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這些人會開始洗腦你，他們不是直銷，是通路商10. ... 18 F 推acamaze: 推這篇太重要！ 03/21 00:18 ... 119 F 推baconbacon: 這文精彩 03/21 20:41. ... <看更多>
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我加入一年多。想請問一下例如安麗的高蛋白我剛直銷商買是近千，但為蝦皮的價格才800 ... 謝謝-- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 60.249.230.181 ... ... <看更多>
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太精彩直銷ptt 在 [分享] 我家有人做直銷- 看板DirectSales | PTT職涯區 的推薦與評價
這些文章太多了不需要我說他賺翻了他賺翻了我還是要說直銷的壞話因為我家人開直銷 ... 他們也是做業績的真的很厲害也是能賣到好幾百萬的業績收入直銷就是把專櫃放到 ... ... <看更多>
太精彩直銷ptt 在 Re: [閒聊] 給剛加入直銷朋友的一點建議- 看板DirectSales 的推薦與評價
※ 引述《pennyleo (今朝有酒今朝醉)》之銘言：
: 我不是什麼經營的多好的直銷商
: 但是 想跟剛加入直銷的朋友們 一些建議
: 剛加入時
: 「如果你上線，要你向你親朋好友，同事兜售產品，你千千萬萬不可以聽他的鬼話」
: 向周遭朋友兜售產品，是「看起來」門檻最低
: 但後面衍生出的問題絕對是最大的
: 你的上線絕對不會在乎你有沒有朋友，他們，
: 噢，不，牠們，只是想利用你的交友圈，達成牠們自身的業績
: 每一間直銷公司都是這個樣子
: 如新安麗賀寶芙綠加利美安
: 這種上線極其多！
: 在此奉勸剛踏入直銷的朋友
: 你剛開始 「一定」只能做陌生開發
: 不然 亂搞毀自己的人際關係
: 這後續可能要花好幾年去修補
: 你的上線，牠不會管你有沒有朋友
: 牠只會在乎牠的收入
懂銷售的人，不會去找親朋好友，而是做出知名度跟成果之後，親朋好友自己來找
也就是說，一開始甚麼都沒有是最辛苦的，別去看那些已經成功的頂端上線，
那些很多都是本來就是做銷售相關，或是有經驗的老闆轉的，或是已經早有人脈的，
例如某某上線，進直銷前就已經是保險業的頂尖業務，不信可以自己問問打聽一下就知道
，但是一般大眾呢?只是就一般上班族或是在底層求生存的人而已，想靠直銷
翻身也是可以，但是要付出比較多努力!
直銷核心是甚麼?說白了，也就是為了賺錢跟被動收入，不賺錢我做直銷幹嘛?
我又不是做功德的，所以別聽一些演講說的，為了幫助人，達成甚麼三小理想，
為了對方身體健康，那連三歲小孩都知道是唬人的!
好，問題來了，那假如我甚麼都沒有，之前薪水也不高，那我要怎麼開始直銷呢?
第一步:搞懂遊戲規則跟產品，每家直銷都有自己制度，要怎麼玩要有方向，
而不是入了會之後，就馬上到處找人買，請相信我，會死很快，你自己都不了解
的東西，你是要怎麼叫人買?至於制度，一切都是為了合理賺錢開發出來的，一定要熟
某些更是熟到發展出自己一套模式，已經不賣東西了，而是找人加盟，規模還不小，
這就是把制度弄熟跟了解自己商品，其實這也不用說直銷，套用一般公司也是一樣，
一般業務連自己賣甚麼都不知道，那只有鬼會買!
