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創新工場和BCG諮詢合作的「+AI改造者」系列：看看馬上贏如何在巨頭競爭下，用大數據驅動業務，實現傳統零售商和品牌商的雙贏。

改造者系列：科技巨頭下的AI企業制勝之道？-- 本文来自BCG微信公眾號，經授權轉載。

近期，創新工場聯合BCG波士頓咨詢旗下亨德森智庫，推出「AI融合產業：『改造者』如何促進AI普惠」系列研究。人工智慧在中國大陸有著明確的落地應用場景，大量的AI企業活躍於這些垂直場景中，我們定義這些企業為「改造者」。「改造者」通過傳授其AI技術和垂直行業理解，極大地打破了傳統企業應用AI的瓶頸。

作為擅於趨勢前瞻的TechVC，創新工場長期看好AI領域，深入佈局，至今已經投出了7只AI獨角獸。在系列研究中，我們采訪了數家創新系AI企業，通過這些「改造者」的視角，探究傳統企業擁抱AI的範式與路徑。

馬上贏是創新工場投資的大陸領先的快消行業大數據公司，其定位是中國快消品行業的風向標，零售監測的新標準，成為中國的「尼爾森」。通過信息化賦能小規模零售商，馬上贏打通一個個數據孤島，以大數據的方式挖掘零售數據的商業價值，為品牌商提供產品動銷數據與競品監控服務。

為了讓數據更好地服務於新品研發和上市，馬上贏引入了PDCA（Plan, Do, Check, Act）循環，通過數據說話指導快消品快速迭代，提升零售商銷售收入。

具體來說，品牌商可以在零售商的渠道內測試包括售價、外觀、營銷、陳列等要素，通過數據回饋指導新版本，實現往復循環。

在采訪中，馬上贏創始人猴哥（王傑祺）表示，垂直領域內的AI創新需要符合企業自身的需求，要在巨頭的基礎設施之上，基於更好的訓練集和更專業的垂直行業知識，不斷突破行業壁壘，優化垂直領域的AI創新。

■系列導讀

本系列由BCG亨德森智庫與創新工場董事長兼首席執行官李開復博士帶領的創新工場團隊共同推出，圍繞「AI融合產業：『改造者』1如何促進AI普惠」的課題，我們致力於探究傳統企業在應用AI過程中的關鍵要素與合作夥伴，以及傳統企業擁抱AI的範式與路徑。

在零售領域，馬上贏致力於定義中國快消品零售監測行業的新標準，成為「中國的尼爾森」，通過免費為連鎖零售商提供市場情報和「零售數字化鐵三角」2，與零售商進行數據合作，將海量的線下快消品零售數據轉換成精准的市場洞察情報。

1 「改造者」 通過傳授其AI技術和垂直行業理解，極大地打破了傳統企業應用AI的瓶頸，充當產業中傳統企業應用AI的橋樑。「改造者」包括AI企業與成功轉型AI的傳統企業。
2 「零售數位化鐵三角」指通過PDCA循環迭代的方法提升零售商銷售收入。P=Plan：52周企劃；D=Do：會員營銷；C=Check：BI看板；A=Act：改進。

■本期受訪嘉賓：猴哥（王傑祺）

馬上贏正在建設覆蓋線下門店最多的零售監測網絡，為連鎖企業免費提供BI看板、52周企劃3、會員營銷和市場情報，推進連鎖企業數字化轉型。

猴哥（王傑祺）是馬上贏的創始人兼首席執行官，清華大學學士，美國華盛頓大學碩士。他是原阿里巴巴集團資深產品專家，曾于美國UPS供應鏈部門擔任高級工業工程師。在創立馬上贏之前，他曾創業推出購物助手（如意淘），後被阿里收購。

3「52周企劃」指依托馬上贏的大數據AI技術説明零售商實現精細化管理。零售商可以瞭解一年中每周適合銷售什麼類目的產品，與陰曆節日、陽曆節日、節氣、特殊事件（如比賽活動）關聯，提升門店的銷售計劃能力。

