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社群媒體上有些相關的討論：

證券 期貨 營業員 ptt 在 Re: [請益] 若月成交量10億以上營業員可抽多少獎金- 看板Stock 的推薦與評價


作者PCcaduceus (PCcaduceus)
看板Stock
標題Re: [請益] 若月成交量10億以上營業員可抽多少獎金
時間Sun Aug 30 12:05:46 2020

※ 引述《mrucj (N)》之銘言：
: ※ 引述《kurapica1106 ()》之銘言：
: : 業績計算很簡單
: : 以原PO說的10億來說 假設底薪3萬
: : 你朋友手續費折讓一定很低 先算28折好了
: : (1,000,000,000成交量*0.001425手續費率*0.28折讓-60,000兩倍底薪)*0.2營業員抽
成
: : +30,000底薪
: : =97,800你的薪水
: : 證照不難考 別想太多
: : 另外講一下期貨營業員的薪水算法好了
: : 也是用上面的方法底薪兩倍去算
: : 然後期交所成本大概是
: : 大台23
: : 小台16
: : 選擇權11
: : 股期6
: : 期貨商成本會再加一點錢上去
: : 抓個大概應該是
: : 28
: : 20
: : 16
: : 12
: : 由此你就可以算出你的客戶要幾口才能讓你領底薪
: : 假設底薪30000 客戶大台手續費40
: : 大台要 60000/(40-28)=5000口
: : 超過的部分再看公司給營業員抽多少
: 有點疑問~看有沒有營業員能幫回答
: 基本上月成交億元以上的客戶很容易要到2折以下手續費
: 這樣算起來營業員應該沒賺什麼了吧?
: 那只要超過營業員基本業績以後，收再多這種客戶還對營業員有幫助嗎?
: 求解


