哈佛知識分享: 做生意,七大困難選擇!
做生意有七大難題要選擇,邊七條?
七條策略問題 Seven Strategy Question《第一: Who is your primary customer?》
Business is about making tough choices. 如果你覺得,做生意:
(1) 內外個個人都係客
(2) 股東、員工、顧客,各方利益都要兼顧及平衡
(3) 建立完善評核制度,公司表現樣樣嘢都要計分量度
(4) 俾員工自由發揮去尋找新機會
(5) 建立可以達到的業績目標
(6) 畀同事們自己決定幾時同點樣互相幫助
(7) 聘用外來專業顧問提供策略意見
根據哈佛教授 Bobs Simon 嘅呢本書,Seven Strategy Questions (七條策略問題),咁你就錯晒啦!
我2012至2014年間連續三年上咗Robert Simons 課, 佢話以上七項問題嘅答案,都可能啱啱好相反。Business is about making tough choices, you have to make them!
我全間公司做事,都係建基於 這7條問題。 幸運地,以上 tough choices 令我們過去五年,基金成立以來,在商舖市場能夠買入再賣出賺錢嘅交易宗數,我們市佔率超過五成。
今次我就一連七集, 同你講下這哈佛七大策略問題, 點樣改變我一生,亦都希望對你有所啟發。
(1) Who is your primary customer? 做生意唔係個個都係你嘅客。你要知道誰是你最主要的顧客 Primary Customer。 最主要顧客嘅定義, 就係如果你服務得佢哋好成功,會為你帶來最大利益。
你可以留意三個圈
(1) Perspective: 人哋點睇你? 你背景、歷史、個人故事, 似唔似識得做你想做嗰範。 例如 你品牌定位咁多年都係麥當勞, 我覺得你好難轉做高級法國菜,可能開多條線做另一種快餐易啲。 我以前買賣開千多宗小生意,人客就自然覺得我識得舖位。 但如果我去買賣農地/車位, 人客對我信心馬上打個折扣。
(2) Capabilities 即使人哋覺得你識,你係咪真係識? 能唔能夠喺你嘅範疇叻過晒世界所有其他人。
(3) 最多人遺忘嘅,就係 Profit Potential 利潤嘅潛力。 當你serve 到嗰班客好好, 佢會唔會帶畀你好大嘅利潤? 抑話其實你喺個乞衣兜面搵緊飯食?
你嘅 primary customer 就係呢三個圈嘅中間位, (1) 人哋覺得你識,(2) 你自己又真係識,(3) serve 得佢哋好嘅話,就會賺大錢! Perspective, Capabilities, Profit Potential - COMBINED! They are your primary customers!
佢哋唔一定係畀錢你嗰個, 例如哈佛大學最主要顧客 Primary Customer 係教授,唔係學生。 有好教授,就自然吸引到好學生。 有好學生,未必吸引到好教授。 又例如財務公司,最主要顧客 Primary Customer 可能係銀行, 有平資金來源,就自然多債仔借錢。又例如好多傳銷/直銷公司,Avon,NuSkin, Herbalife 等, 佢哋嘅 Primary Customer 係分銷商,唔係最終嗰位(你同我)嘅俾錢買的用客。
麥當勞,一個經典例子, 2003年之前,佢嘅Primary Customer 並唔係食客, 而係地產商及特許經營加盟商, 只搵到地,開到舖就自然有客, 亦都係咁樣,就解釋到點解佢嗰時能夠每年開到1700間舖,全靠拍住大地產商及加盟商。 2003年後, 佢已經開到全世界都係啦,麥當勞先至改變策略,primary customers 轉做食客,你同我! 從此,唔知你有冇留意到,麥當勞啲嘢食好味咗好多,亦多選擇好多。
呢本書 Seven Strategy Question 講道,Whoever your primary customer is,你要盡量將所有嘅資源擺去服務你好呢班 Primary Customer, 成間公司嘅架構都要先帶出最大嘅價值 maximun value 俾就佢哋先。 全公司同事們都要知道呢班primary customer 重視啲乜嘢、需求係乜嘢, value what they value! 因為服務得佢哋好,你自然會有最大回報。Everyone else 三隻字 "Just Good Enough" 就夠啦。 唔好太差,但都唔需要做得太好, 留返啲資源俾 Primary Customers 好過! 因為錢就係得100蚊,睇你點洗。
記住你嘅 Primate Customers係有選擇㗎。如果你只係投放60%資源,你嘅競爭對手就投放100%資源服務同一班客,你估佢會選擇邊個?
