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看到討論電銷,有感而發啊
通常貸款電銷不會這麼盧洨,大多是儲蓄險電銷會如此
曾經做過電銷保代來說一下一些大家覺得奇怪的事
1. 為什麼電銷人員這麼盧洨洨,一定要這麼死纏爛打嗎?
有時該電銷人員分到的名單等級很差,可能裡面九成都是無法聯繫上的(空號啦.封鎖啦.永
不開機.就是不接等等),好不容易你接了,人員超開心可以開嗓啦,肯定不想放棄這機會啦
!
但是最主要的原因不是這個,是公司政策及主管壓力。我在當電銷人員的期間,直屬長官幾
乎“每通電話都在旁監聽”,一旦你主動掛斷電話,主管就會把你抓進小房間瘋狂飆罵你,
認為你主動放棄客戶,浪費名單等等。
所以,真的不想聽,就什麼話都不要說直接掛掉吧。
千萬不要只說"不需要"然後期待電銷主動掛斷。
因為電銷人員根據指導會講一堆讓你了解到"你應該要覺得需要"的話術,來"開發/創造你的
需求"。但這其實對客戶而言,就只是盧洨罷了(攤手
2. 為什麼電銷會有我的聯絡方式,甚至是住家/公司 電話?
這個嘛...
各位在申請網路帳號或申辦會員卡時,大多都會要勾選什麼同意隱私政策什麼的才能辦,通
常點進去的詳細條目就包含"共同行銷",即便是異業,只要有合作行銷,都可使用你的個資
。
但也不要在電話中質問電銷人員怎麼會有你的資料之類的,因為他天殺的也不知道啊XD 不
用期待他會告訴你誰把你賣了~
3. 為什麼電銷人員都不太想給DM啊?
曾經我也想寄DM給客戶,覺得客戶是真的想看DM。去問主管後,主管又把我叫到小房間教訓
。
“客戶跟你要DM!?你要不要檢討自己講的有多糟?”
"你以為寄了DM客人就會買嗎?如果是的話,公司請你們幹嘛?"
"你如果講的好,客人怎麼會要DM?肯定是你講的讓他覺得不清楚或沒有安全感啊"
所以...(倒
4. 挨挨,感覺這個電銷人員講的東西還不錯耶?但是真的這麼好?會不會騙人的啊?
"技術上",電銷人員不會騙人,因為電銷小組都會開會修正話術,避掉會被金管會認為有爭
議的字眼或話術
每個商品都有缺點跟優點,端看你的需求跟從哪種角度看這個商品。而電銷人員要做的是引
導你從特定的角度來看,放大優點,帶過缺點。
只要不是詐騙,每個產品如果你確實“思考清楚”了,自己又可以負擔,你當然可以選擇接
受。
已經沒作很久了,也許現在會有不同的地方吧,如果誤會歡迎指正囉~
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.136.99.228
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Bank_Service/M.1523593557.A.7BC.html
有時當客戶說寄DM來,我參考看看,其實是就跟說"不需要"一樣,心中是想結束這段通話,
也不是真的很想看DM。
但這在指導上,會要求走出這個框架,繼續講別的。
畢竟真的會成交,其實大多不會跟電銷要DM
是的,身不由己啊XDD
客戶主動掛電話有時反而是一種救贖啊~
後改作面銷實體商品,瞬間覺得難度也差太多,就變成公司的top sales 了XDD
至於心理方面嗎?其實還好耶,被掛電話到後來就麻痹了,至於被客戶罵我反而放下心,因
為主管監聽時可能會覺得是爛客戶,給你指示允許你結束通話
※ 編輯: rance86 (223.136.99.228), 04/13/2018 14:47:03
至少有讓你強迫把錢"留"在某處,預先恭喜你2年後取回這筆囉(是的,當時被規定只能說
放 跟 留)
妳你可以用爽朗的聲音說: 我不要,辛苦了,掰掰! 然後馬上掛斷
如果說各種理由藉口(忙啊.開會.開車etc)再掛斷的話,秉持相信顧客的精神,電銷可能會k
eep名單,換時段再打一次哦XD
※ 編輯: rance86 (223.136.99.228), 04/13/2018 15:02:47
※ 編輯: rance86 (223.136.99.228), 04/13/2018 15:13:47
話說這男的是生手嗎?你說看不懂,他可以再帶你解說一次,而不是質疑你有沒有看,這對
銷售沒幫助啊
筆,就又被主管抓去拉正了,之後就不准登了。
※ 編輯: rance86 (223.136.99.228), 04/13/2018 16:15:12
班QQ
這也是為什麼有人會把電話放旁邊,電銷還是自顧自的一直講一直講XD不過通常這樣的人員
也差不多了(只為了湊時數而進行無效通話)
※ 編輯: rance86 (223.136.99.228), 04/13/2018 16:49:49
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