Instagram隱藏愛心數後網紅行銷該怎麼辦
其實還有很多東西可以看。
IG隱藏愛心數的實驗終於也來到了台灣。星期天下午,我發現我常用的IG帳號上,刷屏時已經看不到「愛心數」,連影片觀看數也看不到了。產業媒體 「Adexchanger」報導說,這波全球大實驗,星期四就開始了。並預計,這波受最大影響的領域,就是網紅行銷,因為此舉將會逼著業內人士試著使用其它更加精細的評量指標。目前這推估應該是屬於 AB test的階段。
我自己有兩個IG帳號。一個看得到原本該有的數字,像是愛心數、觀看數等。但另一個看不到。(如附圖)
有趣的是:雖說看不到「愛心數」,但這數字是以「其他人」代替。在照片貼文的下方,還是可以看到「liked by xxx and others」。點開「others」,就可以逐個看到哪些人點了「like」。只不過呢,真正的總計數字,還是只有版主看得到。(如附圖)
如果你是行銷人員或有耐性的甲方,你當然可以一個個用手數。但如果你面對的是一篇有個幾萬愛心的貼文,那數起來就累人了。
網紅行銷「管理困難」
Adexchange 報導說,這將是接下來網紅行銷最大的罩門:過去用以評估網紅貼文的愛心數與影片觀看數,現在都無法直接觀察;就算看到很多人給愛心,卻也很難仔細計算。英國衛報報導說,「愛心數隱藏」影響所及,許多超級網紅先後揚言「早就停更IG惹」,像是 Nicki Minaj 就是其中一例。還有更多網紅也是放話「早就停更」,因為擔心這項新措施會直接影響收入。
目前鏡面上唯一顯示的數字,只有手機版的「留言數」。這數字我在筆電版 IG 看不到。
這波實驗其實早已經走了一段時間。有趣的是:根據 IG 數據平台 HyperAuditor 的分析發現:某些國家的 IG 網紅帳號,在隱藏愛心數之後出現「掉愛心」的狀況,其中在5千至2萬粉左右的網紅受影響最顯著與平均,流失的愛心數大約3-15%。但日本的情況就很特別:在不公開愛心數之後,10萬至百萬的大號與超級網紅,各項互動指標是逆勢上漲的。
「愛心數」的迷思
網紅平台 Linqia COO Daniel Schotland 說,其實「愛心數」不該當成一個商業指標。但問題是,這些愛心數的確幫助品牌方篩選出適當的網紅人選,避免受到作假。他同時指出,一些具有數據能力的平台,尤其是有串 API 資料的網紅行銷經營商(Agency)將會在這一波凸顯出其商業價值。
網紅行銷公司 Obviously 創辦人兼 CEO Mae Karwowski 認為,「過去大家都用人手運作,去記錄每位網紅、每個案子所得到的愛心數。但現在,這種人力做法會越來越困難,因為你再也看不到公開數字了。」
他指出:許多甲方都忽略,其實粉絲會在 IG 上面按愛心的大部分原因,是出於喜歡網紅的貼文內容,而不是因為喜歡產品或產生購買產品的意願。所以品牌甲方若是只關注愛心數,恐怕不夠。需要靠更多其他指標,才能夠看出行銷的商業成效。
「留言數」與留言管理之必須
既然現在唯一的公開指標剩下「留言數」,那麼我們就來看看留言吧。粉絲的留言多寡,留言內容,想必很快就會成為甲方指定的頭號KPI。
可以預期的是,接下來會有一段時間的網紅行銷,會與「IG留言抽獎」有關。因為這些成效是很容易被甲方直接看到的。如果炒板子主題、內容都很相關,留言品質很好,主題很對齊,就能夠保持網紅行銷的商業價值。但是會讓IGer的板子看起來「業配感很重」。
另一方面,留言區裡一些胡亂貼文留言的機器人留言,網紅們可能要適當的清理一下。因為你不會希望你的甲方看到圖片下方的留言,都是「請來買最佳 A 貨包 LINE 我帳號~~」云云。這些劣質回文鐵定會影響甲方給網紅的印象分數。
數據化管理的技術與能力
Obviously 創辦人兼 CEO Mae Karwowski 認為,網紅行銷從這個點開始,將會更倚重社群數據管理能力,尤其那些有串Instagram API 的網紅行銷公司,可能會在這一波實驗中明顯佔上風。他指出,成功的網紅行銷公司,能夠拿出除了愛心數之外更多的成長指標,有效幫助甲方找到適當網紅人選。
當然,至於那些並不具備科技能力的網紅行銷公司,就必須用更主動的成效管理方法,像是由網紅主動申報填寫結案報告,以取信於甲方。
失去了愛心數之後,觀察導流行為效果也將會是一件重要的事。有些歐美平台也把 link 點擊作為一個重要指標。如何運用內容把粉絲帶到廣告主希望他們去的地方,將會是網紅行銷的一大挑戰。
台灣的情況
在台灣,能夠如前所述「同時具有網紅應對能力與社群數據管理能力」的公司並不多。KOL Radar 是少數同時具備雙重能力的其中之一。在這裡我就以 KOL Radar 為例,解釋一下如何使用 KOL Radar 平台工具,克服「沒有愛心數」的問題。
