關於 nike 4ps ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

CDG PLAY – LOVE IT OR HATE IT? VÀ CHIẾN LƯỢC KHUẾCH TÁN THỊ TRƯỜNG

Comme Des Garcons, không còn lạ lẫm gì với các dân chơi thời trang tại Việt Nam. CDG CDG và CDG, luôn trải dài trong thời gian streetwear bùng nổ Việt Nam, Highend lên ngôi và Archive Fashion du nhập. Nhưng có lẽ nhiều người biết nhất về Comme Des Garcons chắc có lẽ là logo hình trái tim với đôi mắt đáo để, cùng với bản collab định kì và thường niên với Converse. Đó chính là CDG Play – 1 line hoàn toàn khác trong hệ sinh thái của Comme Des Garcon. Và cũng từ đó – có nhiều luồng tranh cãi rằng : CDG Play không phải là dành cho người yêu thích thời trang và không xứng với mainline hay các bản CDG Homme, CDG Shirt…, CDG Play is overprice/ giá trị nó quá cao hay tương tự rằng : CDG Play là chỉ dành cho những hypebeast tập tành, những kẻ – không – biết – gì – về – thời – trang. Dù yêu hay dù ghét CDG Play, nhưng đây cũng là 1 case study trong chiến lược khuếch tán thị trường đỉnh cao của thương hiệu CDG và vợ chồng nhà Rei Kawakubo. Chúng ta cùng tìm hiểu.

Nhắc tới Comme Des Garcons – mình cũng đã có rất nhiều bài viết về CDG, đặc biệt là Rei Kawakubo/founder, người mẹ của thương hiệu này. Trong tiềm thức hoặc 1 cú flashback thì CDG có lẽ đối với người yêu thời trang chắc là 1 sự tiên phong Avant-garde, một tỉ lệ bất đối xứng, 1 sự bất quy tắc nhưng được tính toán. Thời trang của Comme Des Garcons có lúc lạnh lùng, có lúc sặc sỡ – có lúc tối giản nhưng cũng có lúc “làm quá” đến không ngờ. Nhưng đó hầu hết là những chỉ chúng ta thấy trên runway, những thứ quần áo làm ra để thỏa mãn trí tưởng tượng và tham vọng của Rei – được dành cho những tầng lớp khách đặc biệt, cao cấp hơn chứ không phải là đại chúng. Tham vọng của Comme Des Garcons và hẳn là cả Rei – đó là xây dựng một hệ sinh thái quay quanh trục thương hiệu. Business still Business/ Thương trường là chiến trường, muốn tồn tại và phát triển thì phải có các phương án phù hợp, mainline có thể mang hình ảnh, về giá trị của thương hiệu nhưng chắc chắn không thể nào đảm bảo được về tính doanh thu. Đặc biệt là trong fashion world, hầu hết là theo mùa/season – 4 season căn bản là Spring/Summer, Resort, Pre-Fall và Fall/Winter phải tuân theo với 1 người khá khó tính như Rei.

Vậy làm thế nào để phát triển?

Đó là lí do sự ra đời của CDG Play và chiến lược khuếch tán thị trường.
Trong 4Ps Marketing mix căn bản thì có nói tới việc để thương hiệu tăng tính nhận diện (Đồng nghĩa là tăng sức mua) bao gồm Price (Giá cả), Promotion (Tiếp thị), Place (Địa điểm – là hệ thống phân phối, cửa hàng blah bloh) và Product (Sản phẩm). Dù không liên quan lắm đến Marketing nhưng việc ra CDG Play liên quan mật thiết với 4 chữ P đó.
Product/Price ( Phân bổ sản phẩm/ Giá cả)

Comme des Garcons “PLAY” được ra mắt vào năm 2002. Bộ nhận diện Play vô cùng đơn giản – xoay quanh text logo CDG và một trái tim màu đỏ cùng với một đôi mắt – iconic logo của CDG Play. Design này đến từ một artist người Ba Lan Filip Pagowski khi làm việc cùng Rei Kawakubo. “Dễ nhớ, Dễ thuộc và thân thiện với thị trường trẻ” – đó là những gì mà Rei Kawakubo cũng như hãng mong muốn. Được miêu tả với cụm từ “A Sign, A Symbol, a Feeling” – “Một dấu hiệu, một biểu tượng và một cảm xúc” – CDG Play được Rei thiết kế không bị ràng buộc giống như đồ mainline – không season. Lúc nào cũng sẵn sàng có, để kinh doanh và khách hàng mặc quanh năm cũng được (Tiêu biểu nhất vẫn là Tee, Hoodie, knitwear và phụ kiện). Sử dụng màu sắc đơn giản, dễ dàng phối đồ – không phân chia rõ ràng về menswear, womenwear hay trẻ em. Graphic cũng không cầu kì, xoay quanh trái tim biểu tượng và logo.

