關於 ikea 競爭對手 台灣 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

近年來，博物館以及其他藝文領域都開始重視文化近用性的概念，以及實際運作方式。但是，在以營利為導向的商業領域中，居然也有打著近用性旗幟來推廣可負擔、有美感的傢俱、家飾？瑞典傢俱品牌Ikea在營利為導向的商業市場上，以可負擔為主要訴求，來進行美感與時尚近用性的運動。當Ikea進入台灣市場之後，我們已經可以注意到，它慢慢改變了某些預算有限的家庭或商鋪店家的傢俱、廚房用品等的消費取向。這些家庭或店家，以低預算購入Ikea具備一定設計感且低單價的傢俱或餐盤杯子，逐漸形成了一種Ikea美感滲透進到大家生活中的現象。當有設計感且價格不高的物件一步一步佔據我們的生活之後，我們就會習慣性的把具備一定設計感的物品視為理所當然，反過來說，不好看、品質較低的東西就會逐漸被市場淘汰。這樣算是一種商家與消費者雙贏的美感近用性嗎？

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兩周前，臺灣 IKEA 發布一項震驚的消息：臺灣第二間分店、經營超過 23 年的敦北店，即將要歇業了。當然，歇業的原因是為了因應即將開幕的內湖店，不過消息一出，還是讓許多人感到不捨。

為什麼一間傢俱店，可以引起大家那麼多的回憶？IKEA 是怎麼改變了世界對於傢俱的認知，又是如何改變了我們的家屋裝潢？DIY傢俱、實境體驗的展場想法又是怎麼來的？還有還有，到底是念「一kea」還是「ㄞkea」？

以上這些問題，都能夠從 IKEA 創辦與發跡的故事裡，找到解答。

時間是 1930 年代，瑞典西南部的斯莫蘭地區（Småland）是個天寒地凍、土壤貧脊的地方。當地生存不易，居民都是以節儉與頑強著稱。而就是在這裡，IKEA 的創辦人、當年才五歲的坎普拉（ Ingvar Kamprad）正在叫賣著火柴。

不過可不要誤會了，這不是什麼可憐的童話，根據坎普拉的記憶，小時候的他雖然不太會唸書，但卻非常有商業頭腦，當別的小朋友可能連商業是什麼都還不知道的年紀裡，他就已經發現了一條商機：他與斯德哥爾摩的一位姨媽簽約，一口氣批發了一百盒火柴，接著回到自己的家鄉沿街叫賣。他發現這樣可以用批發價的兩倍、甚至三倍的價格賣掉，「一講到獲利，我至今都還記得那種可愛的感覺。」

之後，小坎普拉的業務範圍開始擴展，從聖誕卡、壁掛裝飾、抓魚，到摘越橘拿去賣錢。到了 14 歲坎普拉被送到寄宿學校後，封閉的環境更是為他提供了一個大商機，他宿舍的床底下，簡直就是一個小型的福利社：從鋼筆、手錶、錢包、皮帶無一不有。

17 歲的坎普拉就這樣開始了自己的事業。一剛開始他幾乎什麼都賣，鉛筆，皮夾，手錶，珠寶……一直到 1947 年，坎普拉 21 歲時，他才開始仿效競爭對手賣起了傢俱。

在當時，瑞典流行的是一種叫做「蓋爾森基興-巴洛克」（Gelsenkirchener Barock）的傢俱風格，這是一種懷舊的老式木造雕花風，古典而優雅。這本來是1930 年代德國的時興傢俱，二戰結束後，這種傢俱風格也吹到了鄰近的瑞典。然而，坎普拉完全拋棄了這樣的流行。從一剛開始，他就比較偏愛一種簡單大方、實用又便宜（尤其是便宜）的傢俱風格。

坎普拉的美學理念其來有自。二十世紀上半葉，歐洲因為戰爭、通膨與大蕭條，讓整個社會出現了巨大的階級鴻溝，「設計」基本上就是富裕階層的專利，市井小民的生活毫無美學可言。在從事傢俱事業後，有次，坎普拉到米蘭出差，在一次機緣巧合下，他走進了當地普通百姓的家中，立刻就被裡面的裝飾震撼到：映入眼簾的，是一幅昏沉苦悶的家屋場景，餐廳中只有一張了無精神的餐桌，上面寒碜地懸著一支黃燈泡。這時的他才發現：他在商展中的華麗傢俱佈置，與市井小民的家中陳設，竟存有這麼大的歧異！

就在此時，一種模模糊糊的概念似乎在他腦中成形。他說：

為什麼窮人就得忍受這麼醜陋的東西呢？難道那些精美的東西，就必須貴得只有上流階層的人才買的起嗎？有什麼辦法能夠讓窮人也可以擁有價格低廉，但造型精美、品質上乘的傢俱呢？

