之前有幾個粉絲私訊問開團的獲利模式,粉絲說自己身上揹了很多債務,很有經濟壓力,希望我幫幫他,跟大家說說要怎樣才能賺錢
我先來說個小故事,小時我家很窮,爸爸先到高雄找工作試水溫,我媽媽跟三個小孩在嘉義開雜貨店還養了一隻豬,我們住的房子很破,但是我家有一些水晶杯,這是怎麼來的呢,就是廠商辦活動剩下的贈品,這些沒有人領走的贈品,就成為雜貨店的,這讓年紀小小的我了解到,每個地方都有油水,只是油水的比較油或者不太油而已,水晶杯對幼小的我來說,大概跟鑽石一樣迷人
團購的油水多嗎? 一般來說,民生用品賣出一個大概能賺幾十塊,高價的家電幾百元,更高價的家電就是破千,越是高價越難賣,所以團購好不好賺,以單價的獲利來說,很難賺,但如果賣得數量很多,幾十元累積下來非常可觀,所以團購好不好賺,前提不是抽成金額多高,而是你賣的出去,且能賣出很多很多,讓小錢變成大錢,如同銀行跟你收五元的轉帳服務費,大概也是這個道理,一筆五元看似很少,累積下來數字非常非常驚人
我問過廠商,網紅、明星、團媽哪種人比較可以幫妳們銷售產品,多數廠商都說團媽
在廠商心中,團媽可能比明星還要威,所以這些非常樸素有實力的團媽,比外表光鮮的網紅跟明星還厲害,從經營事業的角度來看,團媽的團購事業是可以讓小孩接棒的,賞味期限可能比網紅跟明星來的長,因此廠商為了銷售產品,負責接洽網紅以及接洽團媽的人可能不同,因為跟這兩種人溝通的方式略有不同,當然也有人本身就是明星+網紅+團媽,這種人一年賺個幾億很正常,多數來說也都有自己的官網以及工作團隊,也有人因此成了一個網購通路,像是486團購網,他們的獲利很強,年終跟福利都常常上媒體,你可以去查一查做個參考
我有個朋友被公司派去英國,當時他很不情願,老婆跟著他一起去,老婆到英國後,覺得日子挺無聊,做起了英國代購,做得有聲有色,公司有天要老公回來台灣工作,由於網購生意太好,老公乾脆就跟公司辭職,跟老婆一起做代購,兩人正式走上創業的路
團購如何獲利,說穿了也沒有什麼,就是「薄利多銷」四個字,只要你願意,你可以先從公司揪團或者網路PTT 開團做起,不怕規模小,而是怕你不去做,總之,任何地方都有商機,只要你願意開始就有機會,深深祝福這些有經濟困境的粉絲,都能找到自己的財富之路,祝福你
攝影 :李宛珊老師
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【善良不是無能的藉口,偏偏我就是蠢蛋】
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去年起,我開始了在《蘋果日報》的新工作,有鑑公司規定禁止在未通報前擅自兼職,所以我減少了日常的《臉書》PO文,盡可能專心做好我新聞編輯的本業......
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不過這只是表面的理由......
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事實上是我害怕,我害怕上《臉書》、我害怕上《PTT》、我害怕打開《LINE》、我害怕打開電子信箱,我害怕一打開就看見那些罵我、笑我、黑我、酸我的留言、訊息,所以我乾脆選擇做個縮頭烏龜,假裝看不見、聽不到、與世隔絕,一個人埋首工作躲在自己的小世界裡,拼命賺錢想快點把積欠的腰帶寄完、退款還清......
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不可諱言,去年一年,真的是我人生最痛苦的一年,欠債、借錢、被告、查稅,連高中生病整整躺在醫院一年那時都沒這麼痛苦,身為一個自我要求極高的強迫症患者,生理上的痛苦我可以忍耐,但心理上的壓力卻像永遠還不完的高利貸一樣,一天一天越來越重、壓著壓著最後我就崩潰了......
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但我不能怪別人,說到底,今天會變成這個局面,全部都是因為我的粗心、散慢、隨便、懶惰、自以為是造成的,所以我不能怪別人,要怪就只能怪自己......
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一切要從前年10月那一次的團購開始說起......
