🔎【遊戲新聞觀察】【梁世佑專欄】全球宅經濟升溫,為何中國遊戲正在 「跳過」台灣市場?
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原文連結:https://bit.ly/3lLl8eV
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昨天看到這則新聞,
提到疫情加溫全球宅經濟,
帶台灣遊戲業卻沒因此成長。
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內文提到:
「根據行動數據研調公司App Annie的資料,2019年台灣手機遊戲下載次數為2.9億次,而去年雖然受到疫情影響,但下載次數不升反降,僅為2.7億次。」
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我認為原因兩點:
1.去年台灣疫情控制得宜,真正在家工作的人仍是少數,如果後續調研資料有更新到今年數據的話,我認為數字應該會有所提升。
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2.宅經濟有沒有成長,下載數是一個指標沒錯,但整體市場營收與玩家遊玩時長也應該納入評估,下載數只反映部份事實,而非全部。
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另外文章提到另一個現象是中國遊戲跳過台灣,直接進入韓國與日本,甚至是全球市場。
內文提到「這些中國遊戲直接省略在台灣市場測試的時間,自然就讓許多靠代理遊戲為生的中小型營運廠商面對很大的挑戰。」
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文章內分享之所以會跳過台灣主要有三點:
1.雲端伺服器與網路連線技術成熟
2.中國遊戲品質逐漸達3A等級
3.兩岸政治關係緊張,「乳滑事件」層出不窮
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從標題加上整段文章看下來,
蠻容易會讓人誤會作者把2020年下載量下滑的原因歸咎到中國遊戲跳過台灣代理而轉向全球發行。
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這樣的論證我認為有些薄弱,
第一、全球發行跟台灣下載數下滑沒直接關係,既然都全球發行了,就算跳過台灣,一樣可以拿到台灣的下載量。
→就好像《Coin Master》一樣,台灣也沒有代理商,甚至臉書粉絲專頁還全英文,但在台灣的下載量與營收一樣嚇嚇叫,因此如果有「遊戲全球發行、當地行銷公司推廣」,我認為有沒有當地代理不是問題。
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第二、全球發行和給當地遊戲廠商代理各有優缺點,全球發行必須要有足夠技術團隊與營運團隊去支撐全球市場,以翻譯來說好了,就需要有足夠能力在地化,要像《原神》這樣全球上市成功是非常不簡單的,要各項都到位才有這樣的勢能,所以不是每間廠商都有能力這麼做,很多仍會打保險牌,一個一個國家分別上市。
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第三、給當地遊戲廠商代理,也是一種商業模式的選擇,開發商既可以收取一筆代理金、上市的行銷費用代理商支付、上市後每月營收再抽取一定比例拆成,不但能夠省去大量的人力與開銷,也能讓開發公司專注在如何精進遊戲體驗即可。
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因此整個看下來,
我認為文章內三點非影響下載下滑的主要原因,
另外代理和開發遊戲公司的比較先前文章有寫到,
就放延伸閱讀,不在此贅述。
以上是我看完這篇文章的心得,
如果有不同看法歡迎回饋與分享囉!