坎普拉的這種想法並非突發奇想──事實上這種階級平等的關懷，早已根深蒂固存在瑞典的文化之中。瑞典是當代福利國典範，全球貧富差距最小的國家之一，早在十九世紀，瑞典知名藝術家卡爾・拉森（Carl Larsson）在作品裡，就展現出北歐理想的和樂家庭景象──明亮、溫暖的傢俱，茶壺、小貓、和舒服的棉質地毯。

到了 1900 年，坎普拉的同鄉，女性主義改革家艾倫・凱（Ellen Kay）發表了一個簡單的、但施行起來卻無比困難的宣示：「人人享有美」。等到了 1930 年代，社會民主運動逐漸在瑞典生根發芽，他們提出「人民之家」的概念，來推動他們和諧的、沒有階級的，平等社會的理念。

社會民主主義運動者這樣宣稱，但可以說，真正把人民之家這個理念落實的卻是IKEA

（以上引用自網頁原文）
https://storystudio.tw/article/gushi/story-journalism-05-the-behind-story-of-ikea-and-its-fordable-price/

🔑 掌握快速成長的訂閱經濟新商機：台灣企業實戰分享

受到天下的邀請參加《掌握快速成長的訂閱經濟新商機：台灣實戰x世界趨勢》活動。活動很不錯，分享一下心得～

內容包含介紹《訂閱經濟》這本書的內容、作者左軒霆創辦的公司Zuora概況，以及在訂閱經濟已是各個產業的普遍發展趨勢下，台灣的企業又該如何面對與因應？

✅ 什麼是訂閱經濟❓

在前半部，Zuora公司的平台產品負責人林怡昌先生介紹了訂閱經濟公司的商業模式，與傳統的商業模式有何不同？

下面這張圖清楚顯示了新型態的商業模式是如何運作的

我們在之前的文章中(https://pse.is/JHVN2)也曾介紹過訂閱經濟公司的特色，新的商業模式是一種環形的(circular)，而非線性的(linear)，以用戶為中心，找出客戶的需求，為客戶帶來好的結果，創造好的用戶體驗，才有辦法將客戶留下來。

投資人更關注的是，在這樣的情況下該如何對這些新型態公司進行估值❓

傳統企業都是靠著三大報表來評估公司表現，訂閱經濟則靠前瞻指標運作，所以我們必須了解這些公司的年度經常收入，每季確認是成長或衰退，才有辦法評估公司未來的經營表現。

✅ 台灣企業實戰分享

而後半部有個環節是由訊連科技(Cyberlink)董事長黃肇雄先生，與HomeKeeper執行長王秋鎮先生的分享與問答，為整場活動做了更完美的結尾🎉

✅ 訊連科技(Cyberlink) (5203)

訊連科技是台灣影片剪輯軟體、影音播放、多媒體整合解決方案的領導廠商，產品包括威力導演、創意導演與相片大師。

黃董事長一上台，我就被他的活力感染，看得出他對於公司整體的發展仍具有相當大的熱忱，在轉型的這一年，他形容自己累的跟狗一樣，但看到公司整個體質變得更好，他覺得非常快樂！

訊連科技在Adobe 2013年開始轉型即非常關注訂閱模式的發展，也去年2018年開始將自家產品由買斷制改為訂閱制，威力導演從過去賣斷3980元，改成每年訂閱1980元。

👉 在這樣的決策過程中，他又是如何衡量決斷，以及如何去調適公司內部與投資人的心境轉換？

首先，轉型必然歷經痛苦，總是要有所取捨。有老客戶告訴他，如果改成訂閱制只能over my dead body，一個無收入退休人士是無法每個月付出現金流去訂閱產品的。

但是，如果黃董不這麼做，等到競爭對手已經建立起護城河，那訊連更是會面臨被淘汰的命運。你不可能討好每個人，你必須選擇你的客戶，而且必須滿足你的客戶，持續為他們創造價值，讓他們與你提供的產品或服務產生連繫，形成長久的合作關係。

