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「香菜皮蛋豬血糕披薩」idea 從何而來?必勝客數位轉型背後的 AI 關鍵技術
徐宇儂2021-08-12
熱衷於操作社群口碑的必勝客(Pizza Hut)所推出的各種新奇口味披薩,你吃過哪幾種呢?
香菜皮蛋豬血糕披薩是台灣必勝客近期一大熱賣商品,在上市第一波短短 3 天內,就賣到缺貨。必勝客不間斷地推陳出新,在 7 月底趁勝追擊的推出冬蔭功蝦餅,之前還曾推出過珍珠奶茶、臭豆腐、三杯雞、麻辣鍋、拉麵、滷肉、抹茶白玉、黃金榴槤白咖啡等獵奇口味,挑戰消費者味蕾的同時,也往往能一夕觸發社群的熱烈討論。
必勝客也在數位轉型!用 AI、電商思維準則經營品牌
在數位社群、行銷面向的經營操作上,為什麼必勝客顯得比競爭對手更為積極主動、網路社群聲量也似乎更大?在數位轉型歷程上,它採用了什麼不為人知的關鍵策略?
必勝客在全球市場的經營上,投注相當多心力在結合數位這一塊,進入台灣至今 35 年,必勝客經歷過一步一步的數位轉型,逐漸達成了精準行銷,背後的確使用了大量結合 AI 和數據分析的方法。
為了提升透過網路下單的成交率,必勝客自 2019 和台灣人工智慧新創公司沛星互動科技(Appier)合作,以機器學習算法即時分析顧客進站後的行為傾向,使官網成交率平均提升 15%、交易完成時間縮短了 20%、有接收到折價券者其訂單數增幅達 17%。
諸如此類的效益,解決了過往的行銷痛點,包括用戶數位體驗不佳、購買流程過於複雜,以及過去因為無差別遞送折價券造成獲利減少的困境。
如何把流量變成交易量,也是必勝客在數位轉型路程中不斷拆解的一項難題。
必勝客總經理梁家俊表示,必勝客過往的轉換率(conversion rate)成效不夠理想,為了優化品牌,公司從數位營運部、行銷企劃部等兩大核心單位著手,來加快品牌邁向數位轉型的速度。
如今網路訂單占比高達 70% 的必勝客,以 AI 抓住了「猶豫客」大宗,這個關鍵戰略,讓品牌用力抓住了最具成長空間且客單價介於台幣 500 到 999 元的猶豫客族群。有選擇障礙、猶豫不決的顧客,都會被 AI 辨識出來,藉由分析使用者的滑鼠軌跡、停留在哪一個頁面區塊,以及最終購買行為,來判斷出是否採取進一步的行動,例如,即時發送限時優惠券,限時 30 分鐘內使用優惠券,能享有消費滿 500 元送 50 元的折扣等。
除了官方網站,在必勝客自家 App、官方 Line 也都多管齊下,讓精準行銷滲透到每一個通路上。
必勝客總經理梁家俊曾分享,「對於必勝客這樣的老品牌來說,要放下過往既定的舊模式,培養新興數位思維,需要很大的突破。」
先前公司甚至已把原先的 IT 部門改為數位轉型服務 DTS(Digital Transformation Service)部門,讓技術人員搖身一變成為服務導向的人才。梁家俊強調,思維和人才的導入,也數位轉型的焦點課題之一,汲取和外部夥伴合作的經驗,來培養兼具數位與商務思維的人才,是必勝客在企業經營上著力的一大要點。
獵奇創意口味不是憑空冒出,是來自於 AI 社群輿情分析
在運用新科技的腳步上,必勝客正不斷加快,在 COVID-19 疫情升溫期間,必勝客國外總部是首先推出「零接觸」外送服務的領頭羊之一。
自疫情加劇以來,「電商思維」可以說已成為必勝客的終極守則之一,目前國外總部積極和 Contentsquare 這類提供創新數位體驗、數據分析服務的公司合作,旗下還有 Pizza Hut Digital Ventures 單位,專門開發數位轉型技術,據其全球分析主管 Tristan Burns 透露,目前必勝客內部正在建立一種新的 AI 機制,利用機器學習算法,依據當地天氣情況來推薦披薩給消費者,給予更個人化的點餐建議。
回到台灣的經營本身,優化顧客的消費旅程,創造更好的「消費場景」,是必勝客仍在努力的。頻繁推出創意口味、爆紅新品的背後,是不斷大膽嘗試的結果,但也是有邏輯可依循的,
行銷企劃部總監周佳麗表示,在過去,市場調查通常都是用電話訪談、焦點訪談等方式進行,自從近兩年來開始採用社群輿情分析工具,關注社群聆聽(social lisening),發現現代的消費者對「食材」的討論相當熱絡,於是才會開始發想創意新品,使用多元化在地食材,激發消費者討論,這幾波新品上市後,他們幾乎是「零宣傳」,就足以引起廣泛網路聲量。
透過和 YouTuber、KOL 網紅合作,發送開箱影片或是發開箱文,加上許多主流媒體又跟進報導,這些都是最好的宣傳,現在的必勝客已經不只是一家單純的餐飲業,也在往「電商」這條轉型路線上大步邁進。自 2019 年來大力投資在數位轉型以來,效益已經浮現,在委託市場研究公司凱度(Kantar)進行品牌健康度調查,必勝客發現自家品牌在 2020 年的創新分數,較前一年上升了 30%。
屢次帶動話題風潮,將產品靈感發揮到極致,並非偶然,如果說必勝客改天推出了瓦沙比生魚片、苦瓜鹹蛋、蚵仔大腸麵線口味,有極高可能性是結合 AI、機器學習、網路社群互動分析所得出的結論,將產品開發的規格需求回歸於消費者,自然會是最精準打中消費者的心的方式。
資料來源:https://buzzorange.com/techorange/2021/08/12/pizza-hut-ai-digital-transformation/
自然行為單數 在 依淇的療癒手札 Facebook 的最讚貼文
【身體密碼課是甚麼?】
明後兩天晚上七到九點的身體豐盛密碼課,昨天 自然天地 的創辦人美荷老師,和依淇說不清楚課程如何進行,有沒有更詳細的文案能介紹給她朋友?