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📖延伸閱讀:台灣遊戲公司分類
https://bit.ly/3lTS198
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📖文章同步部落格:https://bit.ly/3CwBC0h
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《最強蝸牛》的開發商青瓷遊戲,預計近日將於香港上市。從前幾天遞交的公開招股書可以看出,幾乎是靠這隻蝸牛,就將整個團隊直接帶向了財富自由之路。
2020年這遊戲收入11.6億人民幣,2021第一季還有3.3億,幾乎沒有明顯下滑。《最強蝸牛》在2020年幾乎占了公司收入的九成,平均月活躍人數達到了440萬左右。
這個報告除了以上還有兩個值得注意的亮點:
(1) 青瓷非常注重玩家反饋,也很有意識的培養專屬社群。在遊戲進入測試之前,就會尋求青瓷鐵粉進行遊戲的可玩性驗證。而今年的另一個黑馬爆款遊戲《提燈與地下城》,其380萬的註冊用戶中有170萬是從其他青瓷遊戲轉換而來,可代表其鐵粉玩家的忠實程度。
(2)小而美的研發+創意營運行銷的商業模式。青瓷的遊戲如《不可思議迷宮》、《最強蝸牛》、《提燈與地下城》等都不是超3A級、需要投注大筆經費的遊戲,而是更著重於玩法創意。這反應在2018~2021年,其研發費用佔總收入比從25.7%、28.9%,到最強蝸牛上線後的11.9%,而2021年竟然只占1.7%。
和研發費用相對的是行銷費用,2018~2021年分別佔同期總收入14.1%、18.9%、45.6%及37.9%。也就是說,當最強蝸牛上線後,研發成本佔比即迅速下滑,利用遊戲本身自帶的創意,大規模的取量薄利多銷獲取廣大利潤。也讓2020的利潤達到1億多人民幣,是2019年的五倍以上。
我很少看過有公司在四年間,研發費用和行銷費用的佔比會有如此極端的反轉。這一方面體現一個獨特區隔的好遊戲,在研發成本上能節省的空間;另一方面則顯示了行銷推廣能力,對於擴大市場利潤的重要性。
當然,也有可能是這隻蝸牛太獨特了。
完整版公開招股書可見:
https://www1.hkexnews.hk/app/sehk/2021/103594/documents/sehk21062501871_c.pdf
#青瓷遊戲 #遊戲上市 #最強蝸牛 #遊戲公開招股書
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【Square (SQ) 財報表現到底是好是壞?】
Square (SQ) 公布了 2020 年 Q4 的財報,大致重點如下:
☘️ 營收達 31.5 億美元,年增 17%。
☘️ 毛利為 8.04 億美元,年增 52%。
☘️ Cash App 部分毛利為 3.77 億美元,年增 162%,季減 2%。
☘️ Cash App 的月活躍人數達 3600 萬人,年成長 50%。
同時也宣布購買了 3318 個總價為 1.7 億美元的比特幣,約佔現金等價物和有價證券總額的 5%。
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不過財報發布後,目前 SQ 盤後下跌 5.67%,
或許是因為 SQ 增持了比特幣,而比特幣近期正在下跌的原因;
又或者只是市場並不滿意這次 Q4 的成績。
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雖然 Square 在 Q4 的毛利年增 52% ,但與 Q3 的 7.94 億美元相比,只成長了大約 1.3% 低於市場預期。
可能的原因應該與「第四季疫情再起」,以及當時「紓困法案給予個人津貼的延遲」有關。
所以我覺得這部分的數據雖然表現不佳,但仍屬於可以理解與預期的範圍。
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不過相較於這些財報數字,我還是比較關心 Cash App 的發展狀況,而這些部分的表現我認為還還蠻不錯的。
首先是 Cash App 的月活躍人數已經達到 3600 萬人了,而且未來仍然有龐大的成長空間。
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再來是 Cash App 獲取一位新客人的成本非常低廉,竟然低於 5 美元。
這意味著 Cash App 現在的成績,
都是建立在 Square 沒花什麼心力在行銷上的前提下。
要知道在 ARK 最新的報告中,可是預估這些支付公司獲取新客戶的成本大約是 20 美元呢!
換個角度來想,
若是 Square 投入更多心力在 Cash App 的行銷上,Cash App 未來或許能獲得更高的成長率。
而 Square 也確實打算這麼做,未來 Square 將增加 41% 的花費行銷費用 (約 8 億 ~ 9 億美元),其中 60% 會用於 Cash App 上。
綜合以上兩點我認為 Cash App 在未來形成一個更加龐大的網絡效應。
(附上 ARK 報告中的圖表,大家可以看一下個是金融產品獲取客戶的成本大概在哪個區間)
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另外從過去的 Square 提供的資料中可以看到,
Cash App 從每個活躍用戶上賺到的金額逐年上升,
由 2017 年的 15 美元上升至 2019 年的 30 美元,
今年雖然只公布 Cash App 的每月活躍用戶毛利為 41 美元 (年成長 70%),
但透過其他數字來推測,Cash App 從每個活躍用戶身上上賺到的金額,應該已上升至 50~60 美元。
我認為這部分也確實是走在正確的道路上。
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最後因為疫情的關係,在於 Square online 的部分也有加速發展的趨勢,但這部分就等以後有空再分享了。
總之,我個人並不認為 Square 這次的財報表現不佳,甚至還非常認同他們目前的策略。
他們確實是有走在正確的道路上的。
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