So, Who Is Your Primary Customer? 你搞清楚未?
做補習社,係你個老師,定係你個學生哥, 抑或係佢哋家長?
做茶餐廳, 係你嘅食客? 抑或係新鴻基個業主? 抑或係你嘅星級廚師?
做花店,係畀錢你個客,定係個花農,咁你先有第一手最靚嘅貨?
做地產經紀,係買家、業主、 抑或你嘅手下團隊 agent?
我做商舖基金都係一樣,係租客? 係買家? 係業主? 定係 agents? 我嘅 Primary Customer,我選擇咗就係持有超過港幣800萬以上流動資產(非物業),同埋投資300萬起的基金投資者。 佢哋先至係我最真正嘅老闆! 因此我每朝早起身,我就係諗住今年點樣派六七八厘息、點樣能夠做到起碼10%年回報畀佢哋、同下一季點樣能再對外集資港幣6000萬。
Everything else is second, 三隻字 "Just Good Enough" 就夠啦!
冇話對與錯,最緊要自己搞清楚! 記住,係 Perspective, Capabilities, Profit Potential 嘅中間位。你嘅 Primary Customer 又係邊個呢?
有興趣聽多啲,就來我五月份星期六嘅早餐會啦! 下一集,我會同你探討第二個策略問題,Shareholders, Customers or Employees, who come FIRST! 當有衝突,股東、顧客、員工邊個利益行先?
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五月份早餐分享會 Topic: The Seven Strategy Questions by Harvard Professor Robert Simons
哈佛分享: 七條做生意策略問題
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5月1日或8日或15日,星期六早上9時開始,約三小時。地點中環。
對象: 管理層/生意經營者/創業者,連我限4位。
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。
大家交流做生意最重要的幾條問題。
我唔係靠呢行搵食,免費,我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin
www.edwinlee.com.hk
聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143
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同時也有20部Youtube影片,追蹤數超過795的網紅工程師媽咪的斜槓實驗室,也在其Youtube影片中提到,買線上課程,如何評估才能買對不踩雷?買網路行銷課的心得分享,以及為何推薦KOL Fomula KOL Fomula: https://ryanwu.teachable.com/courses/kolf?affcode=352067_uzh7adqs 與我聯繫: jeanchaohelpu@gm...
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七條策略問題 Seven Strategy Question《第一: Who is your primary customer?》
Business is about making tough choices. 如果你覺得,做生意:
(1) 內外個個人都係客
(2) 股東、員工、顧客,各方利益都要兼顧及平衡
(3) 建立完善評核制度,公司表現樣樣嘢都要計分量度
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(5) 建立可以達到的業績目標
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(7) 聘用外來專業顧問提供策略意見
根據哈佛教授 Bobs Simon 嘅呢本書,Seven Strategy Questions (七條策略問題),咁你就錯晒啦!
我2012至2014年間連續三年上咗Robert Simons 課, 佢話以上七項問題嘅答案,都可能啱啱好相反。Business is about making tough choices, you have to make them!
我全間公司做事,都係建基於 這7條問題。 幸運地,以上 tough choices 令我們過去五年,基金成立以來,在商舖市場能夠買入再賣出賺錢嘅交易宗數,我們市佔率超過五成。
今次我就一連七集, 同你講下這哈佛七大策略問題, 點樣改變我一生,亦都希望對你有所啟發。
(1) Who is your primary customer? 做生意唔係個個都係你嘅客。你要知道誰是你最主要的顧客 Primary Customer。 最主要顧客嘅定義, 就係如果你服務得佢哋好成功,會為你帶來最大利益。
你可以留意三個圈
(1) Perspective: 人哋點睇你? 你背景、歷史、個人故事, 似唔似識得做你想做嗰範。 例如 你品牌定位咁多年都係麥當勞, 我覺得你好難轉做高級法國菜,可能開多條線做另一種快餐易啲。 我以前買賣開千多宗小生意,人客就自然覺得我識得舖位。 但如果我去買賣農地/車位, 人客對我信心馬上打個折扣。
(2) Capabilities 即使人哋覺得你識,你係咪真係識? 能唔能夠喺你嘅範疇叻過晒世界所有其他人。
(3) 最多人遺忘嘅,就係 Profit Potential 利潤嘅潛力。 當你serve 到嗰班客好好, 佢會唔會帶畀你好大嘅利潤? 抑話其實你喺個乞衣兜面搵緊飯食?
