＊報價、成交條件：
最近又開始有許多車友在找15/16年的現車，或是詢問能夠便宜的現車，其實這些事情，哥都不厭其煩一直說明，真的要麻煩大家在問問題之前，先把置頂文裡面一些覺得有相關的文章先看過一遍，因為有問過哥的人都知道，哥回覆的內容既多又長，其實哥自己也知道如果是首次看到這麼一大段都會嚇一跳，但哥一直有在調整跟精簡內容，所以真的都已經盡量少講，所以只要哥有提到的，全部都是重點，且都是有關聯性的.........經過哥講過一遍之後，坦白說也真的不難懂，但如果哥沒有講過一遍，說實話很少人能夠想通，包括哥自己也是歷經教訓才換取到寶貴的經驗，而所謂的“教訓”也等於是繳了以萬元計的學費.......與其要拼神單，不如先把這些事情在腦中RUN過一遍，自然而然就明白，神單絕對不是像買樂透，神單的背後都有可以解釋的理由.......若要簡單說，哥會說，其實沒有什麼神單，就是找對人、挑對時間、用對方法，這三個撇步而已......
先就報價來說，如果找了A.B兩個業代報價卻差了５萬元，那理由很簡單，要不是A報貴，就是B在唬弄客戶.....也有可能同時都發生，也就是兩個業代一個報價超貴、另一個是在唬爛.......這不是貴or便宜的問題，這是業代誠信度的問題.....
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哥再說一次，新車的部分要看什麼車型相對便宜，其實很簡單，第一：現車；第二：總代理促銷；第三：庫存現車放越久越便宜。
所以要有現車，要有促銷，而且還是要庫存越久的現車越便宜，若還想要拼最便宜，就必須要主管缺業績願意便宜賣，然後還必須客戶親自去談，才能拼出最優惠的價格～
如果沒現車，也調不到車，總代理又沒有促銷，有些車從來就沒有促銷，客戶又問不到現車，自然也不會有什麼神單出現..........這時候我們客戶若是出於預算考量，當然就是挑跨年份的車型，才有機會買到相對便宜的條件；但如果是有考慮到配備，其實加配備漲價，也未必不划算..........
哥最近這兩個月天天都跳針N次在跟網友說明配備的變動，尤其是正16年臺灣ＢＭＷ現車都陸續搭載了免鑰匙系統作為標配，若是原本就標配電動尾門的車型，再加上免鑰匙系統，就有腳踢尾門開啟的功能，在15年之前，除了七系列以上的車型，幾乎全數都要德訂選配才能擁有這項功能，再加上這項功能若熟悉使用方式的話，其實頗具實用性，而且有了這項功能，就絕對不會發生鑰匙放在車裡面卻自動上鎖的窘態，要解決這種窘態只有兩種方式，首先就是拿第二把鑰匙開鎖；其次就是敲破車窗.......
所以，雖然現在正16年的X1 18i比15/16年的X1 18i貴了四萬元，但增加免鑰匙及定速控制系統這兩項配備，真的不值得嗎？未必............
另外，偶爾也會有一些長期注意車價的網友跟哥討論價格一直漲，但說穿了，除了漲價，配備也增加了，真的不值得買嗎？
哥舉一個例子，13年底316i當時牌價168萬，確實有低於150萬成交的客戶，所以之後增加配備漲價，還是有網友說，買不下去.........其實，牌價168萬的316i配備手動座椅、且無倒車顯影，那即便低於150萬，會比15X買到之後標配雙前座電動椅附駕駛座2組記憶及倒車顯影的車型划算嗎？甚至於15/16年式的F30 LCI 318i還多了前停車雷達、LED頭尾燈及前霧燈，15X的價格，不值得嗎？
說到這邊，哥都會再點出一個重點...........當時316i成交條件14X，是不含乙式險的；而哥上面說15/16年式F30 LCI 318i的15X，是包含乙式險的............整個狀況都了解之後，買F30 LCI 318i真的不划算嗎？其實未必～
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所以，不要只是一直注重在折價，先了解自己的需求，再請業代針對價格跟配備做說明，通盤考量後再決定..........很多網友們一開始都在問折價，也有不少業代就只在折價條件上面打轉，其實客戶經驗值都不夠，在一無所知的狀況下，當然也就只能問『能夠便宜多少？』，因為這個問題最具體...........業代之所以不是工讀生，就是因為有專業，在配備跟牌價的更動，若能夠跟客戶詳細說明，客戶才能選擇最想要的車型，畢竟客戶買一部車至少都要開個三到五年，對於配備的差異，客戶重視的程度其實更甚於成交條件........
