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作者badruid (Gryphon)

看板Management

標題Re: [討論] 藍海策略為什麼紅？

時間Mon Nov 14 23:44:26 2005

※ 引述《maonline (lalala)》之銘言：
: ※ 引述《BlueZiv (Sirius)》之銘言：
: : 前陣子藍海策略很紅，
: : 稍微看了一些報導和簡介...
: : 雖然沒有看書，不過實在不知道這本書的貢獻在哪邊？
: : 就我所知，藍海策略不就提倡勿做價格競爭，應該深耕專業，另創價值...
: : 而類似的概念讀Porter策略方面的作品就應該可以瞭解了，
: : 提出一個藍海策略...實在沒什麼創舉之處。
: : 比較像是在騙錢的著作。
: 我覺得內容挺有趣的工具好用案例有意思但是要說觀念上的創新
: 拍寫的確是沒有
: 學界內似乎有許多的批判(策略老師直接說那是屁冷飯熱炒)
: 但卻還是擋不暸它的賣座他不只台灣賣已經被翻成20幾種語言了
: 我也很好奇它們是怎麼讓它賣座的出版社不知道這是冷飯?
: 兩個作者不知道這是冷飯? 但為什麼還是賣翻了中文版封面在慶祝突破10萬本咧
: 我覺得有以下這些原因吧
: 重新命名讓它看來是新的而且既時尚又好用 (連政治人物都拿去用了)
: 行銷手法把差異化或是創新換句話說主打開創無人競爭的新思維很響亮的口號
: 如果重新打差異化或是創新大概市場就紅不起來也賺不了大錢了
: 大環境台灣可說是競爭到的極點代工毛利狂降產業外移被邊緣化又超時工作
: 大家都很悶看這本書的確會讓你心涼涼的像看勵志書籍依樣也許全世界的經理人
: 看完了都覺得自己還挺有希望的
: 其實換個角度想想能用老招玩出新把戲這也很高竿啊我想那些酸他大賣的學者
: 大概也浮現過一個問題吧為什麼不是我?

我不同意樓上這位先生的看法

如果這本書的價值僅止於這樣只是全球書商和學者的行銷手法

那麼今天如果我把"藍海"改成"無人島"，"紅海"改成"人山人海島"，然後去全球各大
資料庫把有關事業競爭策略一些最新論文收集統整改一下，取個名叫做"開發未知的處
女地"，你確定這樣就能狂賣10萬本，翻成20幾種語言?

本版關於此的討論串之前也有([新知]藍海策略)，可爬文觀賞

_____________________________________________________________________________
--------------------------雖然如此我仍是有話要說-----------------------------
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Porter的基本競爭策略有三，一是成本領導，二是差異化，三是集中。此三項之策略
價值來自於企業本身之價值鏈，其價值活動所產生的價值和綜效而來。
簡單來說，成本領導是靠成本的下降，使利潤空間加大，進而能使顧客價值增加產
生競爭優勢，如現今之鴻海。
差異化則是創造乎不同於以往的價值，例如創新和品牌，進而使顧客價值直接增加
並異質化，例子多的是。
集中策略則是另一個構面，關乎競爭範圍的大小。因此若不考慮競爭範圍，我們可先
將之置外不看。
在以前，因為廠商能力和科技的限制，使得企業不是要差異化就是要成本領導，如果
兩的都想搞，那就會"夾在中間"(stuck in the middle)，死的很慘。

現在問題來了。科技發展至今，網路如此發達，FMS系統和大量客製化皆已成形，差
異化和成本領導同時並進已不像以前般遙不可及，既然如此，是否仍有"夾在中間"的窘境
，就變成了一個很具爭議的議題。

但是，若我們以藍海策略方向來思考，這就不成問題了。這裡得先說，"藍海"只是個
比喻，重點應該是把"創新"而非"競爭"置於思考中心這件事上。
把"競爭"置於思考中心，則我們必須看清楚誰是敵人，誰是盟友，然後知己之彼，百
戰不殆。於是五力分析模型必須使用，建立產業的框架。
但是把"創新"置於思考中心，卻可使我們重新回到價值鏈和核心競爭力上作思考，使
策略更貼近核心競爭力和內部價值活動。如此，則我們重視將是己身能力之成長，於環境
中找尋任何能成長發揮的機會。於是乎跨足另類產業，改造市場疆界，突破並重塑產業結
構便成為可能。

不是說創新就好，不管競爭，而是讓那些老闆和經理人回想起一點，就是勝利不僅僅
靠的是爭戰的成功，還要注意到本身實力的成長。

當然，你會說，以上這些觀念並不全是作者本身的創見，甚至有相當大部分在相關的
期刊論文都已出現過類似討論，根本不足為奇。
問題是，那些股東大老闆可不是專業經理人，可沒時間和你一起看哈佛商業評論或啥
期刊論文。透過這種淺顯易懂，清楚明瞭的方式，不是可讓股東更能了解經理人的做法，
進而使專業經理人得以放手一搏，而無後顧之憂?

_____________________________________________________________________________
最後

台大湯明哲教授曾對Porter基本競爭策略提出批評，認為其過於簡單，適合於傳統之
製造業，但並不合於現今複雜的商業環境。其對策略定位沒有多所著墨，易沒提到競爭
態勢，但是今天我們我們用藍海策略的方向來思考，以上探討將成為可能。

所以，這只是個頭罷了，你很難不去預測，將來管理學書上提到事業競爭策略類型
時，成本領導和差異化只是其中兩種類型，而所有策略類型的背後，則將是藍海策略的
架構。

--
以上個人看法歡迎指教

--

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 140.116.113.28

推 Aurorastar:學弟，把Porter的競爭優勢真的整本看完再說吧!! 11/14 23:53

推 badruid:阿，我目前沒有這個時間耶，可以直接告訴我錯在哪嗎? 11/14 23:55

→ Jimiyu:10萬本..你是說哈力波特銷售量的零頭? 11/15 00:44

推 devilstick:鴻海是成本領導還是集中化成本領導？ 11/15 01:34

推 Delisaac:沒看過就敢批評....實在佩服還有 Porter早就提過成本 11/15 06:59

→ Delisaac:領導與差異化同時並行的三個前提自己去查吧 11/15 06:59

推 m123569:.........你完全誤會了XD 11/16 00:49

推 badruid:知道錯了多謝大家指教<(__)> 11/16 01:47

推 maonline:引發對於經典中疑問的討論好事一件囉~:) 11/16 03:00

※ 編輯: badruid 來自: 140.116.113.28 (11/27 23:03)

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