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前年10月到12月間,水肥哥一共辦了3筆團購,分別是超級訓練跳樓大拍賣、感恩節舉重鞋與12月份INZER腰帶,一般按照過去幾次團購經驗,每筆團購的金額大約都是落在20~50萬之間,很少有超過50萬的......
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結果拜館長大力宣傳所賜,前年那3筆團購,水肥哥最後總共收了1020萬......
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是的,你們沒聽錯,光是那3個月的時間,水肥哥的銀行就進帳了1000多萬......
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可惜每個悲劇都有一個「但是」......
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根據國稅局所提供的資料,那一段時間包括到隔年的4月為止,我總共進口的金額大概是1150萬元左右......
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什麼意思呢?也就是說,水肥哥不只沒賺錢,還倒賠了100多萬進去......
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一開始我很氣憤,以為很多人都沒付錢,還花錢請了好多會計師一起來幫我算帳,結果算完發現實際上未付款的人比想像的少,金額大概只有20~30萬左右......
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一直到去年3、4月,我把積蓄都賠光後我才發現,很多東西,我從一開始就訂錯了價格......
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舉例來說,超級訓練一代護膝,當時團購寫的金額是台幣1600元,但其實這組護膝光是定價,聽清楚喔!是不含美國本土運費、國際運費、進口關稅的價格就要56美金!
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幹!56美金的東西我到底是怎麼算的會算成台幣1600元?現在想起來真的覺得當時眼睛一定是抹到髒東西鬼遮眼,而且還不只這一樣,現在蝦皮賣這些護具的人很多,你們一樣一樣對比水肥哥團購的金額與他們的訂價,就知道我到底賠多少錢了......
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我想很多朋友都還對舉重鞋少算200元請大家補匯給我的那張紙記憶猶新吧.....
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這就是我犯的第一個錯誤-當團購金額已經膨脹到可比一家中型規模貿易公司一年的進口額時,我還在傻傻地用土法煉鋼的方法算帳、收錢、訂貨、宅配,這中間的關鍵就是我個人那「非常幼稚的道德潔癖」,一直很怕人家覺得我賺錢、說我閒話,所以一直很堅持一毛不賺,不敢用網拍、成立公司、花錢聘請專業的人來協助我,然後簍子越捅越大、一發不可收拾......
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更糟的是,我是用「個人帳戶」在處理這件事,等於是所有的錢,包括我的薪水、個人信貸、投資所得等都混在一起,加上我當時壓根就沒想到少收錢這件事,一直要等到我要訂INZER腰帶時才發現帳戶的餘額好像怪怪的?這時我才意識到代誌大條了,只好低著頭皮乖乖回家找老媽調頭寸借了快200萬來補INZER的洞......
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接著我又犯了第二個錯......
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原本我在去年1月訂完INZER腰帶,想說終於搞定了,接下來只要高枕無憂等到貨再宅配給大家就好,沒想到等4月INZER要出貨時又出包了......
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「喂!學長嗎?我是JACKY啦,你不是說INZER有4筆訂單要收?我們這邊只收到1筆耶!」
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去年我委託在大邁國際工作的學弟幫我們處理INZER腰帶國際貨運事宜,結果4月的某一天晚上,我忽然接到了他的來電,一聽就知道大事不妙了,馬上至電INZER詢問,結果又得了一個很神奇的回答......
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「嘿,我們有您的訂單編號,但不知道為什麼內容是空白的,您的腰帶並不在製作清單上喔!」
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幹......,別鬧了好嗎?難道要我再等3個月嗎?我要怎麼去跟參加團購的朋友解釋呢?
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但這能怪INZER嗎?回想一下,我們訂了那麼多次腰帶,INZER哪一次不出包的?我明明知道INZER常常出包,為什麼不認真追一下訂單?為什麼不每個月都打電話問一下進度?甚至只要查一下信用卡剩餘額度,一個小動作就可以避免這種窘境發生的啊!
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但我當時什麼都沒做,整天活在自己的粉紅泡泡裡做白日夢......
