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為了照顧我的第二個寶寶，前陣子試用過好多款嬰兒車， Chicco goody plus 魔術瞬收手推車馬上成為我心中第一名，只需單手就可以將嬰兒車自動收折、調整椅背、瞬開車體以及攜帶，真的像魔術一樣即刻上手，完全沒有任何困難。即使一打二，我可以一個人把這款輕便（6.9 公斤）的嬰兒車揹出門，放在車裡、餐廳裡、飛機上，無論我到哪裡都可方便攜帶，收起來輕巧不佔空間。

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這輛嬰兒車的四輪培林搭配避震設計很厲害，適合在城市中穿梭， 流線轉彎超級順暢不顛簸 :P 超愛使用這款可愛的粉紅色嬰兒推車外出，帶有漂亮的皮革和UV50+ 的抗紫外線設計可調式遮陽棚！絕對是功夫媽媽的首選之一！

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For my second baby, I’ve been through several strollers, but none of them can meet the ease of use of the Chicco goody plus stroller, it just takes one hand to: fold, recline, carry, and unpack. I can put this lightweight (6.9kg) stroller in my car, in the restaurant, on the plane, basically wherever I go.

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This stroller’s got great wheels, great for maneuvering around the city and also great for spinning the kids in circles to entertain them. :P Love sporting around this cute pink stroller, with the nice leather highlights and a UV 50+ protective hood!

Definitely fits into Kungfu Momma’s top picks! Check it out here! https://bit.ly/3oxFpSN

Be sure to stay tuned for our upcoming video!

哈佛知識分享:《做生意的三個 S》 - 七集介紹、第一及第二集。

做生意有三個 S: Survive (生存), Sustain (持續), and Succeed (成功).

全文內容:

https://docs.google.com/document/d/1grPxQjlN7OUFarSI3KYLgbQL1-7Bw3-X3uPTqV9_mZA/edit?usp=drivesdk

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My hobby 《星期六早餐會》!

七/八/九月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!

哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?

講起哈佛策略教授， 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程， 今次早餐會同你分享，希望對你做生意亦有所啟發。

有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。

7月/8/9月份，逢星期六早上9時開始，約三小時半。地點中環。

對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層，連我限4位。

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。

我唔係靠呢行搵食，免費，我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin

www.edwinlee.com.hk
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聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143

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1. 先講生存 survive - 即係收入多過支出。連錢都賺唔到，日日蝕做乞衣，唔好講嘢。 絕大部分生意，五年內都係生存唔到!

2. 再講持續性 sustain - 持續地賺到錢，持續地收入多過支出，Sustaining 養活咗99%中小企， 但佢哋永遠都係中小企 ，因為可能幾十年業績都浮浮沉沉!

3. 要成功就講 Succeed, I mean become really really Super Successful - How to win? 就要講策略 Strategy.

Do you have a strategy? 你做生意有無策略?

根據哈佛最出名嘅策略教授 Michael Porter "The first test of a strategy is whether your value proposition is different from your rivals. If you are trying to serve the same customers and meet the same needs and sell at the same relative price, then you don't have a strategy. "

如果你嘅價值主張係同你嘅競爭對手一樣， 即係話你服務緊同一班客， 解決緊同一問題， 收緊差唔多價錢的話， 哈佛教授米高波特就講你係「人做你做」，你「無策略」 。 長遠，你唔會賺大錢! You can only sustain, but cannot be super successful! 咁應該點?

Understanding Michael Porter! 何謂競爭? 何謂策略? 如何勝出? What is competition? What is strategy? How to win?

Michael Porter 相信係仲在生最出名嘅大學策略教授， 佢1979年首次提出嘅 Porter's Five Competitive Forces (行業競爭五大動力)， 1980提出嘅 Four Generic Strategies (四個一般策略)， 1985年再提出嘅 Value-Chain Analysis (價值鏈分析)， 讀過任何 business school 嘅同學都應該學過。 佢今年已經七十四歲， 唔知仲可以教多幾耐書，有幸我2017年去哈佛大學親身上過佢課程，畢生受用。

今次我就一連七集，同你分享呢本書 Understnding Michael Porter。

(1) Competition, what's the right mindset? 你應該點諗「競爭」?

