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不只是比賽 日本B聯賽戰場外的花絮與經營
東京新生 | 2019/01/07
職業運動，畢竟是商業行為，要有人看，最重要的還是必須找出辦法吸引球迷，不管是行
銷或是宣傳，都非常重要。籃球其實在日本是不多人看的運動，但是從2016年B聯賽開打
以來，觀戰人數其實是逐年提升，而且籃球這項運動，也從過去完全不受關注，但現在慢
慢被日本人所欣賞，這主要跟各球隊努力宣傳，同時紮根在地化經營有關。
根據日本媒體在去年5月的報導，B聯賽2017到2018球季的總入場數，B1聯賽的部分，總入
場數是156萬4121人、１場比賽平均有2897人，比剛開打的第一句來說是增加4成左右。至
於B2聯賽的總入場數是83萬6804人、１場比賽平均1550人也比第一季多了29%，B1跟B2相
加有240萬925人、１場比賽平均2223人、比首季多了12%。
主要從幾方面來談談能夠增加的原因，像是用心經營球迷跟在地扎根，都是很重要的因素
。舉例來說，不管是什麼層級的聯賽，每個球隊都會推動會員制，包括有會員基本入會禮
，還有免費門票跟先行入場的權利，甚至可以累積點數。而球隊有時候會在球賽後舉辦握
手會、簽名會、拍照會的活動，如果不是會員或是高級會員都沒辦法參加，也因此願意與
球迷互動，也累積不少死忠球迷。
除了會員外，球隊也沒忽略其他球迷，畢竟死忠球迷是從一般球迷轉變的。在許多時候都
會舉辦主場活動，包括贈送應援T，或是比較特別的是日前參加過的一場B3聯賽的比賽，
由主場埼玉野馬隊與日本全國農業聯合會合作，不僅讓進場的球迷可以摸彩，獎品是由聯
合會提供的紀念品或是產品，而在比賽中也舉辦中場遊戲，送出150包國產米，是不是很
有趣呢？
但是對於進場的球迷外，球隊在地經營也沒馬虎，許多在地球隊都會定期舉辦公開練習或
是在地居民活動，甚至會有在地居民日，包括門票免費或是有入場禮，同時還有籃球教室
，來教導在地的中小學生籃球，藉以強化與地方的連結。或是球隊也會擔任地方政府的代
言人，參加地方的祭典跟公益活動，全部的做法就是要讓在地居民知道，「我們是在地球
隊」。
提到其他例子的話，在過去參觀過的比賽中，剛好有B1聯賽的東京電擊隊與B2聯賽的東京
地球之友Z隊剛好都有舉辦過送應援T的活動，而提供贊助的就是在地的相關企業，甚至東
京地球之友Z的應援T還是由所屬地東京工科專門學校的學生設計。
同時不管哪級的聯賽，就是會讓球迷覺得這是很好看的秀，不管是在中場活動時有人特技
表演，或是舉辦抽獎，甚至是啦啦隊炒熱氣氛，都是沒有缺少。更不用提所有層級的聯賽
都有啦啦隊跟吉祥物的基本配備。
像是B1球隊北海道雷邦恩卡在第一季平均人數僅有2796人，但是到第二季時，卻增加了
33.9%來到3743人，包括舉辦與職業棒球隊北海道火腿鬥士的合作活動，來場的人就送球
衣與紀念品，同時會有北海道火腿鬥士球員到場應援，來吸引觀眾，同時多舉辦不同活動
來吸引觀眾，其實都大受好評。當然在本球季，北海道雷邦恩卡也是繼續推動同樣的聯名
合作活動。
而除了比賽外，幾乎每場比賽都會發小冊子，或是應援小道具，讓球迷可以幫喜歡的球隊
加油。小冊子主要是介紹球隊選手，同時會有簡單的籃球規則講解，讓首度看球的球迷可
以了解籃球是什麼。同時B聯賽官方也有販賣官方導覽書，讓大家可以了解B1到B3的所有
球隊，書中的介紹詳細度當然是B1最詳細，同時還有5名明星球員的專訪。
但整體來說，B聯賽官方也是相當用心製作，畢竟書中可以說是選手資料、上季狀況、球
隊整體分析都是應有盡有，也有蠻清楚的各種數據，算是非常用心的一本官方導覽書。
要經營職業球團很不簡單，但要點想必還是用心，籃球在日本沒甚麼人看，甚至職業化才
剛要開始發展，雖然未來還有很多挑戰，各種章程一定還要經過多次修正，但從很多方面
可以看得出來，日本的企業與球團都是很用心在經營，想必只要有心的話，球迷應該也是
會買單的。
（圖片均為東京新生所攝，僅供運動視界使用，請勿轉載）
https://www.sportsv.net/articles/58824
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詳盡的介紹日本B聯賽行銷的用心
會員制是個值得學習的idea
還有官方導覽書感覺好棒阿
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