【買流量|精準投放:真的划算嗎?】
你好,我是許景泰. Jerry!今天想跟大家談「#流量問題」,我想無論是老闆、主管、行銷人,對於流量該從哪裡來?流量轉換、買廣告怎樣花才能賺到錢?
相信很多人已接觸各式討論、文章、課程...等。我想就以網路思維、戰略,綜觀視角來對「花錢買流量」提出一些個人觀點:
》流量從哪裡來?流量=人潮,主要從三方面而來:第一、#通路; 第二、#廣告;第三、#品牌。
記住,這三種流量來源,我們最好反覆思考,你花多少時間、精力、資源投入?因為這會關係到,你最終企業通過「#流量」是否能到賺錢。
第一、#從通路來:這涉及到你在別人通路上架?或是自建通路?每天有多少人主動注意到你的商店、逛入你的商店、最後花錢買東西提袋走出...。
篇幅有限,我想快速歸結,我對通路3個重要戰略想法:
①#自建通路:雖然很花錢,但你若想做大市場,就要有長期投資的想法。不然,你依賴別人平台愈深,你就會陷入愈多「通路一定抽成」、「流量始終是別人的」、「會員無法深耕」的三個「企業資產」問題
②#在別人通路上經營:初期如果對市場不清楚、通路建置不熟,可以先在別人通路上開店或經營。切記不要多點通路開花,你只需仔細選定,深耕1~2個消費市場跟你產品最匹配的通路平台即可。這樣才能集中火力,才能在極為有限的資源、人力,做到最好、快速改進、也才有機會突圍成功。切勿分散資源、勞心勞力卻窮忙而徒勞無功,賺不到錢。
第二、#從廣告來:通過廣告的投資,可以快速讓顧客認識你、引起興趣,最終購買你的產品。但事實上要小心以下二點廣告個陷阱:
①#不要只想省錢、只想做精準投放:
做老闆的、做主管的都明白用最少的廣告錢,換來最大的營收產值。這在財務觀點裡也沒錯!但「精細化的投入產出」這種生意,通常你知道,其他競爭對手或高手也一定明白,而更糟糕的是只要「流量」一變貴、調漲、加入戰局者多(例:FB廣告演算法改變、LINE@要收費、Google廣告也不如之前投報率高),你原本廣告投報率,只要下降20%,就可能讓你賠錢。
②#不要只算投入產出比,要想如何拿回「流量主導權」:
每個人都想要「流量」就在自己身上,但我知道實際情況很難。但必須常常想,如何創建一個自己的「流量池」,而且可以自己有「引流」、「自帶流量」、「人拉人」的能力,如此才有機會升高一個格局(升維),取得最終的勝利或賺到錢。怎麼做呢?找一天我會在 #大大讀書 專屬社團以直播方式跟大家細講,你可先加入:http://bit.ly/2KDmhlO
無論如何你先要記得,「買精準流量」不會讓你取得市場壓倒性的勝利,唯有想辦法打造各種跟顧客的「接觸點」創建流量,例:品牌識別、包裝設計、店面裝潢、有關內容物、會員散播功...,讓「能轉換成流量必轉換」成為你核心能力,才能真正逐步拿回流量主導權。
第三、#從品牌來:你在同品類中,顧客對你的「心佔率」排行老幾?第一、第三、還是...根本顧客不會想到你?心佔率非常重要,心佔率第一者,自帶流量、顧客主動來找你就容易發生,你的品牌流量成本就是零。你會說:「品牌,需要長期投資耕耘,談何容易?」我認為要做到心佔率領先同業,要有一個戰略佈局,依循2點去深耕:
①產品:要真能解決顧客痛點,而且顧客願意掏錢。要做到這點,你寧可專注做好一個產品,把痛點問題,深挖解決。你可以思考:流程創新(效率:比對手快2倍以上)、成本創新(性價比:比對好5倍以上)、功能持續創新(升級:讓顧客覺得你比同業始終更好)、顛覆式創新(你成了領頭羊,帶起新一波革命)...等。
②品牌:要有一套品牌戰略思維和做法。有些投資不是精準但是必要。就像投資在「鐵粉」身上,你若處處精打細算,想從鐵粉身上動不動就是賺錢,那自然鐵粉認你的不是品牌價值,而是津津計價的價格交換。再者,品牌的建立需要在「會員經營」上下足夠功夫,而非一直「拉新顧客」,而忘了怎麼對忠誠會員升級,提供更好、更貼心、黏性更高的離不開你的體驗服務。
以上,希望今日這篇如果對你有啟發。請幫我留言、分享。
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來探討一種狀態,成功人士不管是企業家、發明家、專家、職業家....很少有帥哥美女(演藝、名人被包裝的不在討論範圍)
原因是什麼,我分析了一些觀察;
美女比較不用努力,當然也有努力的,她們進修,拿到各種證書,學識淵博,有自己的事業版圖,甚至還有把車子、名牌變賣只為了增進自己遠赴海外去上課的學費,也有創業家,她們看似嬌媚柔弱卻有著堅韌不拔的精神。
我探討的是「另一派系的美女」(所以不要斷章取義喔謝謝)
有些長得美的女生,不用努力的原因是因為很多的禮遇,也讓他們從小習慣了任性。
他們不用做什麼粗活,一不小心拐到,馬上有人攙扶替他把手上提袋拿好,一不小心咳嗽有人送上溫水,
他們也不用自己學開車,或是學電腦,只要會把車門打開和把電腦關機即可。