Điều này đã thể hiện rõ một mục đích “ Ai cũng có thể mặc được CDG Play” và tiêu chí rõ ràng và mạch lạc nhất, gây tranh cãi mà mình đã đề cập ở phía trên “CDG Play khiến bất kì ai sở hữu cũng tham gia chung vào căn nhà thời trang của Comme des garcons”

Thật vậy – với CDG Play, người tiêu dùng không cần quá biết nhiều về các dòng mainline hay bộ sưu tập thời trang đồ sộ của Rei Kawakubo. Vốn dĩ đồ mà chúng ta xem trên runway khá kén chọn, kén từ người mặc đến giá cả – nhưng điều đó dễ dàng hơn với Play. Cái hay của Play là dựa trên brand-value và brand-awareness của social, vẫn khiến người ta mua và mặc nó – vì nó là CDG! Mục đích của thương hiệu đã đạt được (Và đã chứng minh khi CDG Play luôn được yêu thích bởi nhiều người, đại đa số khách hàng trẻ).

Giá cả thì sao?

Đương nhiên, với danh tiếng của CDG thì CDG Play không hề rẻ so với giá trị của 1 chiếc tee, cardigan hay hoodie thông thường. Nhưng nó rẻ hơn rất – rất -rất nhiều so với dòng Homme, Shirt (mainline) vì tính đơn giản, không cần sản xuất phức tạp. Tuy nhiên, để đảm bảo giá trị thương hiệu thì chất lượng của dòng CDG Play vẫn ổn so với nhánh mẹ (Điều mình cảm nhận được khi trải nghiệm) để đủ thuyết phục khách hàng mua và nuôi được suy nghĩ “CDG Play đã như thế này rồi thì dòng mainline sẽ tuyệt vời như thế nào nhỉ”. Đó là 1 trong những cách để “Dạy dỗ khách hàng và thay đổi customer behavior”.
Đó là sự thay đổi về Giá cả và Sản phẩm để tiếp cận/ khuếch tán thương hiệu tốt hơn.

Long-term vision đó là “Hệ sinh thái khép kín của CDG”. Thông qua CDG Play – Rei Kawakubo sẽ tiếp cận và thu hút những người khách hàng tiềm năng mới, những người chắc chắn đùng một cái sẽ không bị thu hút bới dòng mainline và vô cùng “lạ lùng” khi thao thao bất tuyệt nói về Imperfection/Deconstruction hay Avant-garde với họ. Từ việc dễ dàng mặc thì chữ CDG đã in sâu vào trong tâm trí họ, và khi họ trưởng thành – lớn lên và gu thời trang cũng khác, những dòng CDG khác đã có sẵn ở đó để phục vụ họ. Một vòng tròn hoàn chỉnh!

Sau đó 02 năm – Dover Street Market được thành lập ở London dựa trên CDG Family Structure. Dover Street Market giống như 1 khu thương mại – nhưng chỉ dành cho thời trang ( Rare Market của chị GD cũng làm trên dựa ý tưởng từ DSM). Nào – chúng ta hãy nói về Place (Địa điểm), Rei và chồng của bà đã tốn công mở 1 khu DSM không chỉ dành cho những người yêu thời trang mà còn là mass market. Tầm nhìn chiến lược bổ trợ cho việc Play được thành lập 2002, DSM thành lập 2004 vì ở DSM – dòng PLAY sẽ được bán và cung cấp tới cho khách hàng 1 option thân thiện hơn, giá cả dễ thở hơn và có thể mix-match cùng những line khác trong hệ sinh thái. Tuyệt vời ông mặt giời!

Cùng theo đó, với sự tối giản trong thiết kế và mang tính ứng dụng cao. CDG Play luôn hợp tác dễ dàng với tất cả thương hiệu thời trang, thương hiệu giày mà không sợ bị phá hình tượng của dòng chính thống. Nike/Supreme/Converse/Bape – sẽ rất khó nếu Rei Kawakubo ứng dụng các thiết kế đình đám của bà lên những sản phẩm mang tính đường phố như thế này. CDG Play hoàn toàn đáp ứng được này – không mất cơ hội, dễ dàng hợp tác.