首先是善用網紅具備的「社群標籤」與「社群專長」,找出與品牌個性相互匹配的網紅人選,是第一步。
社群標籤(Social Tag)是內容分類的意思。有搞笑,美妝,穿搭等等。上面有 29 個分類標籤,你可以依照自己想要的網紅類型做圈選。接著選擇平台格式如 IG 圖文、FB 圖文、影片、YT 影片,或電競 Twitch 直播。
接下來,就是選擇「粉絲數」、「互動率」與「漲粉率」各項指標。
最後,填入關鍵字(如本品品牌名稱、競品品牌名稱),運用「關鍵字搜尋」,就可以看到該網紅過去為品牌製作的社群內容作品風格。甲方行銷人員可以逐篇欣賞,並且尋找風格符合品牌個性的創作者。
同時,還可觀察三個月與六個月的留言數、漲粉率差別,如果近三個月的成長數字遠遜於六個月,這樣就很明顯:該名網紅最近的表現恐怕不太理想。
另一方面,如果該網紅是多平台經營,也可以參考他在不同平台上的表現,來交叉比對作品的成效。
所以說,尋找合適的網紅做行銷,的確是有多重參考指標,而不是只靠愛心數單一指標。沒了愛心數,其實行銷人員還有很多指標可以參考。過去「一體適用」(one-size-fit-all)的網紅行銷手法,看來已經不管用了。
延伸閱讀:
https://www.socialmediatoday.com/news/new-report-examines-the-impact-of-instagrams-hidden-likes-experiment-on-in/566887/?fbclid=IwAR0Xvd0L-tYzl9JPdOj8YwHNQvw9BknfBhtMiEUAPcEKxP84lsSbNH9ZX38
https://adexchanger.com/influencer/3-ways-influencer-marketing-will-change-if-instagram-removes-public-likes/?fbclid=IwAR04C4qBtfXdgcYXhOH6lYCD_uMVatffWF4Sz9pBebWxY6GIzm8uZj7fgfo
https://www.kolradar.com/
同時也有9部Youtube影片,追蹤數超過20萬的網紅究極の血抜き津本式/Tsumoto,也在其Youtube影片中提到,◉カンパチ特売 9月7日(火)まで予約承ります https://tsumotoshitate.net/view/search?search_keyword=%A5%AB%A5%F3%A5%D1%A5%C1+%C4%C5%CB%DC%B8%F7%B9%B0+%CB%DC%BF%CD%BB%C5%CE...
instagram ab test 在 李開復 Kai-Fu Lee Facebook 的精選貼文
Peter Thiel來到創新工場
寫在前面的話:Duang Duang Duang!2015年5月27日,PayPal公司創始人、《從0到1》的作者Peter Thiel來訪創新工場啦!小創絕對不是炫耀,這可是Peter第一次進入一家中國公司進行深度訪問!Peter參觀了創新工場,不僅和李開復博士展開了一場頭腦與智慧的碰撞,還和現場50多位創新工場系的創業者進行了面對面的交流。
Peter看好什麽樣的創業模式?什麽樣的團隊是他的投資首選?年輕創業者常犯的致命錯誤是什麽?中美創業企業環境和文化的差異在哪裏?兩個小時的深度交流,幹貨盡在此文!
《從0到1》像是互聯網界創業熱潮中投下的一枚炸彈,掀起巨浪無數,一時洛陽紙貴!這本人人都能看懂的資本、創業專著告訴創業者們:創新不是從1到N,而是從0到1;失敗者才去競爭,創業者應當選擇壟斷……
2015年5月27日,這本書的作者——PayPal公司創始人Peter Thiel來訪創新工場,與投資創業大咖及創業者們分享他的真知灼見。作爲知名的天使投資人,Peter Thiel創立的基金參與了對SpaceX、Facebook、Yelp、Yammer等衆多著名公司的早期投資。
Peter Thiel在李開復博士的陪同下參觀了創新工場,並與李開複、創新工場合夥人及多位群英會導師進行了閉門討論。諸位投資創業界大咖們交流與對話的現場必須精彩紛呈,請小夥伴們自行腦補!
隨後,Peter Thiel來到希望樹會議室開始了他與李開複老師的深度對話,並和現場50多位創新工場系的創業CEO們進行了深度交流。貼心有愛的小創在此奉上Peter Thiel的精彩觀點,絕對幹貨,不要錯過哦!