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剛好在等待的這段時間裡,惡魔老闆豪哥也宣布了代理到INZER的好消息,我上官網看了一下售價,3800、3500確實比我們團購便宜很多,同樣的事我也講了很多遍,開團、幫大家買東西的本心就是想交朋友、不是想賺錢,既然有更便宜的選項,我心想那不如就退錢請大家自己去買吧~
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結果過了一陣子我又收到請託,說不好買、沒有想要的顏色、尺寸、還是想團購、懶得再退錢,然後剛好同時間我也在尋找有沒有更穩定的腰帶貨源,所以後來才會出現INZER換泰坦這個方案......
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這邊卻是我犯的第三個錯誤......
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怎麼說呢?因為那時我答應大家換腰帶的同時,我也同意了如果等不及可以先退款,結果就變成了有些人一開始說要訂,但等一等忽然不想要了或他自己買到了又跑來說要退款,又要訂、又要退等於我的現金壓力瞬間變成了2倍!
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當時我一直覺得自己對不起大家,畢竟回到那個時間點去看,腰帶已經整整拖了7個月還沒到貨,所以大家有什麼要求,我都會盡力滿足,但現實是,我已經欠我老媽一屁股債了,手邊根本沒那麼多錢給我繼續打腫臉做好人啊!
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好險,這時我的女朋友幫了我一個大忙-她幫我成立了《蝦皮賣場》,花了大概1、2個月時間賣掉了當時多年以來屯積在家裡的棄標物,包拓鞋子啊、拉力帶啊、防滑液啊各種有的沒的,緊急籌到了一點現金來支付第一批申請退款的朋友,說真的,如果沒有她,依照我這種做事拖拖拉拉的個性......
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可能那些東西到現在還躺在我家裡呢......(=_= )
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不過人喔......,一倒楣起來真的什麼鳥事都會發生......
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6月,我被告了,這對我來真的是莫大的恥辱
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我可以接受賠錢、我可以接受做白工、我甚至可以為大家去借錢來補貼也沒關係......
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但我真的、真的、真的無法容忍被當成是騙子、詐欺犯,尤其當我為這一切付出那麼多之後,我的名譽已經是我最後剩下的唯一一點點尊嚴了......
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結果還要被人踩在地上當笑話一樣嘲弄、踐踏.......
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有一個網友告我收錢不出貨、覺得我詐欺,後來一查,你自己要申請退款,我也已經退款給你了啊......
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這件案子後來當然是無罪,連法院都沒上過在偵查庭就不起訴了,這位告我的網友還在偵查庭上不斷跟我道歉、被檢察官罵了一頓浪費司法資源......
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告人的跟被告道歉,沒聽過吧?
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我講的這些都是公開資訊,新聞也有報導,沒有得騙的,事實是怎樣就是怎樣,當時我當然覺得很莫名其妙,但後來想想,還不是因為我自己龜縮、不敢面對現實、以為乖乖退款、出貨就沒事了,如果我有開信箱、開臉書,就會看到對方寫來的威脅信件,後來也根本沒那麼多麻煩......
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這裡就是我犯的第四個錯......
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得知被告之時,我去永和分局做筆錄,承辦警員提醒我因為涉及詐欺案件、我的銀行帳戶可能會被「凍結」,但我當時根本沒放在心上,想說自己清清白白的、貨有訂、錢有退,憑什麼凍結我帳號?
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幹!結果就被凍了!
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你們知道這個凍結帳號有多痛苦嗎?我不能把帳戶裡面的錢領出來、我也不能存錢到帳戶裡去,那時一堆人在《批踢踢實業坊》、《靠北健身界》質疑我,質疑我怎不去銀行借點錢一次把事情解決......
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幹你娘的!銀行帳戶只能看不能用,我他媽是要跟誰借錢啊?跟地下簽賭站借現金嗎?
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結果因為帳戶被凍結的關係,連帶影響到了我的創業、房屋、信用貸款,是的,就因為這麼一件小事,我的生活、人生規畫全部都毀了......
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更慘的是,我連想去上海銀行開個薪資轉帳戶都被打槍,上海銀行的行員還不給我開戶,詐欺案件是這樣子的,除了主帳戶被鎖外,其他銀行的延伸帳戶也會一併被凍結,最後導致我去《蘋果日報》工作的頭幾個月是完全領不到薪水的......