感謝她讓我在這個水逆的尾巴,發現太理所當然地用自己的思維邏輯來介紹,真是一份好禮物。
希望如果有在觀望不確定的人,這一篇文章能夠更為清晰地和你介紹課程。
◆一些可能你已經知道的小概念◆
在戲劇表演的訓練裡,演員需要大量覺察自己的身體,並且訓練身體進入到一個柔軟又有力量的狀態。這種彈性可以幫助演員自由切換各種不同的身體狀態。
當角色是國王氣場全開鎮住萬民、當角色是乞丐懦弱畏縮卻又勢利狠絕、當角色是陷入愛戀的青年舉手投足彷彿都有粉紅色泡泡圍繞、當角色是為了權勢鬥爭的人如何謹慎深思……
應該能夠想像不同的角色之間已經有不同的身體質感,那如果相同的角色在有不同的身體質感呢?
想像一下一樣是乞丐,一個對於來去的人都無所謂地哼哼小曲,有投錢就回以真誠地感謝;另一個卻是一直伸手要人投錢,咒罵沒有投的人,對有投的人千謝萬謝。
再想像一下一樣是國王,一個只想要在花園蒙眼抓抓宮女、品品酒,對於邦交以及政治完全不花心思;另一個國王則是一心想要併吞鄰國,對於自己國家內政不管自己手段再見不得人,面對百姓還是溫文儒雅愛國愛民。
現在想像他們坐著一排喝水,你是不是腦海中有四位做著不一樣的動作的人?
◆這個小概念套用回到我們個人◆
我們的身體會因應生活需求會長成一個型態。
你或許有過這樣的經驗:在家裡房間聽到某個腳步聲經過門口,你知道是哪一位成員;在公司一樓大廳看到某個人走過,雖然大家都穿套裝你卻能確定那個背影是哪一位同事。
因為你無意識間已經在腦海印下,身邊熟識的人是怎麼運用他們的身體,包含他們講話的肢體語言,走路、坐著以及傾聽、喝水等等的姿態。
你有想過反過來,可能你也在人家心裡印了一個形象嗎?
我們很常說性格決定命運,但怎麼樣才能去意識自己的性格?怎麼樣才能去調整自己的性格,走向自己想要的命運呢?
