關於 fb廣告成效 差 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

【聊聊iOS14.5後的取量方式、事前登錄、以及遊戲的容錯性】

在mobileuseracquisitionshow看到，針對iOS14.5後，強化用戶獲取的幾個方式，特別有感，其中有個部分是設計網頁流程的：

廣告點擊後，做網頁跳轉，優化點擊：Ad → landing page(with smartlink) → app store[optimizes for leads, or clicks on smartlink]

廣告點擊後，做網頁跳轉收集電話號碼，再以簡訊通知並追蹤成效：Ad → landing page with phone number collection → users get text messages upon signup with smartlink to download[optimizes for leads, or filling out form with text message]

廣告點擊後，中間做網頁內容行銷，優化點擊：Ad → article/content page(with smartlink) → app store[optimizes for leads, or clicks on smartlink]

廣告點擊後，直接到網頁登錄(較適合有Web版的App)：Ad → web onboarding(this obvi will take more resourcing to setup)[optimizes for web conversion].

由於直接從蘋果那已經很難獲取用戶行為，因此廣告主現在都嘗試做個"中繼站"，在進入蘋果黑洞前進行優化與追蹤。但這些做法，都跟原本能即時追蹤用戶行為有很大的差別，對於成效的判斷真的頗艱難。

最近在做遊戲的事前登錄，就有類似數據黑洞的感覺。一般事前登錄導入用戶的作法有三：

(1)導入到活動網站，讓用戶參加活動並收集名單。

(2)直接利用FB/Google等表單式廣告收集名單。

(3)將用戶導入到雙平台預註冊頁面，屆時自動下載App。

第一項以品牌為主，輔以第二項可以收集玩家Email+手機資料。但這兩項最大的問題是，你很難追蹤玩家的實際轉換率，因為不管是寄Email還是簡訊，玩家都不一定會點上面的連結去下載遊戲，也就無法統計正確的轉換資料。

第三項導入到雙平台則是最容易統計轉換的，從開發者後台看就有。但問題是這個數據不是"即時"的，也是"不能追蹤"的。大部分的廣告工具都無法個別告訴你導入了預註冊，只能讓你知道有多少人點擊了該連結，但轉換率一無所知。

而且蘋果和Google後台預註冊數字也不是即時更新，所以要以天為單位，才能檢視每天的廣告組合，更不用說後台時區和台灣時區是不一致的。

以上這些預註冊所碰到的"難點"，跟iOS 14.5後碰到的問題非常類似。數據更新不及時，無法判斷直接成效，只能用各種刪減法去"猜"廣告成效。(除了Google UAC以外)

這使得一個遊戲的容錯性比以往重要得多，高容錯性的特徵就是「高留存率」與「高自然流量」。留存越高遊戲，即使廣告成效不彰，會有越多的時間去搭配出最佳的宣傳買量組合；而自然流量越多的遊戲，則能把廣告低效的影響降到最低。

相反的，越注重前期回收的遊戲，容錯性就越低，因為數據統計的延遲與不透明，當買量出現效率不彰的傷害，就有可能比過往還要慢才能發現，而來不及補救。

另外最近也發現，自主性錄製遊戲攻略、跟著遊戲上市一起直播的玩家越來越多，而且每個玩家幾乎都與各大工會有連結。品牌、聲勢、社群、IP、口碑等所能帶來的效益，已經不是簡單地用過往案例，輔以數據分析就能計算出來的了。

前兩年一直有個說法是，好玩的遊戲不等於賺錢的遊戲。

也許在可以看到的將來，這兩件事情又會慢慢趨向一致。

【挑戰：如何在馬來西亞Mystartr平台上，1個月募到1千萬台幣？】
　　
這一篇我想用我們今年8月，發生在我們公司身上的真實故事。我們用一個月極為短的時間，如何在馬來西亞Mystartr平台上募到1千萬台幣。在這過程中讓我學到很多，我希望你看完也有所啟發和得到！

2020年，一整年你我都強烈受到COVID-19的影響。台灣真的算是被上帝眷顧，但全世界各國都因COVID-19起了巨大變化。疫情肆虐，工作、日常、社交等再也無法正常。
　
四年前，我們在馬來西亞也有設立分公司，但如今疫情嚴重，人無法過去，當地運作只好停擺，無法正常運行。當你面對窘境時，你必須重新思考「問題」，看見問題背後問題，找到可能的「新解法」才有可能衝出層層的圍籬，而非一昧的用過去成功經驗來解題。
　
在必須「不花錢」下，找出好的新作法，事實上是極為挑戰且困難的。當時，我想到馬來西亞有一位好友文彬，在馬來西亞做Mystartr（類似台灣的嘖嘖、flyingv）做得很好。於是我想問問，線上眾籌/群募是否可行？
　
這裏我想補充一下，「#人脈連結」最大的價值是，你有需要「幫忙」，你可以找到對的人脈，他有提供你想「解決的服務」。所以，一個有價值的「超級連結」，在某次危機、災難、無解問題發生時，很可能這種能提供你解決問題的價值人脈，將成為你度過危機、化為生機的關鍵貴人。
　
事實上，當重大問題發生時，我常對自己說，這也許是一個「機會」。我記得在創業時也發生過，遭到叛離、莫名誣陷、現金短缺...各種危機災難。但也許創業者，都必須有「夠樂觀」的性格，才足以讓你扛下巨大的壓力，面對每一次挑戰，尋求每一次新的解決方法。

