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社群媒體上有些相關的討論：

企金ao ptt 在 Re: [請益] 為何銀行企金好像很缺人？ - 看板Finance 的推薦與評價


作者Suck5566Dick (魯拉拉)
看板Finance
標題Re: [請益] 為何銀行企金好像很缺人？
時間Fri Mar 19 10:16:38 2021

簡單來說，最主要的幾個原因如下：

1. 業績每年成長20%，薪資成長3%-5%？？

2. 每週都有開不完的會，常常有督導、總行長官時不時下鄉出巡

然後因為一直開會沒時間訪客，加上有些案件還要跟審查、長官溝通

或是客戶要動撥、做定存、做交易匯入匯出，所以開會完還待在辦公室

但長官會說你怎麼都不跑客戶？

3. 每個不同的長官政策都不一樣，舉例來說：

A長官：你們怎麼不做TCRI 5以內的客戶？ 然後利率要做到跟TCRI8等9等一樣？

什麼？ 做不到，都搞競價那我請你們來幹嘛？

B長官：我們現在不缺量，你這客戶怎麼請5000萬額度？ 砍到3000萬？
V.S.
這個客戶狀況這麼好，放款給他你晚上才睡的著啊，怎麼只請3000萬？


這利率怎麼這麼低？ 再加個1碼

誒誒誒誒，我們現在在放款競賽，拜託客戶動撥一下，怎麼不趕快調降利率促撥
？？？？？？？？？？？

C長官：我不管你們之前做的客戶是什麼，總行政策現在授信要有徵提擔保品

拿個3成存款回存/股票質押/不動產質押/十足存單

O.S.報告寫的很清楚他行都給信用你要我開口跟客戶拿擔保？？？？？？？？

D長官：我們額度都開給客戶了，為什麼動撥/存款/薪轉/企業理財/負責人理財/傳承/股
利
發放.....不在我們家？？

O.S. 他行都給1E up額度，你給這3-5000萬還綁東綁西，當客戶智障？ 還是有裸照？

4. 額外補充一點，聽朋友說的

大家應該都知道企金RM跟消個金的同仁業務上有點落差

某行目前有意將個金RM每日工作內容的記點方式引到企金業務上

舉例來說，每日要達成20點，陌call 1點、親訪3點

1X+3Y>20，不管你怎麼搞，每天要達成20點（列入考核）

然後不好意思，跟既有客戶溝通不算
跟授管/跨部門/長官溝通不算
看案件寫報告不算
開會不算
開半天會？那下午加油喔

5. 再補充一點，雖然企金RM底薪應該跟產業比算不錯，

年終好的時候也是10幾個月在領

But

業績沒達標？
Default？
客訴？
缺失？
部門業績不好

嗯..........大家心照不宣

另外，每個月買下午茶請客戶/跟客戶應酬/逢年過節送禮/客戶尾牙包禮券

好主管：
不好意思，我們team這個月/季/年的預算爆了，委屈你下個月/季/年在優先給你請

其他主管：
你業績達標了嗎？
放款收益/量？存款？
X公司的薪轉談了嗎？TMU？
X董的理財要下單了嗎？
你送那個案件OOXX


大guy4醬，如有雷同，純屬巧合

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.73.180.212 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Finance/M.1616120200.A.F85.html
推 dna1220: 這篇正解03/19 10:33
→ sos007sos: 72-2快滿了盯你拉存款，之後存款太多盯你快動撥，動撥03/19 10:39
→ sos007sos: 完72-2又要快滿了03/19 10:39
→ Suck5566Dick: 存款競賽完接放款競賽，然後客戶就問你們是不是在03/19 10:42
→ Suck5566Dick: 唬爛，怎那麼多競賽.....03/19 10:42
推 trapt: 聽起來像是要人幫？03/19 11:02
不要亂猜～～～～
推 young1226: 淚推本篇03/19 11:35
推 city07: 這篇不給讚不行 03/19 11:40
推 hpw841031: 心有戚戚，淚推03/19 11:48
推 jonesyou: 富貴要人幫03/19 12:01
推 wu5858: 真實寫照03/19 12:06
推 poisonB: 推推 真詳盡03/19 12:10
推 jentp: 這篇太貼切一定要推03/19 12:16
推 smalljayda: 這不推不行03/19 12:36
推 Frank168: 看完笑死一定要推！03/19 12:39
推 coonash: 有聲音的好文03/19 12:39
推 qzwx1212: 超符合現況03/19 12:48
推 cindymom: 真的太貼切，看到裸照笑死03/19 12:48
推 maureendoll: 推03/19 12:59
推 tanchuchan: 貼切......03/19 13:26
推 GinC: 貼切啊！03/19 13:34
推 nwomute: 你是八家中的哪一家 03/19 13:41
推 bearkiller: 貼切，慘業現況03/19 13:42
推 Andrew830825: 推推 超符合實際03/19 13:43
推 a51062004: 有種熟悉的感覺...03/19 13:45
推 tanchuchan: 要收益又要顧風險 條件又輸別家 囧03/19 14:00
幫你補充一下
有時候要放款量，有時候要利差
這就算了
有時候額度不給利率不給條件又綁很鳥，然後怪RM怎麼客戶不撥款？？？？