對話一開始,Peter就提到來中國到兩周,發現中國有很多的機會,創業環境非常好,而且創業者也非常努力,但是同時競爭也非常的激烈,創業者如何能在殘酷的競爭厮殺中存活下來,他認爲一定要注意兩個時間段:
Time 1、快速獲取市場,成爲壟斷者所需要的時間;
Time 2、競爭對手可以追趕上來的時間;
如果你沒有足夠的讓你的Time 2大于Time 1的話,你很快就會被競爭對手抄襲甚至超越;
對話中,李開復提到由于殘酷的競爭環境,在中國大部分的創業者會選擇免費的商業模式來吸引用戶,而對此商業模式Peter則持保留意見,他以雅虎、ebay、微軟和亞馬遜爲例,認爲現在下結論還爲時過早。
對于另一本風靡全球的創業指導書《精益創業》,Peter認爲“精益創業”和“從0到1”中的有些定義是可以被诠釋出不同的含義。他認爲創業本身就是一個順其自然的過程,你需要一邊做産品一邊摸索,並從已有的用戶行爲中獲取反饋;你可以通過ab test來測試你的産品,卻不能通過這種方來來建立完整的商業模式。在美國很多成功的互聯網公司,比如Google就沒有通過ab test來得出搜索技術産品的有效結果,Apple也是個例外,Instagram也完全是一個意外,兩個觀點都可以運營,但是創業者必須明白:創立公司和創立成功的公司是不同的。
Peter同時還提到,不要小看小的壟斷優勢,雖然小壟斷看起來微不足道,但是市場就是由衆多小的部分構成,所以持續疊加你的小壟斷優勢,必然能夠得到顯著的結果。但是如果你覺得自己是行業壟斷者,而實際情況不是的話,作爲創業者,情況就非常危險了。
作爲一位投資人,Peter也和創業者們分享了他的投資邏輯,對于是否投資一個項目他通常會從商業戰略、團隊、産品三方面來評估,如果三方面都很好的團隊,當然非常好,但是在不同的情況下,判斷上也會有所傾向,比如消費領域中,産品就會比團隊更重要,而在科技領域中,擁有科學家的團隊就能獲得更多的青睐。
看過很多創業失敗和成功案例的Peter還指出,大部分年輕創業者最可能犯的致命錯誤,就是和一個錯誤的人一起創業。他說他最喜歡問創始人和合夥人都是怎麽認識的,如果答案是大學或者工作中就認識對方,彼此了解對方的優缺點會是他比較看好的團隊,而如果創業者回答我們是在一兩周前的某個大會上認識的,或者剛好有個好的點子一拍即合就一起創業了,那就只能呵呵了……
如何區分好的創意和不好的創意?
在李開復博士和Peter的對話結束後,現場創新工場投資的項目CEO提出了很多問題和Peter做了深度溝通,有創業者提到Peter在《從0到1》的書中提到了好的創意和不好的創意,希望Peter能夠具體描述分析一下;
對此,Peter解釋很多公司都在之前不被人關注的領域脫穎而出,他也一直在思考,爲什麽許多非常優秀的公司,他們所在的領域卻不被認可或者認知,比如早期的Airbnb,所以並不意味著大家都不認可的創意就一定不是好的創意。
投資行業變化有什麽看法?
創投圈的CEO李曉甯則希望Peter談談對投資行業變化的看法。Peter認爲如果投資人非常有條理性和原則性,而且會聚焦在其他人可能都不太看好的公司上面,那你就是這個投資領域的壟斷者。市場上有很多的盲點,不容易被人發現。
中美企業文化差異
課程格子的創始人李天放提出了中國創業和美國創業在企業文化上的差異,Peter說每家公司都會有自己獨特的核心人物,這種獨特的人物性格通常會比HR所說的企業文化要更加具象化,很多時候其實企業文化是比較難以捕捉的東西。
中國創業公司進入美國市場的困難在哪裏?
小魚在家的CEO宋晨楓希望Peter能分享下中國創業公司如果要進入美國市場有可能會碰到什麽樣的難題?Peter說最大的難題就是分銷。對于所有産品來說技術是核心,通過技術創造出産品後剩下的就是如何銷售産品。即使你對你的市場很了解、用戶很熟悉,銷售仍然非常難做,更何況是在你不熟悉的市場。比如日本的文化就非常難懂,相對而言美國市場可能相比日本更適合中國創業者。雖然語言不同,文化有些差異,但是渠道和商業模式有很多時候是相似的。在其他地區很有可能銷售渠道就很有可能非常不同了。
輕松友好的對話在精彩的思想碰撞中迎來了結束,李開複博士代表創新工場感謝Peter的到來和分享。未來創新工場會持續邀請業內大牛級的創業導師來和更多的創業者溝通交流,也歡迎大家持續關注創新工場,獲得更多的創業幹貨和與創業前輩面對面的機會。
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