2011 年,英國知名作家James Harkin 推出了他的名著《小眾,其實不小》(Niche: Why the Market No Longer Favours the Mainstream)。
書中記載了一個有趣的現象:
美國服飾品牌A&F(Abercrombie & Fitch)是另一服飾品牌巨頭 GAP的競爭對手。兩大服飾品牌風格和服務的族群有許多相似之處。
但某次,GAP服飾店的員工意外發現,A&F不知從何時開始,在店內播放年輕人最喜歡的電音舞曲,開始改變店內裝潢,把窗戶塗黑,甚至會派員工打扮成年輕人,可以在店內遊蕩。
這讓GAP開始感到不解,因為播放電音舞曲,會讓30歲以上的顧客感到反感,進而拒絕到店裡消費。在對方看來,A&F此舉就像是「自殺行為」,主動把年齡較大的顧客趕出門。
但結果卻讓人出乎預料。
GAP發現對於時尚潮流趨之若騖的年輕人開始不到GAP消費,反倒轉向年輕風格鮮明的A&F。A&F成功開啟自己的利基市場,成為年輕消費族群的愛牌。相比之下,想要討好所有消費者的GAP多年來因為風格不夠鮮明,不斷流失顧客。有分析師對GAP下了一段評論:
「當你想要討好所有人,最後反而一無是處」。
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「小而美市場的崛起」
隨著當今社會越來越重視「個性化」,像A&F一樣標新立異的公司開始隨處可見。大眾不再迷戀大眾的審美標準,加上年輕消費群體更青睞新鮮個性的事物,小眾圈層意識開始出現。
市場上也開始出現為一個個小眾市場。隨著網路時代的來臨,小眾也能夠在網路上找到同好,小眾市場產業鏈也逐漸完善。而「小而美」市場,已逐步成為市場主軸。
2009年,阿里巴巴創辦人馬雲在APEC峰會上發表名為《未來世界,因小而美》(Small is beautiful)。
旨提醒淘寶創業者在市場逐漸飽和的時代,不要急著討好所有消費者,應該鎖定特定族群,提供客製化服務與商品。極力打造「小,但細緻」的網店,才是以後的出路。
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小而美市場重視的,即是消費者的「個性化需求」。它可以是創新創意的經營方式,可以是創辦人特色的詮釋需求,也可以是帶出某族群的特色商品,更可以是滿足特定族群的服務。
小眾市場不急著討好所有人,只將焦點聚集在目標族群,全面性甚至比大企業要好。產品或內容的精準度堪比「客製化」,你知道你要賣給誰,也知道誰需要你的服務。
打個比方說,當旅遊類Youtuber市場尚未飽和的階段,旅遊型Youtuber基本上只需拍攝旅遊類的影片就會有人看。
而當市場逐漸飽和,人們的需求越來越個性化時,旅遊類內容市場開始出現「分裂」,劃分成各種類型,就像是專研「遊日」的Youtuber、或是專門拍攝「背包旅行」的Youtuber。
大家開始走進不同的小眾市場,為面對不同問題的族群提供解決方案與服務。
而社群媒體的出現,讓每個人都有機會善用自己的強項,並透過各種管道找到並幫助所需要的人。你能夠走入各種小眾市場,也能從新塑造一個新的市場。
相信我,不管你掌握的技術是什麼,總會有需要它的人。
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如果你想要在自媒體中脫穎而出,你必須要不斷學習,而更重要的是,先學會找到你的藍海市場,也就是所謂的利基市場。
首先,把社群平台上的用戶當作「需求」,把自己的當成「供應」。想一想你應該「供應」什麼內容,而用戶們現在又有什麼「需求」。
但必須先跟你說明的是,隨著在社群媒體創作的門檻越來越低,現在的情況就是供應的增長遠大於需求的增長。
你可以把市場想成一片海洋。海裡的魚是有限的,但漁夫卻越來越多。而在這個競爭激烈的世代,你應該怎麼做呢?
