[商業寫作技巧] Jeff Bezos Final Shareholder Letter as Amazon CEO
今天又來分享Presentality的商業英文寫作技巧~
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看貝佐斯致亞馬遜股東的最後一封信,學一些英文寫作小撇步!
上禮拜4月 15 日,亞馬遜創辦人 Jeff Bezos 發表了他 CEO 任內最後一封致股東的信。 歷年來亞馬遜的 shareholder letters 都廣受好評,甚至被許多專家封為美國最會寫股東信的企業之一。
這封信到底寫多好?我們就一起來看看。
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我們先看信的內容架構。大概只有五個部分而已:
1. 回顧:1997到今天,一路走來的成就
2. 價值:計算亞馬遜對社會各方創造的價值
3. 員工:亞馬遜其實對員工不錯,而且承諾未來會更好
4. 環境:亞馬遜對環境永續做的貢獻
5. 結語:世界要我們平凡,但我們要堅持獨特
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這封信的內容架構簡單清晰,聚焦回應股東對亞馬遜的主要批評點。
🎯 針對「亞馬遜對世界是好是壞?」:貝佐斯列出公司對社會各界— 使用者、新創公司、小商家等等 — 所做出的貢獻。
🎯 針對「亞馬遜如何對待員工」:貝佐斯列舉證據,表示亞馬遜其實對員工不錯,但又反過來說:我們未來一定會做的更好!
🎯這兩個寫完,他又加碼闡述亞馬遜對環境永續的貢獻
這就是我們的第一個寫英文文章的重點:
✍️ I. Make it simple & focused
What are the top things your audience is thinking about? Focus on that. Don’t add a lot of other complicated stuff. Simplify and focus.
你的讀者心裡在想什麼?他們對你最大的質疑點有哪些?你的開頭就直接切入重點,回應他們的疑點。
寫英文 — 尤其商業英文 — 最重要的就是簡潔、明瞭、聚焦。
其實呢,我們從貝佐斯用的文字上也看得出來:好的英文是簡單到大部分的人都看得懂的,就像這一段:
If you want to be successful in business (in life, actually), you have to create more than you consume. Your goal should be to create value for everyone you interact with. Any business that doesn’t create value for those it touches, even if it appears successful on the surface, isn’t long for this world. It’s on the way out.
沒有什麼很艱澀,高學歷的人才會用的字。大部分都只有一個音節而已。可能只有 “isn't long for this world” 有些人會需要查 (就是不會活很久的意思)。
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✍️ II. But… Be Conversational
但你有沒有注意到,內容有一點點重複?那一段的最後兩句:“isn’t long for this world” 跟 “It's on the way out” 根本是完全一樣的內容啊!這根本就跟英文寫作老師教我們的原則 — 可以刪的字就刪掉 — 相反對不對?
沒錯。因為這封信的語氣 (並非所有商業寫作),就像是聊天一樣。我們在聊天的時候,是否會為了強調一個重點,用稍微不同的方式,重複同一件事?
所以呢,如果你想要寫出輕鬆一點的語氣,可以適當的「重複」。參考以下的兩種寫法:
•She is the corporate group’s top-ranked sales representative
•She’s by far our best sales rep, just insanely good. Like, nobody else comes close.
第二種比較浪費篇幅,但是否比較親切呢?
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✍️ III. Make it about PEOPLE
當然,除了語氣之外,還有另一個層面非常重要 — 就是說「人」的故事。
貝佐斯在這封信放了非常,非常,非常多的數字:亞馬遜雇用130萬人、超過二億人使用 Prime 服務、近兩萬商家使用平台銷售、亞馬遜為股東創造出1.6兆美元的財富,等等等等的…
看了這些數字,你是否覺得有點無感?
貝佐斯也知道大家看了太多龐大的數字,會漸漸無感,所以他文字一轉,從冰冷的數字,進入到溫暖的故事:
...more than 7/8ths of the shares, representing $1.4 trillion of wealth creation, are owned by others. Who are they? They’re pension funds, universities, and 401(k)s, and they’re Mary and Larry, who sent me this note out of the blue just as I was sitting down to write this shareholder letter:
貝佐斯把焦點帶到一個散戶小股東家庭身上,並且用他們寫給他的一封信,來強調亞馬遜對「普羅大眾」的貢獻。這個很值得大家效法:別只是一味的丟出數據 (理性),也要不時的回到「人」的故事 (感性),才能打動別人。
他用的轉折也很值得學習:列出一個清單,但把你下一段要寫的焦點,放在清單的最後一個,如:
There are many ways to improve your life: eating better, sleeping more, worrying less, and saying NO.