■對談實錄

Q1 馬上贏為什麼選擇切入零售賽道？如何定義「中國的尼爾森」？

猴哥：馬上贏致力於定義快消品零售監測的新標準，做「中國的尼爾森」，為零售商和品牌商提供服務。面向零售商，馬上贏免費提供ABC服務，即AI、big data（大數據）、Cloud（雲服務），以換取訂單數據；面向品牌商，馬上贏基於零售商的脫敏數據提供大陸市場情報，賺取收入。

馬上贏發現，大陸的市場過於分散，零售的毛利又低，大量規模小的零售商缺乏足夠的IT費用以支援其獨立完成信息化應用，但他們對信息化的需求又是真實存在的。另一方面，品牌商有意願和能力為市場情報、動銷數據支付費用。馬上贏看到了零售商和品牌商的痛點以及購買力的巨大差異，嘗試通過為零售商和品牌商提供所需服務來提升整個行業的效率。

馬上贏一方面向零售商免費提供差異化的信息技術服務，按零售商的需求提供BI看板和市場情報支援，另一方面向品牌商提供產品動銷數據與競品監控服務。此外，馬上贏還在著重提升AI演算法和大數據中台數據處理能力，以便支援更多零售商和品牌商的數據服務需求。同時，這些技術優勢和服務支撐能力説明馬上贏建成大陸覆蓋範圍最大的即時零售數據監測網絡。對於馬上贏和客戶而言，這是雙贏。

在數據治理中，馬上贏需要做的是建立相對統一的內容體系，實現統一的度量衡。比如同一個條碼的商品在不同門店的名稱寫法不同，傳統方法是通過人工進行校驗和修正之後才能統一名稱入庫。馬上贏通過自己搭建的超1,600萬條碼的商品庫，使用AI演算法對零售數據做分類、清洗，並基於完善的商品知識圖譜體系標記商品屬性，再由BI看板提供數據洞察服務。馬上贏的這套全流程自動化體系，極大地提升了數據處理和情報產出的速度和效率。

Q2 相比數據咨詢商、科技巨頭等其他類別的競爭對手，馬上贏的差異化優勢是什麼？如果品牌方想自己做零售大數據，馬上贏怎麼應對？

猴哥：以往零售商想實現信息化必須高價購買專門技術公司的服務，只有少數資金充足的大零售商可以負擔得起，零售行業中數量眾多的中小型零售商往往望洋興嘆。而品牌方一般很難獲取到這些生意占比很大的中小型零售商數據，因而會尋求數據咨詢商的數據服務。但出於成本和利潤的考慮，數據咨詢商往往只服務最頭部的品牌商，在大陸可能只有幾百個品牌商能消費得起數據咨詢商的服務。相比之下，馬上贏合作的品牌商更加廣泛，從新銳品牌、區域性品牌到成熟品牌、頭部品牌，馬上贏都可以提供符合客戶需要的數據服務。

數據咨詢商從少數零售商那裏提取商品月度銷售匯總數據，再將數據整合為大盤情報，賣給少數頭部品牌商。但馬上贏從「激活生態」的角度出發，説明零售商提升數據運營能力，獲得大量一手銷售訂單數據，可以為品牌商提供更詳細的數據洞察服務。此外，馬上贏由AI賦能數據清洗和BI交付，從而可以提供即時的、更細顆粒度的看板，可以提供細到省級、地級市級、業態級、SKU級顆粒度的數據。

相比電商巨頭，馬上贏選擇線下快消品零售行業，覆蓋更多的線下零售商，涉及更豐富的業態，有大賣場、大超市、小超市、便利店、食雜店等等。在商品品類的選擇上，馬上贏暫不拓展美妝、服裝等電商渠道占比超過50%的品類，而選擇線上化率相對更低的品類，如食品、飲料、日用品。這些品類消費時效性高、頻次高、單價低，線上購物場景並不適合線下。

