《訂閱經濟》六個觀念顛覆產品思維、關注顧客價值
你知道嗎?不只是影音、知識、軟體等內容產品可以被訂閱,現在連機械、地板等工業產品,刮鬍刀、尿布、化妝品等日用品,甚至連開汽車和搭飛機都可以被訂閱。當我們所有的生活大小事,只要固定支付一筆費用就能享用,這就是世界正在蛻變而成的樣貌。時至今日,「訂閱」儼然成為了最重要的商業趨勢之一。
《訂閱經濟》的作者是全球最大訂閱管理平台Zuora的執行長暨共同創辦人左軒霆,也是最早提出 「訂閱經濟」 一詞的人。書中除了介紹Spotify、Netflix、Amazon等訂閱模式的典範企業之外,作者也毫不保留地傳授自家公司Zuora的經營模式。
原本我從書中期待的,只是想認識這個名詞和模式,但這本書帶給我的遠遠更多。最重要的觀念是改掉「產品至上」的舊思維,改為服務「顧客價值」的永續性商業模式。我整理這本書的六個重點觀念,搭配不同產業公司的實際應用案例分享給你。
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同時也有4部Youtube影片,追蹤數超過2,300的網紅下一本讀什麼?,也在其Youtube影片中提到,「就算沒有服裝規定,也不會有人裸體上班。」第一次聽到Netflix執行長海斯汀說這句話的時候,我就忍不住笑了出來。一家原本被百視達拒絕收購的公司,竟然竄升成全球最大的影音串流平台,甚至超越Google和Apple,成為求職者最嚮往的企業。他們到底是怎麼辦到的? 《零規則》的作者是Netflix創辦...
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資策會MIC產業顧問王義智於經濟日報《MIC專欄》中分析,迎接未來數位經濟時代,已有許多值得關注的訂閱服務案例。//展望未來數位經濟趨勢,產業生態會逐漸改變,競爭格局也開始轉變,商業模式也會與時俱進。從Apple、Dow Jones、Peloton的案例中,可預見未來將是訂閱經濟2.0時代,重點在於綑綁與整合能力,如何整合軟硬體、整合各元內容、整合消費與數據,藉此再回過頭來優化商品與服務,是業者在數位經濟時代下成功致勝的關鍵。//
#訂閱經濟
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0513活動花絮-甚麼?你還沒訂閱嗎?訂閱經濟來囉!
#講師何許人也?
這次的講師是訂悅家的創辦人:王秋鎮(Michael)先生。
Michael成立創業訂悅家的原因來自家中浴室一條破了洞的毛巾,他想,如果根據毛巾消耗的時間,每固定一段時間就能取得新毛巾替換,豈不是很方便?因此開催了訂閱家的誕生!
#訂閱經濟是甚麼呢?
訂閱經濟一詞來自Zuora的CEO左軒霆先生,他認為訂閱經濟很重要的一環就是必須以顧客為中心,思考訂戶到底需要什麼?並提供訂戶當下所需要的產品與服務!
而Michael也提到,過去在賣產品時主要都是以產品為導向,認為只要有好產品就能賣得好,但其實不然,由於消費意識的抬頭與社群軟體的普及,舊有的產品導向思維也有了轉變。
#訂閱不就是訂訂些報章雜誌嗎?
Michael認為的訂閱發展可以簡單分成三個脈絡:
1. 訂閱1.0:由於當時取得報章雜誌的管道稀少,但人們又有這樣的需求,因此訂閱報章雜誌的消費型態也逐漸普及。
2. 訂閱2.0:隨著使用權的崛起,付款方式的改變,我們所需求的訂閱服務也擴散到影音內容的訂閱,像是我們熟知的Netflix、YouTube等等。
3. 訂閱3.0:付款方式越趨多元,實體商品的訂閱也逐漸普及。
很多人家中一定會掛上幾幅畫作,作為空間擺設與營造環境氛圍,Michael看準這一點,與台北各個學校美術系的學生合作,在固定時間為訂戶提供畫作!Michael認為,其實有很多美術系學生的作品品質都很棒,因此透過彼此合作,提供了學生們露出的機會!而訂閱家除了畫作的訂閱外,毛巾、牙刷等居家用品也是訂悅的範疇唷!