所以，訊連選擇了賣斷和訂閱並進，沒想到訂閱制才推兩個月，賣斷和訂閱便達到各半。

有50%的客戶選擇訂閱制，有85%的活躍訂戶選擇年約制

👉 新的甜頭

為什麼訊連可以達到這樣的轉換率，黃董也分享了他成功的關鍵因素：「你必須給客戶甜頭，而且必須持續不斷的給，有系統逐月增加甜度，吸引訂戶並提高黏著度！」

👉 訊連給客戶的甜頭包括：

1️⃣ 專業素材庫
訊連有20個以上的設計師，每個月都上新素材包，目前已有市價超過10萬元的素材提供給使用者。

2️⃣ 背景音樂
訊連沒有自己的音樂家，但願意花錢購買音樂，讓使用訊連產品的使用者可以為影片加上正版來源的音樂，增添質感。

只要你持續訂閱訊連的產品，你就不用擔心你的作品不夠豐富，更不用花時間去尋找合適的素材，訊連讓使用者可以用最簡單的方式滿足我們的需求。

而在使用的過程中，訊連也可以藉由使用者的偏好習慣，推陳出新，與客戶互動來打造更好的產品。

在訂閱經濟的模式下，企業和使用者雙方是合作的、是互利的，而不是單方面的

✅ Homekeeper 訂悅家

另一家企業HomeKeeper則是「原生的」訂閱經濟公司，也就是公司創立時就是已訂閱模式來規劃。

執行長王秋鎮先生介紹了他所創了兩家公司，HomeKeeper主要是訂閱制居家用品的電商平台，會員只要選定商品以及設定更換頻率，即可定期收到新品。

另外一家HUAHUA也很有趣，是畫作訂閱平台，目前與四所大學藝術系合作，讓學生們有機會將他們的畫作呈現出來，獲取展露頭角的機會，相對也提供有需要畫作裝飾的家庭或公司新形態的訂閱服務。

王執行長介紹了訂閱經濟的發展脈絡，從早期第一階段的報章雜誌訂閱，到第二階段的影音內容在台灣其實都已經很盛行了，但第三階段實體商品的訂閱卻還未蓬勃發展，他認為在這塊是有商機的。

👉 不過，實際的執行上，居家商品訂閱仍面臨到三個挑戰

1️⃣ 運費占比高
這點希望可以藉由提高課單價或是選擇運送形式來解決。

2️⃣ 選品時間長
產品屬性是否適合訂閱，例如衛生紙的回購週期是否可預測？我想這點如果做不好，對於公司存貨或退貨率都會有很大的影響，也會影響到日後消費者續訂的意願。

3️⃣ 平台定位難
如何界定風格？HomeKeeper希望未來的定位是「北歐居家生活」，讓消費者在平價的IKEA與高價的北歐櫥窗外，多一個好選擇。

✅ 加入訂閱經濟的行列

如果你也想從事與訂閱經濟相關行業，兩位來賓提供的意見我認為都相當珍貴。

主講人林怡昌先生提到，過去企業的存續期約75年，但現在只有15年，過去的500強企業，現在榜上仍在的卻寥寥可數。不管是在心態上、經營上都需要很大的改變，才有辦法在變動迅速的市場上立於不敗。

1️⃣ 改變過去以產品為主的思維，現在是以消費者為中心。

2️⃣ 改變過去以所有權為主的思維，現在著重的是結果。

3️⃣ 改變過去的標準化，現在重點是客製化。

如果你能掌握這三個要點，便可以用不同的方式去了解你的客戶，打造良好的顧客體驗，建立口碑，讓顧客留下來，甚至幫你推廣行銷，才是公司可以持續成長關鍵因素❗️

⬇️⬇️全文閱讀⬇️⬇️
🔗 https://pse.is/HLJ2V

蠻推薦讀者有時間可以多參加這類活動，在讀書的同時，可以獲得許多實際應用的經驗與方法。月底天下還有舉辦一場《人工智慧在台灣—產業轉型的契機與挑戰 新書發表暨論壇》，這本書我也非常喜歡，有時間的朋友不要錯過摟！