(2) What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?

(3) Competitive advantage through your value chain 你的企業價值鏈如何令你有競爭優勢?

(4) What is strategy? How do you create value? 什麼是策略 ? 你如何創造價值?

(5) The trade-offs. 要「取」得更多，就要「捨」得更多。 做生意如何「取捨」?

(6) Fit. 成間公司要言行一致! 全部力要向同一個方向走。

(7) Continuity. 持續性，無得急! 路遙知馬力!

有興趣聽多啲，就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下一集同你先講 (1) What is competition? what's the right mindset? 乜嘢係「競爭」? 你應該點諗「競爭」?

第一集:

哈佛知識分享:《何謂競爭? 你應點諗競爭?》What is competition? What's the right mindset?

一連七集: 今集同你先講《何謂競爭? 你應點諗競爭?》What is competition? What's the right mindset?

做生意你可以 Me Too, Me Better 或者 .... Me What? 乜嘢? 等陣再講。

Me too, 就係「人做你做」， 你要贏，只能夠鬥平! 同一碟乾炒牛河， 如果一樣味道，你就係要賣平啲，人哋先幫襯你。

Me better，就係你做得叻啲，你做得好啲、快啲、靚啲、新啲， 咁你就可以收貴啲! 你碟乾炒牛河，真材實料的，好味啲，就可以賣貴啲。

可惜前兩者，都係一個零和遊戲。 你贏，就人哋輸。 人哋贏，就你輸。個餅係得咁大，你日日講 market share (市場佔有率)，但無新行業價值製造過， 個餅冇大到。

根據哈佛策略教授 Michael Porter， 做生意除咗 Me Too, Me Better, 你要盡量做到 NOT Me Best ... but ME ONLY. Be unique! 你做生意必需具獨特性。

佢話做生意 there is simply NO BEST! 冇話「最好」，因為唔同人客有唔同需要，你嘅產品啱，他們自然有需求。你要「創造需要」!

包括我在內， 之前香港都無「商舖基金」，買賣舖只有鬥平鬥靚。 但如果間鋪又要靚，又賣得平，硬係無錢賺。唯有靠大市升。但萬一唔升? 一個社運/肺炎，馬上個個炒家/投資者停晒。 依家個市好啲， 馬上「短炒」出返曬嚟。 但我覺得做生意係唔可以靠個市升去賺錢。 要個市跌，甚至乎大跌，都搵到食，咁先至係一盤生意。 容許我好自豪地講，社運/肺炎後，我哋買入咗31間香港街舖，沽出咗11間，合共約港幣7.9億嘅街舖，沽得嘅，間間賺錢，論宗數及論回報，都係同期全港 by far，I mean really really by far 最多! 我哋點做? 就係因為我哋行咗 Michael Porter 所講嘅，Be Unique ... be ME ONLY.

根據呢本書，Understanding Michael Porter, 佢講 what's the right mind-set for competition? 你應該點諗競爭?

盡量得，你應該諗 Not be the the best, but be unique。 唔係要做到最好，而係做到最獨特。

Not be number 1, but earn higher returns. 唔係要做到第一，而係要多啲回報，賺多啲錢!

Not focus on market share, but focus on profits. 唔係要市佔率，係要利潤。

Not serve the "best" customer with "best" product, but meet the diverse needs of target customers. 唔係要「最好」嘅產品，畀「最好」嘅客。而係 用唔同嘅產品，滿足唔同顧客嘅需求。

Not compete by imitation, but compete by innovation. 唔係人做你做，而係要創新!

Not ZERO SUM game, but POSITIVE SUM. 唔係「零和遊戲」、互相廝殺， 而係大家從不同層面創造價值， 可以有好多個贏家。

記住競爭，唔代表你一定要贏人。 打到兩敗俱傷，又有乜意思呢? 如果即使你打唔打低人，自己能夠賺多啲錢，咁又 why not? 點解要去打低人呢?