漂亮的女生、帥的男生,從在學生時期,就受歡迎,時常被邀約、被追求,他們都在談戀愛、打遊戲、玩,很多人都卡在愛情這關就死了,也根本無心讀書,
你會發現很多漂亮的女生很早就有了孩子,19、20幾歲就必須面臨扶養責任,而且大多遇人不淑,男人都跑了,過於年輕的社經歷不足,沒有充裕的財務負擔,以至於辛苦的尋求賺錢管道誤入歧途的不在少數,這都是惡性循環。
或者在感情都很悲慘,最常遇見的常態的就是失戀,男友一個換一個,在臉書狀態都是感情的無病呻吟,他們都活在男女關係裡,沒辦法,因為她們漂亮。
因為漂亮,自然有更有趣的事情要做,他們不可能浪費時間研讀,也許不知道台灣或日本的經濟脈動、什麼是安培三箭政策,她們只著重當下的快樂,是不可能寫八萬字的論文,過去國際歷史的柏林事件,他們可能聽都沒有聽過,你很少會看到學霸是美女。
但外貌不是特別出眾的人,他們沒有太過於瘋狂的交際,他們有時間閱讀、思考,連看電影也不是為了約會,而是了解戲劇的創作藝術,他們通常在學業都很出色,
等到了快畢業了,那些美女帥哥同學已經被比下去,但他們依然玩樂、交朋友、夜唱、泡網咖、夜遊、飆車、談戀愛...甚至覺得那些書呆子很無聊,
當要大學的時候,那些看似不起眼的同學已經有了更多的學識,他們可以寫好論文,可以組織社團,參與社會運動,研究金融投資、市場經濟,以至於在出社會更有競爭力。
那些美女帥哥,因當時沒有奠定良好基礎,出了社會就隨便找份工作,但是正常的工作都很辛苦,他們吃香慣了、寵慣了,不會想端盤子、替人加油,所以很多人會跑去拍拍照,產生了各樣的小模、直播、和網紅或是伴遊。
當然小模、直播、網紅,沒有不好,只要正當性的展現,都應該尊重,只是現今媒體的操作與大眾口味的迎合,讓這些群體產生了變質。
也因為漂亮,有些會流連夜生活的女生,成了男人口袋名單,找妹唱歌的時候,便成了亂槍打鳥的對象,而那些美女還以為是自己的人緣很好,享受在被一群男性友人的吹捧中,但事實的本質是,她們比較容易約,用小腦即可上手,
也因為漂亮,所以很多人請客,她們也習慣了吃飯喝酒不用出錢的行為。
這些漂亮的女生,在年輕的時候20~36歲都還可以吃的開,但是你可以觀察10年20年以後,當那些女性到了40、50歲,會變得很吃力,她們不再吃香、不再受歡迎,也許保養的好,也可以充當年輕人,但必須知道,20歲的女生狀態依然不一樣,
女人老了應該要更有內涵,不再只有性感而是知性,才會讓人尊重。
如果她們的受歡迎是從外貌來的,那麼成也外貌敗也外貌,當沒有了外表也就在人群中黯然失色。
倘若一個女人的受歡迎,是她的職業、身分、三觀、智慧,大家會欣賞她的專業、品格,會邀請她擔任嘉賓或座上賓,想和她交流,聽她的談笑風聲,這時候這個女人是被尊敬的,而不是隨便找來的濫竽充數。
這樣的女人即便到了5、60十歲都很有市場。
那些成功人士,王雪紅、蔡英文(撇開喜好)這種女性,他們對於自身的要求很高,從求學時期就很自律,
或是辜仲諒、李嘉誠、國家領導...那些企業家都是吃苦耐勞,非常辛苦的打出天下,他們不可能放縱自己夜夜笙歌,就算曾經年少輕狂或面臨壓力的沮喪,也會在短時間勵精求治。
很多企業家都是每天工作12小時以上,你們看到那些遊山玩水的人,通常都是二代三代,沒有真的在經營企業,他們只會揮霍、擺闊,只會花家裡的產業,
不然一般的成功人士,他們都苦待自己,逼自己做日復一日看似不起眼的學習,但卻是每一天不可或缺的紀律。
不以貌取人,但現在社會總總的現實還有網路媒體風向都是以外貌來定位一個人,導致大家只著重外卻忽略本質的重要性,
也因此網路的網紅、網美網帥的崛起,但有好的外貌應該用自己的優勢帶出好的影響力,而非只是變成社會亂象腥羶色的媒體現象,
現在台灣,沒有出什麼偉大企業家、發明家,「只有土產的網紅,但狗肉再香,也上不了正席」
過去的年代,實力堅強的人很多,但現在時代過著「窮充」的生活,就是雖然平窮卻很充實的假象,
網路與科技的發達,讓人們忘卻了許多既有的現實,他們在網路經營自己、網路做生意、建立在虛擬的社交,
世代的年輕人當中,沒有一般上班族的規律生活,肚子餓了就去便利商店微波食品就能飽餐不會餓死。
去加油站人員說:加滿?他們說加250。
台灣經濟出現了重大的危機,年輕人喪失大志、草食化,喪失物慾和成功欲,大家失去了競爭力與發展。
嗯..話題怎麼偏移到這塊,
言歸正傳,如果你很美很帥,那麼恭喜你,你有很好的優勢,不要浪費自己的資源,好好建立自己的產業,
盡一份微薄的力量,也許是一段話語、一篇文章、一場演說、一段短片、一句歌唱、一個思想、創造,都可以為社會帶來不一樣的改變。
#當然事情都有一體兩面
#美女帥哥也有內外兼具
#我只是以大眾現象來分享
#謝謝你們的收看祝福大家
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