【跑選舉趣談】
　
每件事情有好有壞、身為一個素人參政、我一直覺得跑選舉對我來說最特別的事情是，社會參與，與許多民主前輩或是現任議員助理比起來，或許是稀鬆平常，但對我來說，每一個新鮮事，都讓我在跑行程的過程增添許多趣味，也是每天早上起來最期待的事情，與民眾碰面。
　
#被里長趕出門之後
　
里長很多人說是、沒性沒地（沒脾氣）的一個職業、跳開統獨藍綠勞資的議題、單純的做服務、從清水溝、改單行道到造橋鋪路、大小事情都要管，根據我大學覺得最好的資料庫來看、里別分析就很重要了，某一個我評估最困難的里長、我第一個報到，沒想到完全印證我的判斷正確
　
我被趕出門了
我被趕出門了
我被趕出門了
　
「台派的沒票啦、等中國來統一啦、台灣要滅亡啦」
　
我也是只能笑笑、這一波震撼教育讓初出茅廬的我心頭一振、第三勢力跑甚麼里長、人家根本不想甩你。
　
結果在接近一年之後、透過許多人不斷介紹之下、發現現任里長的競爭對手竟然是廣義的親朋好友，促膝長談一番可給予巨量協助、令我痛哭流涕，除此之外在傳統兩大黨的佈陣之下、有許多里長表示不能公開相挺，但他們的友善讓第一次出來參選的我可說是相當感動。
　
心得：很多里長表示里辦公室很少年輕人出沒、很多年輕人表示自己里長是誰也不認識；我認為現在評論政治很簡單、上網刷五分鐘就可以出意見留言了，但最基層的民意代表其實是里長，年輕的民意代表第一項任務就是建立連結，看過在評論麻～
　
#民調到底是幹嘛
　
從參選開始、不論是網路媒體、群組流傳、政黨支持、或是各家私房民調，我從「少的調不到」到「調的到不少」的範圍都有，但基本上每一次的民調都真的會牽動每一個陣營的神經，又由於本黨不做民調(做不起)，所以每一次聽到民調都會像領到考券一樣，動輒得咎。
　
但也明確的知道一件事情、民調畢竟是「模擬考」不同老師出的考卷學生的得分也不同，在大考之前、還是繼續努力、我們三民區上次有一個不世奇才，民調0%拿了七千票、現在的同事、前鎮小港的陳信諭更是拿了一萬八百票，所以還是繼續努力打拼最重要，民調對我來說最重要的事情是我可以勇敢地跟民眾說。
　
投給我絕對不是廢票
投給我絕對不是廢票
投給我絕對不是廢票
　
#你沒見過的好朋友
　
平常買點消夜外食、有固定興趣的3c用品電玩、棒壘球用品店老闆等，或是平時球隊學生、隊友、生存遊戲、電影圈的朋友，他們平常跟你做生意、玩社團、瞎哈拉，等到你宣布參選後，甚至是拜票行程時，他們會透過私訊或是真實私訊(把你拉到旁邊)、「阿你真的要選喔」「阿選上要服務啦」「請公所發老鼠藥不要發蟑螂藥」「我覺得XXX不行」
　
這過程讓我很訝異的事情是，在我所謂覺醒的過程，我以為大眾對政治是冷漠的，參與後才發現、其實是踴躍的，只是大家參與的方式不同，每件事情他們都有自己的看法，只是不見得會跟別人說，畢竟怕談論政治會打壞感情，我可以理解，但其實透過「看起來跟你一樣的人出來選」，他們比較勇敢去談，而這些聲音是平常較難發現的，所以我常說
　
「我們不用別人幫你想政策、我們可以選一個跟你一樣的來決定政策」
　
#意識形態很重要
　
我曾經跟同事們問到意識形態是不是就是價值觀、被打臉說價值觀是自己想的中心思想、但意識形態就像是世界觀，我後來消化成用裝潢來比喻、我們年輕人打拼有其中一個目標就是買一個房子自己裝潢、每天回家都開開心心的(不然就是我巨蟹座作祟)，你想要甚麼房子這是你的中心思想、但中心思想會透過你接觸到的既有風格影響、比如運動風、工業風、文青風等等這些風格就是意識形態，他有一個整體的概念、而你可能想要客廳運動風、辦公室工業風、臥室溫馨風等等，你會先接觸到意識形態、進而影響你的中心價值。
　
因此、如果沒有意識形態、就沒有中心思想、政治人物的工作就像室內設計師，把你心裡想的、變成你看的到的裝潢，如果我們沒有接觸過夢幻的裝潢、那就交給有經驗的師傅、但如果缺乏了意識形態、就沒有所謂的風格、像是ikea的鞋櫃放在室外淋雨、20坪的室內有個蒙古包或是在公寓五樓放一個古井，這樣每天回家都會很難過。
　
因此、你的選票決定市議會的「有機裝潢」、你要確定這些人是為高雄好的、不要有一些九二共識的、兩岸有的沒有的、台北觀點的、有案在身的、這些奇奇怪怪的裝潢師、不知道會把我們家弄成甚麼樣子。
　
有世界觀的政黨與候選人、選前就會告訴你他要幹嘛。
　
#舉起你的手給我力量
　
截至目前為止、因為基進黨的關係、我選得很開心、也很真實的跟民眾闡述「高雄好過日」、「全國唯一高雄黨」、「正港高雄立場」、「我是一個拍電影的」，只要我能盡量接觸民眾、我相信一定會讓整個選舉變得更有趣!
　
支持我們、讓我們可以走得更遠！
　
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如果你想知道更多，歡迎留言讓我知道，我會盡量跟您分享！
對了、在路上看到候選人、不管男女老少、跟他揮個手、他會很開心喔！如果沒有的話就不要投給他了ＸＤＤＤ
　
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