Chicken
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原本想把玉天心跟夢神機放同一部,結果一個不小心玉天心就講很多,算是跟大家分析玉天心為什麼是前期神角,以及為什麼40等過後不推薦使用的原因,到底玉天心的缺點在哪裡
玉天心被譽為SSR魂師之恥和強攻系角色墊底的原因
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MintCat薄荷貓 game(手機遊戲):https://www.youtube.com/c/Mintcat99
薄荷貓正在玩(遊戲時事和新聞):https://reurl.cc/l0Gm2Y
薄荷草上有隻貓(遊戲紀錄):https://reurl.cc/8ydERX
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期待遊戲上架嗎?盤點歷史上那些維修爆久的遊戲
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什麼是game 在 懶貓 LanCat Youtube 的最佳貼文
這遊戲真的超惡搞XDD
拉茲貝莉兒為什麼是少年啦
自殺式企鵝攻擊我真的會笑死XDDD
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還有墮天使芙蓉等你來領!
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