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社群媒體上有些相關的討論：

德州儀器工業股份有限公司ptt 在 Re: [請益] 德州儀器科技菁英培訓- 看板Tech_Job 的推薦與評價


作者eeemin (eeemin)
看板Tech_Job
標題Re: [請益] 德州儀器科技菁英培訓
時間Sun Apr 3 18:43:15 2016

※ 引述《werws (wer)》之銘言：
: 看來看去整個台灣的就業市場
: 就這個最適合我
: 能去參加面試的少知又少
: 到底該怎麼進入這家公司工作
: 有前輩有經驗分享嗎
: 爬文找不太到相關資訊


基於回饋和感恩的想法，我回饋一點我的對產業的想法
當然還有很多不足的部分，也煩請各位前輩補充

------

首先，先恭喜你，代表你的學經歷不錯，而且英文不錯
德儀只找新人，而且5年後升上主管的薪水會很不錯

但是這一路上會很辛苦，情緒控管和抗壓力很重要
盡可能不要做技術員或是FAE
盡可能不要做技術員或是FAE
不是瞧不起，是因為外商本來就以業務為導向

在台灣的外商要做sales，因為市場策略，產品規劃總部都規畫好了
業務的錢很多，當上基層主管(account manager)錢更是多
比台灣品牌廠的BU head還多

但是，現在的德儀不如以前，據說是工作環境與公司策略的關係
公司為了留人，都不斷加錢

這一路上會有3個很重要的挑戰

1.英文
我們英文在厲害，畢竟不是母語，想當主管很不易，
你的競爭對手很可能是美國長春藤10大回來的

2.抗壓力與市場策略
在目標與業績之間求生存，甚至放假都可能放得不輕鬆
我在當RD時覺得Sales或PM都只是靠嘴巴講講
但是真正在轉換跑道之後，才明白銷售與產品的重要性
不管是做什麼生意，ecosystem是最困難的競爭門檻，也是最重要的
Intel在打入行動市場遇挫，並不是他的產品不好
相反的是，他沒有成功的形成同盟，在channel的銷售上的失敗
相反的是，他沒有成功的形成同盟，在channel的銷售上的失敗
當然，過於驕傲的市場策略也是問題所在
好的業務主管能夠幫公司創造的價值是很大的
某些業務主管的收入比總經理高就是這個原因
創造寡占或市場利基有兩種方式

第一個是產品技術要比現存市場上好10倍以上，或是全新的創造
才容易被消費者所接受
第二是很強的銷售管道，也可以形成寡占和利基
一群公司的聯盟，就能夠形成ecosystem

如果你想做業務，面試時，可以談談你覺得該如何切入市場
產品面 產業面 需求面 就你的本身經驗著手
CPU powerchip driver IC 邏輯Gate 你覺得應該怎麼打
高階和低階的打法都不盡相同
除了cost down之外我們該怎麼做差異化?
(Cost down絕對不是答案)
可以把補償電路作進來，讓客戶總體成本下降，但是IC價值上升
也可以特別利用高頻，降低chip size，但是trade off就是效率下降

同時面試的時候，也會看你是不是好的業務

先聽，再說。
先聽，再說。

把面試官當成你的客戶，然後如何把好的產品(也就是你自己)給銷售出去

充分的尊重，但是絕對的影響
講產品的好處 你打算怎麼為公司增加價值
不講產品的功能 你的學經歷，那不重要。

確信你是優秀的，把自己銷售給主管，而不是求主管任用你
務必要了解主管的key concern是什麼
才可以把準備好的市場策略針對性的講出解法，他們都清楚答案
從走路，到拉椅子等小動作這些產業老將都會下意識的注意到

最重要的關鍵哲學是，你是很優秀，你將會為公司創造極大的價值
不是求他們任用你，而是他們知道你會為他們帶來什麼樣的好處
讓他們非常想要運用你的才華
這部分，可能要多做模擬面試

3.看人與用人能力
這個也很困難，坦白說我還在不斷學習中，這個要進公司之後才要開始學


我猜測你還很年輕，我很羨慕你，而且感覺充滿企圖心!
我猜測你還很年輕，我很羨慕你，而且感覺充滿企圖心!
希望你能夠為台灣的半導體cost down的生態作一些改變
進去之後先交朋友，再立戰功!

Good luck to you, and keep it up!