哥曾經說過，買車不能像是買手機，比越多家越有可能找到便宜...........買車除了業代的誠信度以及售後服務之外，配備的差異及價格（一般俗稱CP值）也比實際成交價或是能折多少還重要，現在連買手機都要認真看清楚規格配備了（CPU.RAM以及解析度和相機畫素），更何況是買一部車呢？
318i 值得買 嗎 在 Re: [問題] 二手BMW E36 318i值得當代步車嗎? - 看板car 的推薦與評價
※ 引述《rexkinkikids (豬豬)》之銘言：
: 需求:
: 家裡有兩台車，平常可以開家裡的車
: 但因一年中至少有10~20次會沒車用
: 所以想買台可以撐5年左右的代步車，
: 當然越久是越好
: 有室內可停車
: 車型:
: 15年左右的二手BMW E36 318i
首先，E36 318i只生產到1998年，1998年開始就是E46世代了，所以E36就算是最年輕的也
已經超過20年了。但以價格來看，你朋友介紹給你的不可能是E46，E46比較新，沒這麼便
宜，而且如果真有5~8萬的E46，我是不敢買啦
不過我有個不太中聽的疑惑，是你朋友自己有在改車，聽起來也不是不懂車的人，連E36是
哪一年的車子都跟你講不清楚，這我很難理解
但總之，從你的發文中可以看出來的是，你對這款車不熟，也對BMW不熟
但沒關係，我們起步上可以用Google跟這台車熟起來；E36 318有兩款，早期款是用M42引
擎，稅金是1.8級距；晚期款用M44引擎，稅金是2.0級距
稅金便宜的比較舊，新的稅金比較貴，在養車上你可以自己斟酌取捨
當然，依據你問的問題有兩個關鍵
第一，客觀上你養不養得起E36
第二，你需不需要，或適不適合養E36
先談第一點是客觀現實，否則如果你沒錢，那都不用談；而從你自己提供的經濟狀況來看
，你是可以養得起E36的。你朋友說的基本上沒錯，因為常見的老BMW世代，包括E34、E36
車系，這些都是萬年老妖怪，車子銷量多、用料還算扎實、耗材更換和維修也算簡單便宜
，而且毛病不難找。只要你有經濟自主能力，養這台車一定不是問題
至於比較麻煩的部份，例如引擎、冷氣、變速箱等大件，其實在殺肉品很多的情況下，這
些東西也沒有很難找，維修價格確實也就比國產車貴上一些而已；至於你擔心的大件出風
險的問題，我只能跟你說這沒個準，E34那顆5HP18變速箱有人開20萬爆掉，有人開30萬還
沒爆，20幾年的車子前手有沒有翻修過變速箱之類的根本沒人敢保證，風險是一定有的，
只是這個風險的金錢價值不算非常貴
所以客觀上來說，你養得起
問題是出在第二個層次，也就是你需不需要，或適不適合養E36
我的建議是，最好不要
如果你只是單純代步，無關好玩或喜好，那這台車對你而言沒甚麼意義。BMW的車開起來有
它的樂趣、它的質感，如果你只是單純代步，坦白說你感受不到這些事情，就會浪費；再
者，雖然E36不難養，但德國車說穿了還是比較嬌貴一點，比較難照顧一點
我用個形容，你買台Toyota，甚麼都不修，就隨便開，跟你開著一台破BMW的感受是差很多
的。日系車跟歐系車有些設計理念本質不同，我自己開過老的Toyota Corona，坦白說，我
一開上去就會覺得這台車的底盤設計上，很多東西都「鬆鬆的」，但不是有故障，就是很
多部件它設計得比較寬鬆、容忍度比較大，甚至講白一點就是操作上比較不精緻；但相對
來說，好處就是很多零件壽命比較長、比較不容易壞，因為Toyota並沒有要去壓榨這款車
的操控感、精緻度跟性能，所以這根本無所謂
至於BMW很多東西設計得比較精密、緊湊，你要說精緻也可以，目的是讓你的操駕感受比較
強，所以當你車子狀況不好的時候，這台車會很真實的反應出它現在狀況很糟，而且就算
只是一點影響，在E36上面也會遠比Corona來得明顯。就像是本來80分的東西，變成50分你
會覺得很幹，但本來就不及格的操作，變成30分你應該也不那麼在意了
除非你要像前面推文裡面講的，開啟無視大法養車，這樣就可以很省錢，但BMW或賓士的車