至於品牌方自己做零售大數據，馬上贏早前就思考過這個問題。我們和大品牌都聊過，如果建立品牌方自己的銷售追蹤網絡是否可行，得出的結論是不可行。一是單一品牌方來做大數據，做完了只能自己受用，成本攤下來很不合算，還不如投資AI企業，實現專業化分工；其次，品牌方還有一些技術壁壘解決不了，攻克下來只會對成本端造成更大的壓力，得不償失。

Q3 馬上贏在賦能零售商和品牌商的過程中遇到的最大挑戰是什麼？

猴哥：最大的挑戰來自於行業裏不透明的競爭——現在做AI的企業太多了，很多企業會虛報準確率，噪音特別大。

AI在每個垂直行業的落地需要很多行業知識，其次才是疊加AI演算法。但很多傳統企業對AI的期待特別高，導致市場上各種聲音魚龍混雜，每個企業都在講述「AI萬能」的故事。馬上贏不會激進地過度承諾，但這種冷靜和狂熱之間的衝突會帶來很多麻煩——當別的AI企業過度承諾其自動補貨的準確率高達95%的時候，馬上贏如果表示我們的準確率位於70%—85%的區間，傳統企業就會輕視我們的實力。現在，垂直行業裏缺乏行業組織或者專業機構來做客觀、公允的第三方普查。比如在圖像識別、自然語義處理領域，都有比較公認的訓練賽，大家用演算法的跑分說話，相對而言就比較客觀。落到垂直領域裡，每個企業自己報數據，很多時候就會有水分。

馬上贏曾經考慮把收集的數據脫敏之後貢獻出來，讓大家有一個公平的舞臺競技，但是很難運行起來。僅僅共享數據不足以激勵演算法團隊，需要行業組織定期舉辦競賽、活動等，或者像Netflix舉辦推薦演算法比賽，通過資本來激勵大家參與，僅僅靠社區運轉不起來。

Q4 你認為未來AI企業的發展趨勢是什麼？

猴哥：有能力的巨頭要持續加強行業的基礎設施，讓開發AI的人能有更好的工具，讓雇不起博士生的企業也能應用AI，實現技術普惠。同時，垂直領域內的AI創新需要符合企業自身的需求，AI企業要在巨頭的基礎設施之上，基於更好的訓練集和更專業的垂直行業知識，不斷突破行業壁壘，優化垂直領域的AI創新。我相信這是我們的生存之道——「科技巨頭靠算力，我們靠設計」。

同時，大陸的零售行業在洗牌，有很多更具備數據化思維的新品牌在躍躍欲試。以前是渠道經濟，在社區裏搶到點位就能有流量，未來是有技術、數據和管理能力的品牌才能從老品牌手中搶到點位。此外，隨著許多快消品牌逐步上市，出現資本外溢，更多的人會開始創業，疊加當前快消巨頭的二代交棒窗口，零售領域將有新一波浪潮湧動。我相信，未來的零售行業會更加擁抱數據，擁抱AI。

■要點回顧

1. 不只是技術層AI要有標準，應用層AI也需要標準。垂直領域應用AI需要由行業組織或龍頭企業牽頭制定公認的行業標準，從而促進AI企業公平有序發展，這也將反哺傳統企業，促使傳統企業的AI應用提質增效。

2. 「科技巨頭靠算力，AI企業靠設計」，結合巨頭提供的行業通用基礎設施和「改造者」特有的垂直領域數據集和算法，各取其長，方能最大化傳統企業應用AI的效率。

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ストリートフードでありながらミシュラン１つ星を獲得した、バンコクのタイ料理店《Jay Fai（ジェイファイ）》に行ってきました！ジェイファイはNetflix「ストリートグルメを求めて」でも紹介され、外国人観光客が多く訪れる人気のタイ料理店です。看板メニューの《カニオムレツ》はお値段1000バーツとなかなかお高いですが、カニがぎっしり詰まっていてボリュームたっぷり🦀通常時は何時間も待つそうですが、この時はコロナの影響もあって並ばずに食べることができました☺️

