【一連七集，第五】哈佛知識分享: Trade-offs 如何「取捨」?
你要取得更多，就要捨棄更多。「取捨」is tough, but you have to do it!
股神巴菲特 Warren Buffett 有句名言好影響我:
"The difference between successful people and really successful people is that really successful people say no to almost everything.‘’
成功及非常成功嘅人分別就係非常成功嘅人對絕大部分事情都係 say No.
識我嘅朋友都知道，我經常講:「我乜都唔識、乜都唔買! 我只買幾千萬以下香港嘅街舖。 我唔買樓、唔買工廈、唔買商廈、唔買農地、唔買車位/骨灰龕位、唔買大灣區、英國樓、非洲農地、 火星月球。 全部都唔買，送畀我都唔要。Again … 我只買港幣五六千萬以下香港的街舖仔。 香港有十萬間，買十世我都買唔晒! 呢世我只想買一千間。」
哈佛大學教授 Michael Porter 亦講過: “Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do."
策略就係要以「取捨」去競爭。 策略嘅精髓就係要知道唔做乜!
上一集講過，何謂一個好嘅策略 Good Strategy? 教授 Michael Porter 話要經得起五個 Tests:
A distinctive value proposition 獨特的價值主張
A tailored value chain 度身訂造的企業價值鏈
Trade-offs different from rivals 同競爭對手不同的「取捨」
Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動要配合
Continuity over time 持續性、持續性，不能一時一樣
今集同你講第(3) Trade-offs different from rivals 要贏，就要有同競爭對手不同的「取捨」。
What are trade-offs?
"Trade-offs are the strategic equivalent of a fork in the road. If you take one path, you cannot simultaneously take the other." by Michael Porter
「取捨就好似去咗一個交叉路口咁， 你只可以二選其一，唔可以兩條路都行晒。」
做生意，唔係多啲，就好啲。 多啲產品、 多啲服務、多啲客戶， 唔代表你就係好啲。 因為你營業額可能多咗三成， 但利潤反而可能無咗一半。 咁我就情願營業額細啲，利潤多一倍好過。 記住一開始嘅時候我話 Michael Porter 講過:
"Competition is not about being the BEST, not about MARKET SHARE. Competition is about being UNIQUE, about earning PROFITS" by Michael Porter
競爭唔係要做到最好，最大嘅市佔率。競爭係要做到最獨特，同埋賺到錢，長遠地賺錢。
幾年前我講過，香港週街都係髮廊，但點解有間特別唔同?
video …
QB House (Quick Barber) 就係做咗好多「取捨」 trade-offs ， 好多嘢唔做，但反而吸引咗一班想「快、靚、正」 ，但又唔想求求其其、 污糟邋遢剪個頭髮嘅繁忙上班一族， most likely 男士們、三四五十歲左近。10 minutes, just cut!
QB House 專注培訓、建立系統，令呢班目標顧客群由原本一兩三個月先剪個頭髮，而家一兩三個星期就去剪轉一轉。 剪快咗、剪多咗，就令QB House 同佢嘅髮型師雖然做少咗嘢，但反而收入及利潤上升。This is what I call "trade-offs", LESS IS MORE!
就係因為 QB House 嘅 Trades-offs 同一般髮廊嘅競爭對手唔同，當初首創新嘅經營模式係日本做到最獨特， 亦都解釋咗點解佢1996年由東京一間開始， 短短幾年間就能夠開到全球幾百間分店，2018年仲係東京証交所主板上市， 依家市值近20億港幣。 雖然有好多人想抄佢，QB House 嘅專注，佢 make 嘅 trade-offs 至今依然令佢每年生意額都上升，到今日都保持住係「速剪」行業嘅領導地位。
我成日都話，「當你乜都做，等如你乜都唔做!」 …. 因為你無樣嘢做得好、無樣嘢做得專。When you please everybody, you please nobody. 做生意要「取捨」，唔放手，唔會得到更多。
可能你會覺得 Just-Cut, QB House 都做咗啦。 做髮廊仲可以點變? 根據 Michael Porter，大把方法變。 最緊要就係，唔係人做你做。Your trade-offs have to be different from your rivals, then you have a strategy.
