【「接不到案子」的SOHO新手,8成都犯了「這3個錯誤」!】給接案菜鳥|自由工作者(Freelancer)
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「已經應徵了好多案子了,但都沒有回音!」
「在接案平台上,都搶不過其他SOHO接案者,該怎麼辦?」
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我很常會在私訊裡面,收到像是這樣灰心喪志的詢問。於是便決定,要來整理一篇「新手接案者」接不到案子的「最常見失敗原因」,來和大家分享。希望能對各位有志展開「自由工作者(Freelancer)」職涯的朋友們,有所幫助喔!
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如果你發現,自己也正面臨上述的瓶頸,就一起看下去吧!
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[ 3大接案新手誤區 ]:
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1. 錯誤一:只在 “人多” 的地方「搶案子」!
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我們總是很習慣,在「競爭」中追求「卓越」。
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但想成功,就一定要 “瘋狂競爭” 嗎?
能走出自己的路,不爭不搶,不是更好?
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誰說要接到案子,就一定要去競爭激烈的 “付費”「主流接案平台」呢?
(即那些「專門主打外包接案」的 ”付費正式接案平台”,為了怕被打,在此就不一一舉例了。哈哈哈哈~XDD)
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以我的親身經驗來講,主流的「正式接案平台」除了「競爭激烈」,且大多都需要「繳學費(支付一筆平台費)」之外,所獲得的「接案機會」、「案件價格」和「案件品質」還往往不見得,會比其他非主流「”免費” 接案管道」要來得好。
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人多的地方,是削價競爭、血流成河的「紅海」。努力開發出自己的「藍海」市場,少了令人神經緊繃的「不必要競爭」,不只利潤會更高,也能做得更加開心、長久喔!
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當然,對於剛起步,想省麻煩的朋友們,「主流接案平台」的確提供了一個「供需整合」的 “方便市場”。但建議還是把這類接案平台,作為「短期使用」就好。
長期來講,其他看似冷門的 “非主流”「免費接案管道」,反而才是我比較推薦的!比如:接案社團/論壇、陌生電子郵件開發、各大人力銀行一般工作區、人脈接案、昭告天下、口碑接案、個人品牌被動接案...等等。
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關於各類「接案管道&方式」的介紹,可以去看我之前寫的這篇Blog文章:「接案平台」有哪些?台灣和國外精選「接案管道」大統整! ( https://pse.is/3m42vf )。在我的「線上課程」裡,也會有更詳細的「分析」與「攻略」說明喔!
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2. 錯誤二:只顧著說自己的需要!
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要想 “主動應徵接到案子”,就少不了一封好的「自我推薦信」。很多「菜鳥接案者」在主動應徵案子時,最常犯的一個致命錯誤,就是:「只顧著說自己的需要」!
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「自我推薦信」一打開,內容全部都在再三強調、顯示著:「我真的很想要跟你合作」、「我真的真的很需要這份案子」...等等。
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這樣的「自我推薦信」只會讓案主看到一個「渴望獲得幫助的人」,而非一位「來幫助我的專業合作夥伴」。信件內容完全看不出「你能為他帶來什麼 “價值”」,案主自然也就不會想要,找你幫忙、邀請你一起展開合作啦!
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所以,在撰寫關鍵的「接案 “自我推薦信”」時,我們一定要多去考慮「對方需要什麼」?並且,盡量去告訴案主:你可以「怎麼樣幫助到他」、「為他帶來什麼樣的價值」?
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如果你還是沒有頭緒的話,“實際上怎麼寫” 在我的線上課程「13堂接案必修課 (https://pse.is/3kvz6q)」中都會詳細教給大家,還有超真實的「試寫範本」解說,模擬給大家看喔!(直接一個六親不認的置入廣告,哈哈哈哈哈)
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其他小提醒:
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另外,開發客戶的 ”自我推薦信&應徵履歷”「寄的數量不夠多」或「潛在客戶名單搜集不夠精準」,也都有可能是你 “接不到案子” 的原因。
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你可能會問:「寄10封夠嗎?」
當然不夠!!
