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作為大使身份在BNI Sunshine 分會 將會作出培訓，只是Rehearsal 預演大家都非常認真 #教育培訓 #演繹技巧 #演說培訓 #polly陳麗文 #演說培訓師 #預演 #認真製作 #bni #bnisunshinechapter

為了讓好習慣更上層樓，努力努力再努力💪🏻無論是在運動講座、企業課程、到府課程、教練培訓、每個月開辦給學生知能與新體驗的活動，還是兩家教室與大潤發快閃店的經營，不斷開發團隊夥伴教學與學習的機會，想辦法讓更多人認識好習慣教學團隊的專業與認真，只能繼續加油，我們一定會更好！
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參加培訓，
不是要增加知識的重量，
而是要成為行動的力量。

無論分會大小，有共識就是強大的能量。

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第9周：跟進引薦
我們繼續我們在BNI基礎部分的培訓。
本周，我們的主題是“跟進引薦”，
在此也很想與大家分享中國歷史人物「蕭何」 他可算是歷史上最經典的引薦人
他是漢朝開國第一相，他的生平被記載於《史記》，流傳於《漢書》，兩千二百多年後的今天，蕭何的名字依然家喻戶曉。而每當人們提到他時，不暇思索開口即來的卻總是那一句「成也蕭何，敗也蕭何」。

公元前209年，劉邦起兵沛縣，蕭何力 推薦劉邦為沛公。

西元前206年，被封為漢王

「成也蕭何」原因在於蕭何為大漢朝舉薦了打下漢家天下的韓信 成為大將軍，當中都經歷過好多波折。

當然蕭何是一位有承擔有實力的大相，因此得劉邦信任，相對蕭何因為有慧眼看到韓信能力因此極力再三推薦，當然韓信沒有一個推薦都不能成為大將軍。
因此「推薦人」係非常緊要

所以我們不會辜負推薦人的引薦，不論結果成敗得失我們應該做好本分。

這個話題是完全基於BNI的創始人Ivan Misner 博士口頭和書面的東西所寫的。
1. 首先，如果你給出一個引薦，確定跟進了收到的引薦條去確保你給出一個好的引薦。
不要假定說“沒有消息就是最好的消息。”事實並不是這樣。
其次，如果你得到一個引薦，馬上要給予最高重視。你一定要顯示出，你擅長於你所做的事情。並且你能夠並且將提供符合預期的產品和服務並且你的客戶對結果和你都滿意。
2.習慣性給出感謝訊息給會友。不要等到成交之後再給。
送出一個短訊可以承認會員顯對你的信任的時候。

3. 理解BNI的引薦條並不是成交的保證。這是一個生意機會;一個引薦只是戰役的一半,另外一半是要把引薦轉變為客戶。任何在引薦市場有經驗並且成功的人會告訴你：銷售技巧是必需的。根據Dr Misner的研究，34%的BNI引薦轉化為銷售。這是一個很高的比例，但是，這不會自動發生。你確實需要變得擅長銷售。

在BNI不教授銷售技巧。我們是一個人脈拓展組織。
Dr Minsner的著作《銷售大師》是個了不起的資源。“先舍後得”精神在銷售當中同樣適用。
銷售不是你對誰做了什麼事情，而是你為誰做了什麼事情。


如果問題出現了，你怎麼辦？
解決它。無論代價是什麼，解決它。
你不會擁有一個比BNI會員引薦給你的更加重要的客戶了。跟進好你的引薦，真誠地對待他們，並且做任何可能的事情使得他們成為一個快樂的，成功的客戶。

做到上述任何一點，並且清晰地溝通。
⚜️沒有隱性收費，
⚜️沒有意料不到的意外，
⚜️沒有掛羊頭賣狗肉。
⚜️做你所說的，否則BNI會員將不再為你提供引薦。

最後，讓這個給你引薦的人知道事情進行得如何。並且知道這個引薦是多麼有影響力。
坦率地講，要積極，要清晰。
記得那些我們當中的每一個人都不得不培訓其他人如何給我們提供一個好的引薦。


所以, 我們來個簡單的複習:
給予:
✅如果你給出一個引薦,跟進它並且確保它是一個好的引薦.
✅如果你得到一個引薦,馬上給予它高度重視.
✅養成及時給出感謝訊息的習慣.
✅銷售是你工作的必要的組成部分,擅長它.
✅如果有問題出現,迅速並且體面地解決它.
✅對引薦的有效性給予回饋.