你嘅「取捨」要同你競爭對手唔同，咁你就有好策略。人哋 Just-Cut, 咁你可唔可以 Just Perm 電髮? Just Color 染髮? Just Blow Dry 吹頭?
唉! Just Blow Dry? 美國加州有間咁嘅髮廊 …
佢就好似係 QB House 嘅翻版，但係 No Cuts No Color, Just Blowouts. 齋吹頭! 美金$40，45分鐘時間，班目標顧客群，即係長頭髮嘅二三四五十歲女士們， 就可以 enjoy 喺個輕鬆嘅環境洗下頭、按下頭、吹下頭、飲杯 champagne、聽下音樂、Relax 下，就有個清神爽利嘅頭見人!
因為做得夠專，懂得運用 Michael Porter 所指嘅 trade-offs ，同一般髮廊競爭對手唔同嘅 trade-offs, 好多女士就個個禮拜去幫襯，relax relax 下。2010年由美國加州第一間店開始， 十年間，全美開超過一百間分店， 擁有超過5000個髮型師， 每次美金$40，每個月幫緊20萬個客人吹頭。 淨係吹頭，依家營業額每年超過一億美金。
全球最大嘅傢俬公司，IKEA， 又係另一個Michael Porter 所指 Trade-Offs 嘅典型例子。佢由產品設計 (自己裝嵌)、產品種類 (簡單得來又多幾樣選擇)、 自己推住架車嘅購物模式、至到客戶服務 (間舖頭永遠唔易搵到人幫手，人客自己搞掂，慳番啲成本，換取平啲價錢)，到最後排隊畀錢、自己包裝、抬件貨返屋企 …. 如果唔係送貨要額外收費 (無得免費)。IKEA 成條嘅企業價值鏈 value chain 都係同其他一般嘅傢俬公司好唔同，有好唔同嘅 Trade-offs 取捨。
IKEA 嘅「取捨」，就能夠吸引咗一班 “with a thin wallet" 想價錢平，但又想 good design, 唔介意自己辛苦做多啲， 工餘時間，甚至乎自己花成日裝嵌埋嘅顧客。IKEA 明白佢唔會 serve 晒所有人。 我以前係美國讀大學、 或者啱啱出嚟 New York 做嘢，都好鍾意去 IKEA 買嘢，因為平! 而家? 叫我花成日嵌件傢俬，睬你都傻! I was an IKEA Customer, but not anymore! It's OK, you cannot please everybody! 做生意就係個「取捨」! 賺到錢就得啦。
美國最賺錢嘅航空公司 Southwest Airlines 西南航空都係一樣，No first class, No meals, No assigned seats, No baggage transfer, No planes other than Boeing 737s, No International Flight … so on and so forth.
無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運 、除咗波音737乜嘢客機都無、無國際航線。 仲有好多都比一般其他航空公司無。
但就係因為「冇」， 運動複雜程度及成本下降，Southwest 就可以專注做以下幾樣嘢特別好，就係「平」、「快」、「準時」、員工做得開心自然服務態度更好。其他乜都無， 但未必個個客人都啱!
於是 Southwest 有個好出名嘅 "Pen Pal" 故事，就有位乘客 Mrs. Crabapple， 經常好唔滿意 Southwest Airlines 乜都冇，無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運等等等等， 經常寫信去 Southwest 投訴，呢個「筆友」"Pen Pal" 個個客戶服務部同事都怕咗佢， 寫完又寫， 回覆左又寫，投訴完又投訴。 直至客戶服務 部嘅同事們都冇計， 叫當時嘅CEO/創辦人 Herb Kelleher 回覆。佢點寫? 真人真事! 60秒內，佢回覆:
“Dear Mrs. Crabapple. We will miss you. Love, Herb." 即係話，請佢走， 唔好再返來!
聽落好似好搞笑，但Michael Porter 話呢個係一個典型嘅 trade-offs 例子，you cannot please everyone. 記住，一開始嘅時候，我講過:
"Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do." by Michael Porter.