(文中用英文的字彙較多是業界常用講法 非刻意為之)

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.226.117.195
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Tech_Job/M.1459680198.A.3D1.html
※ 編輯: eeemin (36.226.117.195), 04/03/2016 18:58:50
推 mmonkeyboyy: 這是推人入坑嗎？04/03 19:03
→ eeemin: 不一定要進德儀，我有講目前的狀況04/03 19:10
→ eeemin: 如果他有好的選擇也是不錯的04/03 19:10
推 remic7761: Intel錯就錯在找Asus在行動市場合作04/03 19:13
推 mchotdog: 是不錯的跳板04/03 20:22
推 automaton: 好用心04/03 20:22
推 aszx05123: 推用心04/03 20:43
推 gigi0316: 可以請問為何只找新人嗎？若是現在別家做個三年還可以轉04/03 20:56
→ gigi0316: 過去？04/03 20:56
推 lalala419: 我當時應屆畢業生 跟鴻海panasonic業務一起面試04/03 21:06
推 lalala419: 說要新人說說而已 可以去試試04/03 21:08
推 lalala419: 說要新人說說而已 可以去試試04/03 21:08

我18年的好友在裡面當主管，他說沒有看過德儀找非新鮮人，只有3年是有機會的。

如果不是這樣的狀況，看在薪水的份上，不然我也挺想去的

推 vgimi: 感謝大大分享04/03 21:12
※ 編輯: eeemin (114.136.198.103), 04/03/2016 21:44:08
推 gp03dan: cool 04/03 21:48
推 poi963841: 去面試過（我有工作經驗），最後ㄧ關要跟台灣區總經理 04/03 22:12
→ poi963841: 報告，但我放棄了，原因是月薪真的是…本土化… 04/03 22:12
推 zorogto: 專業 04/03 22:26
推 snakeeyes: 賺經驗練功可，薪水就別期待了 04/03 22:43
推 Biglottery: 推分享 04/03 23:14
推 dakkk: 最好新人要求這麼高 04/03 23:22
→ dakkk: 競爭者常春藤 那何必找台灣人 04/03 23:23
→ alexwuend: 我top10被這間開過很可悲的薪水 04/03 23:32
推 purecare: 我一年多前離職時是沒聽過有哪個常春藤回來的... 04/04 00:50
推 NTUCS5566: ...這篇講的可能有例外 我們公司有個HW當幾年跳德儀 04/04 01:00
→ NTUCS5566: 台灣私大畢 英文以我來看 書信出現很多文法錯誤 04/04 01:01
→ NTUCS5566: 但口說我不知道 他的工作實力 因為我是SW也不知道 04/04 01:02
→ NTUCS5566: 另外他的職位是穿西裝跑客戶 可能是AE吧? 04/04 01:03
推 santababala: 主要跟台灣大環境有很大的關係。 04/04 01:10
推 lalala419: 可能單位不一樣吧 我也沒上 但旁邊面試就說他在鴻海哪 04/04 01:52
推 lalala419: 另一個是Panasonic 駐西班牙 也是sales 只有我應屆 04/04 01:54
推 lalala419: 不知道他們有沒有上 另外我學長也有在裡面的同事是m過 04/04 01:57
推 isadgiveupu: 面試嚇死人薪水笑死人 04/04 02:07
推 purecare: 半導體市場衰退，要作sales別來這產業吧 04/04 05:08
噓 YummyOX: 平行世界? 04/04 09:36
→ kyll: 面試嚇死人 薪水笑死人 04/04 10:01
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→ mrsix: 體火紅的時代。 04/04 13:58
推 mrsix: 更何況還是回台灣的德儀...... 04/04 14:00
推 mrsix: 不過如果是專注在類比電路研發的話就算了。 04/04 14:04
推 SCLEE5566: TI笑死人 04/04 14:29
推 whizz: ti這個項目每年都在徵啦 ti的東西不好賣 04/04 14:48
推 sai1268: 所以是n-多少？可以到笑死人 04/04 18:38
推 poi963841: 真的是面試嚇死人 薪水笑死人，面試還三關，人資，主 04/05 14:24
→ poi963841: 管，總經理，結果開出來薪水真的笑死人 04/05 14:24
推 jackeighteen: 認真分享推!! 04/05 19:56
→ lensuper: 去日本或是大陸找 04/05 23:48
→ xmann: 就假外商 04/06 23:18
→ adjustment: 推用心 04/23 12:40






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