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如果你是「接案新手」,且真的真的很渴望能獲得「人生第一個案子」。那就給自己設下功課:至少搜集「50位 ”精準的” 潛在顧客聯繫名單」,並且至少寄出「50封自我推薦信」吧!(能寄100封更好XDD)
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反正寄email又不用花錢,多寄出一封信,就是為自己多增加一個機會!
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寄信之前,也別忘了先給自己一個心理建設。告訴自己:「寄出的信完全石沉大海、已讀不回,都是非常正常、完全可以理解的。真的沒有關係。只要其中有一位案主回覆了,讓你因此而接下一個 “高品質的長期案子”,一切就超級值得啦!」
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所以,繼續努力優化自己的「接案能力」和「自我推薦信&接案履歷內容」,然後持續、持續的寄就對啦!
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3. 錯誤三:說不清自己的「利基專業」&「價值主張」!
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(1) 「利基專業」
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「利基專業」就是你在 “大專業範疇” 裡面,”最擅長”、”最與眾不同” 的「細項專長領域」!
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就好像「行銷科系」的教授,會在簡歷上寫自己的研究專長是「消費者行為」。
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「行銷接案者」也要能說清楚自己 “最專精的”,究竟是:內容行銷、社群經營、活動企劃、廣告投放、數據分析、文案撰寫、商業合作洽談,還是搜尋引擎優化....(當然如果你最擅長的項目超過一個,也可以都列出來)。
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不然「一個專業範疇」裡面那麼廣,案主又怎麼會知道,「你的能力」就恰巧是「他用得上」的呢?你也會因此,而讓自己在案主心目中「缺乏記憶點」,和好機會失之交臂。
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所以呀,我現在也開始會介紹自己為「職涯作家/職涯領域文字工作者」,而非單單只說我是一位「作家/文字工作者」; 介紹自己為「職涯講師」,而非單單只是一位「講師」。
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哈哈!不然誰知道要請我來,為他們「寫什麼文章」、「演講什麼主題」呢?你說對吧!
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(2) 「價值主張」
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「價值主張」就是「你能幫到案主最多的地方」,以及「你能為他帶來的 “最大價值點”」!
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比如:
(a) 盡量做一個案件的「整體視覺設計師」,而不要僅僅是做「美編」; (b) 為顧客製作「”具有行銷導購邏輯” 的電商網站」而非僅僅是「功能齊全的網站」; (c) 幫案主翻譯出「”專有名詞&專業深度” 句句到位的學術文章」,而非單純只是「英翻中」。都能讓你擁有 “難以被取代” 的獨特「價值主張」!
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所以,應徵案子之前,先想清楚自己的「價值主張」非常重要。否則一旦案主看不到其中的「價值」,就會想要來砍你的「價格」。或者在談不攏時,輕易的用「其他接案者」來取代掉你。甚至還會因為覺得,你能為他帶來的「效益不大」,而直接不找你合作。
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清楚了解自己的「價值主張」,其實不只是「接案者」需要,對「一般上班族」來講也非常重要。因為,搞不清楚自己「對公司最大的價值」在哪,做事就很容易會「抓不到方向」、「搞不清楚事情的輕重緩急」。這些不論是在「就業市場」,還是「職場工作」裡,都是很大的劣勢。
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比如:
某位「業務」待人處事特別圓融、最擅長與人相處、建立深厚的交往。老闆認為他最大的價值就是「出去外面跑業務」,幫公司「帶來業績」、「維繫好顧客關係」。而他卻以為,老闆想要看到的是「業績報告PPT」和「精美的顧客資料建檔」,因而整日窩在辦公室裡,埋首電腦。老闆看了,當然會不解的覺得,這些事我請任何其他 “更擅長文書的” 「行政人員」或「業務助理」來做,都能做得比你好。那我為何還要請你來這裡浪費才華,不出去為公司創造最大價值?!
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所以說呀,搞不清楚自己的「價值主張」,不只會讓你在「找案子/工作」時沒有亮點和記憶點、在「議價」時吃大虧。還容易讓你在工作中拼命努力,卻永遠也得不到應有的賞識和認同。大家千萬要特別注意呀!
