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⭐️第一週:Hyalurin Power
#能量玻尿酸 肌膚不缺水7️⃣支
含有 #高濃度多功能水分增效劑和雙透明質酸的配方。它可以 #滋潤皮膚,減少水分流失,同時增加皮膚自身的水分結合能力,能 #保持水平衡,將細紋填充,讓皮膚看起來更光滑,更豐滿。
✔️ 經24小時皮膚水分體內研究,證實以上有效成分作用。
⭐️第二週:Retinol Shot
#精華視黃醇 緊實細緻抗衰老7️⃣支
Retinol視黃醇是維他命A的一種。
維他命A不能被人體自行製造,正常途徑下可透過紅蘿蔔,牛奶等食物攝取。它在體內是維持良好視力的必要營養,但最近20年越來越多研究證明它在皮膚表面可以減少衰老跡象。
✅減少皺紋
當骨膠原隨年齡減少,皮膚就會缺乏承托,像氣球漏氣一樣出現皺紋。注意外用骨膠原是不能滲入皮膚的,但retinol卻能間接地增加真皮層的骨膠原含量。Retinol透過調節一系列骨膠原的代謝反應,提升其自體製造以及抑制其降解。當骨膠原含量增加,便能從底部托起皮膚,減淡皺紋。
✅汰舊換膚
Retinol能激活表皮生長因子(EGF)受體,從而加快表皮細胞增生。新細胞在表皮層底部生成,並慢慢向外推,逐漸替換老廢角質層。臨床實驗證實,使用retinol一段時間後,可以見到更柔嫩細緻的皮膚。
部分剛剛開始使用retinol的人,皮膚可能會有短暫不適應的現象,包括搔癢和燒灼感。
原因是皮膚在初次接觸retinol時可能會視它為外來物而展開「防禦」,但反應都屬溫和及會在數星期內退去。所以如果你剛剛開始使用retinol,最好從低濃度或用量開始嘗試,待皮膚適應過後才慢慢增加。
✔️ 經關於減少皺紋深度的體內研究,證實以上有效成分作用。
⭐️第三週:Beauty Glow
#打造完美膚色 7️⃣支
容光煥發的魅力氣場強大,補水的ISANA Beauty Glow精華,帶有奢華的微光閃爍珍珠,珍貴的玫瑰提取物和蘆薈,是修飾整頓膚色的秘密武器。珍貴的水分和奢華閃爍的珍珠營造出完美的膚色和迷人的光彩。減少由乾燥引起的皺紋和緊繃感。
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⭐️第四週:Lifting Booster
#緊緻拉提肌膚7️⃣支
ISANA特殊的臉部緊實精華液,可為每種皮膚類型提供平滑和保濕的深層護理。番石榴樹和菊苣天然萃取,可撫平皺紋並立即收緊效果。(實測75%的測試者皺紋深度明顯減少)
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⭕️使用方式
每晚清潔完肌膚後,使用開瓶器打開一支安瓶,塗抹於臉部及脖子,可搭配按摩幫助吸收。
✨適用於所有類型肌膚
☑️Hergestellt in Deutschland 德國製造
☑️VEGAN全素產品認證
☑️不含微塑膠
同時也有112部Youtube影片,追蹤數超過14萬的網紅烙野孩imyeahhi,也在其Youtube影片中提到,第一百零四部影片,屏東縣三地門鄉大水沖瀑布 烙野孩FB粉專:https://www.facebook.com/%E7%83%99%E9%87%8E%E5%AD%A9-108421374001542/ 烙野孩IG:https://www.instagram.com/im_yeah_hi/ Tai...
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我剛創業的時候,有一間蛋糕店很紅,一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時,很自豪的告訴記者,自己奉行的哲學,就是東西一定要便宜!
那時他的蛋糕,六寸不到200元。
幾年之後,售價漲了一倍,然後整個團隊被撤換(包括老闆自己)。
之前我有提到,不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功,而是相對來講,成功率比較低。
為什麼我會這樣講?
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人,低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司,負責全球各大企業的訂價策略(例如保時捷、德國鐵路),經過幾十年的統計後,得出這樣的結論:高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論,先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司,假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好,賣一模一樣的產品,而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低,能砍的地方只有幾個,我列出大家最熟悉的幾個點,廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提:
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個,原料:
做低價的大公司能成功,很多是因為他們有能力把原物料壓到最低,因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書,裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜,除了進貨量大,他們甚至買下森林、伐木場!