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媽的每天接到人資的關愛電話,「禎祥啊,你的案件什麼時候結束啊?你的薪水到底要不要領啊?」
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囧rz
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最後公司的折衷辦法就是給我現金支票,等我帳戶解鎖時再自己去兌現,哪知道6月的案子才剛結束,10月又被告一次,這次的案件內容更好笑、更荒謬......
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但因為這種無聊鳥事,我的帳號又要再被鎖半年......
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偏偏就在此時,泰坦的腰帶做好了,要付尾款了,可是我的玉山帳戶還在被凍結狀態啊......
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在這半年多中,每個月我只能拿著這張不能兌現的支票跟我媽預支現金,然後拼命省吃儉用盡量省,一部份慢慢一點一點付給泰坦、換回一點腰帶就趕快宅配出去,另外一部份則是一點一點的退款給無心再等待的朋友,還有存到錢的話就想辦法進點貨放在蝦皮賺錢去補之前團購的漏洞,這也是為什麼大家看我的蝦皮賣場好像常常空空的,平均每2~3個月才補一次貨......
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答案很簡單,因為我沒錢了......真的一毛都沒有了......
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一直到今年2月,事情才發生了轉機,一名PTT肌肉板的板友「梅菲斯特」,他知道了我情況後就傳了一份文件給我女朋友......
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原來,早在民國100年時,金管會考量到有些像我這樣莫名其妙捲入詐欺案件或被惡意濫訴的無辜民眾帳號凍結、影響生活,早就已經公布了行政命令,除了被凍結的主帳戶之外,其他帳戶可以申請開放部份權限,換句話說......
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上海銀行你唬我啊!
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後來我就拿著這份金管會的公文到上海銀行西湖分行去辦薪資轉帳戶,他們一開始看到還不信,連主管都叫了出來,然後在那邊拼命打電話東問西問,研究了整整快一個小時才確定這是真的......
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天啊!雖然玉山銀行帳戶的錢還是不能用,但我至少終於能把手上所有的支票都換成現金了!太爽啦!我終於有錢把泰坦的尾款付清、該退款的錢都退一退啦!
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但仔細想想,問題還是在我自己身上啊!他媽的如果我稍微花點時間去GOOGLE一下,我也可以查到這份金管會的文件啊!我也不用在這邊有一餐沒一餐的過半年啊!
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唉......,接下來這些話,我從來沒有跟任何人說過......
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去年那段時間,別說是去GOOGLE了,我真的很想乾脆直接死一死算了,一了百了再也不用煩惱這些事......
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看著越欠越多的債務、彷彿永遠都處理不完的團購、每天打開臉書就是酸我的訊息......
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我不知道要什麼時候才能爬出這個深淵、什麼時候才能回到我原本十分快樂的生活......
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我痛苦、我難過、我氣、我恨!
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健身界的爛咖這麼多......
有人在學生的乳清裡加類固醇騙買課
有人拿淘寶貨冒充高級品騙錢
有人雙插頭性侵女學生也性侵男學生
有人賣藥賣到客人洗腎、自己也住院洗腎
有人拿自創的廢物證物四處騙教練
有人把員工當衛生棉一樣用完即丟還提告討賠償
有人整天不工作只想健身然後逼女朋友下海給人操來換他的買藥錢......
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可是在大家眼裡,哇!這些都是哥啊、董啊、爺啊!
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我呢?我到底做錯了什麼?
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是,我是廢、我是蠢、我是笨、我是傻,但不管是國稅局來查還是法院來查,兩邊都證明了我真的沒有做任何壞事、沒有賺一毛錢不說還賠光老本欠一屁股債......
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結果我得到了什麼?除了每天被酸民當成笑柄外我得到了什麼?
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我就這樣每天恨自己、恨別人、恨天、恨地恨了半年多,每天跟我女朋友吵架、跟我老媽吵架,一不開心就跑到頂樓一個人發呆,幻想跳下去不知道有多輕鬆......
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後來,我看見一個跟我很像的故事,這個故事就叫做「正當冰」,正當冰的老闆也跟我一樣,想做好事、想做善事,偏偏他沒有考量到自己的能力、太一廂情願,結果就是拖累了周圍所有的人......
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我到這時才了解,這個社會不會厭惡聰明的壞蛋,相反地,善良的蠢才往往會造成更大的破壞......