策略就係要以「取捨」去競爭。 取捨嘅精髓就係要知道唔做乜!
"When you try to offer something for everybody, you tend to relax the trade-offs that underpin your competitive advantage." by Michael Porter.
當您嘗試做曬所有嘢去服務每一個人，你嘅「取捨」就會減少， 同時亦都會減少你嘅競爭優勢。
善用 Trade-offs 「取捨」去增強自己競爭力嘅機會隨處都係，爭在你願唔願意「放手」，先能夠取得「更多」。
包括我自己在內， 如果我乜嘢地產項目都投資，有賺錢就買， 甚至乎集資錢多地盤都搞埋， 我只係一個三四流嘅地產發展商。 我點同新鴻基/恒基/長實打呢? 但我專注幾千萬以下嘅香港街舖，我就係一個一流嘅商舖基金公司， 全香港人， 包括所有大嘅地產發展商，係街舖買賣都唔會夠我來。 社運/肺炎後，全香港買賣舖無人夠我哋多，呢個係事實!
"Trade-offs are choices that make strategies sustainable because they are not easy to match or to neutralize." by Michael Porter.
「取捨」會令到策略更有持續性，因為競爭對手 好難去複製或抵消你嘅優勢。特別是你嘅 first mover advantage 先行者優勢。
我係香港第一個商舖基金，就永遠都係香港第一個商舖基金。只我哋專注，未來幾十年，我知道係香港嘅街舖，無人會動搖到我哋嘅領導地位。
即是有人入嚟炒，Michael Porter 話新入嚟嘅 「模仿者」好多時都只係做 Straddling 跨騎， 即係好似「一腳踏兩船」咁， 自己本身嘅本業又做，商舖又做，結果兩邊都做唔「專」。
就係因為有自信我先咁講。因為好似今集一開始咁講，根據 Michael Porter 嘅 "Trade-offs different from rivals"， 我哋係放棄咗好多嘅嘢，同競爭對手大大唔同，先能夠建立到我哋今日係香港街舖嘅領導地位。 只要我哋專注，我哋嘅基金投資者會賺錢! I know it. 但如果有一日，我開始搞工廈、搞商廈、搞地盤、搞英國樓、搞埋茶餐廳、 補習社 、 酒樓、酒店等， 就係投資者應該攞錢走嘅時候! 乜都做，就開始等如乜都唔做!
你呢? What are your trade-offs? 你的「取捨」同競爭對手有咩唔同呢? 抑或人做你做，人客想要乜，你就俾佢乜呢?
There is no problem with that! 第一集一開始我就話，99%嘅公司都係咁，養家活兒可能好多年都冇問題， 但根據 Michael Porter，你只係停留係第二個 S - Sustaining 持續緊嘅階段。 做好多年，搵到食，但可能仍然冇人識你，無突破。Survive, Sustain, 但要去到第三個 S, Succeed, I mean Super Successful 好似一支箭咁標上去，等如以上 QB House, DryBar, IKEA, Southwest Airlines 咁，你就要有 strategy 策略。 你嘅「取捨」trade-offs 要同競爭對手截然不同。
李小龍嘅名言，亦都係掛喺我公司office嘅唯一名言: "I fear not the man who has practiced 10,000 kicks once, but I fear the man who has practiced one kick 10,000 times."
李小龍唔怕嗰啲踢過一萬種唔同腳法嘅人。但佢怕嗰啲踢過一種腳法一萬次嘅人。 你嘅腳法又點呢? 有興趣一齊研究下點做? 聽多啲 Michael Porter，就來我星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (4) Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動，如何配合去增強你的競爭優勢?
。。。。。
My hobby 《星期六早餐會》!
九/十月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!
哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?