一般中小企業,進貨量根本比不上大企業,更不用說買下森林這種事,用價格戰能玩嗎?
當然如果供應商是你老爸,那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個,人事:
想要價格低、CP值高,靠著壓榨員工薪水、體力,也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法,一來是因為違法,再來是不可能持久,流動率必然高,然後員工一定會報復你。
另外一個方法,就是你有能力讓員工的工作效率,比其它公司提高好幾倍,就能節省一點開銷。
就算如此,產品也不可能因為這樣就便宜多少,因為高效率的員工,待遇一定要比較好,再來,很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率,這是專門的學問。
第三個,房租:
就算房子是你自己的,不用付房租,而對手的房租一個月3萬元,這樣你的產品可以省多少錢?
假設一個月賣出3000個產品,那你平均一個產品成本也只能比對手少10元!
更何況,房子是自己的這種好事,普通人不用想了。
再者,租金較貴的房子,通常有它的廣告效果,或是便利效果在,對於業績有幫助(至於幫助多大又要另外計算了),並不一定房租便宜就是好。
第四個,利潤:
“我少賺一點,客人就會多,這樣就划算了。”
有一些小公司,會這樣跟顧客講,但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料,才有可能做到低價!
今天最好是這些公司照規矩來,有開發票、有勞健保、有加班費、有特休,還有辦法維持低價,除非他們有上面所提的那些本事:效率高、流程優化到最好、談判能力強,拿到最便宜原料;或是下面將要提的,真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者,他不壓榨員工,他壓榨自己的健康,來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生,一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大,只賣10元。
只有自己一個人,做得半死。
你會想要用自己的健康,來玩低價戰爭嗎?
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價,把自己操得半死,產品cp值爆表,然後三十多歲過勞猝死。
最後,有一些業者,是真的犧牲利潤,來得到低價。
值不值得,這裡來算算看:
一樣這兩間公司,郝便怡、鋼鋼好,賣一樣的東西。
假設一個產品450元,淨利率10%,也就是淨利45元,但郝便怡想要比鋼鋼好便宜,所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢,消費者才會有感?消費者才會願意多走五分鐘的路,來買你這個便宜幾塊錢的東西?
這個答案根據不同產業,會不一樣。
假設便宜15元,消費者才有感,售價435,你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%,本來一個月賣1000個產品的情況下,45 (一個產品淨利)*1000個產品=45000淨利
砍價之後,30 (一個產品淨利)*1000個產品=30000淨利
現在,降了價之後,需要多吸引幾個客人,才能讓淨利回到45000?
45000/30=1500,需要賣1500個!
只便宜了區區15元,你就需要額外多賣500個產品,才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說,許多企業,根本就沒有意識到,售價只便宜了一點點,銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多,你知道難度有多高嗎?
而且就算提高到1500,只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡,大部份的情況是,降價之後,業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多,例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度,比較信任他們、大家不願意省15元,多走5~10分鐘的路(這就是為什麼7-11東西貴,還是賣得好)等等。
降價衝量還有另外一個問題,就是各項開銷也會增加,例如請的員工需要更多。
危險的地方,就是當碰到淡季、各種危機時,龐大的人事費用就是龐大的風險,沒生意做時,薪水還是要照付!
只賣1000個產品時,需要2個員工,碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利,但需要請3個員工,淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價,對手也很容易模仿。如果你是因為有能力,簡化流程提高效率,對手可能模仿不來,但只是犧牲淨利,對手一定可以學。
對手低,你再更低,然後對手再更低,最後會有什麼下場?
還有一件要說的,那就是要玩價格戰,初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器,才能節省流程、人事費用,而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子,兩百元的六寸蛋糕,和一千元的六寸蛋糕,所花的製作時間根本一模一樣,差別只在原料。
(有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾,製作時間就不同了,但這屬於另一種情況,他們將價值放在外觀,但是我這裡的外觀很樸素,價值是在食材本身)
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利,做大量,初期就要聘請一堆人,風險能說不高嗎?
