#為什麼人會被詐騙集團騙兩次？
#用心理學解析政治詐欺師的手腕
最近有個完全真實的故事是這樣的：台南有位中年歐巴桑，在網路上遇到一名香港人，對方表示：「我們公司響應韓國瑜市長開賽馬場『#高雄發大財』政策，要來台灣設置賽馬場」，邀請阿桑投資90萬元分一杯羹。
這位阿桑不疑有他，馬上到銀行準備匯款90萬元，銀行行員一看就是詐騙，便緊急報警阻止，當然你也知道，警察到場後，阿桑先是拒絕相信，表示不要阻止我發大財。
無奈的警察說：「賽馬這東西，你可以去問說，台灣這邊看有沒有？台灣有沒有出現這樣的政策？事實上也根本沒有聽說有！法律也禁止賽馬可以賭博，根本不會發大財！」
所幸這故事有個喜劇結局，經過員警與行員努力的說明，阿桑突然悔悟對方是詐騙集團，終於放棄了「投資賽馬場發大財」的夢想。然而，很多狀況下，結局並非均如此美好。
#阿桑其實被騙了兩次
聰明的你大概發現了，阿桑會被騙的原因，在於她被騙了兩次。第二次是：「香港公司要她投資賽馬場發大財」，但前面還有第一次：「#韓國瑜說開賽馬場可以讓高雄發大財」，正是因為阿桑接受了「信賴的名人」韓國瑜的說詞，讓「投資賽馬場」這件事，聽起來非常可信，因此掉進詐騙集團的圈套。
而各位應該也發現了，警察的說法，幾乎和我們去年底今年初對韓國瑜的質疑一模一樣，像是「法規不准許賽馬、香港也根本沒要來投資、禁止賭博就不會有盈利模式...」等等。
還好阿桑看在警察是人民保母的份上，終於相信了對方是詐騙。然而同樣的解釋，仍然無法說服廣大的韓粉，許多人至今仍在開心的享受被騙！畢竟拿出90萬，還會猶豫一下，只是投一張票，沒什麼大不了的嘛！
#詐騙集團行騙的心理學基礎
為什麼人會被詐騙集團騙，甚至騙一次不夠，還會上鉤第二次呢？ 其實詐騙集團的運作，就是利用了人類決策的心理弱點。
被詐騙的人，不乏高學歷高收入者，但總結來說他們之所以上鉤，就是吃到了詐騙集團丟出的三個餌：1. 恐懼/需要 2.利益 3.合理化
「#詐騙建立在信任之上」，這句話聽起來很怪，但詐騙集團的第一步，其實就是了解、同理被騙者的情緒，進而讓他有信任的感覺。
常見的詐騙包含「你的帳戶涉及不法被鎖了」、「你網購的東西帳款有問題」，都得先取得個人的「個資」進而進攻「弱點」。投資型的詐騙，也要先同理到被害人的「興趣與需求」，是愛錢還是愛色，再進而建立關係。
接著，詐騙集團便會提出方案：「你只要按照我們的指示操作就沒事了」，「我有一個高報酬內線投資計畫，但我只想找信得過的人」。
當對方還有懷疑時，詐騙集團還會扮演「檢察官、警察、公務員、學者」等等角色，穿插被騙者容易相信的語句（例如統計數據、某某權威的證詞），讓被騙者認為：「都有FDA認證應該不會錯吧！」，「某某教授是真的這麼說的，那就沒問題吧！」
以台灣的組織型詐騙集團而言，一間「#公司」，得先投資通訊機房（也常設在國外），機房會配合不同的詐騙手，稱為「#筒仔」，有負責引發恐慌或接觸收害者的，有專業客服安撫型的，有偽裝專業人士型的。當受害者打電話查證時，就轉來轉去都是自己人，最後上鉤後，再由「#馬」和被害者接觸收錢。
根據研究，社交孤立的人、中老年人比較容易被騙，前者是因為沒有「孤獨而需要可信賴的同伴」，缺乏「查證的人際網路」，因而容易受騙。後者除了人際關係外，可能和認知功能退化，例如大腦特定區域，如顳上溝 (superior temporal sulcus, STS) 區域與顳頂交界區 (tempero-parietal junction, TPJ)活動能力退化，而降低辨別能力有關。
#利用詐騙理論打選戰
和詐騙集團要受害者把錢拿出來不同，「政治詐欺師」只要對方把選票拿出來，對方的損失非常小，而乍看之下，一票也只有30元補助金，好像不太好賺。
但是不要小看「#積少成多」，政治詐欺師的原則就是：1. 要玩就玩大的，2.選上了就要選更大的，3.票多的贏票少的輸。
開始選舉時，首先要找到一個政黨（#公司），有一定的「選舉機器」（#機房），接著要開始接觸選民（#被害者），先勤走基層博取信任，接著針對對方需求開始散播 #恐懼：「你看現在你們又老又窮，錢都被執政者騙走了」。然後提出簡單的解決方案（#利益）「國家有錢發大財、教育養老通通免費」。接著和國內的國政顧問團、設在國外的國台辦（#筒仔）串通好，當受害者求證時，這些專家、官員就會出來說：「他說的都是對的喔！」
最後，選民到了投票時，就會乖乖排隊把票蓋給某候選人！但為什麼選後知道了政見跳票，選民還會再相信他一次呢？
這就叫「#沉沒成本效應」（Sunk Cost Effect）和「#稟賦效應」（Endowment Effect）有關，前者就是當你投入愈多之後，你就會愈不甘心選擇放棄，承認被騙，而是想再賭一次，希望一次回本。而後者則讓你認為自己手上的東西比別的東西更有價值，不願放棄。
於是，就算選擇的候選人表現令人失望，被騙者大部份會曲解現實（#其實沒發大財是國家機器在卡），或降低期望（#其實他有挖水溝很不錯了），認為自己沒有什麼損失。只有少數人能即時認賠殺出。
看完了上面這些，你是不是突然懂了什麼呢！為了克服這種組織詐騙，大家一起來做反詐騙教育的種子教官，幫幫身邊被騙的親友吧！