講起哈佛策略教授， 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程， 今次早餐會同你分享，希望對你做生意亦有所啟發。
有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。
9月份，逢星期六早上9時開始，約三小時。地點中環。
對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層，連我限4位。
有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。
我唔係靠呢行搵食，免費，我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin
www.edwinlee.com.hk
www.bwfund.com
聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143
#michael_porter #競爭策略
kicks 可以 開 多 快 在 [心得] Kicks 2000+KM心得- 看板car - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
大家好～
有鑒於板上最近kicks分享菜單挺多的！
加上有板有來信詢問是否可以分享牽車後心得
由於前一陣子太忙，現在終於有空可以好好來寫一篇kicks的心得文。
先說幾個前提
1.不是業配所以好壞都會說
2.本人非專業或深入研究車子的人，一切都是心得
3.本篇不分享菜單（搜尋爬文不難...)
心得文開始：
個人習慣先把缺點說完，因為這樣最容易分辨這台車會不會是你需要的。
Kicks缺點最大的缺點有兩個，然後這兩項剛好也是HRV的強項。
1.1.5NA引擎的動力
如果你喜歡競速貼背，我可以告訴你絕對不要選Kicks，
這顆引擎對我來說可以說毫無爆發力可言。
如果開過有turbo的車的車主，如果換開Kicks一定會覺得這台的馬力真的是好爸爸車。
有人會問說，到底夠不夠用。
看你夠用的定義是什麼？市區代步？一般通勤？公路旅行？山路狂奔？
對我來說，我平常用來當作上下班通勤、假日出遊代步，都非常夠用
山路還沒跑陡坡，只跑過台北周圍小山路，所以不多做臆測性的回答。
但是如果你會想要大腳狂飆，這台車絕對不適合，
光是高速公路開上120km/hr都覺得吃力了
想要爆發力來囂呸或是超車，時速100以上這台車明顯無法。
不過在市區時速40要大腳超車還是可以有效果，
但在時速40就算是勁戰都能隨意大腳超車了..
如果引擎滿分100分，我會給他個75分，因為它可以滿足絕大多數時候的用車
但是在爽感部分我覺得是0分...
畢竟以前幫老闆開車，開NX那種turbo引擎，踩一踩可以上到190km/hr的車，
Kicks在速度爽感真的完全不行。
2.空間大小
個人覺得後座左右寬度，其實載兩個成年人就差不多了
瘦瘦的妹子可以載三個沒問題，
但是兩個漢子加一個妹子就很像夾心餅在擠出餡料的感覺了...
三個體型中等(平均體重60)的國中生坐得下，不至於太壅擠，但也已經沒多少空間
沒有試過兒童安全座椅加成人，因此這部分無法回答。
高度空間絕對OK，我身高175頂上空間至少一顆拳頭以上，高度絕對不會打槍Kicks
左右寬度在駕駛座部分，我體重近百也都很舒適，不會有壓迫感。
自己沒坐過後座，不知道以自己體型塞兩個之後中間有沒有機會再坐人。
至於被批評最多的：後座椅背太挺
是真的比很多車挺
但是接不接受因人而異，我媽覺得很挺，希望斜一點，
我姐覺得超棒，這樣反而感覺很有支撐感....所以，這個還是讓後座的去試坐看看才準。
或者叫後座自己習慣，不然自己走路哈哈哈哈
後車廂大小
如果沒有把板子拿起來，其實能塞的空間蠻小的。
板子拿起來可以往上疊，個人認為空間是足夠的，車內最多塞五人，
正常情況下五個人就算都是用行李箱，塞五個也塞得下(隔板必須拿掉)
露營旅行雜物很多那種，沒有嘗試過不知道。
後座傾倒沒試過，也不做回答。
看社團裡有露營的人，似乎就是完全塞到超滿....