再來就是有時候企金不做協銷跨售不行，隔年沒收益額度準備被收掉

重點協銷還列入KPI，沒帶理專訪客準備被電

問題是你連額度這個基本的敲門磚都開不出來，客戶為什麼要配合你？

他行給3-5000萬，你給到1-2E，利率雖然不用最低但也不要最高

董事長財務長可能還會看在這個的面子上捧場買點理財
—
另外講一個也是其他朋友轉述的消息

某行之前在衝手收，還有競賽，要企金業務卯起來做

大家就開始衝理財，據說好多RM做到快千萬級別的手收

第一名的區想說穩了穩了，之後開會的時候應該會被表揚一番

殊不知，開會的時候被總行長官直接釘在牆上

說你們這麼會做理財，要不要整組拉去當理專好了

？？？？？？？？？？？？？？？？

聽完之後我也是笑笑的，笑容背後帶著一絲無奈

呵呵
※ 編輯: Suck5566Dick (42.73.180.212 臺灣), 03/19/2021 14:16:31
推 yannicklatte: 拍拍 03/19 14:41
推 c9c9c9ddde: D長官真的是～心有戚戚焉 03/19 14:46
推 cunel: 好真實的寫照 03/19 15:10
→ is7426: RM不是撐個幾年累積資源後，跳去小銀行當分行經理爽爽過？ 03/19 15:13
推 bearkiller: 字字血淚 03/19 15:27
推 sam188321: 句句屬實，推！ 03/19 15:41
→ daniel821109: 幫幫那麼慘？ 03/19 15:45
推 Kkkkk9080: 不能不淚推 03/19 15:47
推 jou60802: 此篇必推 03/19 15:58
推 seohyunfans: 好熟悉的畫面 03/19 16:03
推 ms0545173: 如果有離職競賽 應該能得第一名 03/19 16:25
→ leon99: 照三餐在競賽 每個禮拜目標都不一樣 03/19 16:30
推 chenhankiang: 每家都一樣吧 03/19 16:36
推 s4300051: 這肯定富邦啊 幾區的？ 03/19 16:45
推 lovecut: 理財做得好也不行 呵呵 03/19 16:48
推 FK84288: 笑死 企金真實生活 03/19 16:59
推 kidd9876: 想必是高手 03/19 17:11
推 deathoflove: 不錯，真實 03/19 17:20
推 demangel: 真實的辛酸史 03/19 17:35
推 coyoteY: XDDDDDDDDDDDDDD整組轉理專~ 03/19 17:38
推 sblackbear: 還有做不完的內稽外稽、管理報表漏了沒寫lol 03/19 17:45
推 eric20207: 好寫實 必須推 03/19 18:23
推 chienyu35: 還有ipo開募的話，比理專慘 03/19 18:39
推 garry7958: 句句血淚 03/19 19:00
推 lsli16: 一定要推 03/19 19:09
推 DaDick: 推 03/19 19:48
推 bloodhood: 幹 累推 03/19 20:24
推 ahsien8899: 給推 03/19 21:04
推 orangesky43: 淚推.... 03/19 21:37
推 sdemon: 好血淚...還好公股銀行沒這麼操 03/19 21:45
→ cathysakura: 總行：手續費可以減收，不能免收。 03/19 21:53
→ cathysakura: 客戶：之前都不用收手續費欸，那我們轉去別家 03/19 21:54
推 hgfd568921: 推 03/19 22:11
→ ROLEX0056: 推 03/19 22:25