然後轉換主題:說一個有關 saying no 的故事。
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好啦,上述都有點簡單對不對?
💡還需要貝佐斯(或是他的寫手)更高段的一些寫作技巧嗎? 需要的同學請按個讚和留言「It’s all about PEOPLE.」。
完整信件: https://bit.ly/3v9P1a9
同時也有10000部Youtube影片,追蹤數超過2,910的網紅コバにゃんチャンネル,也在其Youtube影片中提到,...
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[人類史上第一間](*)兩年多啲,蘋果由10000萬億市值,變到20000萬億市值。造就幾多人脫貧。當然唔包括啲「車扯但係如果不過」撚
TLDR:幾個啟示:永遠樂觀。唔好同聯儲局對抗。遠離你啲網友。做生意唔使拎難度分,賺錢就得。買股票都係。
1. 係喎,都話早兩三年先講緊four comma club,race to 1 tillion market cap(美金啦).在呢個世紀疫情呀中美關係冷封呀過兩日核戰呀之中,蘋果就成為人類史上第一間 2 tillion market cap嘅公司。所以optimism is the only answer.悲觀嘅基因會在進化中淘汰。
2. 當然你可以質疑,而家升你梗係咁講。但你自己爬舊文鞭屍,我3月一樣叫你買。仲有人串(真係咩人都有),挑,升又叫買跌又叫買,使撚你講咩。係喎,就係咁簡單。偏偏咁簡單都有人唔知,就係要撚我講
3. 關於蘋果寫過多次,月頭先寫過一次—蘋果咬一口(https://fbook.cc/3EHQ)
4. 蘋果市值2萬億有乜啟示?其實冇乜啟示,預咗。只係時間問題。唔知教主泉下有知開唔開心,不過佢都唔係為錢嘅人—因為佢已經相當有錢。而早排吾友廖博士講開,科技公司嘅嘢,唔好賣咁多畀人。都啱。
5. 但其實都冇所謂,真係講成熟嘅corporate governance (人人都講ESG,你估真係人人都要ESG咩),應該創辦人呀大股東呀全部收皮,專業管理人,CEO係打工仔。添曲咪就係打工仔—不過蘋果都造就到佢變咗billionaire ,美金啦頂。10億美金咯,當然同小朱呀Elon Musk呀1000億冇得比,但,3 comma club喎,全世界應該得兩三千個(https://bit.ly/3kSTIRo)
6. 咁會又有人話馬後炮乜乜乜。但你可以睇返,3月風聲鶴淚個個又話未有疫苗呀仲日日有人死呀經濟有排都好唔返呀而家買貨傻的嗎。但我一直都叫大家唔好沽。冇錢/唔敢買,都千萬唔好人睬人打靶。
7. 仲有,都話工作關係唔買得個股,但,至少我個股票倉位(唔係噸位),由3月低位計,都升咗近6成了。咁當然啦,只計股票,層樓呢半年當然冇乜點升(好似仲要跌),仲有百幾萬在台灣嘛,養草中,呢個一早公開。點解唔買埋台股?不要再說了。開唔到戶口。咁所以只係現水養草收可恥嘅利息,仲要交稅(係!台灣連利息都要抽稅)。
8. 咁你可以話,扯,咪仲要跑輸Nasdaq(係喎,納指升6成幾),扯,我買隻乜乜乜升得仲多啦。係架,要講大把嘢可以講。但至少我已經好過好多人,同埋我好滿意。你要比幾時都有得比,扯,我買中Tesla一年十倍添。
9. 教訓?都係老生常談,但最簡單嘅嘢反而最難。首先,Stay Invested。第二,股市幾時都同實體經濟脫節(況且實體經濟亦都大反彈)。
10. 多少少嘅?就真係,Don’t fight the Fed。既然個個都識講美元霸權(事實),咁點解聯儲局印錢你夠膽估唔work?有話this rally is driven by liquidity, not fundamental. 君在夢中啦。記住。Liquidity is fundamental。好玄?咁簡單啲,你讀CFA Level I,或者任何Finance 101(*)課程都會教,所有證券(股票債券都係)(甚至你份工,或者鐵礦,或者一個專利都係),都係一連串未來嘅income stream,你將佢discount 返今日,咪就係價錢。利息低,你個分子(下面嗰個叫分子)咪自然細,除出嚟條數咪大。
