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<趨勢觀察> 家(民)用安防對於專業安防廠商的影響?

海康(Hikvision)是中國最大，世界前五大的安全監控公司，年營收接近300E台幣卻還是以年增率四成以上成長，台灣最大的晶睿科技(Vivotek)大概在41E台幣左右。

海康這一年來在民用安防做了一些事情，先是發表民用安防子品牌螢石(EZVIZ)，推出了幾款家用IPCAM，搭配視頻7做雲端的安全、分享、溝通、關愛等服務，最後又整合成海康螢石商城，開始做線上線下整合服務，這看起來跟專用安防一點都不相關的動作，到底會對目前的專用安防廠商造成甚麼層面的影響?

記得幾年前海康大華所掀起的DVR大戰，DVR價格瞬間狂跌四成，記得當時幾個業界朋友不約而同地跟我說在海外市場也間接地受到影響，大概是來自兩個原因，成本與市場，當key component已經很成熟(公板可以cover八九成以上的規格與能力)，差異化已經很難做，這時候價格就會開始狂掉，因為市場佔有率代表的就是你的備料與組裝成本高低，另外一方面就是DVR被拿來當loss leader來搶佔IP監控市場，因為一定程度的類比轉IP之轉換率是被期待的，用了該公司的類比方案的客戶之後很可能在Hybrid/IP也會繼續使用。因此在兩種力量的拉扯下出現了類比較格的崩壞。

720p IPCAM在最近一年來在通路的價格也跌了有20%左右，這是目前高清攝影機的主流解析度，除了成本降低的原因之外，個人認為在720p逐步成為民用安防的主流選擇也是原因之一，IT產業的歷史告訴我們，當一個產品由工業用轉移到消費用的市場時，第一個有巨大變動的就是價格，儘管成本不會相差太多，一旦訴諸消費者市場價格就會大幅掉落，而安裝/使用流程也會簡化，接著等到Reliability開始提升後就會回頭向上侵蝕固有的工業用市場，現在家用轉向中小企業、零售商的需求逐步增加，搞得原來以為自己跟民用安防沒關係的廠商也慌張地做了他們心中的Cube Camera，但做的又不是挺到位(下一篇"家(民)用安防系統介紹"會解釋)，且反而搞得客戶會拿這價格去比照Bullet/Dome殺價，間接的造成了720p價格滑落，這恐怕也是讓很多覬覦民用安防市場的廠商始料未及的情況。

可以想見不出兩年民用安防的方案會因為量的增大把整個key component的價格拉得很低，前端攝影機、後端NVR一直到雲服務的練兵也初有小成，整個價值鍊的成熟度/穩定度/應用整合逐步提高、價格也將會再一次的崩壞。 沒有EMS廠的組裝規模與bargain power，沒有影像專業廠商的3A調測能力，沒有解決方案品牌廠的行業應用知識與人才，屆時規模不大的台廠要如何生存?

<趨勢觀察> 家(民)用安防對於專業安防廠商的影響?

海康這一年來在民用安防做了一些事情，先是發表民用安防子品牌螢石(EZVIZ)，推出了幾款家用IPCAM，搭配視頻7做雲端的安全、分享、溝通、關愛等服務，最後又整合成海康螢石商城，開始做線上線下整合服務，這看起來跟專用安防一點都不相關的動作，到底會對目前的專用安防廠商造成甚麼層面的影響?

大家還記得2011海康大華所掀起的DVR大戰嗎? DVR價格瞬間狂跌四成，記得當時幾個業界朋友不約而同地跟我說在海外市場也間接地受到影響，大概是來自兩個原因，成本與市場，當key component已經很成熟(公板可以cover八九成以上的規格與能力)，差異化已經很難做，這時候價格就會開始狂掉，因為市場佔有率代表的就是你的備料與組裝成本高低，另外一方面就是DVR被拿來當loss leader來搶佔IP監控市場，因為一定程度的類比轉IP之轉換率是被期待的，用了該公司的類比方案的客戶之後很可能在Hybrid/IP也會繼續使用。因此在兩種力量的拉扯下出現了類比較格的崩壞。

720p IPCAM在最近一年來在通路的價格也跌了有20%左右，這是目前高清攝影機的主流解析度，除了成本降低的原因之外，個人認為在720p逐步成為民用安防的主流選擇也是原因之一，IT產業的歷史告訴我們，當一個產品由工業用轉移到消費用的市場時，第一個有巨大變動的就是價格，儘管成本不會相差太多，一旦訴諸消費者市場價格就會大幅掉落，而安裝/使用流程也會簡化，接著等到Reliability開始提升後就會回頭向上侵蝕固有的工業用市場，現在家用轉向中小企業、零售商的需求逐步增加，搞得原來以為自己跟民用安防沒關係的廠商也慌張地做了他們心中的Cube Camera，但做的又不是挺到位(下一篇"家(民)用安防系統介紹"會解釋)，且反而搞得客戶會拿這價格去比照Bullet/Dome殺價，間接的造成了720p價格滑落，這恐怕也是讓很多覬覦民用安防市場的廠商始料未及的情況。

可以想見不出兩年民用安防的方案會因為量的增大把整個key component的價格拉得很低，前端攝影機、後端NVR一直到雲服務的練兵也初有小成，整個價值鍊的成熟度/穩定度/應用整合逐步提高、價格也將會再一次的崩壞。 沒有EMS廠的組裝規模與bargain power，沒有影像專業廠商的3A調測能力，沒有解決方案品牌廠的行業應用知識與人才，屆時3000萬美金營收以下只做產品的小廠要如何生存? 一時之間還真的想不出來。