カニオムレツ（Club meat omelet）1000THB
酔っ払い麺（Drunen noodle）500THB

00:00 はじまり
02:23 カニオムレツ
05:52 酔っ払い麺
07:59 タイパンケーキ

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📍Jay Fai（ジェイファイ）เจ๊ไฝ
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https://goo.gl/maps/J8oCx8kSifpry15P7

最寄駅はMRTサムヨート（Sam Yot）駅ですが、かなり遠いので徒歩ではおすすめしません。タクシー等を利用すると良いと思います。近くにはワットサケット（プーカオトーン）があります。


※この動画の撮影日は2021年6月27日です。2021年7月現在、バンコクではコロナ対策のため飲食店の店内飲食が禁止されています。

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🌶驚きのタイ料理動画再生リスト
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00:00:00 開場引言
00:03:20 01 《神力女超人》第三集確認 派蒂珍金斯、蓋兒加朵確認回歸
00:11:04 02 小勞勃道尼《福爾摩斯3》暫時無限延期
00:17:13 03 傳喬瑟夫高登李維和漫威工作室開始聯繫
00:23:03 04 《惡靈古堡》重啟電影正式殺青
00:27:50 05 《艾莉塔：戰鬥天使》導演勞勃羅里葛茲認為迪士尼將會拍攝續集
00:32:31 06 瑪格羅比透露真人版《芭比》電影製作

【梗你報新聞】2020-JAN. WEEK 1 國內外影視新聞一週總整回顧：

▶ 收看YouTube 影片：https://youtu.be/1K6LeGpTX-I
▶ 收聽PODCAST聲音：https://open.firstory.me/story/ckjl3q2u6g8c708931u394354

▶ 【方格子】新聞圖文整理：https://vocus.cc/article/5ff56e55fd8978000185ba7b
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01 《神力女超人》第三集確認 派蒂珍金斯、蓋兒加朵確認回歸

儘管《神力女超人1984》評價兩極，華納近期宣布《神力女超人》系列第三部作品正式投入前製作業，導演派蒂珍金斯、主演蓋兒加朵等幕後團隊都將回歸。目前《神力女超人1984》雖然在北美有限的開放戲院數目下，僅淨賺了1670萬美金的票房，但HBO MAX將近有一半的用戶在聖誕節檔期首播時收看，就華納目前希望發展串流平台的現況而言，確實是個好消息。
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02 小勞勃道尼《福爾摩斯3》暫時無限延期

由小勞勃道尼主演，蓋瑞奇所執導的《福爾摩斯》系列電影，推出兩部作品後一直沒有第三部續集製作的消息傳出；如今受到疫情影響，原本在前年確認開發的《福爾摩斯3》電影目前尚未被全美最大預售票網站Fandango列入在2021或2022年即將上映的主流電影之列，等同另類宣告了《福爾摩斯3》計畫在近期再度被暫時擱置狀態。
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03 傳喬瑟夫高登李維和漫威工作室開始聯繫

曾在克里斯多福諾蘭所執導的《全面啟動》《黑暗騎士：黎明昇起》演出的好萊塢明星 喬瑟夫高登李維，一直有傳聞和漫威工作室接洽演出漫威超級英雄人物。根據內線爆料者說法，喬瑟夫高登李維近期與至少一位來自漫威工作室的成員接觸，並可能接演重啟版本的《驚奇四超人》中其中一個角色。目前這項消息並未被喬瑟夫高登李維，會是漫威官方所證實。
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04 《惡靈古堡》重啟電影正式殺青

