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雖然詢問度不高, 但還是有板友來問我相關事宜
之前跟友邦有相關債務糾紛, 但與友邦目前有債務問題
所以不便提出, 但現在無法有進一步的協商, 只好在這邊說一下心得.
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先說一下魯蛇我在友邦的心得
我是風險管理與保險系畢業的, 一開始先在證券業待一年, 後來去電子業待了一年半
被客戶挖角後, 結果客戶挖角後的經營理念與我有落差
所以自己出來找工作, 做自己本科系卻未嘗試過的保險.
當初是哥哥的朋友, 也是我後來的主管 (後來也因故離開了)
從三商美邦跳過去, 跟我說一些友邦的優點
1. 開放式的辦公空間
2. 業界最高的財務補助(*****, 後續會補充)
3. 保險商品的優勢
4. 保險商品的傭金高
當初這四點確實是非常吸引我的地方
初期抱持著莫大的信心在保險業充斥
一開始也有接到一些親友的單子, 也有家裡的人支持.
讓我順利領到頭兩個月的財務補助.
但是...
第三個月開始, 大部份人會遇到的狀況, 我也遇到了
對你這個人會不會在保險業待那麼久
對友邦人壽(百分之95% 沒聽過這間保險公司)
對商品有疑慮, 對公司有疑慮, 對人有疑慮
雖然一再掛保證, 但客戶就是不買單
有時候其實不是不買單, 只是需要時間來證明
就這樣, 我頓時斷了我的收入
第四個月, 第五個月, 第六個月
陌生開發, 請客戶介紹, 不斷的跑
到後面變成了無頭蒼蠅, 到處亂飛
而人就是這樣, 你越急著想要業績, 你臉上就會透露出一些訊息
"客戶就越不買單"
就這樣惡性循環,
無業績=> 急著要業績 => 客戶越不給你
終於在第七個月, 我花光我所有儲蓄..
--------------------------------------
最後去找我的主管談 (他幫了我很多, 沒做起來是我自己的問題)
他說, 如果是一般人, 就會叫人再撐一陣子
但我的狀況已經沒辦法生活了, 建議我去找工作
我就離開了保險業....
離開保險業之後, 反而很多單子都可以做了
後來我就轉給我表哥(國泰) 去做
就真的是人生阿(菸~ )
----------------------------------------
不過再離開友邦一陣子之後, 竟然收到友邦人壽的存證信函
因為是被稽核掉, 請我退還當初發的財補 (兩個月的財補)
整整四萬多塊....
只能有種被落井下石的感覺, 雖然是當初簽的約
不過一般保險公司是簽約半年, 友邦是一年喔 (不確定現在改了沒)
我們同期的同學, 全部都被砍了一大刀,
集體去找友邦協商, 也告知希望可以減免部分金額, 畢竟大家都是有認真過,
但後來被淘汰的, 卻被很硬的說, 當初簽的契約, 就是要退還..
-------------------------------------------
缺點:
1. 友邦的商品優勢部分, 例如說住院, 就可能比傳統的商品, 實支實付一天多個500元
保險金額少個200元之類的. 但一般人還是會想買知名度高的, 例如國泰, 南山
商品優勢沒你想像中大, 且保險商品都會經過金管會, 所以差異性不大
2. 成立時間短, 保險商品不齊全, 雖然都有類似可以替代的, 但商品的多樣化, 就是比
傳統的保險公司少.
3. 財補的歸還, 我聽說業界保險公司, 沒有人在這樣追償的, 友邦是第一間.
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結論:
友邦人壽可以做, 我們也有同一期的同學, 做得非常出色, 做的非常成功的
只是, 被淘汰的人更多更多罷了...
如果真要給一個建議...
成功的路有千百條, 保險公司也多如牛毛.
友邦成功的人不是沒有. 但如果不小心失敗了, 失敗的風險太高了!!
以此做為建議!
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