推 Motola: 公股銀行也開始了吧..... 03/19 22:35
推 az19by28sz: 乾....淚推 03/19 22:59
推 yuan1988: 血淚推 03/19 22:59
→ p155239: 公股資深老經辦都可以嗆經理了 民營的哪可能嗆 03/19 23:20
推 Liberl: 其實老實講 某幾間有保險公司的金控 銀行端不是很重要 03/19 23:32
→ Liberl: 銀行不是整個金控集團最重要的經營重心 03/19 23:32
→ Liberl: 這會導致這些有保險公司的金控底下的銀行企金遭到弱化 03/19 23:33
→ Liberl: 市場競爭力反而有時候會不如沒有保險公司的金控 03/19 23:34
→ Liberl: 這個現象 很多人不太願意和年輕人/大學生講 03/19 23:35
→ Liberl: 導致只看招牌進去的人 過一段時間會發現 被他/她原先瞧不 03/19 23:36
→ Liberl: 起的銀行巴假的 03/19 23:36
→ Liberl: 如果要做企金 有保險公司的金控集團 不一定是最佳選擇 03/19 23:36
→ Liberl: 但 這些銀行的企金多多少少有獨門賺錢的訣竅或藍海 03/19 23:38
→ Liberl: 但 如果不是進到那些比較特別的地方 相對起來就會平庸點 03/19 23:39
→ shihchinlun: 那你只能去中信了嗎 03/19 23:45
→ cunel: liberl說的是國泰嗎？ 03/19 23:46
推 p155239: 國泰確實是以人壽為主啊 世華銀的企金有獨特之處是搭配 03/19 23:48
→ p155239: 國壽 03/19 23:48
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推 Alllllogo: 推 03/20 11:49
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→ Hatewoman: 哈 03/20 13:17
推 jimmy3485: 超寫實 03/20 15:08
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推 bw223731: 推 03/22 15:26
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推 elmo17: 推真實 03/23 12:56
推 simultaneous: 中肯給ㄊㄨㄟ 03/24 00:09
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推 shinydays: 真的是太貼切了 04/05 17:23






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各位好因為個人生涯發展的緣故想待在台南地區工作今年應該會從研究所畢業(國立商管類) 想知道不知道在台南地區大家認為要進入企金(法金)的途徑大概是有哪些方式呢?

#4. [請益] 華南企金AO VS 一銀徵授信 - PTT 熱門文章Hito

板上各位大大好小弟目前是華南企金AO（去年錄取台北區）這次一銀招考徵授信錄取了中南部的區域目前遲遲無法決定，猶豫的點分別是華南：小分行氣氛不錯，跟主管相處也 ...

#5. 企金AO(RM)|聯邦商業銀行股份有限公司|台北市松山區工作

工作內容： 1,開發新客戶，及深耕現有客戶往來關係。 2,定期檢視客戶營運狀況，落實貸後管理。 3,協助教育、督導、帶領ARM作業。 薪資待遇： 薪資面議(經常性薪資達4萬 ...