2017年由蜜拉喬娃維琪所主演的《惡靈古堡：最終章》推出後，索尼影業隨即宣布將重啟《惡靈古堡》真人改編電影，並交由《深海殺機》導演 強尼斯羅伯茲所執導，在去年10月開拍至今，已透過索尼影業官方推特宣布正式殺青，並進入後製階段。目前此版本《惡靈古堡》將更貼近電玩故事，並聚焦在第一代電玩的人物身上，預計今年九月上映。值得一提的是，目前有關《惡靈古堡》的IP作品，除了這部重啟的真人電影外，另有NETFLIX正製作的《惡靈古堡》真人與動畫影集。
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05 《艾莉塔：戰鬥天使》導演勞勃羅里葛茲認為迪士尼將會拍攝續集

2019年上映的《艾莉塔：戰鬥天使》雖然在全球創下4億美金的票房，北美卻僅有8500萬；加上製作預算高達1.7億美金，評價也不盡理想，導致福斯被迪士尼收購後，《艾莉塔：戰鬥天使》的續集計畫一直都被迪士尼冷處理。

近日《艾莉塔：戰鬥天使》導演 勞勃羅里葛茲在接受《富比士雜誌》訪談時表示，他希望能夠透過Disney+平台，讓《艾莉塔》的故事繼續延續；雖然目前仍然無法確定這部續集是否能夠成真，有不少影迷自掏腰包租下好萊塢的廣告看板，希望讓迪士尼正視這項續集計畫，勞勃羅里葛茲本人也對這項續集計畫保持樂觀的態度觀望中。
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06 瑪格羅比透露真人版《芭比》電影製作