你嘅 primary customer 就係呢三個圈嘅中間位, (1) 人哋覺得你識,(2) 你自己又真係識,(3) serve 得佢哋好嘅話,就會賺大錢! Perspective, Capabilities, Profit Potential - COMBINED! They are your primary customers!
佢哋唔一定係畀錢你嗰個, 例如哈佛大學最主要顧客 Primary Customer 係教授,唔係學生。 有好教授,就自然吸引到好學生。 有好學生,未必吸引到好教授。 又例如財務公司,最主要顧客 Primary Customer 可能係銀行, 有平資金來源,就自然多債仔借錢。又例如好多傳銷/直銷公司,Avon,NuSkin, Herbalife 等, 佢哋嘅 Primary Customer 係分銷商,唔係最終嗰位(你同我)嘅俾錢買的用客。
麥當勞,一個經典例子, 2003年之前,佢嘅Primary Customer 並唔係食客, 而係地產商及特許經營加盟商, 只搵到地,開到舖就自然有客, 亦都係咁樣,就解釋到點解佢嗰時能夠每年開到1700間舖,全靠拍住大地產商及加盟商。 2003年後, 佢已經開到全世界都係啦,麥當勞先至改變策略,primary customers 轉做食客,你同我! 從此,唔知你有冇留意到,麥當勞啲嘢食好味咗好多,亦多選擇好多。
呢本書 Seven Strategy Question 講道,Whoever your primary customer is,你要盡量將所有嘅資源擺去服務你好呢班 Primary Customer, 成間公司嘅架構都要先帶出最大嘅價值 maximun value 俾就佢哋先。 全公司同事們都要知道呢班primary customer 重視啲乜嘢、需求係乜嘢, value what they value! 因為服務得佢哋好,你自然會有最大回報。Everyone else 三隻字 "Just Good Enough" 就夠啦。 唔好太差,但都唔需要做得太好, 留返啲資源俾 Primary Customers 好過! 因為錢就係得100蚊,睇你點洗。
記住你嘅 Primate Customers係有選擇㗎。如果你只係投放60%資源,你嘅競爭對手就投放100%資源服務同一班客,你估佢會選擇邊個?
So, Who Is Your Primary Customer? 你搞清楚未?
做補習社,係你個老師,定係你個學生哥, 抑或係佢哋家長?
做茶餐廳, 係你嘅食客? 抑或係新鴻基個業主? 抑或係你嘅星級廚師?
做花店,係畀錢你個客,定係個花農,咁你先有第一手最靚嘅貨?
做地產經紀,係買家、業主、 抑或你嘅手下團隊 agent?
我做商舖基金都係一樣,係租客? 係買家? 係業主? 定係 agents? 我嘅 Primary Customer,我選擇咗就係持有超過港幣800萬以上流動資產(非物業),同埋投資300萬起的基金投資者。 佢哋先至係我最真正嘅老闆! 因此我每朝早起身,我就係諗住今年點樣派六七八厘息、點樣能夠做到起碼10%年回報畀佢哋、同下一季點樣能再對外集資港幣6000萬。
Everything else is second, 三隻字 "Just Good Enough" 就夠啦!
冇話對與錯,最緊要自己搞清楚! 記住,係 Perspective, Capabilities, Profit Potential 嘅中間位。你嘅 Primary Customer 又係邊個呢?
有興趣聽多啲,就來我五月份星期六嘅早餐會啦! 下一集,我會同你探討第二個策略問題,Shareholders, Customers or Employees, who come FIRST! 當有衝突,股東、顧客、員工邊個利益行先?
。。。。。
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哈佛分享: 七條做生意策略問題
2012至2014間,我連續三年在哈佛上了 Robert Simons 的堂,畢生受用。我自己成間商舖基金公司都是建基於這本書。
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5月1日或8日或15日,星期六早上9時開始,約三小時。地點中環。
對象: 管理層/生意經營者/創業者,連我限4位。
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。
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(1) Perspective: 人哋點睇你? 你背景、歷史、個人故事, 似唔似識得做你想做嗰範。 例如 你品牌定位咁多年都係麥當勞, 我覺得你好難轉做高級法國菜,可能開多條線做另一種快餐易啲。 我以前買賣開千多宗小生意,人客就自然覺得我識得舖位。 但如果我去買賣農地/車位, 人客對我信心馬上打個折扣。
(2) Capabilities 即使人哋覺得你識,你係咪真係識? 能唔能夠喺你嘅範疇叻過晒世界所有其他人。
(3) 最多人遺忘嘅,就係 Profit Potential 利潤嘅潛力。 當你serve 到嗰班客好好, 佢會唔會帶畀你好大嘅利潤? 抑話其實你喺個乞衣兜面搵緊飯食?