我來回應一下本人已做營業員10年

營業員薪資都常要做超過自己底薪三倍才有開始算獎金

獎金部份就是扣掉三倍底薪剩餘手收在按分潤趴數下去領獎金

以各鄉民愛的2.8%下去算大約業績要有三億
才能領獎金，加一加業界平均薪資也才四萬上下，然後還賣保險基金，導致後面根本沒人
要做營業員

再來如果客戶違約錢討不回來，依證券業潛規則會先扣營業員獎金來抵

所以就不要抱怨營業員沒用怎樣，我遇到的客戶平時也是覺得營業員沒用，但一加line後
24小時都有問題

結論就是付出多少成本就得到多少服務不要抱怨系統不穩、營業員服務不好這跟你們平常
抱怨的慣老闆有什麼兩樣？


--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.136.124.248 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Stock/M.1598760348.A.B43.html
※ 編輯: PCcaduceus (223.136.124.248 臺灣), 08/30/2020 12:08:09
→ wawi2 : 沒董為什麼客戶違約卻要扣營業員獎金 老闆過太爽 08/30 12:08
推 minren5566 : 我永豐的營業員聽到我在詢問辦手續費更低的大戶投 08/30 12:09
→ PCcaduceus : 自己去問券商我也不懂，變相把營業員變成客戶保人 08/30 12:10
→ minren5566 : 死都不願意透露訊息 我只好上網自己查一下徵營業員 08/30 12:10
推 minren5566 : 我知道這不是通例 但營業員自己連資訊詢問涉及自己 08/30 12:14
→ minren5566 : 利益的時候 不願透露訊息 這也叫做服務嗎? 08/30 12:15
推 jkh33 : 遇過真的爛的營業員，反映問題已讀不回，再丟訊息才 08/30 12:18
→ jkh33 : 說他忘記，害我賠5千 08/30 12:19
推 DAEVA : 女同事真的都黑絲嗎 08/30 12:20
→ PCcaduceus : 都說沒新人惹，都是媽媽黑絲喜翻嗎？ 08/30 12:21
推 miss80423 : 為什麼期貨營業員都那麼多年輕妹子阿 期貨的比較好 08/30 12:24
→ miss80423 : 嗎 08/30 12:24
推 acd311 : 我也覺的期貨比較多年輕妹，為啥啊 08/30 12:25
→ PCcaduceus : 期貨妹子真的比較多，要不是員工只能開自己家我早就 08/30 12:26
→ PCcaduceus : 找妹子開戶 08/30 12:26
推 Sargent001 : 台灣的服務都不用錢的 08/30 12:27
→ PCcaduceus : 因為交易期貨大多都男生，男生又愛看妹子 08/30 12:27
推 rehdscoo : 徵大奶營業員 08/30 12:28
→ PCcaduceus : 低薪都台灣人造成的，什麼都愛便宜愛免費不想給人 08/30 12:28
→ PCcaduceus : 賺 08/30 12:28
推 LOUlSVUITTON: 怪不得之前有人推文說違約就line給營業員，會變兩個 08/30 12:29
→ LOUlSVUITTON: 人一起煩惱.... 08/30 12:29
推 ChouChihWen : 除非親朋好友關係良好的做很大 不太砍手續費 不然 08/30 12:30
→ ChouChihWen : 網路上徵求手續費一定都砍很大 他們也會比較 上個 08/30 12:30
→ ChouChihWen : 月業績一億左右 我還只是新人時期 試用期都還沒過 08/30 12:30
噓 ra9999 : 功課自己做啦，以為營業員都吃飽沒事逆 08/30 12:30
→ ChouChihWen : 門檻比較低 大家要不要猜猜獎金多少 看到都想笑. 08/30 12:30
→ ChouChihWen : ..不要再以為自己貢獻營業員很多了... 08/30 12:30
噓 ra9999 : 新手問題不會自己估狗嗎？浪費我時間 08/30 12:32
→ PCcaduceus : 這邊很多以為自己都是大戶啊呵呵 08/30 12:32
→ PCcaduceus : 然後還有一堆營業員寧願接不賺錢的單破壞行情 08/30 12:33
推 ray12121313 : 單一客戶交易量破億貢獻度算幾%啊？ 08/30 12:33
→ ray12121313 : 喔沒事 看到了 08/30 12:34
推 iifz32 : 真的一堆以為自己服務費給很多裝大爺，殊不知 08/30 12:35
→ iifz32 : 根本只是咖小 08/30 12:35
→ PCcaduceus : 說難聽一點很多客戶一個月的手續費可能還比營業員 08/30 12:38
→ PCcaduceus : 自己做的少 08/30 12:38
推 zxcv91039 : 億來億去 獎金卻這麼少啊@@ 08/30 12:41
→ PCcaduceus : 成交量億來億去，手續費可沒有，還一堆人care低消20 08/30 12:43
→ PCcaduceus : ？ 08/30 12:43
噓 jkh33 : 圈子內老鼠屎也不少阿，去辦事閒聊先推主動式基金、 08/30 12:43
→ jkh33 : 剛開戶馬上好心教你當沖，一堆不懷好意的 08/30 12:43
→ jkh33 : 基本服務不先維持好，只想抄捷徑 08/30 12:45
推 Kuba4ma : 爛得業務會讓你應該賺得都賠光 08/30 12:46
→ PCcaduceus : 會賠錢的大多都是投資者問題喔，關營業員什麼事？ 08/30 12:51
推 dust777 : 如果一個行業，進入門檻不高，導致低薪或是企業要靠 08/30 12:53
→ dust777 : 低價競爭，自己本身又跟其他營業員做不出差異化的 08/30 12:53
→ dust777 : 話，就快點轉行，謝謝 08/30 12:53
推 furnaceh : 期貨妹子正也不一定賺錢 08/30 12:53
→ PCcaduceus : 妹子正至少輸錢還可以看看照片啦 08/30 12:54
→ furnaceh : 期貨手續費都低到不行，不知道都怎麼活的 08/30 12:55
→ furnaceh : 一般人期貨也不可能像股票這樣幾百幾百的買 08/30 12:55
→ furnaceh : 還是期貨入金多的也算業績 08/30 12:56
→ PCcaduceus : 入金沒有業績，期貨的營業員淘汰應該比證券更快 08/30 13:00
推 goldhan : PTT法人果然真實存在大家月成交都億來億去還被嫌只 08/30 13:01
→ goldhan : 是小咖，還好我有自覺自己只是奈米戶感恩凱基營業 08/30 13:01
→ goldhan : 員還願意給我28折 08/30 13:01
推 dust777 : 反正等到今年年底,或是明年Q1,這波資金浪潮,party 08/30 13:01
