亞馬遜的成功秘訣:「倒推式工作法」!別讓「按部就班」誤你一生
公司開會或簡報時,有沒有人在下面滑手機?
我滑過。當然不好!但忍不住啊。發言者滔滔不絕又沒有重點,偏偏他老兄認為他在「起承轉合」,所以要一鼓作氣、堅持到底。
這種情形在「好學生」身上常常發生。因為他們記住了老師的教誨:作文要起承轉合。
但老師是在教作文,不是在教做事。
老闆和客戶都很忙。當他們問你的看法,要的是簡單、明確、精準的回答。你「娓娓道來」,他當然不耐煩。他在問你太平天國,你從清兵入關開始說起。中間隔了兩百年,他怎麼會不瘋掉?
比較好的方法,是先講結論。省掉所有懸疑,不要麻煩別人推理。也許別人聽了你的結論,不想知道更多。如果想,那時候再來「起承轉合」。
習慣「起承轉合」的人,不只在報告或開會時是這樣,在生涯規劃也是如此。高中、大學、研究所、出國、就業、證照、升遷、累積人脈…一步一步,邁向人生「坦途」。
直到突然碰到「山崩」,封死所有的路。
「按部就班」有兩個迷思:一是人生是「線性」的。二是別人的「線頭」跟我一樣。
假設人生是「線性」的,便會以為只要持續努力累積,勢必越走越高。
但科技的更迭、市場的消長,甚至像疫情這樣的突變,已經讓直線不存在了。Uber出現,壓縮了計程車的生存空間。疫情來了,打趴了許多實體店。受到影響的運將和店主跟其他人一樣努力,但他們人生的直線,就莫名地被剪斷了。
另一個迷思是:別人的「線頭」都跟我一樣。意思是,別人思考事情的邏輯,跟我一樣是從東到西、從頭到尾。但事實上,每個人大腦的線路截然不同。一份套餐上來,有人先吃沙拉,有人先吃排骨,沒有誰對誰錯。
你的起承轉合,別人可能覺得是拖泥帶水。別人的一針見血,你可能覺得是跳躍思考。
那「線頭」該在哪裡?就看誰是主角。如果是跟老闆或客戶提案,當然得抓他的「線頭」。如果是藝術創作,那你說了就算。
最近有本新書叫《倒推式工作法:來自亞馬遜內部的洞見、故事,和秘訣》。兩名前主管分析亞馬遜的成功秘訣,其中之一,是「PRFAQ」。
任何員工有新產品想法,先寫一頁「新聞稿」(PR),彷彿產品即將上市,要跟顧客隆重介紹。內容包括產品名稱、用途、目標顧客、過去顧客碰到的問題是什麼、新產品如何解決問題。
然後再寫六頁的「常見問題」(FAQ),想像並預先解釋消費者可能有的各種問題。當然,憑空去想很難。亞馬遜有一套系統,會丟問題給員工,幫助員工思考。比如說:產品的第一個版本,顧客最失望的地方會在哪裡?
亞馬遜從顧客的「線頭」來思考,一路倒推回到兩三年前的今天該做的事,完全顛覆了「按部就班」。
或是說,本質上這也是一種「按部就班」。只不過從目標,而不是從自己,出發。而過程中的「部」和「班」,更立體,更全面。
職場、商場的直線被剪斷了,聽起來可怕。所幸我們腦中的線路,隨時可以重組。貝索斯說他做過最聰明的事,是在公司會議中「禁用」PowerPoint,而要求員工花會議的前半小時,安安靜靜地一起讀六頁的文字報告,然後再深入討論。
就這樣,不花一毛錢,只要腦筋一轉,公司開會就完全不同了。開會不同、人就不同、成果就不同,最後所成就的公司也不同。
這張照片是我帶同學上「創新產品與行銷」課。我們去台北車站,跟陌生人訪談。
這時代對某些人很殘酷,對某些人卻很輝煌。你覺得差別在哪裡?家世?學歷?主修?或是更抽象的東西?
我也說不準。但我知道,我們無法改變時代的走向,但可以改變腦袋的線路。「按部就班」給人安全感,但也可能讓我們錯過了時代的列車。重新佈線的第一步,是離開自己,走向「台北車站」。
同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過162萬的網紅PDSKabushikiGaisha,也在其Youtube影片中提到,タイアップ:宮城県栗原市 宮城県栗原市とタイアップ動画の第二弾です! 栗原市は、仙台市から北に車で約60分の場所にある自然豊かで、 雄大な栗駒山が見える美しい街。 さらに子育て支援が充実していて、子育てしやすい市なんです! 詳しい支援の内容や、暮らしの環境については、 子育て支援PRサイト htt...
自己pr 作文 在 我是公關仔 Facebook 的最讚貼文
【客戶暑期清算活動】 呻爆文慎入
暑期活動結束,當大家為社會運動疲於奔命,平日阿客的暑期活動水靜鵝飛。生於亂世,大家無計。
依家當然係交暑期活動clipping report嘅日子,相信好多公關仔同我一樣,即使跑到條coverage數,阿客仍然會聲討做得唔好。點解?無生意囉!