"Strategy explains how an organization, faced with competition, will achieve superior performance. The definition is deceptively simple." by Michael Porter.

好的策略，就係能夠解釋到點解有競爭對手環境下，你公司依然能夠達致較高回報。

Operation effectiveness is different from having a good strategy. 有高嘅營運效率，唔代表有好嘅策略。

Michael Porter 話 Operation effectivness 就好似隻老鼠喺個圈入面係咁跑咁， 無論你點跑得快，你都只係繼續喺個圈入面。 你可以勤力啲、做得快啲、做得好啲，但始終你繼續都係喺個圈入面。

但有好嘅策略，a good strategy , 就能幫你跳出呢個圈，帶去你想去嘅地方。

"If rivals all pursue the "one best way" to compete, they will find themselves on collision course." by Michael Porter

「如果所有競爭對手，都朝著一個「做到最好」的方向競爭， 大家只會撞到頭破血流。」

"Strategic competition means choosing a path different from that of others." by Michael Porter

「策略性競爭是指揀一條同競爭對手唔同的路。」

好似間茶餐廳咁， 你可以炒餸快啲，上菜快啲，服務好啲，埋單走多兩轉， 但係始終都係一間茶餐廳，只係做緊 Me Too 或者 Me Better. 人哋唔去你嗰間，就去另一間，係一個「零和遊戲」。 無論你點做得快啲、好啲，競爭對手一樣都會嘗試追上。 無策略，你會跑得好辛苦。 喺個圈入面繼續跑來跑去。

另一種諗法，或者你可以把間茶餐廳， 變成專做外賣， 加埋其他餐廳上你平台， 加下加下，變下變下，變成間 Deliveroo。同前者一樣，大家都係做食，但你專做外賣，咁你會唔會係 more unique? 更獨特! Earn higher returns， compete by innovation AND 做大啲個餅 positive sum game 呢? 會唔會有原本唔想食茶餐廳嘅人，都叫咗外賣返屋企食呢? Deliveroo 依家倫敦上市嘅市值係超過500億港幣， 試問有幾多間茶餐廳或飲食集團能做到呢?

唔想咁大改變? 試想想賣漢堡包。 麥當勞係全球最大快餐店，唔駛講。 佢嘅漢堡包係賣得最快，最多! 但你識唔識呢個女人? Lynsi Snyder. In-N-Out Burger 第三代接班人。

Michael Porter 話相比起麥當勞，佢唔係要最快最大最多，In-N-Out Burger 係要最新鮮嘅食材，never frozen, never microwaved，最有傳統風味，最具 family tradition 家族色彩， 餐牌/秘方基本上70年都不變過。McDonald / Burger King 餐牌有超過80樣嘢揀，佢只得少過15。

佢要嘅係家庭傳統 family tradition！ 佢係要做少啲，做好啲，每人分多啲。雖然每間分店都賺到錢， 以舖比舖，平均每間In-N-Out Burger 舖嘅營業額係每年450萬美金，高過麥當勞的舖平均每年260萬美金，高出七成。每間 In-N-Out 舖嘅 Profit margin 估計高達20％，比同行競爭對手亦高出一倍， 佢就係要特登開少啲，開慢啲。用咗70年時間， 只係開咗三百幾間，全部自己直接經營兼自置物業， 為咗容易管理，絕大部分分店都係喺美國西岸。 佢每開一間分店往往啲人都要大排長龍， 有人揸幾個鐘頭車，甚至乎搭飛機/酒店過夜專登去食。

......