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水肥哥自認在很多事情上聰明過人,但偏偏、偏偏數字就是我的罩門,缺乏正確的財務觀念,害我這3年來可以說是白忙一場,銀行戶頭扣掉我媽借我的錢之後就只剩下377元......
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377元加上近250萬負債,這就是35歲的我僅剩的財產
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很可憐嗎?不,我已經懂了,這是我咎由自取的結果,現在的我已經照國稅局的要求乖乖成立公司,聘請專業會計師報帳,也有委託專人幫我顧網拍,這些都是我從過去的失敗經驗中攝取的教訓......
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唉!如果我放棄掉過去自己那些幼稚、堅持不賺錢的原則,認真將這件事當成一門生意來看......
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做生意嘛!哪有第一次就成功的呢?換個角度想想,我或許還該感謝自己失敗的算早,不然沒有這次的失敗經驗,我一定還是會繼續我行我素、粗心大意混到50歲、60歲也不一定......
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我知道,除了腰帶退款已經全部完成之外,我還有4筆成年的老帳沒有退完
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我知道,除了健力款腰帶已經寄完之外,我還有粉紅色跟3個傳統健美腰帶沒有寄完
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我知道,過去這一年基本我是完全處於自我放逐的狀態......
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不過我也知道,至少比起那永遠看不到盡頭黑暗時刻,我終於已經可以望到這件事的終點了......
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當然我不知道,結局會是開心?還是悲傷的?但我至少覺得已經沒什麼好怕的了!
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謝謝這一年多來始終沒有放棄我、偶爾還是會傳訊息來找我聊天、約吃飯、運動、關心我的朋友!
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未來的日子也要麻煩大家了,我知道我很不成熟、很蠢、很傻,但我真的、真的、真的不是壞人,更不會是騙子......
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你們願意再給這樣的笨蛋一次機會嗎?
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【工商時間】
最後請容我小小的無恥偷渡一下我的賣場
https://shopee.tw/suyutain
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水肥哥最近進貨除了補齊各項超級訓練、泰坦護具之外,還有別處買不到的各國泰坦健力代表LOGO短T喔!
#傻人有傻福
#希望如此
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當時的代購都是馬來西亞人選定幾個台灣最紅的賣家然後開始收單再交由台灣的代理人訂購台灣收到貨以後再一起寄到馬來西亞人的代購者然後再由代購者分寄到其他客戶的手裡 ... ... <看更多>
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Hello 我是Jammy
今天要講兩個宅宅工程師創業一年多,月營業額從零到接近百萬的故事
部落格好讀版:https://www.coach168.com/blog/3208700
Alex是我的Partner,從研究所畢業後我們就一直懷抱著創業的夢想
2013年是APP正夯的時代,身為iOS工程師的我們當然夢想跟FB或是IG一樣
做出一個超熱門的APP然後A輪B輪C輪,30歲前就財富自由
於是我們瘋狂寫code,上班、下班、週末,腦中都是程式碼
跟所有的程序猿一樣,我們專注的是更好的UI/UX、我們要把APP做到完美
然而現實狠狠給我們一記直拳
網路上再好的東西沒有行銷完全不會有人知道,你只能散播給親朋好友
於是我們花了幾千到一萬的費用找部落客幫忙宣傳
APP衝到下載排行前五名了!我好興奮啊!
but...錢呢?
沒有business model的東西都是 bullshit!
經過了兩年多的上班練功賺錢&下班上課學習
我們懂GA、SEO、Growth hacking
我們覺得自己強暴了!出來創業一定馬上賺翻
2016年1月我們毅然決然的踏出來創業了!
因為不知道什麼好做,所以我們從看似最簡單的代購開始
客人自己找貨,客人還先付錢,應該沒有比這個更美好的生意了
第一個題目:日本代購
我們用盡了所有的技巧打造了一個日本代購服務網站
GrooveHQ寄信、Zophim當客服、Wufoo做評分表單、Weebly架站
寫了很多代購相關文章衝SEO,Google adwords,FB廣告
主要的服務內容就是:客人貼日本商品連結,我們幫客人買,賺取商品價格10%的服務費
夢想很美好,現實很殘酷
第一次做生意的我們根本不知道這樣定價,利潤根本低得可憐
工作費時又費力(各位去看代買板的兩階段付費方式就知道這有多累)
第一個月的營業額只有4000元,利潤連我們基本的支出都負擔不起
2016年2月我們介紹一些代購的熱門商品,試圖主動出擊,但效果依舊不佳
(文章的SEO其實很強,但需要數月時間發酵)
2016年3月在跟我姐一次吃田季發爺的過程中,我姐說韓國衣服這麼夯,你們怎麼不做看看?
