ペンシルフルセミナー 第1部03 コンセプトワーク
戦略的なホームページを作る。売上に繋がる。役立つホームページを作るためには、
どんなホームページを作らなければならないかを考えなければなりません。
【ホームページは目的ではなく、手段です】
ホームページを作成するにあたって、コンセプトが重要です。
そのコンセプトを考えることがコンセプトワークです。
コンセプトワークとは、目的と目標を明確化することです。
目的とは、手段ではなく、本来の目的を明確にすること、
そして、目標とは、数値化をしてサイト全体の目標と項目毎の目標を数値化することです。
「ホームページは創ることは目的ではなく、手段です。」
ホームページを作る際は、コンセプトワークを考え、戦略的にホームページを創り
その後、分析することが大事です。
ふくや様のネットでの明太子の販売が半年で3個しか売れていなかった。
その後マーケティングを行い1年後には、1ヶ月で1万個の明太子を販売し、
売上を1億円達成した、コンセプトワークの成功事例について解説します。
当時、ふくや様のホームページのリニューアルのコンペがあり、
ペンシルも参加をすることになりました。
店舗や工場を見学し、ふくや様の明太子について研究をしたところ、
ふくや様の明太子はお土産で購入されることが多いことが分かり、
現状のネットユーザーによる個人購入は難しいと思いました。
更に送料が、800円かかることから、よく売れている1000円の明太子を
800円の送料を払って買わないのではないかと結論づけました。
「インターネットで明太子は売れない!」
「ホームページリニューアルはやめましょう!」と提案をしました。
結果、そのコンペに勝ちました。
しかし、残念なことにホームページを創らないという提案だったので
コンペには勝ちましたが、受注はありませんでした。
しかし、これがペンシルのやりたいコンサルティングだと思いました。
その後、明太子のマーケティングをする、テストマーケティングによるリサーチを開始しました。
たった、4ページのホームページを作成し、「明太子50個プレゼント」を実施しました。
すると、5000人の応募があり、その応募者のアンケート結果を分析しました。
このアンケートを1年間続け、ネットで明太子を購入してもいいと答える方が
55%になり、インターネットビジネスが成功する目処がたちました。
アンケートのデータを分析し新たに創った新製品の明太子を、
応募者限定のクロードページで、インターネット限定商品販売を開始したところ、
46%の方々が購入をしてくれました。
その結果を見て、いよいよホームページで明太子を販売することになりました。
ホームページをオープンし過去のアンケート応募者にメールをしたところ
1ヶ月で1万個の明太子を販売し、売上を1億円達成することができました。
このようなふくや様のコンセプトワークの成功事例を具体的に上げながら、
やみくもにホームページを作らず、マーケティングをし、
戦略をたててホームページを創る大切さ、コンセプトワークの大切さを解説しています。
ペンシルアカデミー / PencilAcademy とは?
ペンシル代表の覚田義明によるWEBを成功に導く PencilAcademy チャンネルです。
サイトからの売上げを大幅に増やす。資料請求や問い合わせを増やす技術やノウハウを
学べる無料の動画講座がペンシルアカデミーです。
http://www.youtube.com/PencilAcademy
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/9HsfJ52hzUE/hqdefault.jpg)
限定商品 マーケティング 在 期間限定商品マーケティングのメリットを解説!期間以外に ... 的相關結果
期間限定商品とは文字どおり、一定期間に限定して商品を販売するマーケティングの手法です。 販売期間は商品や戦略によって様々ですが、概ね数日から数週間とするのが一般 ... ... <看更多>