因為每間舖賺到錢，個個員工人工都特別高。例如，根據網上薪酬統計網站 Glassdoor.com，In-N-Out Burger 嘅 Store Manager 店長平均人工加花紅，係年薪美金16萬3千元。 麥當勞? 係美國只係4萬4千美金。In-N-Out Burger 高出近3倍。 最基層員工，人工都比市場高出5成。人工高，自然員工做耐啲，平均Store Manager 店長都做17年，員工上下一家人感覺強啲，對人客笑容自然多啲，服務好啲。

比起麥當勞，佢哋唔係鬥快鬥多。In-N-Out Burger 每個客往往都要等成起碼十分鐘先有漢堡包食。提起 Mobile ordering 手機落單， 咁啲人客唔使等咁耐? 聽下佢 CEO Lynsi Snyder 點講?

......

Be definition of Michael Porter, In-N-Out Burger is pursuing a different path from that of others. 行緊條自己嘅路。Be unique! Not to be number 1, but to earn higher returns. Not to focus on market share, but on profit. 唔同嘅客有唔同需求，既然自己回報可以高啲，點解需要打低競爭對手呢? Positive Sum Game, 個餅係做大咗! 雖然佢聲稱永遠都唔搞 franchise，永遠唔搞上市，全部自己親自經營，根據2021年福布斯富豪榜，In-N-Out 第三代老闆 Lynsi Snyder 身家現有36億美金，係榜內最年輕女士。 麥當勞嘅創辦人呢? 都唔知去咗邊度!

你呢? 你又打算點樣同人競爭? 記住，Michael Porter 話:

"In the vast majority of businesses, there is simply no such thing as "the best.""
絕大部分嘅生意， 冇嘢叫做絕對嘅「最好」!

BE UNIQUE. 做到 ME ONLY!

"Winning without beating others!" 「唔使打低競爭對手都勝出!」咁先至係「贏」嘅最高境界。

有興趣聽多啲 Michael Porter，就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (2) What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?

有時間就睇埋幾年前 CBS 對In-N-Out Burger 嘅報導，家族經歷過幾次嘅悲劇，依家留到第三代，佢哋嘅堅持可能亦對你做生意有所啟發。

第二集:

哈佛知識分享: What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?

The real point of competition is not to beat rivals. It's to earn profits.

競爭，最重要唔係要打低競爭 對手，而係要賺錢! - My favorite quote from Michael Porter.

今次一連七集同你講 Michael Porter. 上集同你講咗《何謂競爭? 你應點諗競爭?》What is competition? What's the right mindset? 今集同你講 (2) What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?

巴菲特 Warren Buffett 曾經講過: “When a management with a reputation for brilliance tackles a business with a reputation for poor fundamental economics, it is the reputation of the business that remains intact.”

當好聲譽嘅經理， 遇上差回報聲譽嘅行業，通常係行業嘅聲譽會繼續留低。

因此我經常話「先揀行業，後諗點做!」 做生意就好似賽馬比賽咁，要勝出，行業就係隻馬，老闆就係個騎師。 隻馬識飛嘅，騎師煲兩口煙都能勝出， 如果佢再加把勁， 鞭多兩下，咁就不得了， 可能賺到盤滿缽滿! 但如果隻馬係跛嘅，唔通騎師跑埋一份咩?! 咁就騎師唯有先要醫番好隻馬，再去比賽， 咁勝出機會率才更大。

但如何分析隻馬 (即係個行業) fit 唔 fit? 根據哈佛大學最出名嘅策略教授 Michael Porter，佢1979年首次提出嘅 Porter's Five Competitive Forces (行業競爭五大動力)， 從五個層面分析個行業得唔得， 亦都係可以就住呢五個層面加強隻馬嘅競爭力。

分別係:

(1) Bargaining Power of Buyers 買家的議價能力。

(2) Bargaining Power of Suppliers 供應商的議價能力。

(3) Barriers to Entry 入行門檻。

(4) Threat of Substitutes 代替品的威脅。

(5) Internal Rivalry 內部競爭的激烈程度。

近年好多人提出，應再加多第6個:

(6) Availability of Complements 互補商品的存在。

要賺錢就係希望價錢 (Price) 高過成本 (Cost)， 相差越大，你就賺錢越多。 但你要賺錢，你要知道你唔單止係同你競爭對手爭緊， 你同一時間係同緊你嘅買家、供應商、代替品、及潛在入行競爭者爭! 逐個逐個同你講，因為:

(1) 越大買家的議價能力 Bargaining Power of Buyers，就會把你價錢越撳低， 因為買家佢哋會講價，所以唔可以太依賴某個買家。

一般嚟講，如果最大嘅客戶佔你超過10%營業額，或者最大五個客戶佔你25%或以上營業額， 你就有customer concentration risk, 過份客戶集中的風險。 因為你好怕佢哋走， 佢哋議價能力就自然提升。 好多廠，某個歐美大客訂單都分分鐘佔咗超過一半生意額， 因此經常畀人牽住鼻子走，好多嘢做，但賺唔到錢。

"Powerful buyers will force prices down or demand more value in the product, thus capturing more of the value for themselves." by Michael Porter

「議價能力強嘅買家，會把價格推低或者對產品要求提升， 從而買家自己得到更大價值。」

包括我自己在內， 前排某大美資基金，管理美金資產幾百億，話同俾我幾十億同我合作投資商舖，但條件多多， 又呢樣又嗰樣 ... 唔只一間，仲有好多其他，我全部 say No。 就係因為我唔想過份依靠某大客，當我無本事。 我想細細間，慢慢增長，玩耐啲。遠遠好過霎時間爆發得太快，遲早市況一逆轉就爆鑊。

我成日話，我每季只係希望集資港幣6000萬，加我自己 top up 25%， 冇咁大個頭，唔好戴咁大頂帽 。我自己個 fund 每季集資，每年淨資產增長四五億港幣，每個月拉勻買入港幣5000萬街舖，沽2000萬，I'm happy! 買下買下，好快就買足1000間街舖。要依賴就依賴我自己，信得過多好多。

為咗增長，你又有冇過份依賴某個或幾個大客呢? 如果佢哋鏈你或者執咗，你又會點呢?

仲有， 唔單止客人大，佢哋嘅議價能力先至強。如果你嘅產品係市場係冇乜差異化， no differentiation, 人做你做， me too strategy, 個個都係度格價的話，佢哋買家議價能力都係好強。因為人哋平一蚊，佢哋就走咗，buyers are very "price sensitive", 你為咗留客，唯有減價。因此，you have to be different， 同其他競爭對手有所唔同， 咁即是你加價，買家都留低幫襯你。 但問心，你盤生意同人哋又有幾唔同呢?

(2) 越大供應商的議價能力 Bargaining Power of Suppliers，就會把你成本提升，因為供應商佢哋會加價。員工、舖嘅業主都係間茶餐廳嘅供應商。 銀行就係財務公司嘅供應商， 我最大嘅供應商就係嗰班沽舖嘅業主， 因為每個月我洗緊五千萬入貨。

"Powerful suppliers will charge higher prices or insist on more favorable terms, lowering industry profitability." by Michael Porter

「議價力強嘅供應商，會收貴啲價錢，或者要求更有利嘅條款 ，導致降低成個行業嘅利潤率。」

香港好多生意都係代理某品牌/產品或 franchise (特許經營)開始，佢哋都係供應商。但如果咁多年不斷都只係靠做代理/franchise，好就好，萬一外國某品牌易手或同第二代唔啱，咁就大鑊。

Michael Porter 話，如果 switching cost (轉換成本)係高嘅， 例如果佢哋要重新當地請人 、重新開舖、重新鋪設個網絡，供應商都可能焗住留低，佢哋嘅 bargaining power (議價能力)會下降。 但如果， 一下子終止代理或 franchise 協議，就所有嘢歸佢，咁你就大鑊! 供應商嘅議價能力極強， 就好似香港嘅7-11咁。