優點的心得，按照Nissan在Kicks上主打的：
優秀的油耗
不得不說，Kicks油耗真的算不錯的。
自己還沒有跑過長途高速公路，但已經很滿意油耗了。
長途高速的油耗看社團車友分享，有些真的很狂，22~24km/l的都有。
目前開過最好的油耗：南港到西門再回蘆洲，時間是晚上約9點，
高速路段平均時速90，市區的話40~50，開空調，定溫22度，風力3格。
路線經過研究院路，環東快速、市民高架、中華路、成都路、中興橋、新北環快、集賢路
到家停車後油耗20.0Km/l
這數據我認為非常優秀，畢竟還經過北車到西門那一段，如果扣除那一段可能可以更好。
其餘時候，工作與居住地，南港蘆洲通勤，高速公路跟市區大概12:5，油耗約17km/l
遇上高速公路小塞車大概還是可以有15左右，完全順暢可以到18甚至19km/l
單純全市區油耗：最差紀錄不用說開過5km/l的，因為整段都是塞車哈哈
一般狀況下的市區油耗：以蘆洲到台北車站
路線經過三和路、力行路、忘記路名、三民路、忘記路名然後接忠孝橋
到達北車底下停車場的時候，油耗大概在12左右。
曾經有一次這路段跑到14過，最差沒低於10過。
並且這些數據都非本人刻意想測優秀油耗時測出的，最好的油耗幾乎都是路況好
然後自己也隨性開的時候開出最好的油耗。認真測試的時候反而跑不了這麼好...
至於主被動安全，他都寫給你看有哪些了我就不多說了
至於到底能不能成功作動，我是不敢嘗試啦，所以無法回答是否會成功作動。
因此整體來說
我會把Kicks推薦給：
1.開車目的是作為上下班通勤使用的（優秀油耗）
2.偶爾出門去玩，乘客5人以下，行李正常數量（空間限制）
3.講究主被動安全的（主打特點，同級距目前最猛）
4.不在乎是否國產的（國產好處保養便宜，數據網路有就不貼了）
5.能順順開就好不要求貼背競速的（引擎的限制）
6.價格想在80萬以下成交的（自己目前在社團沒看過單色不含保險稅金然後超過80的）
（雙色的菜單最近看也都可以到78.79了，競賽月可能有差？）
7.喜歡坐舒適沙發的
如果沒有品牌特愛或偏好，以上七點如果都符合或多數符合，
那我想Kicks會是你的好選擇。
但如果空間跟引擎限制是你看車的重點，請跳過Kicks，他的天生限制就在那，
希望本篇文章可以幫助到在觀望是否要買Kicks的版友。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.228.33.12 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/car/M.1560324027.A.425.html
但無法證實是心理作用還是真的，目前在給我爸做盲測，他完全不知道我加什麼油
之後再問問看我爸心得感想，如果我爸分辨得出來，可能95跟98才真的有差
不然車主手冊上寫92以上都可以
似乎可以再斜個兩公分，可能有5~10度吧我猜！
市區開車非常ＯＫ，但我想沒幾台車市區開車不ＯＫ吧....
唯一比較難定位CUV還SUV三菱的日蝕才有ACC。
但以三大廠toyota nissan honda三家來說，CUV級距都沒有ACC
有ACC的幾乎都是SUV級距了。
※ 編輯: vicyong (61.228.33.12 臺灣), 06/12/2019 16:57:35
油門必須加重踩，遇到小緩升不刻意重踩一定掉速度
一般平面也很難在2000轉內到達120
硬要上120當然可以，但會明顯感覺引擎噪音變大
※ 編輯: vicyong (61.228.33.12 臺灣), 06/12/2019 17:01:59
業務說隔音好是真的好。但如果你要把他跟高級豪華車比，當然普普囉～
跟絕大多數的房車或跨界休旅甚至一般休旅車來說，Kicks隔音是前段班
加速的聲音擾人我覺得就是因為引擎不夠力，所以拉轉速聲音必定變大有關吧
我覺得是在還可以接受範圍啦，因為也不常這樣大加速
※ 編輯: vicyong (61.228.33.12 臺灣), 06/12/2019 18:49:54
那天算是一路順暢，高架路段都可以很穩定在90上下不用去特別踩剎車補油門
這樣開起來的油耗才容易是好的
※ 編輯: vicyong (61.228.33.12 臺灣), 06/12/2019 19:22:14
因為神Ａ大家都知道所以覺得沒新鮮感吧？Kicks可能是新車所以比較有話題
另外就是你撇除的因素，可能就是主因吧？
不知道大大你都開多少？
然後Kicks要上120也可以不用3000轉，只是上去速度會很慢
用2500踩就夠了
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