Và cũng như bạn thấy đấy, Converse x CDG luôn bán chạy trong mọi lần release, luôn outstock mỗi drop và re-stock liên tục với cùng 1 kiểu design trong thời gian dài mà người ta vẫn mua. Trong khi đó, Nike x CDG để xuất hiện mainline thì lại khá kén người chọn – nhưng tệp khách hàng nhắm tới lại hoàn toàn khác. Và nên nhớ Converse là cty con của Nike, CDG Play là nhánh con của CDG. Quào.

Cho nên – Rei Kawakubo và ekip phía sau đã vô cùng “Thông Minh” trong việc phát hành dòng Play để vẫn làm đồ đặc sắc mà vẫn sống khỏe nhờ sự phát triển của dòng khuếch tán này, Case Study của CDG Play thực sự là 1 điều mà các founder local brands Việt Nam nên tham khảo và học hỏi. Nhưng có lẽ ở Việt Nam hơi ngược khi phát triển từ dòng thấp lên đến cao. Lmao!

Lì xì cho Bi tại:
Paypal: https://www.paypal.me/triminhle0808
Banking account: Vietinbank
STK: 104005424124 - Chủ tài khoản: Lê Minh Trí.
momo: https://nhantien.momo.vn/triminhle

THƯƠNG HIỆU VÀ INFLUENCER – TRÁCH NHIỆM.

Như các bạn đã biết, thời đại số 4.0 này cũng như thói quen mua sắm shopping online hay dân gian gọi là e-commerce (Thương mại điện tử) làm cách marketing truyền thống là 4Ps (Place, People, Promotion và Price) đã trở nên không phù hợp với hơi thở của thời đại chung. Giờ ai cũng sở hữu một chiếc smartphone, một chiếc tablet và tiền đóng Internet gói gọn mấy trăm ngàn một tháng, đã quá dễ dàng để giao tiếp với các thương hiệu. Và một công cụ mà giờ rất nhiều brands sử dụng, đó là endorsements hay là sử dụng Celebs/ Influencers.

Mối tương quan giữa Celebs/Influencers hay Brands là vô cùng mật thiết với nhau. Xã hội ngày nay là xã hội social, cùng với Gen Z – mức độ ảnh hưởng của những Influencers trên mạng vô cùng lớn. Họ chính là cánh tay phải đắc lực của các thương hiệu, truyền tải sản phẩm của brands tới người dùng thông qua Influencer. Với lượng người theo dõi hùng hậu và có “Cảm tình” sẵn với các Influencers – các KOls sẽ có thứ “quyền lực” trong tay đó là thuyết phục người tiêu dùng, khiến họ tin tưởng và có quyết định mua hàng từ các brands. Do mức độ tín nhiệm với các Influencers là “1000%” – nên nếu KOls nói là A, người tiêu dùng sẽ tin là A, KOls nói là B – người tiêu dùng sẽ tin là B. Thế nên mới có các trường hợp xảy ra sau.

Vì cả hai bên là Brand và Influencers đang “thương mại” một thứ gọi là “Thương hiệu”. Brand là thương hiệu quần áo, giày dép – còn bên Influencer là “Thương hiệu bản thân”. Nên nếu một trong hai bên gây ảnh hưởng xấu, sẽ kéo theo thương hiệu của bên kia xấu theo đó. Rất, rất rất nhiều trường hợp xảy ra – khi Influencers làm một điều gì đó trái pháp luật, gây ảnh hưởng xấu và tác động tới thương hiệu mà KOls đó tin dùng và quảng bá – brand sẽ chủ động cắt hết mọi hợp đồng và công bố KOLs đó không còn liên quan gì đến brands. Ngược lại – khi brand đó thực hiện các việc trái với văn hóa, làm cộng đồng dạy sóng – cũng rất nhiều KOls hay Influencers cảm thấy việc đó là sai và họ sẵn sàng tuyên bố tôi sẽ bỏ brand này và không bao giờ tham dự các dự án của thương hiệu đó một lần nào nữa.