7-11而家在香港開到一千間分店，當中大約400間係特許經營。話就話係特許經營比創業者創業，實質上所有嘢都係歸牛奶公司 (7-11母公司)， 加盟者其實只係攞住嚿錢打份工， 話走就走，人客都唔知發生乜事。 問心，你同我都唔知邊間7-11是嗰400間特許經營。咁樣供應商的議價能力 bargaining power of supplier 就極強。 因此， 我認識好多711的加盟者， 勤力守規矩一定搵到食，但發達，住山頂洋樓養番狗?! 我 so far 仲未聽過。

做生意目標，根據 Michael Porter, 就係要把你嘅供應商議價能力降低。 從多啲唔同渠道入貨，流程盡量標準化，好似大家樂/McDonald's 咁，咁對員工既依賴程度亦都會降低。 做代理嘅，就 make sure 即使唔做，啲人物、網絡係歸你。 我識好多朋友，都係一面做代理，另一邊就建立自己品牌， 打長短棍做生意。 代理係短棍(賺錢)，自己品牌係長棍(投資)，睇長線。

你又打算點降低你對供應商嘅依賴程度， 增強你自己嘅議價能力呢?

(3) 越低入行門檻 Barrier of Entry 就會把你價錢下降及成本提升， 因為多人入嚟爭，自然大家都減價促銷及加價搶人搶貨。

"Entry barriers protect an industry from newcomers who would add new capacity." by Michael Porter

入行門檻會減低新加入者增加產量。 產量多，自然價格下跌。 向供應放入貨都會多咗，亦都會搶高來貨價。 因此做生意嘅你，就要盡將個入行門檻提升。主要有三方法:

(1) 做到好大，有規模經濟(economies of scale)， 咁你每件貨生產嘅平均成本就會下降，即是規模報酬遞增(increasing returns to scale)， 咁競爭對手就好難入嚟同你爭。

(2) 做到好專， 只要你有某專業知識，人客就會好依賴獨有技能。 例如我自己唔單止淨係投資地產，我係專買街舖。 我唔單止係領展/黑石等大地產基金，大我唔夠他們大，但我係專買香港五六千萬以下街舖嘅商舖基金。 當你做得專，人客自然好難搵替代品。

(3) 當多一個人客使用，對原本個人客價值就提升，this is what we call "Network Effect" (網絡效應)。例如whatsapp/wechat/facebook/youtube，全世界只得你一個人用就冇用，越人用對你嘅價值就提升。

如果你有齊以上三樣嘢，恭喜你，新競爭對手好難入嚟同你爭! 你有排賺錢。 但如果你三樣都冇，你只係 Me too Me Better 嘅策略的話， 我估你只會繼續浮浮沉沉, survive (生存) and sustain (持續)唔難, 但好難 become super successful (好成功).

第四動力 : (4) 越大代替品的威脅 Threat of Substitites 就會把你價格下降， 因為人客可以選擇其他商品，唔駛用你。

"Substitutes - products or services that meet the same basic need as the industry's product in a different way - put a cap on industry profitability. " by Michael Porter

「產品或者服務嘅代替品， 會把整個行業嘅利潤封頂。」

例如 DVD rental 租碟， 令到好多人唔駛買碟. 有 Netflix 嘅 streaming 就唔駛再去租碟。 有高鐵就搭少啲飛機， 有whatsapp就打少啲電話， 有數碼相機就少人用菲林相機。It's all true!

因此你經常都要諗下你嘅行頭會唔會突然間有代替品 substitutes 去衝擊你成個行業。 咁你點應對呢?

包括我自己在內，有網購，就自然落少間舖買嘢。 因此長遠舖價必定受網購影響。 但我只買街舖， 香港有大約有十萬間街舖， 我只想好似7-11咁，當中揸住一千間，我係業主。即1％。 我相信網購點發達，都唔會快過你行過條街口喝入去7-11買包嘢飲。 因此我揀舖都要好小心。 我只買街埔，係因為街舖冇新供應。 網站可以有好多個，商場可以再起一千個，但街鋪無。 啟德、東涌、將軍澳、明日大嶼都好，都係無街舖賣。 物以罕為貴。而我盡量都只買可以做飲食及服務業嘅街舖， 難被網購取代。如果純粹做零售、乾貨，投資就要好小心。

你行頭嘅產品或者服務，又輕唔輕易被替代品取代呢?