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今天的分享就到這邊啦!想知道更多「自由接案的秘訣」,都歡迎到我的最新線上課程「13堂接案必修課」去看看喔!(了解更多 ➡️ https://pse.is/3kvz6q )
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在課程中,我會帶領大家從「接到人生第一個案子」,到打造「穩定的接案收入」&「安全的職涯保障」。並進一步,用「更少的工作時間」,挑戰比 “全職上班” 時「更高的收入」!
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同時也有44部Youtube影片,追蹤數超過10萬的網紅親子天下,也在其Youtube影片中提到,研究顯示,在孩子口語還不成熟之前,大約八個月到兩歲多,如果你教寶寶一些簡單的手語,可以大幅降低孩子的哭鬧,也大幅的增進孩子溝通的意願。寶寶在這段時間大概都能聽得懂爸媽的話,而這就是嬰兒手語進來最好的時間。 到課程介紹頁看看☞ 【人初千日系列】認識寶寶的1000天+寶寶手語 https://cpli...
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#開課報名倒數 #美食電繪插畫實體班
受邀中國文化大學,Yuz在8/21-8/28周六台中開了一堂「Photoshop美食插畫設計-初學班」。
努力來招生一下,可能是疫情或是Yuz宣傳太低調,目前報名人數不是很理想😅,只好再宣傳一次。
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◼這堂課是針對:完全沒有電繪基礎、沒有繪圖基礎的新手班。
◼為了讓大家更了解學習的內容,釋出第三堂課『來畫番茄奶油吐司』的PPT講義讓大家參考:https://drive.google.com/file/d/1AfEVPmG7Az9NRqe_rq58wQ_CT2GC_-fg/view?usp=sharing
◼課程報名連結點這邊:
https://m.sce.pccu.edu.tw/class_detail?id=2FM7B0080
PS:如果遇到疫情狀況,停止上課,學校會再通知上課同學。
◼課程介紹:
【Lesson 1】學習使用Photoshop
本堂課的學習目標:
▲學會安裝、使用Wacom手繪板
▲學會基本的Photoshop軟體操作
▲試著使用Photoshop的功能畫一顆荷包蛋
1.[前言]介紹食物繪圖
2.電繪板選購以及安裝教學
3.學習電腦繪圖軟體Photoshop的基本操作&快捷鍵
(畫布基本設定、筆刷、橡皮擦、填色工具、選取工具、貝茲鋼筆、圖層介紹、圖層像素鎖定、圖層鎖定、路徑工具、調色工具)
4.同學實際上機演練軟體操作
【Lesson 2】學習繪製單一食材-橘子篇
本堂課的學習目標:
▲訓練觀察力、培養同學獨自臨摹繪製物體的能力。
▲藉由觀察食材中常見的幾何造型-球體,去學習用Photoshop繪製球體食材。並希望同學能將同樣的繪製技巧應用在任何球體造型的食材上。
1.繪製用素材網站介紹、繪圖筆刷相關資源介紹
2.球體食材的草稿繪製技巧,學會解構橘子的造型(橘子和葉片的比例、線條的角度)。
3.繪圖常用的快捷鍵以及工具,依據繪製步驟講解
4.判斷環境光源、食材的材質、光影、明暗面區域、食材色票
5.橘子的上色步驟操作
6.上材質的步驟操作 7.同學實際上機繪製 8.課後學習成效檢視:臨摹繪製橘子,教師一對一給予插圖指導具體建議。
【Lesson 3】學習繪製複合食材-番茄奶油吐司篇