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位,一開始我只有一個人在做,如果我六寸蛋糕只賣200元,做到死都賺不到錢,而且200元只能用很爛的原料,這是我不能接受的事。
總結來說,低價策略是會成功的,但是低價策略成功背後所需要的技術、財力,往往被忽略。
我偏好的方式,是提供最高的價值給客戶,不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷,貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時,我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸,一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘,1個月蛋糕賣出去不到10個;太太帶著小孩出門時,也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時,睡在堆滿包材紙箱的房間裡(感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡)。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等,讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕,到1個月數千個蛋糕;從被記者嫌棄不願意報導(是真的被記者打槍,説我們不夠格被報導),到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來,並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始,我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題,所以我有了寶貴的實戰經驗;不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業,或是未來要創業,我的經歷將對你很有幫助,好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗,這是PDF檔,你有興趣的話可以在這個連結填寫email,文章就會寄到你的信箱:
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅,我把這幾年來我常用的一個技巧,做成一份PDF檔,一樣在這個連結寫上email之後,文章就會寄到你的信箱:
https://baco-street.com/FMW
最好的你第二季 在 商業周刊(商周.com) Facebook 的最讚貼文
【#百大顧問團|全新第二季】
從6/2開始一百天的不斷電學習,是不是每到中午,就忍不住想看百大顧問團直播呢?
好消息來了!全新一季商周百大顧問團,將於9/28(二)起,每週二、三、四中午12:30~13:15再度回歸!集結跨國、跨領域CEO顧問,一週三天,讓我們一起學習,成為大轉型時代下的成長駭客!
精選三大頻道學習主軸:
【週二/趨勢力】探索未來10年必備的趨勢地圖。
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★直播時間:每週二、三、四中午12:30~13:15
#商周CEO學院 #百大顧問團
最好的你第二季 在 烙野孩imyeahhi Youtube 的最佳貼文
第一百零四部影片,屏東縣三地門鄉大水沖瀑布
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Taiwan是個夢幻的地方,太多地方可以玩水啦~
大水沖瀑布,離市區不會遠,從高雄或台南都只要1個小時左右的車程。
到達停車空地前,會有一段比較不好的路,低底盤可能會卡到一兩下,一般二驅車接可抵達停車區域。
下車沿著溪流走,10分鐘後就可抵達大水沖瀑布,瀑布下是一人工攔沙壩,形成完美的泳池,水多的時候深度會達2米,要注意安全。
往上溯可以到達第二層瀑布。
第一關,大水沖瀑布,瀑布旁有拉繩,可以直上,不想拉繩可以從附近的高繞路線到達瀑布上方。
第二關,連續小落差峽谷,不難,慢慢爬石頭就上去了。
第三關,大落差,可以從瀑布左邊高繞而上。
過了三關再往前走10分鐘,就可以看到水簾大瀑布啦!瀑布下方一深潭,寬度很寬,溪水一層一層而下很有層次。
簡單的地方,就容易有垃圾,大家記得"帶什麼來,就帶什麼走",應該很簡單吧~加油!
瀑布溯溪路線每年都不一樣,山裡的狀況也每年都不一樣,出發前記得做好功課。
離開時要帶走垃圾,最好可以帶袋子幫忙撿垃圾。
對影片有問題可以在下方留言,有幫助的話🙇懇請按讚訂閱分享。
停車點:https://goo.gl/maps/aJWkujNHT3aJ7PZ28
#Taiwan#台灣#屏東#Pingtung
#Waterfall#瀑布#大水沖#祕境
#outdoor#戶外#旅遊#露營#Camping
#烙野孩#imyeahhi
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最好的你第二季 在 烙野孩imyeahhi Youtube 的最佳解答
第一百零三部影片,台東縣卑南鄉桑樹溪
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Taiwan是個夢幻的地方,太多地方可以玩水啦~
台東縣卑南鄉桑樹溪溯溪,知道這個地方很久,但從來沒來過,原本以為很難停車,玩水地方不多,原來我錯了,這裡超好玩啊~~~
停車位算多,下車1分鐘,就有平緩的深水池可以游泳戲水。往上走有一連串的關卡,溯到底,來回4小時以上,是可以玩一天的行程。
這次來到桑樹溪,水量高於平均值,所以有幾關變得棘手,如果是一般水量,這些關卡會很好通過,不會像影片這樣困難。
這一次走到S型峽谷瀑布,再高繞上去後折返,聽友人說,這裡大概是總行程一半過一點了,後面還有一段。因為這次水大,加上有帶神犬"波妞",就下次再挑戰吧!