#6. Finance - [閒聊] 銀行企金AO今年感覺超缺人 - PTT網頁版

大概從退伍後6年的時間，都在高雄企金業務這塊打滾， 從金融海嘯那陣子,企金業務根本沒人敢跳槽的，銀行也幾乎是遇缺不補， 但從去年開始每間銀行都拼命在找企金ao， ...

#7. [請益] 個金轉企金容易嗎 | 企金個金ptt - 旅遊日本住宿評價

企金 個金ptt，大家都在找解答。可能是因為學歷的關係, 投企金都沒有下文, 進了個金, 想法是工作兩年後再透過內轉進企金(arm), ... 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), ...

#8. [閒聊] 聯邦企金AO助理?- 看板Finance - Mo PTT 鄉公所

以下代PO 大家好上禮拜有去聯邦分行面試企金AO助理跟經理聊的蠻愉快的說會盡快送總行審查結果今天接到總行電話錄取了我說下週一回覆請問各位ok嗎有考慮到地點大概離家2 ...

#9. [轉職] 國泰企金AO - PTT

最近朋友介紹我去應徵國泰北二區的企金AO,因為之前已經有5年的ARM經驗了，所以國泰協理是要我直接從AO做起，但之前做ARM的時候沒什麼call客經驗，也沒有累積自己的顧客 ...

#10. [請益] 新光銀行企金AO助理- 看板Finance - PTT網頁版

哈囉～想請問新光銀行企金AO助理的工作是類似ARM的工作嗎？目前是在某一小銀行擔任ARM數年，覺得目前銀行已經沒有發展性了。想換工作～想請教板上有人是新光的嗎？

#11. 「永豐法金ptt」+1 - 藥師家

永豐法金ao. ,... 選擇何者，玉山當初投的是ARM被轉為個金BMO，永豐就是企金，但兩... 試用42k通過後45-46k 永豐初估42k -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), .

#12. [請益] 永豐銀企金AO - Finance - My PTT - 健康跟著走

永豐ao ptt - 永豐企金部門似乎評價不好!不管是板上或同業都沒有太正面的評價!我之前是常常聽過將ARM轉至房貸部門!AO部分，似乎也很缺人，...

#13. 8B新光銀行-企金助理ARM(新板分行) 全職

新北市板橋區- 1.執行徵信調查，撰寫徵信報告，以確保徵信報告之公正客觀。 2.檢視並彙整授信戶營運及財務狀況，提供...。薪資：月薪38000~45000元。

#14. 法金arm是什麼2023-在Facebook/IG/Youtube上的焦點新聞和 ...

法金arm是什麼-臉書推薦/討論/評價在PTT、Dcard、IG整理一次看 ... [請益] 請問AO和ARM的英文全名是什麼- PPT 短網址 · https://ppt.cc/wv6a.

#15. 【請益】 新光銀行企金AO助理- 金融業 - PTT網頁版

哈囉～想請問新光銀行企金AO助理的工作是類似ARM的工作嗎？ ... 謝謝--※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 49.216.102.99 (臺灣): ...

#16. [請益] 富邦ARM VS 兆豐八- Z_sports板- Disp BBS

在小分行眼界小且原本進金融業就是想做企金ARM 所以當初投履歷只投ARM跟兆8 ... 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Finance/M.1517712452.A.52A.html.

#17. 往銀行企金ARM發展卻不得其門而入... - 工作 - Dcard

前言：我也不知道是抒發還是求助，總之很想把話說出來，也舒坦舒坦，正文：本人私立學店多媒體系，南部，英文多益沒考過，程度自覺400-500 爛的可以， ...

#18. Re: [閒聊] 想知道企金AO或RM...轉自PTT-Finance板

作者 superjames (張十元) 看板 Finance 標題 Re: [閒聊] 想知道企金AO或RM 時間 Thu Oct 11 23:28:19 2012

#19. 什麼是銀行RM、ARM？法金與企金都在做些什麼？

銀行業的職位基本上可以分為「個人金融（個金）」及「企業金融（企金）」兩大類，其中企金又被稱為法人金融（法金），像客戶關係管理、企業投資規劃 ...