本堂課的學習目標:
▲為第二堂課的進階練習,學習觀察、拆解複合食材組成的料理,分辨多種造型和材質,逐步學會繪製更複雜的料理插畫。
▲學習配色的技巧。
1.複合食材的草稿繪製技巧,學會解構較複雜的料理造型
2.繪圖常用的快捷鍵以及工具,依據繪製步驟講解
3.判斷環境光源、食材的材質、光影、明暗面區域、食材色票
4.番茄奶油吐司的上色步驟操作
5.同學實際上機繪製
6.課後學習成效檢視:臨摹繪製番茄奶油吐司,教師一對一給予插圖指導具體建議。
【Lesson 4】自創食物插圖-午茶時光篇
本堂課的學習目標:
▲構思主題、學習找尋參考素材。
▲學習構圖的訣竅。
▲學習繪製完整料理以及陪襯的植物和杯盤。
1.建立Mood Board 、尋找構圖靈感、設定創作主題
2.講解常見的優良構圖,制定插圖構圖
3.午茶的草稿繪製,物件間的比例實際操作
4.午茶的上色繪製,物件間的配色實際操作
5.同學實際上機繪製&課後學習成效檢視:自創繪製午茶主題(或自訂主題),教師一對一給予插圖指導具體建議
🍝🍮🍜🍝🍮🍜
以上大致是課程會學到的內容,因為上課時數有限的關係,可能內容會有挪動。 籌備了很久的課程,歡迎有興趣學習電繪的朋友一起來上課!😄
課程介紹ppt 在 小金魚的人生實驗室 Facebook 的精選貼文
#與其更好 #不如不同 #神級偶像 #K大駕到
上週五,終於親自見到了我的神級偶像- Krenz Artwork (K大)。
老實說,K大不是我現實中本來會關注或是認識的人,K大的本業是教授繪圖的老師,旗下有60個助教協助批改作業,哈哈哈,各位,不是6位,不是16位,是60位XDDD
其他都不用介紹ler,這就已經夠強大了。
但我還是必須說一下我是如何認識K大的。
一切都要從孫治華老師開始說起XDDD
首先,孫治華老師在陪伴式講師訓的私密社團裡推薦了于為暢(暢哥)的一場直播,在那時,我沒聽說過于為暢這三個字,可是我想,孫治華老師不輕易推薦的,那就姑且看一下吧。
直播正是暢哥訪問了K大,我第一次被K大震懾,震懾到我看了兩次,寫了一篇心得文在blog,我直到現在還非常印象深刻的事情是:
K大是我目前看過,唯一一個一邊講話一邊畫畫,無PPT,卻讓我聽得目不轉睛的人。
你可以說可能是因為他擅長畫畫,但我覺得不是,如果你點進去直播,隨便轉到任何一個K大的畫圖畫面,你會知道,畫畫只是一種表達方式。
重點是:K大邏輯非常清楚,思緒清晰,而且一步一步,不疾不徐。
因此,當我知道K大難得有演講的時候,手刀報名外,也難得的在我自己的私人臉書大力的推薦這場演講。
以下羅列了幾點,以資紀念(?):
1. 既上次空白畫面畫畫解決,這次是直接一張心智圖說完全部的內容我覺得。
這就是再次的充分顯示了K大是一個邏輯清楚,思緒清晰的人。搭配上略快的語速,聽起來十分過癮,而且沒有冷場。
剛好我在聽完演講的隔天,有一場B2B業務陌生開發的內訓,因此,我馬上回家修改了我自己的簡報。
我發現,複雜不是重點,重點是清晰。只要清晰,說的人和聽的人都會覺得十分清楚,而且吸收的速度將會更快。而心智圖就是一個測試你自己是否完全了解的方法。
我做了的心智圖(請參閱blog版本,連結放在最後),然後再加上每個步驟的實戰練習,3小時非常充實,而且組員們還想到了之前從來沒有想到的進攻目標。
2. 一個老師基本上三堂課就好了關於這點,K大想要說的事情是,如果你研發了三堂專屬於你的課程,那麼其實非常足夠,他會帶來兩個好處:
① 課程介紹清晰、人力訓練成本降低
在介紹課程的時候,可以好好地介紹、仔細的介紹,在訓練人力的成本也會下降,因為相對來說,並沒有那麼多複雜的產品。
② 個人定位清楚
如果你談到教畫畫的老師,可能非常多,但是當你有三個特色課程時,你可以做到最極致,這時候,你的定位會非常明顯。