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公關仔想重申一次,PR係用嚟令你個活動或者產品有更多人關注;至於賣唔賣得、好唔好生意,係關你件產品或者活動本身好唔好,再加上價錢嘅考慮,顧客先至會to buy or not to buy。
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客戶:「我明白公關已經好努力,coverage value比上年只係差咗少少,但啲商戶全部都投訴無生意返,我哋攪咗活動都無用,公關做得唔好。」
公關仔(頂住道氣):「我明白,但近來嘅社會活動的確係有影響嘅。最多人去活動嘅星期六日,有時大家都會去咗社會運動,或者唔會特別去其他區,可能要向商戶解釋下。」
客戶:「我明白,但我哋做咗公關無人流就唔得囉!」
公關仔(按住道氣):「其實公關真係唔係用嚟call人流,我哋只係令公眾知道呢個活動,多啲人睇到。但公關係無辦法控制市民嚟唔嚟嘅意欲。希望你明白。」
客戶:「我明白,依家我哋交唔到數就得囉!」
公關仔:「咁無辦法啦,講真,市民支持社會運動係無法控制,我哋又唔係送錢俾佢哋嚟。何況收錢嚟嘅都唔係你嘅target客戶啦!」(即使你俾錢,可能班人去錯咗第二個場......你懂的)
客戶:「咁你不如教我點答老細,PR coverage返到,但生意返唔到。」
哦,老細問你問題但公關幫你答;老細出糧俾你會唔會分返啲俾公關仔?
公關仔:「或者老實啲答佢,無人有心機出街消費,請大家共渡時艱.....囉。」
唔係你想我點答呀?
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客戶往往都唔明白,以為有人知道就會有人嚟;所以公關們經常都好嘔血地收到啲悶到爆,同客戶懶以為好新好潮好得意但其實無人feel any excited嘅所謂橋同decoration。
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無嘅,阿客往往唔想俾公關賺concept fee,佢就會叫production house整啲圖出嚟,然後叫公關做pitch。嗱,唔係話睇少production house,而係專業有不同,公關不能夠變套景出嚟,同樣production house不能夠提供公關意見。
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結果,公關們就要寫一份作文(而不是新聞稿),然後懶excited咁pitch記者,呢個場「相就睇落無敵海景,市民落場睇就一眼睇晒」咁囉。暑期活動生意唔好,嚟緊聖誕一定多多要求又三又四要多啲人流多啲生意,但會性生意返唔到而俾少少budget......
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公關剛剛先收到阿客一份屋企商場都比佢華麗嘅decoration design。係,所以點都要出返個post呻一呻。
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各位公關仔,the work must go on,暑期過後聖誕又來了,大家自求多福,公關加油,香港人加油!
#阿客即使鬧我都改不了公關支持香港的決心
#嫌無生意你就過住自己攪
#好生意嘅時候又唔見你多謝公關
#唔好生意就賴公關辦事不力
#成個暑假我唯一想參加嘅活動就係香港人嘅活動
#五大訴求缺一不可
#需要大量心心安慰
自己pr 作文 在 Alexander Wang 王梓沅英文 Facebook 的精選貼文
#參加公開課送AWA寫作滿分範文
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【時間、地點】
6/19 (三) 7:30 pm - 9:00 pm
創勝文教台北總部 (朱崙街60號2F) MRT 南京復興站
【Selected Prides】
GRE 生 蔡X庭 Stanford Univ. Chemistry Ph.D
GRE 生 黃X婷 Harvard Univ. / Yale Univ. / Columbia Univ. MPH
GRE 生 楊X亞 Columbia Univ. / Johns Hopkins U MPH
GRE 生 YH C. Yale Univ. / Duke Univ. MS in Environmental Management
GRE 生 林X舟 CMU SV MS in Software Engineering
GRE 生 余X元 CMU SV MS in Software Engineering
GRE 生 黃X翔 CMU SV MS in Software Engineering
GRE 生 林X毅 CMU SV MS in Software Engineering
【公開課講師介紹】
▻ 王梓沅
GRE V166 / 穩定 AW 5.5, PR 98 TOEFL 117、IELTS 滿分
創勝文教共同創辦人、GRE 課程負責人
哥倫比亞大學應用語言學碩士
賓州大學 (UPenn) 社會語言學碩士
《GRE 學霸字彙》作者 (2019 眾文圖書出版)
▻ 孔令新
師範大學英語系畢業 / 師範大學口筆譯所(在學)
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1993年7月27日生まれ イギリスで生まれました。
作文
幼少期に日本イギリスを行ったり来たりして日本語と英語が無茶苦茶になりました。生まれてから小学校1年生までは一般人並みの頭でしたが小学校1年の後半になって頭が悪いのが分かりました!!隣の席の女子に8の数字が書けず虐められて不登校になりました!!勉強についていけないから親にKUMONの塾に行かされるですが塾でも全く勉強せず先生もお手上げで行くことがなくなりました!!そのご学童に行かされるようになりました!!学童ではコマ回しが流行ってまして僕はコマが回せるまで省かれてました!!やっと回せるようになったと思ったら小学校2年生で親の事情で転校を味わいました。
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1993年7月27日生まれ イギリスで生まれました。
作文
幼少期に日本イギリスを行ったり来たりして日本語と英語が無茶苦茶になりました。生まれてから小学校1年生までは一般人並みの頭でしたが小学校1年の後半になって頭が悪いのが分かりました!!隣の席の女子に8の数字が書けず虐められて不登校になりました!!勉強についていけないから親にKUMONの塾に行かされるですが塾でも全く勉強せず先生もお手上げで行くことがなくなりました!!そのご学童に行かされるようになりました!!学童ではコマ回しが流行ってまして僕はコマが回せるまで省かれてました!!やっと回せるようになったと思ったら小学校2年生で親の事情で転校を味わいました。
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