#20. 玉山銀行_玉山商業銀行股份有限公司薪水情報 - 比薪水

公司頁_1則心得以上H1_工作吧刊登職缺無上限. 薪水情報 面試心得 PTT 評價 ... 企金ARM. 全職 ｜ 臺中 ｜ 2021.11.19 分享. 兌換後顯示. 月薪. 兌換後顯示.

#21. 那些年我在銀行擔任中小企業ARM的日子ep01 - SVwind

我的工作是在企金擔任ARM(簡單的說就是企業貸款業務的業助)，專門負責企業貸款的 ... 無助卻很難找到適合諮詢的對象，除了待過相同部門的同事外，不管是在ptt或者FB等 ...

#22. 文組畢有高薪？網齊點名這行「沒有之一」 | 1111人力銀行

有名網友近日在PTT平台發文表示，國內全產業平均月薪42K，讓身為文組的他 ... 年薪100」、「認識很多文組去外資投行，薪資滿驚人」、「本土企金ao， ...

#23. [請益] 聯邦企金&富邦理專 | 聯邦企業金融人員ptt - 訂房優惠

聯邦企業金融人員ptt，大家都在找解答。聯邦企金薪35K，沒有額外獎金，無業績壓力2、富邦理專薪35K，有... 這讓我如何選擇-- Sent from my Android -- ※ 發信站: 批踢 ...

#24. 企金是什麼

第一銀行力推AO（業務人員，Account Officer）制度，一銀總經理鄭美玲指出，對各分行一定規模以上客戶都將指定AO，請AO 企业金融化是相对于我国传统企业和 ...

#25. [請益] 法金業務/法金徵信永豐代po - PTT評價

08:48徵信沒有團獎一個是業務一個是後台寫報告 ; week52end05/18 13:14薪水應該是和ARM一樣之後要再轉ARM也還有機會 ; retroration05/18 15:50永豐AO個人 ...

#26. 消金業務ptt

[請益] 新光消金vs華泰企金助理- Finance - MYPTT ... 時間拜訪客戶居多距離：騎車30分鐘環境：比較積極、年輕2、聯邦房貸AO 薪資：N，年終未知工作： ...

#27. [分享] 企金業務學歷背景與人格特質- Finance - MYPTT

企金 業務的背景能力及人格特質 「以牙還牙，加倍奉還！ ... TERIYAKI 米卡求職技巧分享https://tinyurl.com/6oyjsj9 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◇ From: ...

#28. [閒聊]金融業工作內容分享-看板Finance-批踢踢實業坊

銀行企金業務銀行的企業金融放款業務，就是對企業的財務狀況及提供的抵押 ... 這篇文章，貢獻給Finance板，希望對您有幫助！telnet://ptt.cc （好像被 ...

#29. 花旗理專壓力 - mavachou.fr

[請益] 玉山金融服務人員vs花旗大花理專- finance | PTT職涯區 ... Re: [閒聊] 想知道企金AO或RM...轉自PTT-Finance板- BBI ...

#30. 新世紀福爾摩斯檔案簿 - Granta Centre

企金 出路>個金因為是新各位版大好因目前有收到一個傳產的offer 預計一個禮拜後報到但 ... 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) From: 203.70.71.149 1F推philander:很一般, ...

#31. [閒聊] 聯邦企金AO助理? - 百貨業者資訊

百貨業者資訊，2020年1月16日— 以下代PO 大家好上禮拜有去聯邦分行面試企金AO助理跟經理聊的蠻愉快的說會... 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), ...

#32. 消金業務ptt - Badass Shop

感恩~~ 如果對企金有興趣建議選企金有點類似選系不選校的道理隔行如隔山 ... 騎車30分鐘環境：比較積極、年輕2、聯邦房貸AO 薪資：N，年終未知工作： ...