途中遇到兩次驚喜,蛇!
我們常常在戶外,但從來沒有遇過蛇,這次一次遇到2隻!!!當下並不知道有沒有毒,因為毒蛇也有長得很像的好朋友。回家一查,天啊!兩隻都有毒吧!
第一尾是上溯時遇到,卷曲在岩壁上的"赤尾青竹絲",辨別有無毒的方式是看眼睛,紅眼的是有毒的,黑掩飾無毒的"青蛇",第二看尾巴,變細變紅就是"赤尾青竹絲",當下並沒有看到赤尾,回家看影片才發現,赤尾就豎立在身後,呼~還好當天牠似乎心情好,沒有想理我們。
第二尾是回程的時候,在石頭上的小小龜殼花,龜殼花也有很多長得相似的好朋友,辨別的方式是看頭型及花紋,頭要是三角形而且有花紋才是龜殼花,這隻小蛇都有上述的特徵,應該就是吧!但是牠真的很小,回程差一點就採到牠了,呼~
結束一天緊張刺激的行程,這裡很漂亮,之後水小的時候,我們再來把它溯完~
簡單的地方,就容易有垃圾,大家記得"帶什麼來,就帶什麼走",應該很簡單吧~加油!
瀑布溯溪路線每年都不一樣,山裡的狀況也每年都不一樣,出發前記得做好功課。
離開時要帶走垃圾,最好可以帶袋子幫忙撿垃圾。
對影片有問題可以在下方留言,有幫助的話🙇懇請按讚訂閱分享。
大南茅草屋(停車點):https://goo.gl/maps/DtKVWRnJpgEa1qZR7
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最好的你第二季 在 MAD Team Youtube 的最佳貼文
看完MADTEAM在季前賽的表現,接下來就趕快來看一下這一集玩家們的表現
這集#龍編 看見投稿玩家對自己MAIN角的愛😍
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評選影片將會於8/23公布,這次一樣有 @MAD Yuzon 和@MAD BV
而我們的03.55 RN教練將強勢回歸 敬請期待🤩🤩🤩
由於玩家的熱烈支持,目前已收到非常多的五路豪傑影片🙏🙏
因此為了給各位粉絲最好品質的五路豪傑,我們先暫停徵稿
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感謝大家的支持,之後有新的徵稿消息,會馬上公布給大家知道🙏🙏
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寫的太好了!母女相認那時,真的演技很強! 最重要的是完全不拖戲! ... <看更多>
最好的你第二季 在 [心得] Firefly Lane 最好的妳S1 無雷- 看板EAseries 的推薦與評價
Netflix的新戲、最近國外話題度很高的Firefly Lane,是翻拍Kristin Hannah 2008年的
同名暢銷小說,台灣翻作『最好的妳』。
故事圍繞在閨蜜Tully與Kate之間的情誼,
整齣戲的常駐時間軸約有五個頻繁切換,
搭配登場人物Johnny、Mutt、Cloud等人,
整季10集的角色刻劃很活潑生動。
我不知道該把這齣定位在哪種分類,劇情有浪漫、對白很喜劇,但又常常讓人看得壓抑地
眼眶泛淚。故事的推進多少有些drama原素,但你可以在劇情裡找到很多類似的故事或代
入實際發生過的體驗,有點遙遠卻好像也是自己的人生,會讓你思考友情、親情、愛情之
於人生的各種意義。
這齣硬要說缺點大概是80年代的戲,令人出戲的假髮及裝年輕的演員們,演員群畢竟都40
歲了,看得出劇組很努力在化妝和動畫後製,但還是免不了偶爾的違和感,這種橫跨40年
的時間軸設定真是難為劇組了。
優點來說,個人認為演員陣容選得不錯,飾演主角閨蜜的Katherine Heigl跟Sarah Chalk
e的組合很絕妙,演兩人小時候的演員很到位。還有令人驚喜的澳洲演員Ben Lawson (喜
劇出身,第一次認識他是在The Good Place),喜劇風的魅力男設定還蠻適合他的。
故事斷在沒有第二季會被粉絲追殺的地方,以目前Netflix上的高積分來說應該沒意外會
有第二季,有點等不及想去看小說了!
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.155.252.86 (日本)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/EAseries/M.1613354053.A.20C.html
※ 編輯: VOICE575 (114.155.252.86 日本), 02/15/2021 09:56:05
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