《一年容易又年尾》
轉眼間又到年尾,亦是 HR 最忙碌的季節 - 開始製訂 2021 年的 Headcount Budget Planning。好多同事、Candidate、獵頭都紛紛打聽下年市況會點樣,打定個底做好心理準備。
近兩個月同各大 Division Head 開會,撞正疫情第四波殺到,都只可以用兩個字黎總結-悲觀。
80% 的 Front line / Back office 會 freeze headcount (凍結人手),不會增聘人手
20% 的 部門例如: IT, Legal 因人手外流 (如:員工移民) 而需要在半年內填補空缺以維持營運
近半部門招聘經理 (Hiring Manager) 表明聘請 Replacement 空缺時,避免出現裁員風險而傾向以合約制 (Contract) 形或,而非直接聘請 Permanent Headcount。
在部門架構重整 (Restructuring) 上,Division Head 有意減少 Specialist Role,將以往專責某工序的職責分散到多位同事上分擔,以節省成本。例如,日後 HRIS (Human Resources Information System) 的職位將會消失,反而由整個 HR Team 每項 function 派出代表組成 Project Team;傾向減少中層管理 (5萬-8萬) 的職位,反而由對下的 Assistant Manager 出任 acting role,減輕部門所負擔的人力成本。
而當 Hiring Manager interview candidate 時,亦希望 HR 會「比多幾個 choice 佢揀」。2021 年有意搵工的 candidate 將會面對更大的競爭、需要有更多準備、需要突出自己優勢、要有更 eye-catching 的 CV 才能得到青睞。
其中一個 FC (Financial Controller) 更表示一個 FR&A (Financial Reporting & Analysis)的空缺動輒都收到來自每間 big4 各 10-20 份近乎一式一樣的 CV;而一些 Customer Services Officer 的空缺更收到過百個 application,分別來自酒店業、航空業、旅遊業、零售業、甚至有 Master Fresh Grad 都在競爭同一個位。
2021 年就業市場會更為白熱化,每個求職者要預計面對十年以來最大的競爭,絕對需要預早為自己的職涯作出先見的準備,否則在疫情下只會被無情的市場所淘汰。
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做邊行都好,不單要掌握最新的市場動向,更重要的,是去了解發生過的人和事,從而在這個到處都有人在 bluff 的世界中尋找真相。
陽光明媚,跟舊同事坐在這家餐廳吃早餐,心情特別好。
忽然間,鄰座有一把高八度的聲音說:「做乜收我咁貴?」
早上食客不多,而每張桌子相距就算沒有五米距離,也應該有三米。我向那邊望了望,看見一男一女坐在鄰桌。
發出聲浪的是那位女顧客,她看起來衣著端莊,卻是一臉的不悅。
那個男的,帶着眼鏡也似是很斯文,樣子有點像年輕的黎明。
做乜收咁貴?
黎明喎,阿太,呢啲嘢冇得平㗎。
女子接著又大聲說:「你地收我成 1%? Morgan Stanley 都係收緊我 0.75% 喳。」
朋友與我相視而笑,因為他便是 Morgan Stanley 的,而他當然認識黎明,雖然不熟。
黎明看來點不知所措,見他尷尬得紅了脖子。周邊的眼睛開始注視他們,黎明正努力地跟女士解釋,又拿出好一堆文件出來指手劃腳。
喝一口 black coffee ,想跟朋友說些什麼但又沒有說出來,反而是朋友先笑著開口:「懷唔懷念以前嘅日子?」
那時候,不到三兩天就會收到客戶的埋怨。
「Credit Suisse 借到 clean loan 俾我呀,你哋又唔得?乜都唔得!」
「我喺 J.P.Morgan sell 個 option,佢都畀成三千幾 premium ,你淨係畀千八我?唔 Q 係呀嘛!」
「人哋 Deutsche Bank 個信托冇收我錢喎。」
不少客戶都有多於一個私人銀行戶口,所以總會把各銀行的 offer 作比較,但 PB 的 pricing 是屬於海鮮價,而產品種類也非常廣泛。別人有的,你未必一定有。
然後最大獲就係,當你聽見其他人有,你又覺得自己一定要有。
有一次,一位國內客戶強烈要求把他自己註冊在國內的私人飛機按給我們銀行借貸。
那位萬總跟我說,Marcus,你們另一家瑞士的同行都願意借錢給我,xiong di,你是不是不想跟我做生意?