#33. 將請問彰銀七職等的工作內容轉寄

簡章上說:經過一年的職務輪調之後、將培養成為全方位的AO人才。 ... 最重要的是:最後是一定得至企金/業務單位成為AO人員背負開發企業主業績壓力、或者可依興趣轉調至 ...

#34. [請益] 台中銀企金業助AO & 日盛企金arm？ - 看板Finance

發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.76.203.194 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Finance/M.1591537900.A.DE7.html ※ 編輯: monoair (42.76.203.194 ...

#35. 企金arm - Cały Ten MLM -

企金arm · 什麼是銀行RM、ARM？法金與企金都在做些什麼？ | CakeResume · Re: [閒聊] 想知道企金AO或RM...轉自PTT-Finance板- BBI · [請益] 國泰資辦&永豐企 ...

#36. 企金arm - RapidMotors

[請益] 企金AO 和企金ARM 的差別- [PPT 短網址/ 文章閱讀(BBS版)]. Re: [閒聊] 民營ARM、RM的職涯壽命大概多長? - Mo PTT. 那些年我在銀行擔任中小 ...

#37. [請益] 玉山arm/ao - PTT Uncovered

請問，這是直接被從企金out了，還是也是要等面完才知道啊？ 另外想順便詢問一下，請問沒特殊性向的前提下，ao跟arm的薪資跟發展有差嗎？

#38. [請益] 關於這種arm薪水？ - Finance - PTT生活政治八卦

... 業界人士分享職場經驗有一位前輩是MA輪替完後去當企金業務助理應該就是arm沒錯吧？ ... 27樓 推b2209187: 官股是有MA很快被推上去當AO的，民營基本上都還是會歷練 ...

#39. Re: [請益]法金轉研究員 - PTT Brain

代PO:朋友目前非T1總行法金當ARM，考量ARM升上RM是業績導向，似乎難有真正的專業 ... 相對投信投顧的研究能力建立在自己身上，:AO要帶著客戶跑(尤其是大型)難度高得多: ...

#40. 尋找小王子 - FRED Trial

2023/6/1－2 個工作機會｜【法人金融】企金ARM【玉山銀行_玉山商業銀行股份有限 ... 除了玉山銀行_玉山商業銀行薪水待遇情報，比薪水還匯集了PTT 評價玉山銀行_玉山 ...

#41. 企金arm - textgen.pl

富邦金控-人才招募-焦點職缺-儲備業務人才| 富邦金控Fubon … Re: [閒聊] 想知道企金AO或RM...轉自PTT-Finance板- BBI. [分享] 企金業務學歷背景與人格 ...

#42. 一張紙寫出300萬年薪 - 今周刊

當終於有機會向當時直屬老闆──中信銀企金處處長陳佳文（現為中信銀總經理）報告時，陳佳文也嚇了一跳。 扎實報告受賞識 主管為他新增外派選項. 出差完後 ...

#43. 【半澤直樹】我一定會收回那五億！－企業金融業務工作介紹

企金 業務RM類似企金客戶的理財專員，在某些銀行稱做AO（Account Officer），除了協助客戶額度申請，最常見的是授信放款、聯貸、企業財務、企金客戶金融 ...

#44. 日商瑞穗銀行股份有限公司企金AO - 工作心得 - 職場透明化運動

基本上就是做一般企金RM+ARM的工作，但因瑞穗在台是外國分行編制較少人，所以基本上授信案都會是自己寫，或是一些中後台的工作也須AO承擔（如法遵/敲 ...

#45. 捧花遊戲五月花2023 - warofking.online

想說盡量東西看起來不要太小抽捧花的遊戲是某一天我的婚佈跟我說抽個爆米花,金莎花,五月花吧覺得好像蠻 ... 剪紙窗花春凱鑫時尚旅店Etvos 蜜粉ptt 旭山動物園お土産.

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#63. Folha OnLine APK Download for Android 2023

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