這樣開起來會真的很幹，我不騙你；但如果你都開啟無視大法在養車，養Toyota也還是比
較簡單
而且當你無視大法開下去之後，你這台E36會開起來跟垃圾一樣，除了那個MARK之外毫無意
義；但單純有那個MARK也沒甚麼意義，因為這只是一台老BMW
你如果要維持車況，別無他法，就是砸錢；很多人買老BMW或老Benz回來之後，原本可能不
打算花多少錢，結果到最後花了一堆錢，很多時候都是因為車子好開好玩，想要讓車子恢
復完美的這種想法，而花錢不手軟
但回歸到你最根本的需求，你只是想代步，又沒有想要好玩，也沒有一定要那個BMW的藍白
廠徽或是那個帥氣的鼻孔的話，坦白說你隨便找台國產車都一定比E36好養好顧，還不必花
太多心思在車子上。我不是說E36不適合當代步車，而是以你的需求跟你的現況，甚麼都不
懂的情況下，弄台E36回來通常只是自找麻煩
除非你跟我一樣，覺得樂趣就是藏在這些麻煩之下，那我才建議你買E36
但我覺得你連E36這款車的世代跟狀況都搞不清楚的情況下，買老歐洲車的風險無疑跟我去
把妹要LINE被打槍的風險差不多高。除非你從今天開始決定立志專心弄懂車子，成為愛車
人士，那我誠摯歡迎
這無關乎能力問題，而是如果你不是有心人士，養E36當純代步車真的沒什麼意義；別誤會
了，我不是說E36不好，實際上我還很喜歡E36，但它未必符合你的需求，這是我認為的
如果單純代步的話，我看你拿8萬去買台Premio或老Altis會比較好，真的
: 價格:
: 約5~8萬
: 車況:
: 我朋友自己有在改車
: 因待業中在他朋友的車廠幫忙
: 客戶托他賣
: 他知道我的需求
: 檢查過認為車況良好值得下手
: 本人概況:
: 目前不到30歲，單身
: 有房貸+儲蓄險(被家人要求買)
: 儲蓄險剩兩期，
: 到期後若直接領出可買100+新車
: 或兩年後有能力分期買新車
: 但當然希望以多還房貸為主
: 另外我沒有品牌迷思，
: 會標出BMW只是方便大家判斷維修費
: 問題點:
: 朋友說只要單純耗材及一般保養不會比一般車貴多少
: 經朋友認證車況良好又只需8萬
: 考量到稅金和"一般情況"維修費
: 認為可以付擔，所以我才想買
: 但家人有說到幾個問題
: 1.車況不是這麼簡單，雖然我朋友現在有檢查
: 但可能買來後沒多久，會壞馬達,發電機,冷氣等等，就會很貴
: 2.可以考慮租車
: (我查過，阿梯司一天要2100，以我需要用車的次數，一年約要4萬以上)
: 若買車錢+稅金+一般保養
: 感覺跟租車好像差不多
: 3.舊車換新車的5萬補助快結束了
: 未來我若要買新車，這台車只能報廢
: 以上我盡量將我能想到的打出來了
: 希望各位能給點意見
: 感謝各位
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長頸鹿的熱咖啡 幹你媽的 ▅▃▅ φz960124
在流到他的喉嚨的時候 認同請分享! ◣◣￥◢◢
熱咖啡早就冷掉了 ┌ ⊙ ⊙ ◥▃
你有想過這個咪? ▎ ▋ ◥ 人◣◣▃
二勹 ┼─ ㊣ █◢ ◥ ◣◥▃
╱又 ╯月。 因為你只會想到你自己 皿◢ ◥ ◣◣▃
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到，我看到賣5萬的車通常都還程度不一的破爛
而取得更棒的回饋，但通常錢就會省不下來了 XD
光長相就不一樣，驗車搞不好會有問題...所以專業的都是買E34 520來改個3000cc甚至是
4000cc的引擎，E36的話至少要想辦法找個320啊，雖然少見一點就是了
又能用的
多心思研究哈哈，感謝指正
※ 編輯: saitou68201 (180.217.181.254), 03/25/2019 19:41:11
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