回到，線上眾籌/群募是否可行？我和馬來西亞Mystartr創辦人吳文彬討論幾次後，發現「#眾籌」（群眾募資）的方式，確實可以讓大大學院的線上學習，透過線上眾酬不用花錢下，藉此可拓展至海外，還能先吸引一批支持我們的贊助者，成為我們首批馬來西亞顧客。
　
困難的事情，永遠不會只有簡單的一面，另一面總是伴隨著風險，旁人覺得不可行，而你卻明白，再多的想法，得親自全力試試才能明白。
　
我人在台灣，怎麼開始呢？我和團隊討論後，決定每周用線上直播1.5小時的方式，來進行招募眾籌。起手的關鍵第一步，非常重要，畢竟，眾籌是有「時間範圍」的，未能達到眾籌目標，整個耗時、費力的過程等於白費。何況，我們設定眾籌的目標是800萬台幣，對於人在台灣，無法到馬來西亞，單靠直播、社群，就想一個月達到，這目標訂的似乎過高，難度極大！何況，Mystartr尚未有一個，從台灣或海外其他國家，在這個以馬來西亞為主的眾酬平台上有過成功的案例。
　
我們可能是第一個在疫情期間，還能從海外成功在馬來西亞眾籌成功的公司，當然，大概率來說會失敗！
　
那該怎麼開始做呢？
　
我在《#大大讀書》說過不少有關於《#問題背後的問題QBQ》的書籍。當遇到每一個問題的背後，一定有一個「關鍵本質問題」。你必須花時間找出來，看到根本的問題，而非表層的問題。
　
我發現，要能從海外眾籌成功，我們要在「效率」上「優化」每一個關鍵指標。我在大企業教過《#OKR工作法：做最重要的事》，或許可以用OKR工作法，來制定這一次的作戰計劃，於是擬定了：
　
O（主要目標）：大大學院要成為『華文最好的線上職場學習」平台，提供最好的線上名師，讓海外的華人也能享有最好的線上學習課程。這是我們為何要去馬來西亞提供服務的起心動念，而眾籌只是過程中方法、手段之一。
　
KR1（關鍵結果）：優先找出「100位超級顧客」，每一周20位，連續5周。若每場直播有50位，其中有5位是對的客戶（1/10），那麼一週得做4場直播才有機會達成目標。
　
更細緻的來說，如果想在一個月時間內，就要找1,000位願意線上贊助我們的顧客，似乎是不可能的。我們可以挑戰的是找到關鍵「#對的顧客」，透過對的顧客在吸引對的顧客。這就是我所謂的「超級連結者」，唯有透過超級顧客推薦而來的，才有大概率是價值連結，才能真正獲得後續可能的贊助。
　
KR2（關鍵結果）：「#圈對粉」（找到圈子中的意見領袖），每一周跟意見領袖們做直播。圈子不用大，重點是對的人。我設定對的群體面貌必須是：華人、企業家、對我或我們有初步認識更好...，從臉書中找，透過認識馬來西亞在地的華人朋友一個一個找，一個一個連結串在一起。
　
目標清楚後，該如何貫徹執行？靠的是紀律、覆盤（不斷檢討和優化），以及"#心態致勝"的執著。
　
每一天我白天工作忙碌，晚上9點前，幫七歲的孩子洗好澡、安妥後，就要做「直播」。初始期，直播來的人數還算多，我們從Wechat群、FB群，不斷的「圈粉」，努力找到對的贊助者。中後期，每場直播人數從原本70人降到20多人，人數少，表示我們能圈的人脈已經到了極限。跟原本預期，能夠按照計畫執行，開始有了落差。
　
我們只投放些許廣告，但廣告成效不佳後來就關了。只能靠著人傳人、互相連結介紹，在短短一個月的時間要達成800萬台幣的目標真的非常困難。
　
我每天開車時，都在想新的方法作為。跟馬來西亞Mystartr創辦人吳文彬和團隊每周線上開會「#覆盤」。總是在黑暗中，找到一絲微小的曙光，然後趕快去嘗試、去執行。我總是相信，一切事前的計畫是必要的，但「行動中好的覆盤」，從變動中學到新作法，才有機會一關破了又走向下一關。
　
這像是一場馬拉松的賽程，急促、挑戰、你需要強大的毅力才能勝過看不見成效的折磨過程。每當獲得2～3位贊助者時，你會興奮一下，回神後又繼續向前邁進。
　
最終，我們花一個月，在馬來西亞Mystartr平台上募到1千萬台幣。仔細「覆盤」這一個月經歷的過程。我們公司台灣用了最小人力來做這個重要專案（OKR）。只用了兩個人，就我和如今派任到馬來西亞總經理Lion，然後跟Mystartr團隊緊密配合，用遠距工作的模式，用線上直播的來做眾籌，用社群「圈對粉」的力量來做連結，用「#超級連結」的指標來提升效率和效果，好朝著每一週的關鍵指標來進行！
　
》少走彎路，我幫你走過了！
給各位想做眾籌、創業，或『尋求突破自我』的三個少走彎路的建議：
　
1.用盡十分的力氣找到10個關鍵對的人，比你花十分力氣去找1000個人重要得多。
　
2.問題的另一面就是「機會」。只是我們容易把「問題」無限擴大，大到讓自己看不到「機會」的存在。問題愈大，可能「轉機」也就愈大。說容易，但路不會一下子走出來，得願意先踏上第一步，而後才有第二、第三步。
　
3.尋求突破，我在《大大讀書》有講過幾本書，值得一看：《OKR工作法》、《問題背後的問題QBQ》，憲哥說過《人脈變現》，都是聽完、看完很實用的內容。