我在聽這點的時候,想到我們上禮拜在閱讀李洛克的新書《個人品牌獲利》時有提到,要給自己定位清楚的hashtag,那時候我挑選了五個,以K大的這點來看,其實可以我可以再度濃縮,而我最喜歡的三個會是:
✔︎ 日更執行者
✔︎ 書籍實作愛好者
✔︎ 熱愛商業模式研究的B2B sales
我最近一直有一種感覺,人的定位真的是需要不斷思考的,每一次的思考結論我都會記錄下來,然後我之後就可以對照。(例如我寫這段的時候,我就是打開了我自己實作《個人品牌獲利》的紀錄文章)
3. 與其更好,不如不同
本句可以說是演講的金句,我非常喜歡。也放在最後面,提供給各位。
預告一下,我週一開始會陸續寄送12/26的報到信件,非常期待當天可以看到大家,還沒報名的,報名連結在這裡:
https://goldfishblog.tw/2020-creator-party/
難得有網誌版,以茲紀念第一次見到K大:
https://goldfishblog.tw/krenz/
課程介紹ppt 在 親子天下 Youtube 的精選貼文
研究顯示,在孩子口語還不成熟之前,大約八個月到兩歲多,如果你教寶寶一些簡單的手語,可以大幅降低孩子的哭鬧,也大幅的增進孩子溝通的意願。寶寶在這段時間大概都能聽得懂爸媽的話,而這就是嬰兒手語進來最好的時間。
到課程介紹頁看看☞
【人初千日系列】認識寶寶的1000天+寶寶手語
https://cplink.co/GY490sK3
人初千日1|認識寶寶的第一個1000天
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人初千日2|寶寶音樂手語
https://cplink.co/ObES8MHk
研究指出,學過嬰兒手語的孩子,智商比一般孩子高出10~12分,因為口語是聽覺的語言,手語是視覺的語言,孩子在學手語時,可以同時得到聽覺語言跟視覺語言的輸入(double coding),促使他早期運思更早發展,孩子會更留意大人的動作、聽大人的話,口語表達也會比一般孩子更早開始!
打造寶寶聰明腦,現在就加入學寶寶手語的行列吧!
★課程原價2,200元,預購期間1,480元,只到5/13為止
★課程包含6大主題,都是圍繞在寶寶生活周遭、寶寶感興趣的內容
★超過120種手語字彙、18種應用方式,讓你跟寶寶唱歌、唸謠、共讀都能學手語
★隨課附上手語講義,幫助你快速學習
★線上課程可終身反覆收看,學手語不用擔心忘光光
【課程大綱】
簡介:BSS寶寶音樂手語介紹
主題1:最棒的我
主題2:小小肚子吃吃吃
主題3:可愛動物園
主題4:寶寶瘋非洲
主題5:甜蜜的家
主題6:交通工具大冒險
【課程講師】
鄭宜珉老師,NUTURER【人初千日】平台創辦人、台灣國際嬰幼兒教保促進會理事長。她在這個領域深耕超過15年,為家長開課,也為相關科系學生、在職保母開設專業人員訓練課程,包括了【人初千日】、寶寶音樂手語、嬰幼兒按摩、嬰幼兒動能知覺瑜伽、寶寶副食品和親子共食、寶寶親水游泳、孕產按摩,而這門「人初千日2|寶寶音樂手語」就是這個系列課程之一。
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課程介紹ppt 在 李基銘漢聲廣播電台-節目主持人-影音頻道 Youtube 的最讚貼文
(學員受訓心得與未來主持計劃)
1、藍忠、台北市第25團草山羅浮群、服務員
終於,研習營開課了〜在簡短的開訓典禮後,首先第一堂課由金鐘獎主持人呂明珊老師講授「說,一句對的話!」這堂課教我們要會說話、說對話,有趣的課程就在「ㄓㄔㄕ和ㄗㄘㄙ」輪流轉呀轉,整個笑料不斷;但是,到底最後是布補了鼓?還是布補了虎?