我們不懂,但是我們願意嘗試,兩人團隊的優點就是可以馬上轉換方向
第二個題目:韓國服飾代購
我們從weebly轉戰到架ez,將韓國的網拍上架到我們的自己的網站
下載圖片->編輯->上架 這過程作幾百件 不輕鬆
挑品、文案跟價格,我們只是兩個男生,沒有精準的眼光,也寫不出好文案
價格是韓國的售價+國際運費+我們的利潤,基本上這價格客人要很有愛
衣服還會遇到尺寸不合、脫線、瑕疵的慘劇,問題實在太多了
儘管販售情況小幅改善,我們還是沒辦法靠這個成功
2016年4月我們突發奇想去找太陽的後裔劇中周邊商品
第三個題目:韓劇韓星韓國商品代購
終於我們找到生意的感覺,訂單開始湧進,每週至少有20張單子要處理,
這個時候我們開始才學習包裝,找紙箱、找袋子、研究貨運、出貨單
包裝也都是學問,紙箱、袋子、貨運價格,好用的膠帶、切割器
多包貨客人不會還你,下一個客人沒貨出,少包要再付一次運費還降低客人的好感
接下來我們上班的工作就是一直看韓劇、追韓星、找商品
女性好友表示:這工作內容太幸福了
途中經歷的爆款 宋仲基 宋慧喬 太陽的後裔
朴信惠 Doctors
韓孝珠 李鍾碩 W兩個世界
還有GD的東西全都超好賣,連外國人都來跟我們買XD
隨著訂單的增長我們廣告投入金額越來越高
有自己投放也有找廣告代操公司
(廣告學問深似海,好的廣告帶你上天堂
這兩年我們每一天都在懊惱昨天的自己為何如此蠢笨)
而這個時候才發覺產品力大於一切,前三個月為了印證學習的方法
花費了很多的時間調教網站UI/UX,做A/B Test,看GA分析轉換率
結論就是你產品夠強,google表單都能做生意,那些方法是給已經運轉的服務更上一層樓用的
進來的客人都不夠多的時候,去分析資料根本就是浪費時間
韓劇韓星商品價位都是動輒上千破萬的,客單價很高,客人消費頻率低
2016年7月我們開始新增韓國美妝保養品,這些商品就有批發的貨源
我們找太原路、五分舖、google搜尋
固有的思維讓我們以為批發需要很大的量,實際做了才知道大家都苦哈哈,1個2個也批給你
但台灣批發商的腳步其實很慢,商品選擇也不多,而我們韓劇的商品卻都是最新的
2016年10月我們正式跑到韓國找當地的批發
這趟真是來對了,認識了韓國美妝保養品的批發商,大咖的台灣貿易商
於是所有韓國美妝保養品的貨源我們就都擁有了
這邊很幸運的是也遇到好心的前輩教我們,讓我們找到更多便宜的進貨管道
這個月有兩個廠商找我們合作
一個是在台灣尚無知名度的韓國保養品,一個是非常高價位的韓星墨鏡(7-9K)
初嚐批發甜頭的我們,直接砸入二十萬元進貨
然後才發現,前者沒韓星加持,後者價位太高,非常難推
經過很長的一段時間,也花了很多心力總算賣掉了,但這真的是風險非常大的行為
2016年11月有個台灣貿易商推薦我們一個很有趣的商品
這個貿易商的規則是需要一點量的
我們下訂了一些,接著稍微投廣告試水溫
發現反應超好,然後我們就再加訂數量、加大廣告投放
訂單真的一直來,可是再過了兩個禮拜貨都沒有來
最後在12月初的時候這個貿易商說韓國那邊不出貨了,Sorry囉~
FUCK!整個臉都綠了,我接了兩百多單,你跟我說沒貨了?!