首先第一步,就是從大海中找到屬於自己的「藍海」,勾勒出你的「小而美」市場。雖然這個市場並不大,魚也不多。
但也因為競爭者少,你可以更深入了解情勢,知道透過自身優點和環境優勢,去抓到最多數量的魚。
建議你可以透過「細分」的方式,找到自己的小眾市場。簡單來說,不要太貪心想要討好所有用戶,你只要找到你的興趣,專注在一件自己擅長且累積了一些成績的事情,服務好一個族群就好。
舉例來說,如果你的興趣是打籃球,而你曾在運動產品店工作。服務過許多顧客的你,非常了解籃球初學者面對的困難。那「分享打球技巧給籃球初學者」可能就能夠成為你的利基市場。
但「籃球初學者」這個族群仍過於廣泛,你可以再透過「年齡、消費能力、地區」等,更細分出你的目標群眾。
你甚至可以徹底將目標的範圍限縮至1個人。讓這個客人覺得,這個內容,簡直就是為了他特別設計的。而在建立利基市場的同時,你也可以更清楚了解這個市場的群組特性及需求,這對你未來的發展絕對有非常大的幫助。
這以上所有的事情,只要你願意投入時間和努力,幾乎只要靠你1個人就能辦到了。好葉就靠著這樣的方式取得成功的。
此外,在我的新書中,我將更仔細教你各種創作內容的方法,以及頻道定位,如何增粉,如何持續產出內容等內容。書本裡也將紀錄我如何在資源匱乏的環境下,成功逆襲,改變現況。
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感謝 換日線 Crossing 專欄作家 尼可 矽谷,Bonjour! 採訪,花了數十個小時寫的超級大作,真的讓我很感動,把這幾年的心路歷程還有最近的想法,都能完整原汁原味的呈現。謝謝尼可這麼用心紀錄著我的每一句話,每次跟她講完電話都覺得又更了解自己一點 (其實也可以考慮當心理諮商師唷)
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很喜歡這個標題: 【當大家跟風時,你要「背道而馳」】
的確,從小我就是個反骨之人,不是標新立異, 而是一直喜歡自在做自己,人多的地方不喜歡去,更多時候是喜歡自己在家裡做喜歡的事情,像是在廚房,拍照, 花園種花。從大學時期就是這樣的人,直到現在還是這樣的個性,在創業這條路上也是專注走在前面艱難的道路,一路上碰撞但卻是學習很多收穫滿滿。
擷取文章裡的片段~ 這也是這麼多年來的肺腑之聲, 如果對於社群經營和個人自媒體經營有興趣的朋友,希望KT的分享也會有些小幫助唷!
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「要當 KOL,你就不能當 follower」
1. 找出市場定位區隔或掌握 Niche(利基市場)仍會是機會點,一定要先專注於建立一群忠實 TA,讓這群忠實讀者先認可你、會主動回應並幫你做分享。
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2. 穩定持續地創作優質內容是長久經營之道,追逐熱點只能引起短暫的注意。比方說季節性的爆紅關鍵字雖然是眼前的熱點,但到明年、後年可能就乏人問津,建議尋找有「長尾效應」的關鍵字,例如:每到冬天各種麻油料理與薑料理必定是搜尋關鍵字。
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3. 想打造個人品牌的 KOL,挑業配案子須特別謹慎,你可以銷售商品,但必須維持個人品牌的定位,接案必須精準且有脈絡可循。例如,不能為了賺錢,昨天開團賣傢俱,今天則賣麻辣鴨血,會讓粉絲摸不著腦甚至退粉。另外,絕不能為了賣東西而改變自己的風格,變成叫賣的方式等等。
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4. 不要比較,人比人氣死人,每一個人都是獨一無二的個體,生活、家庭背景和興趣喜好完全不同,青菜蘿蔔各有人愛。也不用在乎同質性 KOL 的競爭,與其與之競爭還不如視之為「可敬的對手」。
KT 強調:「要當一個 KOL,你就不能當 follower,要去創造自己的價值、創造更多讓人家想追蹤你的動力。」她提醒 KOL 要有獨特的生活經驗和想法,分享的內容是粉絲在別人身上學不到或看不到的,這樣粉絲才會追隨你跟你互動。
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專訪網紅創業家「矽谷美味人妻」:當大家跟風時,你要「背道而馳」
完整文章: https://crossing.cw.com.tw/article/14256
#矽谷美味人妻
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好像很久沒有寫 #個人品牌經營 的貼文
但因為陸陸續續有人
搜尋到我的文章來私訊
有不同的類型
所以我今天想針對利基市場來討論
🗨️我想要開始經營但不知道如何開始
這個問題範圍很大,但簡單濃縮來說我們要做的是先想到
👉你喜歡什麼
👉你有什麼技能
👉這個技能市場買單嗎
思考這個問題需要一些時間,你可以回顧你的工作歷程或是生活,是否有能夠滿足上面三項的交會點。
🗨️我選擇的利基具有市場性嗎?