你嘅 primary customer 就係呢三個圈嘅中間位, (1) 人哋覺得你識,(2) 你自己又真係識,(3) serve 得佢哋好嘅話,就會賺大錢! Perspective, Capabilities, Profit Potential - COMBINED! They are your primary customers!
佢哋唔一定係畀錢你嗰個, 例如哈佛大學最主要顧客 Primary Customer 係教授,唔係學生。 有好教授,就自然吸引到好學生。 有好學生,未必吸引到好教授。 又例如財務公司,最主要顧客 Primary Customer 可能係銀行, 有平資金來源,就自然多債仔借錢。又例如好多傳銷/直銷公司,Avon,NuSkin, Herbalife 等, 佢哋嘅 Primary Customer 係分銷商,唔係最終嗰位(你同我)嘅俾錢買的用客。
麥當勞,一個經典例子, 2003年之前,佢嘅Primary Customer 並唔係食客, 而係地產商及特許經營加盟商, 只搵到地,開到舖就自然有客, 亦都係咁樣,就解釋到點解佢嗰時能夠每年開到1700間舖,全靠拍住大地產商及加盟商。 2003年後, 佢已經開到全世界都係啦,麥當勞先至改變策略,primary customers 轉做食客,你同我! 從此,唔知你有冇留意到,麥當勞啲嘢食好味咗好多,亦多選擇好多。
呢本書 Seven Strategy Question 講道,Whoever your primary customer is,你要盡量將所有嘅資源擺去服務你好呢班 Primary Customer, 成間公司嘅架構都要先帶出最大嘅價值 maximun value 俾就佢哋先。 全公司同事們都要知道呢班primary customer 重視啲乜嘢、需求係乜嘢, value what they value! 因為服務得佢哋好,你自然會有最大回報。Everyone else 三隻字 "Just Good Enough" 就夠啦。 唔好太差,但都唔需要做得太好, 留返啲資源俾 Primary Customers 好過! 因為錢就係得100蚊,睇你點洗。
記住你嘅 Primate Customers係有選擇㗎。如果你只係投放60%資源,你嘅競爭對手就投放100%資源服務同一班客,你估佢會選擇邊個?
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做補習社,係你個老師,定係你個學生哥, 抑或係佢哋家長?
做茶餐廳, 係你嘅食客? 抑或係新鴻基個業主? 抑或係你嘅星級廚師?
做花店,係畀錢你個客,定係個花農,咁你先有第一手最靚嘅貨?
做地產經紀,係買家、業主、 抑或你嘅手下團隊 agent?
我做商舖基金都係一樣,係租客? 係買家? 係業主? 定係 agents? 我嘅 Primary Customer,我選擇咗就係持有超過港幣800萬以上流動資產(非物業),同埋投資300萬起的基金投資者。 佢哋先至係我最真正嘅老闆! 因此我每朝早起身,我就係諗住今年點樣派六七八厘息、點樣能夠做到起碼10%年回報畀佢哋、同下一季點樣能再對外集資港幣6000萬。
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哈佛分享: 七條做生意策略問題
2012至2014間,我連續三年在哈佛上了 Robert Simons 的堂,畢生受用。我自己成間商舖基金公司都是建基於這本書。
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250-390 10935983 (Lee Edwin Kan Hing)
(4) Bank of China 中國銀行戶口:
012-878-2-0106664 (Lee Edwin Kan Hing)
(5) HSBC 滙豐銀行戶口:
828-594853-833 (Lee Edwin Kan Hing)
(6) Wing Lung永隆銀行戶口:
020-644-0000-3123 (Bridgeway Development Company Limited)
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(2) 你希望Edwin在新書上寫什麼名字 或是 “BLANK”?
