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本人今年四月底服役剛結束，好不容易回到陽間，在休息期間收到了XX人力顧問公司的面試邀請！當時想說我的大運終於來了，我這麼菜竟然有機會進入金融業 ... ... <看更多>
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看板: CareerLady 標題: [求職] offer抉擇白蘭氏vs網訊電子商務專員時間: Fri Nov 14 23:35:06 2014 近日找工作~~ 面試上兩個職缺~~ 第一是白蘭氏-電銷人員(104派遣 ... ... <看更多>
白蘭氏電銷薪水 在 [心得] 知名公司徵電話行銷專員(老客戶電訪) - 看板JOB-Hunting 的推薦與評價
... 後來換主管了一直盯我每天背稿子業績就開始穩定了看我做的好主管就要我去打白蘭氏第一天我也有業績可是之後一個星期都掛蛋每天都逼我業績(沒錯, ... ... <看更多>
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長行行銷ptt靠北上班族，前同事做客服電話行銷六年聽她說講到嗾嚨長簡去開刀...可是電銷薪水比一般行政助理類高...透過相互分享長行行銷ptt靠北心得，釋放心靈的交流社 ... ... <看更多>
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當年我進去電話行銷這個行業的時候，是電銷的黃金時期，沒有whoscall，再加上網路購物沒那麼普及，所以那時候賺了不少 ... 當年是在購物台還有白蘭氏. ... <看更多>
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白蘭氏電銷 專員國泰世華一直打電話花旗推銷ptt 花旗電話行銷取消電銷前景白蘭氏打電話 ... 面試問題、自我介紹、面試準備、面試流程、薪水年終等精彩內容都在面試趣。 ... <看更多>
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11/10/2009 · 請白蘭氏有經驗的電銷人員給我意見????? 我是中高齡婦女，因為年紀的關係 ... 8/12/2009 · 電銷可以決定自己的薪水，也就是底薪之外、獎金由您自己決定。 ... <看更多>
白蘭氏電銷薪水 在 Re: [請益] 電銷要如何做得好呢? - 看板Salesperson 的推薦與評價
※ 引述《monk881210 (一個人在高雄)》之銘言：
: 最近在朋友的勸導之下 不小心進了大樹的電銷
: 雖然有過外勤的經驗 但總覺得在電話講得很不順
: 無法累積長CALL 想要問一下版上有經驗的大哥大姐嗎?
: 要如何訓練自己講得更久 講得更好呢? 在電銷這個方面
我也在學習電銷的部分
雖然我剛開始，但是我覺得有幾點可以參考看看
1.電銷不同於面銷，主要差別就在於沒有面對面的互動。
所以靠的是聲音，聲音就是你的肢體語言了
就像歌曲會讓人產生各種情緒一樣
所以如何像歌手一樣，用聲音感動人，讓人高潮，就是一個考驗
2.電銷就是打電話，公司名單有分級，通常剛進去是從被打到爛的名單開始打。
(簡單說就是機率。10通電話 V.S 1000通電話 答案顯而易見)
新人電銷業務就是要認命。有一句話是這麼說的：運氣躲在勤勞的背後。
電話邀約->示範銷售->成交->好名單->電話邀約->示範銷售......無限循環
可能有些產業是沒有透過其他方式做示範(DEMO)，就直接銷售的。
3.我自己覺得電銷基本功：
*通話數、通話時間、邀約數、出席率、成交率
檢視自己的通話數：你可以了解自己一天打了幾通電話
(如果當天沒有做示範銷售，一天只打10通電話，說你多努力都是個屁!)
檢視自己的通話時間：你可以了解自己跟客人說上話的時間
邀約數：直接影響業績的可能達成目標
出席率：決定你可以達到的業績目標
成交率：決定你可以達到的的業績
以個人為例，假設一天打100通電話，其中有60通電話是被直接掛掉的
有40通電話有跟客人說到話，但是裡面可能又有三十通電話是不需要之類的
真正可能有跟客人講到話，而客戶也有耐心聽你說的，也許只有10通
如果你這10通裡面邀約三位來做示範銷售，那麼表示你一天的邀約數是3
一天的邀約數3，一個月就是90個邀約數，假設你的出席率是50%
那就是會有45個示範銷售。如果你的成交率是10%，大約就是成交4-5位。
如果成交率30%，大約就是成交12-15位。
頂尖的電銷高手成交率應該有超過50%!
這個時候根據公司產品價格的業績平均值，大概你已經可以預見你的業績會達標與否。
4.打電話磨練話術與反應；聽前輩的錄音檔增進功力。反覆這兩件事情。
5.了解公司的相關規定，例如名單發放規則、名單的懲罰方式。
6.其他的業務技巧，我想你自己會在公司有所體會。
電銷辛苦的是不斷被拒絕。
電銷輕鬆的是坐在辦公室吹冷氣打電話
電銷沒有油錢的負擔、車子的損耗、在外面跑到汗流浹背依然無法預測陌生開發效果
其實電銷的業績，自己的確是可以預測的出
如果是陌生開發的業績，那是無法估量，可能很多，可能很少，甚至沒有
說到底，其實我真心認為無論是哪一種業務，都需要有一種背水一戰的決心
尤其是剛進公司時，因為這個時候沒有客戶幫你介紹客戶、沒有業務技巧、沒有資源
一切只有自己的一張嘴、一雙手、兩隻腳，勤勞與努力是唯一的出路
我很慶幸之前的工作有完整的業務技巧理論與概念，讓我少走很多彎路
雖然那個時候我也付出了代價，但是現在回過頭來，這筆買賣還是划算的
業務工作是否值得，我覺得要看公司給的教育訓練、資源、協助、獎金
雖然獎金才是業務工作唯一吸引人的地方，但是如果其他方面不給力，問題會很多!
以上是我的一些心得，同時也是勉勵自己要加油，百萬年薪就在眼前!
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