#如果也想發展訂閱機制該怎麼做?
Michael認為必須思考幾個基本的先決條件!
首先必須先建立一套扎實的「顧客關係管理」系統以確保訂戶體驗,
第二點為鎖定明確的「目標市場(客群)」,選定目標後「描繪這些訂戶的消費歷程」,試著將其消費脈絡定義出來將能控制庫存與提供訂閱品的時機!
最後為「選定工具」,由於訂閱也會涉及消費者個人資訊與隱私權的議題,因此選擇具有信用的合作夥伴以保護這些資料也是相當重要的環節。
#訂閱服務面臨的挑戰
運費上的控管、選擇合作的品項、市場沒有很大等議題都是訂閱制度下會遭遇的,也因此Michael提醒:必須思考如何從既有的商業模式下發展訂閱制,才有機會為既有的商業模式加入訂閱所帶來的甜頭!
#小編想什麼
這次透過Michael的分享,可以很清楚地了解訂閱經濟的定義與發展脈絡,學員們與Michael間的互動也非常熱烈,儘管在課程尾聲時遭遇了停電,但也止不住大家對於訂閱經濟的好奇!這就是新創基地『趨勢學』希望帶給各位的價值!希望可以藉由每月的課程為大家解析一項你不可不知的未來趨勢!
最後小編想跟大家說點話,因應防疫措施,基地取消近期所有實體活動,未來我們也將視疫情而滾動式修正!
提醒大家,疫情狀況嚴峻,要好好保護自己唷!非必要不要外出,若有外出也記得全程配戴口罩!😷
相信我們能一起挺過這一次的危機,同島一命啦!
希望能未來的月份裡,持續為大家帶來更多更棒的課程與活動,與各位相見!😇
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「就算沒有服裝規定,也不會有人裸體上班。」第一次聽到Netflix執行長海斯汀說這句話的時候,我就忍不住笑了出來。一家原本被百視達拒絕收購的公司,竟然竄升成全球最大的影音串流平台,甚至超越Google和Apple,成為求職者最嚮往的企業。他們到底是怎麼辦到的?
《零規則》的作者是Netflix創辦人暨執行長里德.海斯汀(Reed Hastings),他邀請INSEAD歐洲工商管理學院教授艾琳.梅爾(Erin Meyer)進入公司內部研究和訪談員工,兩人用對話的形式共同完成了這本書,帶我們一窺Netflix看似沒有流程管控的運作下,卻擁有不斷創新和快速反應的企業文化。
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《高勝率創新》的作者是物理學家暨生技公司創業家薩菲.巴考(Safi Bahcall),他橫跨科學與商業兩大領域,以獨特且嶄新的觀點,說明為什麼有的組織能孕育並發展瘋狂點子,有的組織卻扼殺尚未茁壯的好點子。讀這本書讓我想起《異類》帶給我的流暢跟震撼,它會挑戰你的思考方式,也提供一種截然不同的商業思維。
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看過怪奇物語或破案神探嗎?Netflix當初靠著它們登上國際串流平台霸主。
但你知道十多年前Netflix就已經創立了嗎?甚至在DVD時代還與百視達較勁過呢!這期想與你分享Netflix默默無名的那段時光,也一起分析一下Netflix遇到的瓶頸吧😁
#Netflix #訂閱經濟 #百視達 #追劇 #串流 #投資 #美股
從近期的財報來看,Netflix成長似乎有些趨緩,是面臨到什麼問題呢?讓Netflix崛起的原創影集會因為太燒錢變成絆腳石嗎?讓我們一起看下去!
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