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- 順豐快遞:請提供收件人名稱及地址 (香港及澳門,每本需額外加HK$30運費)
- 海外郵件:郵局平郵寄出(每本需額外加HK$70運費),由於疫情關係郵遞需時1個月至3個月不等
nuskin 團隊 在 工程師媽咪的斜槓實驗室 Youtube 的最佳解答
買線上課程,如何評估才能買對不踩雷?買網路行銷課的心得分享,以及為何推薦KOL Fomula
KOL Fomula:
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與我聯繫:
jeanchaohelpu@gmail.com
Line: jeantea0908
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nuskin 團隊 在 工程師媽咪的斜槓實驗室 Youtube 的最佳解答
嗨大家好我是工程師媽咪,
今天是我的五日直播大挑戰第三輪的第一天,
昨天我在Facebook上先做了調查,看看大家比較想聽什麼主題,
果然還是網路陌生開發這塊,大家都很想知道啊~
好那我今天就要來講,
到底要如何才可以真正的去主動吸引這些客戶來找你呢?
今天這集影片非常重要,如果你是業務員、直銷或微商經營者,
或是手上有代理產品,想要在網路上銷售出去的,
今天你除了自己看到,記得也標記你團隊的成員一起來看,或是把影片分享給他。
///
事實上無論你是要銷售產品,還是幫你的組織團隊招募人才,
你都需要知道如何去獲得名單,
過去傳統的作法就是,找自己認識的親朋好友
然後請他們做介紹,或是親朋好友做完的,就會去路上做陌生開發,對嗎?
『找客戶』一直是很重要的議題,因為各行各業都需要有客戶
無論你是做美容美髮、餐飲、雞排店、或是當補習班老師,或像我一樣經營傳直銷,
只要你有辦法找到一堆客戶,手上有源源不絕的名單
基本上不會有餓到自己的一天,
當然如果你是要招募人才進入你的團隊,擁有精準名單更是重要
可以幫你省去很多時間,專注在對的人身上
///
那到底如何讓客戶自動來找你呢?
想不想跟我一樣,在家帶小孩做家事,
但每天起床都還是有10個客戶名單到我的手上,
然後有機會一天談6個想要與你合作事業的客戶,談到你覺得應該再嚴格篩選一下
各位準備好了嗎?詳細內容請參考影片,
也可以免費索取我的《個人品牌網路行銷電子書》
https://bit.ly/jean-fb-ebook
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/X63n6c3xdz0/hqdefault.jpg)
nuskin 團隊 在 Bradley說故事 Youtube 的精選貼文
為什麼我們的團隊分「零工經濟實戰班」和「TRW直銷革命軍」?
有什麼差別嗎?
Ryan Wu是何方神聖?
我為什麼要加入?我加入有什麼心得?
加入「零工經濟實戰班」或是「TRW直銷革命軍」可以得到什麼?學到什麼?值不值得?如何加入?
全部都鉅細靡遺跟你說!
PS. TRW=Team Ryan Wu、The Right Way
我的IG:Bradley說故事
我的LineID:yuchanchung
我的自用客戶連結:http://bit.ly/OwnCustomers
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/9PSmftm8Bwg/hqdefault.jpg)
nuskin 團隊 在 如新NU SKIN新西兰团队领导人Stella的有趣故事,非常励志! 的推薦與評價
![影片讀取中](/images/youtube.png)
《ABCD教練法15个原则》電子書免費下載地址: http://51confidence.com/《是誰,剝奪了你自信的權利? 》-ABCD教練法系統培訓教程購買 ... ... <看更多>
nuskin 團隊 在 Nuskin皇家團隊會場- Kaohsiung, Taiwan - Event | Facebook 的推薦與評價
Nuskin 皇家團隊會場, Kaohsiung, Taiwan. 104 likes · 1 talking about this · 2299 were here. Event. ... <看更多>
nuskin 團隊 在 Re: [問題] 台灣如新Nu Skin有哪些體系或團隊? - 看板DirectSales 的推薦與評價
賺個小小的P幣
Nuskin(美商如新) 在台灣的團體和有名氣的人
Nuskin 642 系統
王寬明、許東
Nuskin NP 系統
李康瑞、蕭翊峰
Nuskin 皇家系統
王人美
Nuskin Heart系統
王富洋
**
Nuskin 菁英團隊
王惠民
**這點Google 有沒有說明好 642 和菁英團隊 因該是同一個。
因為王寬明的下線也是王惠民。
其它請板友完補><
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 58.115.145.26
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