→ dust777 : 結束後,交易量縮,就看多少營業員撐不下去了 08/30 13:01
推 furnaceh : P大說得是，我的期貨營業員2年換3個了 08/30 13:08
→ jash : 這篇沒回到 10億可以領多少獎金啊? 08/30 13:10
推 zephyr105 : 應該蠻容易的 一個當沖就幾千了 08/30 13:12
→ PCcaduceus : 獎金大概兩三萬吧 08/30 13:12
推 ataky : 營業員撐不下去前會有一堆投資人先再見吧 08/30 13:14
→ PCcaduceus : 就客戶先掛量縮營業員掰掰 08/30 13:17
推 furnaceh : 今年3月應該掃了一波 08/30 13:19
→ furnaceh : 600點那天，期貨賠的也不少 08/30 13:20
→ PCcaduceus : 今年其實還好，市場最怕像去年年初那種緩跌 08/30 13:23
推 chiu78710 : 推這篇 接近事實！ 08/30 13:26
噓 umin928 : 我營業員只會催錢 夠沒用了吧 08/30 13:33
→ PCcaduceus : 不提醒你入款，報你違約會比較好？ 08/30 13:39
噓 vic6655443 : 營業員只會打電話催繳錢 根本沒在幹嘛 08/30 13:41
→ PCcaduceus : 不然要催你下單嗎？ 08/30 13:42
→ PCcaduceus : 平時除非有錯誤單我才會打給客戶，不然你希望營業 08/30 13:43
→ PCcaduceus : 員一直催你下單？ 08/30 13:43
推 abbyhappy : 應該是一個很想買IPO的客戶 08/30 13:44
→ missucrystal: 公司只看交易量嗎 還是也會看名下客戶的存款? 08/30 13:45
→ hijacker : 這麼難做 但還是一堆人去應徵營業員 08/30 13:46
→ PCcaduceus : 哪來一堆人來應徵？很多都是覺得進來可以學到投資 08/30 13:49
→ PCcaduceus : 殊不知進來只會學到如何賣保險 08/30 13:49
→ PCcaduceus : 公司只看交易量，存款券商看不到 08/30 13:50
推 chuchiai : 為何最近版上一直帶風向說營業員很好賺.... 08/30 13:52
推 i19900913 : 賠錢就要找人發洩阿 08/30 14:03
噓 ckcck : 怎不想想為啥有營業員願意砍價，表示還有利潤啊 08/30 14:07
推 Wishmaster : 我的營業員也是黑斯阿，長怎樣就不好說了 08/30 14:12
→ Wishmaster : 不過賴問問題都會回,雖然回的勉勉強強... 08/30 14:12
→ Wishmaster : 但就當免費的google加減問一下,不滿意再自己找 08/30 14:13
→ PCcaduceus : 那個都是為了沖量好看的，哪來的利潤？風險高才是真 08/30 14:14
→ PCcaduceus : 的 08/30 14:14
推 GoodID : 為什麼不轉行?營業員是沒有任何未來的行業,難道要 08/30 14:32
→ GoodID : 做到65歲? 08/30 14:32
→ PCcaduceus : 撐不下去了都轉了啊 08/30 14:37
推 bluehttp : 錢都老闆賺去了 08/30 14:47
噓 feelingdupom: 我也待過，多數的營業員都跟你一樣的想法，但等你 08/30 16:24
→ feelingdupom: 變成客戶這一端就不會這麼想了 08/30 16:24
→ PCcaduceus : 喔說得我自己沒在做交易一樣，沒賺到錢的交易退再多 08/30 17:03
→ PCcaduceus : 手續費有意義？ 08/30 17:03
→ jjf0323 : 想問業績沒達標壓力會很大嗎 還是就領底薪沒差？ 08/30 18:38
→ jjf0323 : 還有男營業員是不是相對比較不好做啊？ 08/30 18:39
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→ PCcaduceus : 很大 08/30 19:11
推 happy07183 : 大推一把！！！ 08/30 19:33
推 Queena1025 : 人是互相的 手續費不砍到骨折 留點渣給營業員 08/30 20:17
→ Queena1025 : 或是態度好好講 營業員有好康時會優先通知 遇 08/30 20:17
→ Queena1025 : 到風險時也會主動提醒顧客的 08/30 20:17
推 snoopy8562 : 笑死，營業員能夠砍價是為了要衝量，哪為了那點利 08/30 20:39
→ snoopy8562 : 潤，一開始沒業績的話都是用手續費去拉客人，等量起 08/30 20:39
→ snoopy8562 : 來穩定了多半都不太給砍手續費了 08/30 20:39
推 charles520 : 一個月沒三千萬真的只能稱作小戶。大間的的沒E不用 08/30 21:07
→ charles520 : 談4折。 08/30 21:07
推 shinn79112 : 營業員根本沒空鳥你們這些臭散戶吧......人家顧當沖 08/30 21:25
推 stellarwind : 小弟n年前凱x證退役，就是遇到客戶違約,我不如去飲 08/30 21:42
→ stellarwind : 料店打工薪水還比較高 08/30 21:42
推 jkh33 : 全部朝犇亞鑫豐模式對雙方都好，衝擊到的只有電話長 08/30 21:56
→ jkh33 : 輩 08/30 21:56
推 t7m977 : 也不是都在顧當沖啦，當沖的不太需要顧，主要還是接 08/30 21:59
→ t7m977 : 當日資券改的單為主，現在年輕的營業員電話單都比較 08/30 21:59
→ t7m977 : 少了，平常都是早上晨會被主管幹基金還缺多少扣打， 08/30 21:59
→ t7m977 : 再來開盤看自己的，盤中客人處理客人，9點半前會計 08/30 21:59
→ t7m977 : 通知有沒有客戶缺款還沒進帳的，收盤就做帳再來等下 08/30 21:59
→ t7m977 : 班回家，客戶都無量，手續給的比某光標準低，平時也 08/30 21:59
→ t7m977 : 沒有需要特別提供什麼，現在網路上的資訊比公司資源 08/30 21:59
→ t7m977 : 還多。不夠這樣就只有底薪過日子而已。 08/30 21:59
→ PCcaduceus : 犇亞模式比較好，怎麼一堆人還在國內券商開戶？ 08/30 22:28
推 spirit119 : 美股都免手續費了 還在營業員佣金 笑死 08/31 02:12
→ PCcaduceus : 那你可以下美股何必在這？ 08/31 07:51
→ chiu78710 : 美股好香快去下哦 08/31 07:58






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