▌端午節是台灣三大節日之一,身為社群行銷的你,除了在煩惱今年公司到底有沒有三節獎金外,是否每到特殊的節慶就開始煩惱該如何寫出好文案?掌握好要點,其實節慶行銷文案沒這麼難!
◆先瞭解自己本身品牌的定位
想要寫出獨一無二的節慶文案首先要做的事情就是對自身品牌的瞭解,如果對於自己的定位不明,可以試試用SWOT分析找出自己的定位,或是先研究與自己相近的競爭對手,觀察對方在做些什麼,從中找出差異化的突破點。
◆定義目標族群
不同的宣傳目的會有完全不同的做法,先想想為什麼要寫跟節慶有關的貼文,然後找出最有消費力且對於你有興趣的人。
◆找出痛點,為何非你不可?
痛點是消費者在體驗時內心需求沒有被滿足或期望有落差的部分,瞭解自身的產品,競爭對手的特點,以及站在消費者的立場,有需求、才會有購買。
◆為節慶行銷訂定主題
有了明確的定位以及目的之後,就可以開始「料理」你的文案了,節慶行銷可以結合該節日特有的代表物,以端午節來說粽子與屈原可以說是最具代表性,另外結合時事也可以帶來意想不到的效果。
◆文案要打動消費者,產生共鳴
讓人會心一笑的梗圖、意想不到的諧音、別出心裁的設計都是打動消費者的敲門磚,現在讓我們點開圖片,看看有哪些吸引人的端午節文案吧!
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節慶 swot 分析 在 魏嘉彥 Facebook 的精選貼文
一成不變的夏戀嘉年華究竟何去何從?|
花蓮縣政府自2009年開始,舉辦第一屆夏戀嘉年華至今,場地從花蓮觀光酒廠、光華樂活創意園區幾經遷移到現在的六期重劃區,截至目前為止縣府共計辦理了11場的夏戀嘉年華活動。
查花蓮縣政府的觀光資訊網[1],對於今年「2020夏戀嘉年華」的活動介紹是:「將有來自亞洲的華人巨星歌手齊聚花蓮,今年夏戀嘉年華活動將讓整座城市搖身成為花蓮夏日音樂城。」但從歷屆的活動這樣看下來,事情真的有縣府包裝的如此美好?
.夏戀嘉年華的定位與優勢究竟為何?
不管是哪種類型的活動,若要讓它能夠永續的經營且達成最高效益,最重要的事情莫過於活動精準的「定位策略」。
以臺東的「熱氣球嘉年華」SWOT 分析為例[2]
它的內部優勢(Strengths)在於:「1、擁有特殊地理條件,成為一處優良的天然空域活動場所。2、族群多樣各具文化特色。3、自然景觀與生態資源豐富。4、活動場所位於歷史人文風采的聚落。5、首建獨特觀光節慶活動。」
外部機會(Opportunities)在於: 「1、具有特色的節慶活動。2、政府文化及觀光政策的推動。3、政府提倡永續經營。4、就業機會增加。 5、媒體報導創品牌形象。 6、國際團隊加入支援,活動主題延續性強。7、自助旅行者盛行。」
而夏戀嘉年華的「內部優勢(Strengths)」或是「外部機會(Opportunities)」在哪?嘉彥認為花蓮縣政府自己似乎都說不太清楚;而「夏戀嘉年華」這個活動與地方的鏈結性,除了是由「縣府所主辦」以及「在花蓮所舉辦」的這個二個鏈結外,嘉彥自己也不清楚這場活動與地方的鏈結究竟為何?
現在國人一想到台東的旅遊活動,即會直接聯想到「熱氣球嘉年華」,而縣府舉辦了那麼多年的「夏戀嘉年華」,在花蓮以外的縣市、甚至國外旅客,有辦法說到夏天的花蓮,就直接聯想到這場活動嗎?據嘉彥的觀察是沒有辦法的,不然各式商業旅遊網站對於夏天花蓮的宣傳,理論上都會是以此為主軸,當作吸引遊客的誘因。
.夏戀嘉年華主題形同四不像的大雜燴
沒有一場活動是能同時吸引到所有年齡層客群的,因此活動的主題定位,對於縣府想要吸引到何種客群,是一件非常重要的事情。而夏戀嘉年華的主題定為究竟為何?是要走商業音樂路線?獨立音樂路線?還是什麼?
嘉彥認為這是縣府應該要想清楚的,而不是一場活動裡面有「田馥甄」又有「白冰冰」[3],這樣如此極端的操作,究竟可以吸引到哪種客群?嘉彥對此是極度存疑,因此嘉彥誠摯建議縣府,可以認真的針對客群去思考演唱會的主題設計。
.夏戀嘉年華真的有增加觀光誘因?
據嘉彥的了解縣府對於夏戀嘉年華成效的評估,似乎一直以來都不太科學,以現場參與活動的人數為例,縣府往往於媒體上宣稱,總參與人數超過上千至上萬人,但有去過現場的就會知道,夏戀現場時常連後方的椅子都坐不滿,人數真的有縣府所說的多人嗎?
再者每年夏季本就是花蓮的觀光旺季,多數民眾根本就不是為了「夏戀嘉年華」而來,因此如果此時的誘因根本不是「夏戀嘉年華」,那縣府又於此時舉辦「夏戀嘉年華」的意義究竟何在,縣府應該思索清楚。
.夏戀對於花蓮音樂產業的助益?