最後我們跟另外一個貿易商哭說"不管多貴,只要有貨給我就可以了"
還好這個貿易商很罩,趕在12月中旬給我們貨,讓我們度過這個聖誕危機
多個貨源很重要,你永遠不知道這個上游會出什麼紕漏
尤其韓國的貨最常被詬病的就是出貨時間不穩,數量不穩
上游說延期就延期,說不出就不出
經過這次事件讓我們對「跑預購」這個方法非常謹慎
這個商品還有另一個故事是,我們賣超好後,又追加了一倍的量
可是聖誕節之後的銷量慘淡無比
批發有賺有賠,囤貨風險是非常可怕的東西
2017年1.2月 鬼怪來襲 孔劉魅力無法擋
這段期間李聖經跟3CE的口紅賣到翻掉,數量都是上百隻
當然也遇到等貨等了一兩個月,我們要瘋了,客人也要瘋了
2017年3.4月 前兩個口紅銷量已經緩下來了
聽從貿易商的建議我們又進了很多新的款式
(韓國美妝款式更新超快,貿易商每個都跟你說很好賣)
結果只中了兩個商品,其他全變庫存,再一次囤了10幾萬的垃圾
韓國美妝好賣就爆款,不紅的你一隻也別想賣掉
2017年5月 兩個爆款產品到這邊生命週期也到盡頭了
途中Facebook專員有打電話給我們,說我們花的廣告費達標了,可以跟他們請教廣告技巧
他們的建議真的是真理,現在才體會到,只是當時候的我們還是太菜了
此時的我們開始討論這個生意還值得繼續做下去嗎?
收入方面我們倆個當初的年收加起來也有兩百萬了,可是目前代購卻還無法超過
那如果這個模式放大好像會遇到不少的問題,短期之間我們也沒有更好的方法解決
這個工作也是勞力密集的,包括 找貨/上架/翻譯/文案/包貨/客服/廣告
基本上我們除了睡覺時間,幾乎都待在工作室,也因為上述那些工作,讓我們不太有時間思考
營業額提高->工作量提高->這半年來我們幾乎都沒空閑可以思考下一步
終於我們討論的結果是結束這個生意
那下一步我們做什麼呢?回去上班嗎?當然不可能
當你創業後你會學到很多上班學不到的東西
這個時候的我們開始想轉做教學,開始整理我們會的每個技能
第四個題目:創業教學
畢竟這個生意模式賺得到錢,但是不適合我們兩個
於是我們正式開班授課,在教學的時候我們也有更多的時間沈澱過往的經驗
然後我們就找到理想中新的生意了(創業之魂永不熄滅)
第五個題目:零售
2017年6.7月 我們開始準備新的生意-零售,並做小規模嘗試,確定這個生意模式可行
2017年8月 我們將生意模式放大而且成功了,已經可以支付我們的薪水了!
2017年9.10.11月 我們想將生意模式再次放大,遇到問題了,努力克服中
現在我們輕鬆非常多,收入穩定,很多時間可以思考下一步放大的方法
回想起來會覺得前面一年半的時間真的很蠢,花了很多時間做無用功
但沒有這段時間的學習,這一次的生意應該也無法成功,經驗太重要了
只能當作花了一年半的時間來讀創業研究所
創業期間每個坎都不好邁,遇到貴人可以省很多彎路,那真的是很幸運
一直到現在我們還是拼命的找文章,希望能從前輩的分享中找到靈感
過程真的很累很辛苦,我們也把一些微薄的經驗分享出來,讓大家覺得創業的路上不孤單
陸續我還會再分享一些比較詳細的代購經驗
這篇是我們創業過程的簡單流水帳,希望能幫大家打氣!
堅持到底就是勝利:)
PS.如果你是台灣廠商,有好的產品也接受OEM需要有人幫你行銷販售,歡迎找我們
我們現在非常需要廠商名單跟好產品!
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※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1511645932.A.13B.html
課程我們開過一期就停了,重回零售,最成功的學生就是現在的自己吧,哈哈
※ 編輯: mingcute (118.160.87.166), 11/27/2017 12:42:38
※ 編輯: mingcute (118.160.87.166), 11/27/2017 12:46:21
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