[問題] 新鮮人藥局選擇（大樹／健康人生）. 看板 Pharmacist. 作者 ms0499215. 時間 2020-02-18 22:22:39. 留言 66則留言，28人參與討論. 推噓 26 ( 27推 1噓 38→ ). ... <看更多>
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大樹藥局ptt 在 Re: [標的] 大樹多- 看板Stock - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
: 1. 標的：大樹
: 2. 分類：多
: 3. 分析/正文：
: 1.目前全台市佔第一的連鎖藥局，從法說會報告中可知近年來的展店毛利率維持平穩，
單
: 店營收也沒有因為店數的增加減少，這點蠻重要的，表示連鎖藥局這塊還有很大的成長
空
: 間。
: 2.未來的展店計畫5年後樂觀會達千店（目前至年底約200家）。
: 3.挑選此檔原因是我長期持有寶雅，認為大樹雖然毛利率、淨利率等都還不如寶雅，但
預
: 期展店對擴大營收是蠻正向的，未來就看能否尋寶雅的模式透過規模的擴大、調整產品
的
: 組合來提升獲利能力。
: 4.相較於寶雅這類的生活百貨，大樹的優點就是藥的這塊不受電商崛起的威脅。
這檔我在多年前也曾經看了覺得不錯，但是這些年下來對它有了一些疑慮
寶雅的成功不只是「一直展店」「一直展店」這樣而已，他不斷優化他的門市，產品組合
，購物體驗。從營業利益率來觀察
仔細看營業利益率那一欄。寶雅的營業利益率，是「逐年上升」的。意思是它不僅店愈開
愈多，競爭能力也愈來愈強。高達15%的營業利益率，這意思是倘若他開了一間新店，在
美華泰旁邊，美華泰很難不被它弄到倒閉。(事實上美華泰今年也已經全部倒光光了)
再看大樹
從2014年以後，營業利益率就是「逐年下滑」，而且沒有一年例外。這表示什麼？表示狂
開店衝營收，但是獲利能力卻一直在下降。以去年的營業利益率2.16%來說，倘若營收再
掉一點，營業費用再高一點，就很容易變成負的，那表示單店的獲利就會變成虧損。倘若
大樹的策略是先衝高營收，取得市佔率，接著再靠規模經濟，來提升獲利能力，但是問題
是營業利益率的下降，也持續太多年了。營業利益率每下降一點，風險就升高一點(因為
獲利起伏波動的槓桿就變大)。而且，寶雅在達到規模經濟後，對後進者會形成進入障礙
，因為寶雅賣的比較是小東西，在大批採購，物流運作下，可以有效壓低成本。但是大樹
的成本，卻更大一部分是在那些藥師的薪水，銷售人員的薪水。這些人員的薪水，都沒有
辦法靠規模經濟取得優勢。大批雇用藥師，藥師的薪水不會變得比較便宜，大批雇用銷售
人員，銷售人員的薪水也不會變得比較便宜。倘若大樹是想靠大量展店，規模經濟來取得
優勢，從營業利益率來觀察，這項數字卻是令人擔憂的。
不過我想趁機請問一下大家對「寶家」的看法。作為寶雅的新品牌，它有辦法複製寶雅的
成功模式嗎？還是存在不一樣的挑戰？
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.77.16.242 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Stock/M.1599214448.A.698.html
同店營收持續增長，獲利才會「爆發」。但是同店營收不見得會一直增長的。
自己說的資料，是說他們新開的門市，平均11個月後可以開始獲利。
而且以後獲利會大爆發，是建立在「同店營收會一直增長」的假設上。倘若同店營收不是
一直增長呢？婦嬰用品占了大樹快一半的營收，倘若未來，少子化的趨勢是使得同店營收
呈現衰退呢？那會不會不是出現「獲利大爆發」而是呈現「大幅關閉門店」的景況？
同店營收這塊是因為大樹法說會給的資料有一點像是他們故意挑選對他們有利的數據和樣
本來呈現，而且所比較的年度還太少，畢竟它瘋狂展店不過是這幾年的事。
更何況過去績效不代表未來。
。但是關於少子化對於房價的衝擊和對於婦嬰用品店的衝擊，
我覺得不能夠等同類比。
一般是三十歲以上的人口才會買房。出生嬰兒的減少，要等這些嬰兒長到有能力購屋的年
紀，至少要等二三十年。所以少子化對房價的影響(倘若真有影響)，至少會推遲二三十年
。但是對婦嬰用品市場的影響就不是了。
※ 編輯: clearlight (42.77.16.242 臺灣), 09/05/2020 11:19:19
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