縣府總說要藉由夏戀將花蓮打造成音樂城,因此每年耗資千萬元在舉辦夏戀活動,但花蓮甚至東部的在地音樂產業發展,真的有跟這起千萬元一同起飛嗎?嘉彥對此感到相當疑惑。
以在地學生音樂社團為例,他們除了平時找不到什麼地方可以練團,想要辦理成果發表幾乎找不到場地可用,更別說是器材上的補助,甚至單純想要向縣府爭取辦理音樂性質活動的補助,長期對學生而言都是一件十分艱難的事情。
如果花蓮的資本不夠拿來像其他縣市一樣,設置流行音樂中心等場域、單位來推動在地音樂產業的發展,卻有錢可以拿來大肆舉辦演唱會活動,嘉彥認為花蓮縣政府應該重新認真的思考,有限的資源究竟應該如何的被分配、使用,才能真正促使花蓮音樂產業的起飛。
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參考資料:
[1] 花蓮縣政府的觀光資訊網,2020花蓮夏戀嘉年華,https://reurl.cc/vDO1qa。
[2] 張燕琴(2014),節慶活動與地方行銷策略之研究-以「台東臺灣國際熱氣球嘉年華」為例,https://reurl.cc/9ENZAV。
[3] 2019年夏戀嘉年華節目表,https://reurl.cc/rxGgDr。
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總質詢新聞:
花蓮議員批夏戀嘉年華一成不變 縣府:已檢討
https://reurl.cc/E7lnVA
花蓮夏戀嘉年華、紅面鴨8月登場 議員批連年活動相似「看膩!」https://reurl.cc/R4G0kn
(圖為2019花蓮夏戀嘉年華)
#夏戀嘉年華 #音樂產業 #花蓮加油 #花蓮縣議會 #第19屆第3次 #定期大會 #總質詢
節慶 swot 分析 在 許添財 Facebook 的最佳解答
我依趨勢研究2018應是是世界數位經濟競合,長期起飛的轉捩點,但地緣政治因素,政治對抗因素加進來,從貿易戰打到科技戰越打越烈,2020新冠肺炎又突然冒出來把大家通通叫停,這本應只是短暫的封凍,如今卻眼見要演成長期的斷鏈。簡單說,新合縱連橫趨勢形成。中國確定回歸全紅本色,美國印太聯盟確定加以圍堵,這是我於5月14日在《卓越雜誌座談會》以《疫後美中關係架構下,台灣未來走向經濟觀》為題所注意到的。
下附視頻,老謝專訪5月28日甫出版《斷鏈之後:科技產業鏈的分整合》的作者黃欽勇。面對美中2G(取代20G)硬碰硬力拼5G的新時代新世界,黄社長的趨勢剖析絕對是值得一讀,甚至以必讀形容不為過。
目前蔡政府的「數位國家、智慧島嶼」理想,在新製造上力求「打造亞洲高階製造中心」創造經濟奇蹟2.0(蔡總統,2019年11月11日於全國工業總會第73屆工業節慶祝大會演講)的目標,必然而且事實上已經面臨武漢疫情後的國際新環境挑戰。
回顧歷史,2001年我們政府開放筆電到中國設廠,短短幾年在1990年代曾為「電腦王國」造就千億產值、數萬工作機會的旗艦產業,竟然走得一乾二淨。連帶的(當然企業出走不只是電子業,唯不可諱言的是,台灣接單,海外生產的比率在總產業高占一半,而在ICT這產業是95%)長期附隨於製造業,相對落後的服務業也開始步入長期的沉淪。1985-2000工業與服務業GDP的年複合成長率分別是6.1%與9.1%;但2000-2015就反叉為5.3%與2.7%。製造業出走是台灣經濟沈淪「主因」,服務業衰弱更是台灣低薪化雪上加霜的「基因」。
美中貿易戰起,去年台商快速大量的回流潮,當然也以電子業為大宗。這回流潮基本上,首先必須面對的是AIOT的技術新挑戰。其次是科技冷戰的市場佈局與生態系改變的挑戰。現在疫情橫阻,美中雙霸(2G)對峙,甚至軍事對抗,劍拔弩張,平添複雜性與不確定性。黃社長提供了不少重要的數據分析與觀察展望,值得參考與思考。
不過,面對新變局新環境,在做創新競爭策略時,絕對要有知己知彼的新SWOT(優勢、弱勢、機會、威脅)分析。
台灣製造尤其零組件代工製造不必懷疑是很強的。但最後產品與品牌是相對上很弱的。尤其更弱的是數位平台系統整合服務。(台灣晶片設計世界第一強,但軟體設計非常弱。所以ICT強,IOT還是很弱)
回流的製造業巨擘,在數位化(Digital Enablement)、數位優化(Digital Optimization)上應已到位,但在更進階的數位轉型(Digital Transformation)仍未見起動。
疫後的國際市場新合縱連橫,無論往南或往那裡,贏的策略無法免於創新生態系的重建。這又唯有改變價值創造與交易方式的新商業模式可為功。
建議好友們在隨著老謝跟黃社長思索台灣新製造未來的同時,也能夠注意到20年來台灣服務業衰退的嚴重性。台灣走過製造業帶動服務業的1980-2000,製造業出走影響服務業的2000-2020,接下來是應是期待「數位轉型」服務業(化)協助製造業(智慧化)發展的新階段。從經濟政策看,也是長期服務業貿易逆差的台灣如何快速發展服務「進口替代」的新時代。
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