第二步:了解商品市場競爭力跟客群，你加入的直銷公司產品主力是甚麼?價格是否落在
甜蜜點，競爭者多不多...之類的，太多東西要掌握，總之了解越多越好，5W1H搞好
第三步:包裝，包裝非常之重要，幾乎決定產品走向，包裝包含了制度，類型，話術，
這裡說明會影射太多，故只簡單舉例:1.ㄟ 某某某 我在賣瘦身食品，你加入會員捧場
買一下啦，很有效喔VSㄟ 某某某，我開了一間早餐店，有在賣營養健康食品，早上
喝很有效喔，既可以健康又可以瘦身，評價滿好的，你要不要加入喝看看?如果沒效
的話我再退你錢，反正我是老闆，不怕虧錢，有效最重要<==以上是有點誇大，但是
包裝真的很重要，而且在被推銷心理上差別很大，現在直銷不是單打獨鬥，
都已經是團體作業了，也開了很多公司，如果你不是對直銷產品很熟的，一定看不出來
第四步:找尋潛在客戶，切記:厲害的業務，親朋好友不會去找，而是讓親朋好友自己來找
或是加盟，為什麼他們會來找?很簡單，因為你賺了錢了，而且收入還是對方的好多倍，
但那已經是你做直銷成功並且已經累積很多下線的時候了，人是現實的，當沒成功
時，連屁都不理，成功之後，求你理他!其實一般社會也是這樣，習慣了就好，所以
人一定要靠自己，但是親朋好友真的不能找嗎?也不一定，但你要找對人，你找領固定
薪水的人，大部分都掛，原因就是不穩定，簡單來說就是看不到錢，那要找誰?推薦業務
性質的人，或是有在開連鎖店的，簡單來講，就是自己有當過老闆經驗或業務經驗的，
但這種就是硬碰硬，你如果包裝不強，行銷不強，話術不強，很難說服，因為這種
不是述說產品有多好，而是直接講到商機部分，所以你不了解的話，會被問倒，但好處
加入之後，會成為一個很猛下線，俗話說:"找到一個猛下線，勝過20位兩光的"，至於
其他朋友，就好好維持朋友關係吧，人出外是要靠朋友的，不要到時候朋友跑光!
第五步:當你前置作業都準備好之後，去陌開吧，要怎麼陌開就看你自己怎麼設定
有開店的就在自己店裡加上產品，或是找相關連的商圈去發傳單跟介紹，因為直銷
產品太多，要自己依據商品特性去陌開，有些是開商機課大量吸人，有些是把自己當
廣告板使用，方式太多了，無法一一舉例，有些直銷公司都固定會開課，如果你甚麼
都不會，花點錢去聽聽吧，然後多問人，慢慢就有方向了，但陌開要依據對方說話，
怎樣的人就要說怎樣的話，這牽扯到話術了，還有就是名片跟自己的名牌，很重要
上面寫甚麼會影響到對方對你的印象，例如:業務跟南區營養食品負責人，既然都自己
做這事業了，幫自己想點好頭銜也是必須的，以後說話也比較大聲，至於名牌，
都多直銷都有教，我就不舉例了!
最後 我上面打的其實都只是入門而已，有很多主題都可以提出來另外開一篇，後續經營
更重要，例如人事管理，公司經營，顧客關係管理，夥伴招募...等等太多了，其實
這就跟經營一般公司一樣的方法了，如果你能做到以上幾點，就算去一般公司當業務，
也可以有不錯發展，不一定只能直銷了，其實一些頂尖業務或老闆會跑去做直銷，看重的
從來不是一開始收入，而是被動收入，那種累積起來才真的可以賺到大錢，而且是越做
越輕鬆，自己只要偶爾露個面，演講會時上去講幾句話，不覺得就跟一般老闆跟員工
很像嗎?@@只是一般老闆要處理更多事情就是了，以上是小第一些小心得，如果有類
似文章，再來發文
再來補充一下:如果想加強銷售能力，市面很多書都有教，找個一本看熟看透之後，
或許會對自己有些幫助，但還是一樣前提:因人而異，書上的不一定都對，自己
要有判斷能力，人的個性會影響說出的文字強度，找到屬於自己的方法!
最後叮嚀一下:直銷是幾乎靠自己能力賺錢，並不像一般業務還有底薪，錢不是那麼
好賺，聽一些上線講講就好像能賺很多錢一樣，除非上線是你親朋好友，甚至夫妻，
不然大多還是靠自己，自己要有覺悟，好的上線帶你賺大錢，不好的送你下地獄，
給一些在考慮加入直銷的朋友:如果你想清楚想做直銷，請先給自己一年就好
一年之後沒成績，立馬離開不要留念，去一般公司上班就好，做的好就繼續
努力經營吧
為何要一年呢?因為剛好是1年四季，淡季旺季都有經歷，剛好一循環
至於要如何判斷該不該離開?如果你之後有辦法領到超過平均薪資以上，大概30K
已經差不多行情了，甚至以上，那就繼續做吧，都有機會更高!假如1年之後
還在10K一個月，那還是趕緊找份穩定的吧
以上只是小弟心得，如有錯誤，歡迎來信，如果有相關問題，也可以來信問我，我
會依照我知道的回答
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 115.43.10.35
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/DirectSales/M.1517677671.A.967.html
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