Để lấy ví dụ cho vấn đề này

hãy nhắc tới một brand nổi đình nổi đám trong Streetwear một thời gian. Đó là “VLONE”. VLONE được biết nhiều tới nhờ crew nhạc nổi tiếng A$AP Mob – và A$AP Mob thì hẳn rồi, có Flacko A$AP Rocky của chúng ta và cả A$AP Ferg nữa. Theo sự nổi tiếng của hai người trên và cả A$AP Mob – năm 2011, VLone được thành lập bởi Kamoni Chandler (Hay được biết là A$AP K) cùng với Jabara Shelton (A$AP Bari). VLone lên như diều gặp gió khi được mặc bởi Flacko (A$AP Rocky) và nhanh chóng trở thành thương hiệu streetwear được yêu thích. Đó là ảnh hưởng của Influencers – người hâm mộ yêu thích tất cả những gì anh ta đang mặc. Vlone nhanh chóng được sự quan tâm của nhiều thương hiệu lớn và ông lớn Nike đã đánh hơi được và thực hiện sự hợp tác vào năm 2017.
Đỉnh điểm của Vlone x Nike chắc là đôi AirForce 1 màu đen cam mà Rocky từng mặc và đi, đồng năm đó VLONE có runway đầu tiên tại Paris Fashion Week.

Nhưng A$AP Bari không phải là 1 gã hiền lành, lùm xùm từ năm 2016 với Ian Connor (Founder của Revenge x Storm) về việc ẩu đả. Giọt nước làm tràn ly đó chính là clip “Sexual Assault”/ “Quấy rối tình dục” của Bari vào ngày 12/07/2017 – người ta nhận ra đó là Bari cùng với 1 phụ nữ đang trong tình trạng không một mảnh vải. Dù có giải thích đó chỉ là sự vui vẻ nhưng Bari nhanh chóng bị khởi tố về việc quấy rồi tình dục.
Còn cộng đồng thì sao?

Hẳn ai cũng biết Bari là founder của VLone và là 1 thành viên trong A$AP Mob. Đối với xã hội Mỹ và phương Tây, việc quấy rối tình dục và bạo hành phụ nữ, trẻ em là một điều cực kì khó chấp nhận. Nhanh chóng, những threads về việc bài trừ VLONE đầy rẫy trên các cộng đồng thời trang. Thời gian đó – mình đang sống tại Úc – các group buôn bán/thảo luận và cộng đồng fashion/ streetwear lập tức lên án và tẩy chay toàn bộ các sản phẩm VLONE. Người ta sẽ không mua và ủng hộ cho bất kì brands có một founder lạm dụng tình dục với phụ nữ. Đó là sức mạnh của cộng đồng thông minh.

Còn Brand thì sao?

Nike nhanh chóng thấy rằng việc hợp tác với VLONE hay cụ thể là Bari sẽ gây ảnh hưởng xấu tới thương hiệu của mình. Một thương hiệu lớn sao lại hợp tác với một người đang lùm xùm về việc bắt nạt phụ nữ. Không đời nào! Nike cắt ngay hợp đồng với Vlone trước thời hạn và chấp nhận việc đền bù theo hợp đồng. Tuy nhiên, đó là cách Nike bảo vệ thương hiệu của mình.

Người trong cuộc – là các thành viên của A$AP Mob cũng không đồng tình với việc này và cho Bari là nỗi xấu hổ của nhóm. Flacko, a.k.a A$AP Rocky cũng đã call out cả Bari trong màn trình diễn của mình tại Agenda Festival. Ở track “Telephone Calls” feature với Tyler, The Creator – Rocky đã thay đổi lyric rằng “Telephone calls from Young Carti said it’s lit/called the Young Lord A$AP Bari HE IS A BITCH”.

Thế mới thấy – sự ảnh hưởng đáng sợ của Influencers trong thời đại nay và “Quyền lực” của họ trong việc mua sắm của người tiêu dùng. Nhưng chúng ta cũng có thể thấy mức phản ứng đáng sợ của cộng đồng nước ngoài trước cái sai to đùng của thương hiệu cũng như mối tương quan giữa “Influencers” và “Brand”.

Vì khả năng và mức ảnh hưởng của mình – hãy trở thành một “Influencers” đúng nghĩa và ủng hộ cái đúng, cái hay và sự thật.

Hãy trở thành một cộng đồng khôn ngoan, một cộng đồng đoàn kết và bài trừ cái xấu. Đó mới là một cộng đồng tốt và mạnh.

Đó là trách nhiệm, vì chỉ cần đặt sai một viên gạch – chúng ta sẽ có một ngôi nhà méo mó.

Cảm ơn và yêu mọi người.