Well,他找我,當然不是把我當 xiong di,而只是因為我們這種國際銀行的貸款率相對上比國內的便宜很多。但而以我理解,一般也只有國內銀行會願意提供借貸予國內註冊的飛機。
萬總堅持這是可以做得到,所以出於禮貌,我也唯有多打了幾個電話給其他銀行友人 make sure 其他海外銀行也不會做。
問了三五個,答案如我所料,根本不可能。坦白說,大家的 legal assessment 都差不多。結論是,萬總在亂噏 twenty four。
不過當我最後打電話給一個在一家法資私人銀行工作的朋友了解時,才發現到他們是當時唯一一家願意借貸給註冊於國內私人飛機的大型銀行。
除了是歸根於他們的 legal 略為寬鬆外,另外他們也會要求客戶幫私人飛機多做一份額外貸款保險。
後來才知道,他們也只是做過一兩單類似交易而已。雖然當時知道自己銀行也不會接受這種做法,我還是去一家比較相熟的保險 broker 拿了一個 quote,再回去跟萬總稟報。
估都估到,他聽了後,還是把飛機按了給國內的招商銀行。
Now you see,不時有客戶為圖特別待遇,就去對自己的 banker 作無中生有的要求,or make a bluff。
記得當年還沒有深港通滬港通等平台的時候, A 股 financing 是一個較新的話題。
有一次 Zuma 跟一班同行敘舊,一起討論最近客戶有什麼古怪要求。
一個 JP Morgan 的女 banker 提起,她的大客客戶告訴她,UBS 那邊為他提供了 A 股融資,所以如果她那邊不能配合,他便會把那三千萬美元等值的資產搬去 UBS。
同場另一個 UBS 的 lending specialist 搔了搔頭,說沒有這個可能,他同樣的要求剛剛在上一個星期才被自己的信貸部拒絕。他説,反而有聽到其他客戶有提起説 JP Morgan 那邊可以做到...
正當大家在大笑的時候,Goldman 那位靚仔便插嘴說,他們那邊通常可以 take 那些 A 股然後 write 一個 zero strike option 給客戶,之後可以再用這個 option 向信貸部抵押借貸。
知己知彼,不一定會百戰百勝,但至少,唔會畀人老點。
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矽谷軟體科技公司組織圖
聽過美國中大企業分工很細,好奇美國軟體科技公司的組織架構長什麼樣嗎?當然,每家公司都不一樣,職稱也稍微有所不同,但看一下,你適合哪個工作?
CEO / Department President/ General Manager 執行長/部門總經理
- Chief Product Officer 產品長
- Product Manager 產品經理
- Product Owner 產品負責人
- Product Specialist 產品專員
- Growth Manager 成長經理
- Program Manager 專案經理
- Scrum Mater 敏捷開發導師
- Technical Project Manager 技術專案經理
- UX Designer 用戶體驗設計師
- UI Visual Designer 視覺設計師
- UX Researcher 用戶體驗研究員
- Content Strategist 內容策略師
- Product Marketing 產品行銷
- User Acceptance Tester 用戶接受測試員
- Marketing Researcher 行銷研究員
- Chief Data Officer 數據長
- Data Engineer 數據工程師
- Digital Product Analyst 數位產品數據分析師
- Business Analyst 商業分析師
- Data Scientist/ Modeler 數據科學家/建模師
- Marketing Analyst 行銷分析師
- A/B Testing Analyst A/B測試分析師
- Chief Technology Officer 科技長
- Web Front-end Developer 網站前台工程師
- App Front-end Developer 應用程式前台工程師
- Back-end Developer 後台工程師
- QA Manager 品管經理
- Site Operation/Site Reliability Engineer 網站可靠性工程師
- Architectural Engineer 系統建構師
- Application Security Engineer 應用程式資訊安全工程師
- Machine Learning/AI Engineer 機器學習/人工智慧工程師
- Chief Marketing Officer 行銷長
- Brand Manager 品牌經理
- SEO Manager 搜尋引擎優化經理
- Paid Search Manager 關鍵字廣告經理
- Display Ad Manager 網路顯示廣告經理
- Email Marketing Manager 電子報行銷經理
- Traditional Media Manager 傳統媒體行銷經理
- Out of Home Media Manager 戶外廣告行銷經理
- Event Marketing Manager 活動行銷經理
- Activation Marketing Manager 店頭行銷經理
- Social Media Manager 社群媒體行銷經理
- Public Relations Manage 公關經理
- Community Manager 社群經營經理
- Affiliate Marketing Manager 結盟行銷經理
- Chief Finance Officer 財務長
- Accounting Manager 會計
- Finance Manager 財務
- Strategy Manager 策略師
- Chief Operation Officer 營運長
- Sales 業務
- Business Development Manager 商業發展經理
- Partner Manager 夥伴經理
- HR 人力資源
- IT 資訊科技
- Operation and Supply Chain 營運與物流
- Customer Service 客戶服務
- Legal 法務
- Procurement 採購
- Chief of Staff 特助
P.s. 我的專業是產品管理和行銷,所以其他部門的可能沒有很完整,參考就好。😊
P.s. 行銷部分通常軟體公司沒有這麼多職位,我是參考美國零售公司的組織架構。😄
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