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今天就先分享到這，希望你有收穫，謝謝你的交流。如果這篇對你有益，歡迎分享和按個讚、留言，感謝你的鼓勵。

增加曝光靠這招，用對方式投FB廣告
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你是不是常常這樣想.....
「投廣告又不難，貼文下面的加強推廣按一下不就好了嗎？」
「好多人說投FB廣告要用後台，但它那麼複雜，不能只按加強推廣貼文嗎？」
「到底為什麼大家都用FB後台投廣告，它跟加強推廣貼文跟差在哪呀？」
別再用沒成效又浪費預算的方式投放廣告了
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(1) 建立企業管理平台和瞭解介面操作廣告的原理是什麼，怎麼才能更有效益的投放
(2) 掌握FB廣告概念到成功投放第一個廣告
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今天我將會公開我花費了港幣超過一千四百萬的Facebook廣告帳戶數據、跟大家分享我Facebook廣告投放的設定方式、以及跟大家講解比較充足的預算（例如每天一萬塊錢的廣告費）跟每天幾百、幾十元的廣告投放預算，他們之間的決定性差異。

為什麼會拍這支影片？以前在TVB工作時，很老實說我從沒想過會在Facebook跟Instagram的廣告上取得成功，從而轉營為商人。事業轉營的成功給我財務自由，而財務自由呢，讓我可以帶著我的寶貝女兒小VY工作（小VY也很踴躍的在這支影片發表意見）。

當然現在我擁有的幸福並不是輕鬆得來的～在開始創業的時候，我多希望有人教我怎麼創業、怎麼開網店、怎樣把生意規模擴大。但是以前根本沒有太多這類資訊，所以我只能自己動手試…在Trial & Error的路上我也花了不少根本沒必要用的時間跟資金，繞了遠路。所以我就想要分享小的跟大的廣告帳號應該怎樣規劃，希望能盡量幫忙更多不同的商家去改良廣告成效，不要把時間跟資源錯配在沒有效益的設定裡面。

這次的影片我也徇眾要求，使用了華語來做分享，加上中文跟英文的字幕，希望能幫得到馬來西亞跟新加坡的朋友，也希望大家能喜歡我這次的分享。

P.S. 很感謝大家對我親自創辦的電商學院VY Academy的熱烈支持。你們對於課程的評價我通通都收到了～我把評語都張貼了在VY Academy官網裡面喔！

實用連結：
VY Academy線上電商學院：https://vyacademy.online/
我正在用的網店平台，Shopify—中文／英文版本14天免費試用連結：https://bit.ly/3qVupQH/
一直幫我改良網店功能跟設計等等的IT公司：https://wilkinson-estore.com/

影片時間分段：
00:00 引言
00:59 為什麼要公開我的廣告帳戶數據？
01:44 我的廣告帳戶數據一覽（包括廣告費用、ROAS廣告回報率）
03:43網店生意瓶頸跟銷售漏斗有什麼關係？
05:19 90%商家在投放廣告時會碰到的盲點
07:34 做出極高ROAS，令生意有爆炸性增長的原理
08:46 銷售漏斗能降低Facebook/ Instagram廣告價格的原因是什麼？
10:20 為什麼銷售漏斗可以降低Apple iOS 14的私隱設定更新所帶來的影響？