是不是具有市場性,大方向可以評估三點
👉身邊有人有同樣的問題嗎?
👉搜尋有沒有相同類型的人在做
👉谷歌搜尋看看討論度
當這三項你發現都有滿足到基本上就有一定的市場性
🗨️市場上競爭者多我還要加入嗎?
我認為無論今天是個人品還是企業品牌,當競爭者多就表示這個市場有人,所以才會有許多人紛紛投入,這也顯示了市場需求。再來,市場上競爭者多但每個人所專注深入的方式不同,切入不同市場去劃分為小市場也就是我們所謂的利基市場,所以該煩惱的是當你確定有市場需求之後,你要做的是差異化。
你也為了這三個問題苦惱嗎?或是你已經走過這樣的階段也歡迎你在底下留言分享你的經驗,提出來讓更多人一起討論囉。
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那今天的解惑小教室就這樣囉
(哈~自己亂取名)
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什麼是niche?
其實這句話源自於法語
那他最早最早是因爲當地人信奉天主教
對不對?所以外面都會有一些小小神龕
然後放聖母瑪利亞的神像
那因爲那個神龕別有洞天
然後後來就衍生成niche
也就是利基市場
維基百科:
利基市場就是較小的一塊區域
一個小的顧客群達到有利潤
而且又有專門性的市場
大部分人的真相是一開始根本就找不到利基
我有很多學員也是找利基找了很久
但是都找不到
所以我的想法是與其找利基
你不如去找「熱情」
你要找到你的熱情,把時間奉獻給熱情
然後活出最精彩的自己
那其實就是個人品牌了
但是我不是很厲害、我不是專家
要怎麼開始要怎麼教別人?
所以不用很厲害也可以開始
你心裡目標就想說,我只要幫助一個人
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#個人品牌 #自媒體 #利基市場
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niche利基市場 在 LIVIGRACE. CO Youtube 的最佳貼文
楊秀惠一億網店!成功心得?小商戶如何打造品牌 |LIVIGRACE.CO
最近我見到前TVB女藝人楊秀惠, 轉戰成為一個女創業家
她經營一億港元的美妝網店, 數據顯示有很多客人都是用她的品牌
她還在Youtube分享創業的成功秘訣和經營網店的實戰心得
我們作為小商戶, 怎樣可以建立一個出色的個人品牌呢?
如何令我們的品牌有一個正面影響從而提高收入呢?
透過她的分享, 我會說在社交平台分享知識的3個重要的影響
例如: 如何令客戶有信心?
如何成為好的領袖/專家, 從而增加追随者和資產呢?
楊秀惠VY創業分享頻道
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niche利基市場 在 Johntool Youtube 的最佳貼文
如何挑選自媒體的利基市場?
選擇正確的市場可以讓自媒體的成果事半功倍!
這個直播會分享我挑選的一些經驗,以及哪種利基市場最賺錢。
相關文章:https://www.johntool.com/find-your-niche/
直播時間:6/30 21:00
這次直播將嘗試同時 3 平台直播,選擇你喜歡的平台開啟提醒!
FB:https://www.facebook.com/JohntoolTW/videos/734565133959032/
YT:https://www.youtube.com/watch?v=KtaNmvQvHvw
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5:00 利基市場是什麼
如何挑選利基市場?
9:00 要件一:從「興趣」開始出發
14:45 要件二:從「專長」出發
17:40 要件三:從「解決問題」的角度出發
21:50 要件四:從「大主題」開始出發
26:05 要件五:從「小主題」開始出發
29:56 要件六:設定「理想觀眾族群」
33:33 要件七:競爭對手有哪些
44:27 要件八:能不能持續提供價值?
48:55 要件九:自己的特色是什麼
1:00:00 哪種利基市場最賺錢(現實很重要
1:12:30 利基市場太小怎麼辦?
1:13:00 Q&A
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