相信你的收穫:
有更多並且更好的引薦

不要辜負推薦人的信任
容許自己做一位”五星級的會員”

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為何邀約嘉賓很困難
怎樣有效地邀請嘉賓

有部份會友都覺得邀請嘉賓係一個非常難的事情，因為過不到自己的心魔

回想起當日你怎樣被人邀請進來BNI從而成為會員

由嘉賓晉身成為會員，會員人數擴大從而槓桿效應；當日你一定覺得這個相會有價值因此而有嘉賓成為會員。為何你不給予你身邊的朋友看看這個價值呢？

被邀約 - 成為嘉賓 - 看到價值 -自動入會

邀請嘉賓來BNI商會,不是從嘉賓身上拿取什麼，反而可以給予嘉賓看看我們這個網絡有何專業，不同行業在場可供給他槓桿
沒有一個生意的老闆不想開闊人物，我相信每一個生意老闆都想有更多生意
今天我們面對壓力的商圈內，怎樣在不同行業的老闆互相協助，互相給予意見，從而進步，得到對方的引薦

再講，今日我們的商會會議，不是在會所或酒店舉行，而是透過網上會議，大家可以足不出戶就可同幾十個商家聯繫。

記得之前同大家分享過，每一個BNI會友，進來的目的都是希望可以學習做生意，學習付出及接收到更多生意引薦
我相信你身邊的生意朋友理念都是一樣
關鍵就是，你有否洞悉對方的生意及市場需要，有否用「先捨後得」的理念去怎樣幫助你身邊的生意朋友。
舉一個例子：
當我還未做培訓工作，十多年前我仍然是一個化妝師的時候，也是一間連鎖美容集團巡迴化妝師，也是一條龍服務當客人做完面部療程隨即可以協助他們化妝。

美容師職責就是幫我「邀請」客人來用我的化妝服務，雖然這服務是免費的，但 但邀請客人也是一門技巧。
我記得曾經有位美容師幫客人做完美容療程後，她加一句問「陳太呀！我哋有化妝師喺度幫你化妝你化唔化。」 這位陳太馬上回答「唔化。」當時年輕的我，聽到個心有一點哽耳，個心實一實，好似俾人諗一盤冷水一般的。
其實當我們要做任何事情，都需要具備時間地點人物
Timing 非常緊要
首先，邀請客人加以服務係要了解客人是否有需要，不是要臨急抱佛腳隨即問
要事先安排
因此準備功夫未做得好，這盆冷水一定會淋

記得那天時間已經接近六點，這位陳太太是一位師奶，之後沒有特別地方去趕住返屋企煮飯，就算幾好的服務都敵不過家庭需要。

邀請嘉賓與及做生意都是一樣
我們有冇洞悉市場需要
個別老闆的需要
要找到他們的需求點
最緊要就是他們想有更大嘅空間同不同的領域合作
你 - 是可能俾佢一個更大嘅機會認識到更多人物
不是從他身上取任何物件

任何事情我們諗清楚幾件事情
Why - 為何他要來
What - 他要他會見到什麼, 認識到什麼事情和人物
How- 怎樣可以協助到他

如同你自己本身都係一樣，當日你一定會見到這個平台有價值所以你會留低及加入
希望這個價值你可介紹給你身邊的朋友
令我們可以一齊槓桿合作


第四 夢想的生意引薦 7/5/2020


我們繼續一系列的BNI基礎的培訓部分。
這周，我們的話題是：如何提供你的夢想引薦，並且有效的
記住那句名言：BNI的基本宗旨：先舍後得。


也就是說，如果你給出很多引薦，你也將收穫很多好的引薦。
這就是相互性法則：先幫助別人。
我們需要理解：在BNI，我們所指的引薦是什麼。


一個引導並不是引薦。
一個引導，就是有人可能會使用一個會員的服務，但是，這種聯繫並不是預先合格的。一個引導只是部分碎片化的資訊。
用BNI的術語所說的引薦，
如果你真地想要建立聯繫，為什麼不引薦一下雙方進行一個三方的會談呢，在你的辦公室，在咖啡廳，，通過電話，group chat 或zoom 會議。
那樣，你可以在最關鍵的時候開導你的BNI的夥伴。
一個引薦，是一個和在市場中等待用你的產品或者服務的人做生意的機會。
如何去做？
如果你想不到任何的引薦？
在下面的幾周當中嘗試一下這個。簡單地問一下你這周溝通過的每一個客戶,接觸嘅朋友溝通多啲
明白他們的需要
可能會提到財務或者法律的問題（我們在這裡提供財務和法律幫助），商務問題（我們在這裡提供商務協助），市場或者促銷問題（同上），或者其他任何你需要幫助的領域。


關鍵，就是要問問題，然後聆聽，（開放式地聆聽)
相對來講你的朋友、客戶、夥伴是否有充分的溝通及了解他們的需要


一個有效的引薦未必是銷售他們，而是方便他們不需要到處亂跑到處亂試，也是因為有你的引薦對你的「信任度提升」


你很有可能給一個-個人引薦給到那個可以很真誠地向你的客戶提供真心説明的人。


我希望你下周去試一下這個，和你的每一個客戶溝通。你有可能發現他們下周就給到你很多引薦。
說到那些引薦，也請確保你能夠完整地存入系統（BNI apps)填寫


這意味著，所有引薦的聯繫資訊，一個如何衡量這個引薦有多麼好的方法。


如果你不是足夠關心引薦，為什麼其他人要比你更加在意這些引薦？


一個適合的夢想引薦，
來自溝通與關心
 
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