11. 仲唔明?再簡單啲,如果利息高,10厘息一年,你十年後還100蚊畀我,今日呢張借據可能只值70蚊—反正我拎去存款都得。但如果息好低?十年後你還100蚊畀你,呢張借據今日應該值90蚊。
12. 所以,聯儲局壓低晒啲利息,買美債得0.7%回報,人人焗買股票,利好股市。有幾難明?咁大個因素都唔理嘅,就怪你基本功差,只係想問冧把發達,同埋貪心諗埋啲一年升廿倍冇風險嘅嘢。
13. 係喎,都仲要講,蘋果早排先又再集資!(https://bit.ly/2E5sMxa),咁梗係發債唔係批股啦。cost of debt低過cost of equity咁低。用人話講?5年債0.55厘息咋!唔集就笨!用嚟做乜?蘋果等錢使?當然唔等。就係回構嘛!
14. 亦都所以,就算醒少少嘅,拎個net profit 出嚟講,蘋果盈利冇增長。唏,但上市公司,CEO任務係乜呀?唔係profit maximization,而係係shareholder wealth maximization呀!拿,早兩日咪講過咯(https://fbook.cc/3EHR)。咪怪你平日唔睇文。唔好咁功利諗住睇一篇必勝文賺錢嘛,功力係慢慢儲返的。咁點解profit 唔升但shareholder wealth可以升?咪就係回購,股數少咗,每股盈利咪多咗咯!
15. 仲有咩教訓?記住,真係記住。人生如踢波,Ignore the boos. They usually come from the cheap seats。你要記住,如果你聽到嘅聲音,一定係質疑嘅多,所謂「口水put」嘅一定最多。原因好簡單:因為多數人都係冇乜資產的。咁佢當然唔想見到股票升,當然覺得一切係假。況且,佢地錯咗亦冇任何成本。一樣可以大條道理串你:挑,升得嗰六成,買Tesla升十倍啦。挑,得嗰幾億身家(我當然冇,精子就可能有),Jeff Bezos嗰啲先叫有錢咯。You can never win.
16. 事實亦見到如此,唔好又講3月啦,你可以睇下過去十年,幾多人恥笑過蘋果冇創意不思進取食老本?車嚟嚟去去只係靠一招(而家其實兩招)。車,closed system control freak(部份tech 撚鍾意講—但記住,唔好用你自己嘅口味去睇股票)
17. 但我鍾意信報郝承林嘅一句,投資唔係跳水比賽,你唔使向内翻腾3周半轉體抱膝,冇難度分的。使Q有創意?你啲網友就最撚有創意。但人地賺到錢,吹咩。2萬億市值嘅公司,都仲要畀你質疑冇創意唔識run,「畀我就點點點」.當然係你啲網友最撚醒。不過懷才不遇嘛,明嘅。
18. 拿,放到最尾先賣廣告呀,學好基本功,隔日幫你補腦。記住訂本人Patreon。再長遠啲,等我全職寫作為生(你睇死唔得?咁你十年前又估唔估到蘋果有2萬億市值?)
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(*)嚴格嚟講唔係人類史上第一間。除非你覺得沙地阿拉伯人唔係人。沙特阿美Aramco就曾經有2萬億市值,中石油(857)都好似曾經有。但首先真係只係閃一閃,另外,呢兩間公司好大舊股票都冇放出公海trade,含金量低好多。所以呢個位美國人當自己世界第一,合理嘅。
(**)實在埃汾當年在浸會持續變鳩學院都教過,人工實在麻麻地,好似一千蚊堂,搞足兩三粒鐘,未計車錢呀準備呀改卷呀之類。但,我講緊2004年,咁當時我都係萬幾蚊人工。同埋,好多靚女的說,真係巧多。
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