第二堂課是國輝團長的「麥克風的另一端」,果然,天才玩的童軍和我玩的童軍不太一樣,鞭辟入裡的啟發,喚醒了我的童軍魂與廣播情,原來,要成為一個稱職而又要受歡迎的主持人,必須先下功夫做功課,才能獲得的更多掌聲與共鳴。幽默風趣的國輝團長,帶領學員進入了另一個童軍異想世界,從內心啟迪廣播主持要義,真是要再來幾次愛的鼓勵加火花,才能表達收穫滿滿的心情。
中午的便當,喔,真是美味至極,復古的菜餚加上阿嬤的蘿蔔乾,心中不禁滴下了「數滴」感動的眼淚,用心的研習營隊,基銘團長的細心安排,真令人銘記在五內和巴豆內。用餐時間,學員們也互相介紹彼此認識,一開講時我就隱約感覺到,每一個人根本就是一個個閃閃發亮的主持新星,述說著自己的童軍經歷與故事,彼此間藉由這樣的交流,感受到大夥都是一家人的氛圍,更加體會童軍四海一家的宏偉精神。(附帶一點,阿嬤的蘿蔔乾,我吃了九包…)
下午,第三堂課由昭仁團長講授「海報製作」,淺顯易懂的海報製作概念與欣賞、用心的簡報檔,團長的豐富創意配合悠悠充滿磁性的講演,就像是催眠一般,讓我的眼皮不禁沉重起來,終於在身旁合真團長愛的呼喚中,我才又回到具熱鬧氣氛而安靜異常的講堂;在昭仁團長答應學員,願意分享寶貴的檔案與致贈張張精美主題海報中,有了精神動力,因為大家搶著喊「有」!
最後,最精采而最令人感動的「快樂玩童軍的去年、今年、明年」,由該節目「銘主持人」基銘團長來分享,從無到有、激勵人心的奮鬥歷程,經過多少艱辛與無私的奉獻,創造出這個終有一天敲響金鐘、充滿意義的勵志節目。團長也分享他加入童軍運動迄今,短短的兩年多的時間,由一個新進家長服務員、從未主持過節目的新人,如何創造出奇蹟的心路歷程,真是既知性又感性,更加充滿人性、令人溫暖而感動的故事。而我內心也深深感受到這個有意義的節目,未來將結合來自四面八方的卅二位童軍伙伴兼新主持人,在基銘團長帶領下,一起攜手合作,將這個優質節目邁向國際化、精緻化、深度化,創造不可思議的未來!
2、劉合真、台北市第168團博愛國小複式童軍團,服務員
第一堂課由漢聲廣播電台金鐘獎名主持人呂明珊老師講授第一堂課『說,一句對的話!』,『清楚』是廣播的要訣而(ㄓㄔㄕㄖㄦ、ㄗㄘㄙㄌㄜ)這些是平常在說的話卻沒多去留意它們,經過呂老師講解再讓自己唸上一段時,才知道說話並不是這麼簡單的事!
第二堂課是由王國輝團長講授『麥克風的另一端』,經由一段影片分享讓我們學習到,當你是一位主持人時如何讓自己有值得分享的故事,如何用同理心讓來賓他們的故事是值得分享的,當然最難的一點就是如何試著問出『受訪者終其一生等待被問到的問題』!
第三堂課由黃昭仁團長講授『海報製作』,課堂上除了有精彩的課程介紹,昭仁團也無私的分享了他製作的電子檔,讓我們知道PPT也可以做出精美的海報。
第四堂課由主持人基銘團長講授『快樂玩童軍』的去年、今年、明年,基銘團長從民國100年陪著孩子加入童軍團,三年多的童軍人,很佩服他所做的一切,也祝福他想將節目導向國際化、精緻化、深度化的願望能順利完成。
下午電台安排了導覽,很快的進入第五堂課由漢聲廣播電台資深錄音師陳文義先生簡單講授錄音室的軟、硬體介紹,並且開始了今天的重頭戲進入錄音間實際的演練訪問錄音。我和藍忠夥伴是第二組,藍忠伙伴提議我們使用台語來進行訪問,跟他搭配很輕鬆愉快,不過他也丟了許多變化球給我,國語的繞口令原本就不是很拿手,他竟然要我用台語唸出,我們的訪談內容完全沒有事先演練,拉拉雜雜很開心講了10幾分鐘,等到後製剪輯時才知道辛苦。
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