💯【六大心理關鍵原則，塑造影響力】💯
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🔺1.互惠：別人給過我們什麼好處，我們會想要回報
心理基礎：
肇因於「虧欠感」，人們大多討厭一味索取、從不回報的人，因此對於受過的恩惠，會產生償還的義務。所以只要給予某些幫助或物品，甚至是硬塞一些好處，就能大大提高對方順應自己要求的機率。
應用實例：
美國殘廢退伍軍人組織報告指出，單純寄出一封請求捐款的信，回應率約18%，但只要附上一份小禮物（例如標籤便利貼），成功率就能提升至35%。
破解對策：
仔細回想「最初的善意是否只是伎倆？」倘若別人的提議我們確實贊同，那不妨接受；倘若這提議別有所圖，就告訴自己這是商業伎倆而置之不理。
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🔺2.承諾和一致：迫使自己言的行與曾做出的選擇保持一致
心理基礎：
來自於「希望顯得言行一致」，為了避免被視為說謊者，人們對於自己承諾過的事會盡可能做到，即便發現事情不太對勁，依然會不斷找理由說服（或欺騙）自己沒錯。
應用實例：
美國心理學家謝爾曼（Steven Sherman）曾進行一項電話調查，詢問受訪者「要是美國癌症協會需要募捐，願不願意花3小時幫忙？」由於不想顯得沒愛心，多數人紛紛答應。過幾天後，當協會去電請求協助時，答應擔任志工者較以往多了7倍。
破解對策：
反問自己「知道了我現在所掌握的情況，要是時間能倒回，我還會做出同樣選擇嗎？」如果答案是不會，那就不要頑固死守原先決定。
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🔺3.社會認同：當猶疑時，我們會取決於其他人是怎麼做的來做決定
心理基礎：
起因於「從眾」，當人們不確定該怎麼做比較好、或事情意外性太大時，會依照大眾多數人的方式來行事，相信「別人都在做的事情肯定錯不了」。
應用實例：
某些餐廳有時會故意採用流量管制，或甚至僱請工讀生排隊，讓門口排起長長人龍，創造出「我很熱門」的視覺化效果，吸引更多消費者前來一探究竟。
破解對策：
由於這些偽造的社會證據大多一目了然（例如素人見證廣告），只要保持警惕，重新思量本意，就能保護自己。
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🔺4.喜好：很容易答應自己認識或喜歡的人所提出的要求
心理基礎：
來自於「物以類聚」「近朱者赤」的群聚性。一個人的外表魅力、和與自己的相似性，都會增加人們對其信賴與支持，並將這種喜好投射到其所推薦的事物上。
應用實例：
直銷商常會舉辦產品說明會，邀請親友一起聚會並銷售產品，由於是認識的人所提邀約，即使明知是購買陷阱，許多人也不好拒絕，到了現場，只好買一點做做人情。
破解對策：
提醒自己把「對方個人」與「其所推銷的產品或服務」區分開來思考，畢竟我們所購買的不是銷售員，而是產品。
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🔺5.權威：面對權威，不加思考地直接聽命行事
心理基礎：
來自於「對專業的信任」，師長、法官、醫生、主管等權威來源，都是建立在更深的專業與經驗上，相信他們不僅省力，還常確實有極佳指導作用。
應用實例：
廣告商會借用權威的力量，邀請專家人士為商品做代言，甚至是與產品屬性毫不相關的專家，例如律師代言服飾、刑事專家代言健康食品等。
破解對策：
先反問自己「這個權威是真正的專家嗎？」，確認權威的資格與眼前的問題主題確實真有相關；再問「他說的是真話嗎？」避免被廣告上塑造出來的專家形象所欺瞞。
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🔺6.稀有性：愈難獲得的事物，愈想得到
心理基礎：
源自於「保住既得利益的渴望」，人們對於失去某件事物會感到恐懼，即使自己並沒有非常需要它，因此對人們來說，「機會愈少見＝價值愈高」。
應用實例：
賣場常會進行「限時特價」「數量限量」，對顧客的購買行為設置最後期限並大為宣傳，引發「現在不買就買不到了」的焦慮，激起顧客的購買慾望。
破解對策：
重新審視自己對產品的需求與喜好，釐清對一件產品的渴望，是來自於其本身提供的價值與功能，或只是「對它的佔有欲」。
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資工心理人軍人 在 Re: [討論] 國防大學資工vs 清華大學資工- 看板graduate 的推薦與評價
千萬不要!!!