身體質感,可以稱之為氣質。身心靈當中一直說到身體是一切的根本,所以我們有很多身體的修練法門,要鍛鍊自己的身體到一個緊弛有度的狀態。
不過依淇觀察到,很多人像是做運動一般做了就過了,或者是只有練習期間才在某個狀態。
幾年前和療癒師朋友們相聚,大家互相分享當中,才發現表演者習慣覺察自己的身體訊息,對於頂輪大開的身心靈人,是個非常簡單又有效的接地方法。
這一門課無法取代任何鍛鍊身體的課程,這一門課的重點在於自我覺察。
當我們能夠覺察自我,所有鍛鍊的法門就不是要成為另一個樣子。當我們能夠自我覺察身體的姿態,便會明白鍛鍊身體的法門要帶我們跳脫無意識間烙印在他人腦海中的模樣,回到一個充滿彈性的中性狀態。接著我們就有空間選擇我想成為甚麼樣子。
(其實所有法門都不是為了讓我們「成為」另一個樣子,只是要給予我們另一個樣子。當我們不再是常態的行為反應,便能夠反過來審視自己有哪些原本以為理所當然的事情其實並不理所當然。)
◆課程怎麼進行呢?◆
身體覺察是個很大的目標,我希望這可以是一堂相形有趣,讓人願意時常回顧自我的方式。
課程分成財富(豐盛)以及愛(愛情),是占卜最常被問的兩大類問題。這除了是大家會有興趣的課題,也希望能夠再大家在意的事上面有所轉化。
課程一開始會帶冥想,跟我們認為的美好豐盛/愛情藍圖連結。一旦連結上身體就開始透漏針對該課題的訊息。接著我會觀察這一班的大家,最需要和哪個身體部位連結。
這個連結不只是要鬆開綁住身體的信念。
我們會無意識緊抓不放的信念,都是曾經我們賴以生的信念。能夠綑綁住我們的信念,一定都曾經是為了保護我們。
像是我們童年一定要知道不要亂跟陌生人講話以防遇到不測,可是如果長大了還緊抓不放這個想法,除了會對認識他人拓展見解造成阻礙,我們還要去看看是不是過往有甚麼經驗讓我們不敢輕易放掉這個信念。
這個連結更重要的是看見。
看見自己的身體這麼努力地記憶能夠保護我們的訊息,看見我們自己還有一塊凍結再過往的狀態裡。我們不一定要知道為什麼,但至少要陪自己看到現在是這樣。
在和身體連結中我們可以有意識地鬆開過往的牽絆,讓身體知道你會帶來新的保護方式,所以你也可以用新的方法去面對世界。
◆這堂課如何帶我們擺脫制梏?◆
在連結身體後,依淇會帶領中性身體是什麼?怎麼樣回到中性的姿態?
中性身體的效用我拿幾個實際例子回饋:
在非科班的演員試鏡緊張的時候,簡單練習回到中性身體,不用幾分鐘就可以感到放鬆不再擔憂表現。
在沒有身體訓練底子的夜班服務生練習約莫三堂課後,他能夠藉由客人開門時的姿態,快速判斷客人的心情如何,該如何接待。
不知如何面對情緒強烈沖刷的客人,能夠緩下爆哭但依然在釋放並沒有強行壓制。
在過往的課程沒有針對主題的時候,可以看到大家不面對鏡子卻能知道自己的身體狀態是怎樣。
針對主題則能看見自己刻畫在身體裡的慣性,也能夠回到最中性的狀態,決定針對這個主題想改採怎樣的行動模式?
特別提醒:自己原本的身體姿態並不是不好,中性的姿態也不是好的。覺察是為了明瞭現在的一切正好是最適合自己的。
在今年單數月都會是身體愛情密碼課,雙數月都會是身體豐盛密碼課,這次沒報到還有一整年的機會,歡迎一起來跟身體學習自己的愛情密碼跟豐盛密碼。
單堂600元,6堂課3000元。
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自然行為單數 在 Re: [問題]競合犯的問題- 精華區LAW 的推薦與評價
※ 引述《frink (小塘)》之銘言:
: 請問「想像競合犯」和「實質競合犯」有什麼不同??
: 這兩者都是數罪併合,但不了解其中的差異性?
: 甲醉酒開車,來不及煞車,撞死路人乙後逃逸,其法律效果為下列何者?
: 1.甲為想像競合犯,從一重處斷
: 2.甲為牽連犯,從一重處斷
: 3.甲為實質競合犯,併罰之
: 4.甲就只犯一罪
: 為什麼選3呢?
競合體系要如何判斷可以大致上分三個步驟來看
畫張體系表可以更明顯
1.[判斷行為數]
在這邊判斷行為是否為:
a)自然意義的一行為
b)自然的行為單數
c)構成要件的行為單數
判別的方法相信有看先師林山田的書關於競合那邊罪數論
應該可以很容易去判別
或是一些坊間參考書也有說明如何區分
2.[計算侵害法益數]
若在第一步驟判斷有上述幾種情形符合
那就是視為行為單數
反之視為行為複數
接著在從行為單數與複數來分別對於法益侵害來計算:
簡單的畫圖就是:
╓(行單) 侵害單一法益 > 法條競合
║
╟(行單) 侵害數個法益 > 想像競合
判斷行為單複數╣
╟(行複) 侵害單一法益 > 與罰前/後行為
║
╙(行複) 侵害數個法益 > 實質競合
在這邊附帶一提的是, 不論行為單數或行為複數
在只有侵害同一個法益的時候 都是不純正競合
如本題來說 開車撞到人跟肇事逃逸是分別兩種不同的行為
而且一個是傷害身體法益 另一個則是侵害社會法益
兩者並不能相互吸收, 當然是數行為侵害數法益而實質競合
更詳細的內容,剩下請您自己回去看書會比較完備
補充資料:
甘添貴 罪數理論之研究
林山田 刑法通論
林鈺雄 新刑法總則
這幾本都"相當xN"有參考價值 有空就去多翻翻他們
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職場就像輪姦,不行就下個上
時間就像乳溝,硬擠還是有的
機會就像陰莖,掌握就會變大
生活就像自慰,總要靠自己手
青春就像早洩,開始就要結束
你可以逃,但是你永遠躲不了
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◆ From: 203.70.93.35
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