一直以來，《芭比》改編真人電影的傳聞沒有停過；2019年 瑪格羅比證實《芭比》將由她擔任主演和製作人，並由奧斯卡編導提名的《淑女鳥》《她們》葛麗塔潔薇所執導、由《婚姻故事》編導 諾亞包姆巴赫執筆劇本。事隔一年，瑪格羅比與製作人 喬西麥克納馬拉在THR的訪談中提到，這部電影的製作進度，以及故事風格將會超乎眾人期待。儘管目前《芭比》改編電影不能透露太多細節，但瑪格羅比一再強調這將會是顛覆眾人對芭比印象的電影。
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Chapter by D_U
0:00 スタート
(１) 05:06 付き合ってた男性に復讐したい。女性が男性にできる一番の復讐。
(２) 08:52 手越くんについて
(３) 09:32 相手を楽しませられるか不安で行動できない
(４) 11:20 リフォーム会社、サブスクを検討中です。
(５) 15:11 風俗通いをやめたい
(６) 17:15 マウンティングする人を支持する人
(７) 18:50 池田エライザの流出について
(８) 21:58 歳をとってからメンタルを鍛えるの無理？
(９) 24:31 クラスの皆からの目線や扱いを変えたい
(１０) 25:20 質問されやすくする方法
(１１) 26:06 年の差カップルが成立する理由
(１２) 27:37 ASMRが人に与える影響は？自然音についても
(１３) 28:54 相手を傷つけずに別れを告げたい
(１４) 29:58 息子がeスポーツで頑張っている。今後どうしたらいいか
(１５) 31:37 承認欲求をどうにかしたい
(１６) 32:18 友人と楽しめる感覚が分からない
(１７33:30 子供の集中力の上げ方
(１８) 34:21 納税王の人についてどう思いますか？
(１９) 36:38 寝不足のときは寝るべきか、作業を続けるべきか
(２０) 37:42 離婚をしたいがきっかけが見つからない
(２１) 38:51 父が起業後、頑固になり、知り合いが減ってきた
(２２) 40:05 スリージューサーは意味ありますか
(２３41:07 職場に馴染めない。結婚した方がよかった？
(２４) 41:59 専門家ではないが、精神的に病んでる人をなんとかしたい
(２５) 43:16 野菜嫌いの克服
(２６) 44:34 お酒をやめたい
(２７) 45:21 すれ違いで別れを告げられた。今後の反省として何ができるか
(２８46:34 恋愛コンサル、音声メディアで成功するには
(２９) 47:24 MBTIの信憑性
(３０) 48:11 男性として見られないと言われがち
(３１) 48:51 片づけしたいが、やる気が持続しない
(３２) 49:53 1人法人で仕事をしている、どうしたらいいか
(３３) 52:04 片思いを諦める方法
(３４) 53:08 起業するにあたって数学を勉強したい。
(３５) 55:58 リスカ痕に向き合いたい。
(３６) 57:18 自己開示の範囲、方法
(３７) 57:43 彼に結婚したいと思われる方法を知りたい
(３８) 59:29 疲労で掃除ができない
(３９) 1:00:07 転職を考えている。ADHDぎみでどうしていったらいいか
(４０) 1:01:10 子持ちの母で変換症、どう付き合うべきか
(４１) 1:02:25 授乳期間が長い、母としてダメか
(４２) 1:03:27 母の介護などを理由で会えなくなる彼との関係に区切りをつけるべきか
(４３) 1:04:36 恋愛で性格で勝負したい
(４４) 1:05:15 挑戦を反対される
(４５) 1:06:27 エステティシャンとして個人事業主でおすすめの本
(４６) 1:07:07 睡眠時間3時間、悪影響はあるか
(４７) 1:07:40 店員さんに恋をした。店員と客
(４８) 1:08:36 野良猫、捨て猫を減らした
(４９) 1:10:09 30代、アイドルになりたい
(５０) 1:11:08 医師免許取得できるけど、興味が無くなってきた。専門知識を利用して他分野に殴り込む
(５１) 1:12:25 相手の意図を汲みとれない。共感能力の鍛え方
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(５３)1:14:20 花と心理学について何かありますか。
(５４) 1:15:14 掲示板をついつい見て、気にしてしまう
(５５) 1:17:05 人の成長に関わる仕事をしたい
(５６) 1:17:44 2度離婚、自分の性格を変えたい
(５７) 1:18:31 投資初心者でオススメの本
(５８) 1:19:40 元彼のことがずっと忘れられない。もう一度会うことになったが脈ありか
(５９) 1:20:38 26歳ジョブホッパー、成功する方法はありますか？
(６０) 1:22:56 やりたいことがあるに中々行動に移せない
(６１) 1:23:52 高卒就職、年上高学歴の女性にアプローチしたい
(６２) 1:25:03 57:43について嘘の訂正
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(６７) 1:30:34 会計士、他に何かいいスキルはあるか
(６８) 1:31:14 ギターに関すカフェバーをしたい。成功するには？
(６９) 1:32:22 聞く耳を持たない人を黙らせた
(７０) 1:32:51 32歳低身長口下手、モテるためのポイント
(７１) 1:33:21 お礼スパちゃ
(７２) 1:33:58 170kg、健康のために会社を辞めて減量すべきか
(７３) 1:34:49 過去の実績や無駄な資料をを逐一確認しようとして、仕事を増やす人への対処法
(７４) 1:36:44 違法伐採は看板などで抑制できるか
(７５) 1:37:23 彼女と音信不通、できることはありますか。メンヘラ女性との恋愛について
(７６) 1:38:17 他大の彼氏持ち女性を好きになった
(７７) 1:39:03 脳神経系でなにかビジネスチャンスのアイデアはありますか？
(７８) 1:41:01 肝臓を良くする方法と酒を辞めさせる方法
(７９) 1:42:31 ADHEでも仕事ができる方法
(８０) 1:45:00 ラディカルアクセプタンスとセルフコンパッション
(８１) 1:45:19 直感ですぐときめいてしまう。慎重に現実を見るべきか
(８２) 1:55:24 猫猫

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