如果是警大和清大的 或是 國防醫和X醫 的抉擇
那可能還會掙扎一點
可是如果國防大學的理工學院那就差太多了
※ 引述《GreenLabel ()》之銘言：
: 最近一位朋友的女兒高三了
: 正在煩惱大學的選擇
: 他聽說國防大學以後出來工作較穩定 想去讀看看
我不認為工作會比較穩定
原因等下再說
不過會想讀國防大學的話
應該是都有當志願役的心理準備了吧
: 但又怕不習慣管制的生活
: 所以想來這邊問一下
: 國防大學內部的消息 以及未來工作的可能情況
: 1. 請問國防大學的上課情況? 是像高中一樣早上固定時間起床上課
: 上課點名、穿制服等等? 還是可以自由選課 像一般大學
: 2. 請問學生管理方面，是否像軍校一般學長學弟制很嚴重
: 3. 請問社團活動狀況
: 4. 請問未來工作是上下班制，還是有可能要住在營區或工作單位
上下班不是沒有 除非祖上有積德或是有背景不然很難
剛畢業的菜逼八少尉 好缺輪的到你嗎
: 5. 其他優缺點
我當兵時(最近碩班考試開始了 看到這兩個字會不會很刺眼XD
不過我也是落榜一次後先去online 然後才考上的 別怕XD)
服役單位的勤務排排長 他就是國防的理工學院畢業的
掛的兵科是經理(理工學院畢業的還可以掛什麼兵科這我就不清楚了)
人很好 完全沒有大家刻板印象中志願役軍官的感覺
不會罵髒話 不菸不酒不檳榔 溫文儒雅
有弟兄形容得很貼切 排長的氣質 不跟你說他是志願役的話
還比較像是博士生義務役軍官
他說他會讀國防 一半的理由是家庭因素
一半是因為他當初錄取之後就先去受訓了 然後家裡沒有人知道大學要填志願
過了繳交志願表時間他也忘了這件事了 因此就踏上這條不歸路
以上都本文無關 只是先介紹他一下XD
他本來是別營的排長 剛好我們營上要下基地
就把他調借過來(不過不排除是輪調年限到了 順便調一下)
然後等我們基地三軍打完回去駐地
他又被借到旅部去了 短短一年之內
被調來調去 借來借去
更別說軍官兩年一輪調是常態(雖然有可能是自己營內一連到二連 這比較還好)
這種工作穩定嗎 我不認為
又因為他是掛經理的 不像步砲裝這種主戰兵科 缺多升官的機會也比較多
雖然相對的競爭的人比少 但缺比較少是必然的
(不過就升官來說 某方面來說女性還是可能會有優勢)
缺少升不上去 幾年之後就被強制退伍
落到這種情況的話 我看比在業界被中年裁員還慘
中年裁員至少還有累積點經驗 去其他公司可能還有人會收
被強制退伍 你去公司說你讀國防理工 幹過排長或油料官 誰理你啊
最後可能不是賣雞排就是當保全
淪落到這種情況 穩定兩個字又更免談了
當然如果一切順利 撐到有終身俸的話就最理想了
: 因為我個人認為兩間要比當然是選清大資工
: 但這位妹妹個性較"淡定?" 比較不喜歡與人競爭
如果個性淡定的話 那我認為最好別來當兵
說實在的 部隊這種環境 只有八面玲瓏的人才能如魚得水
要怎麼讓部下服從你 長官欣賞你 對上對下怎麼取得平衡
不施點手段或技巧是絕對不可能的
看多的是為了討長官的歡心 罔顧小兵權利的X官(但可能升官升得快)
(最近鬧很大的江國慶案不就是這樣)
不然就是 照顧手下小兵 自己卻被長官幹得半死從此黑掉的好官
個性淡定 你認為他能扮演好哪個角色
更別說不喜歡跟別人競爭這一點了 軍中爭得可厲害的了
缺就那幾個 你不跟人家爭 人家可樂的勒
不踏著你的失敗 別人要怎麼往上爬阿
你就時間到等著強制退伍吧
還有個性好又不跟人家爭 就容易被凹
屎缺讓你做 出包讓你扛 值星讓你背 一點好處也沒有
: 但我覺得想這還太早，上大學觀念是會變的 畢竟女生讀理科 長得也不錯
: 努力一點應該是如魚得水
: 所以有請有經驗的版友幫忙分析一下兩間學校資工系利弊
: 近期國防大學要報名了 感激不盡
直接END沒關係
只要看到下面這四個字就好
千萬不要!!!
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