最後 (5) 越大內部競爭的激烈程度 Internal Rivalry 價格就越低及成本也越高，因為大家同行都鬥平鬥靚， 可能導致割喉式競爭。

"If rivalry is intense, companies compete away the value they create, passing it on to buyers in lower prices or dissipating it in higher costs of competing." by Michael Porter

如果行頭有割喉式競爭，任何價值製造嘅利潤， 都會因為減價或者成本上升而消失。

咁你又點知道你個行頭易唔易會有割喉式競爭? 睇6樣嘢:

(1) 大家競爭對手係唔係差唔多大細，好多好散。好似街市咁，咁就好容易減價競爭。 但如突然有一兩個大嘅龍頭冒起， 好似百佳/惠康咁，反而會穩定價格。

(2) 大家賣嘅產品差唔多， 好容易格價。 例如手機品牌、電子產品。

(3) 好多人入嚟爭，唔係為錢而爭， 而係為社會貢獻或者國家任務而爭。

(4) 整體行業增長好慢， 甚至乎收縮，變成「困獸鬥」

(5) 產品係 "perishable" 即係 時間係敵人! 呢一刻唔要，之後想要返都唔得。 例如: 酒店房，今晚唔住，聽日就有其他人。 機位今日唔答，聽日就已經飛走咗。 因此今日就大家都要劈價求售。

(6) High Exit Barrier 高離開行業嘅門檻， 好多生意，唔係話走就走，好多面子面俾、好多員工要炒、好多數要找、 老豆、阿爺留落嚟， 阿孫阿仔焗住要做， 有生意但唔識變通嘅，唯有減價。

"Price competition is the most dangerous form of rivalry." by Michael Porter

價格競爭係最危險嘅競爭。

好彩我選擇買舖。因為間間街舖都唔同，有獨特，無炒家會入嚟做蝕本生意，即時今日唔減價賣，一百年後間舖都仲喺度，時間係朋友，舖價仲分分鐘升咗。

自問，平時你又有幾大劈價求售嘅壓力呢? 你點樣可以做得獨特性，唔同人哋割喉式競爭呢? 把時間變成朋友呢?

以上就係 Michael Porter 1979年首次提出嘅 Porter's Five Competitive Forces (行業競爭五大動力)， 近年好多人都提倡應該有第六個。

(6) Availability of Complements 互補商品的存在 (仲於有個好嘢!) 。越多就越把價錢提升及成本下降，因為多咗馬路 (車嘅 complements) 就自然更多人想買車， 更多人想買車，就自然車價格上升，每架車生產及銷售成本也下降。

做餐廳嘅，Deliveroo 可能係 complements 互補品, 馬上送外賣成本下降。 做電動車嘅，多啲充電站就係互補品，令到多啲人買電動車。4G/5G 上網快咗，係手機遊戲嘅 completment. 唔同嘅 Apps 都係買手機嘅 completment. 越多人創業，都係我買舖嘅 complement.

Michael Porter 話做生意，就要明白以上五加一項的行業推動力，點樣影響整個行業嘅利潤。 頭五樣，is not Add-Up effect，唔係睇總和，而係只要一個差至極點， 成個行頭及你盤生意好易玩完。

例如有咗手機網上新聞之後， threat of substitute 代替品嘅威脅，舊式嘅報紙檔/雜誌社就執一間少一間。 如果你做餐廳只得一間舖，咁多年來太依賴某業主單一位置， 唔知係咪因為風水好定心頭好，萬一業主一沽舖，下手買家大幅加租，盤生意也馬上玩完。記住 Bargain power of supplier 業主就係你供應商， 如果你冇得搬，佢議價能力就好強。

因此，做生意你就係要盡量想辦法， 把握以上五加一動力，加強你自己嘅生意穩定性及賺錢能力。記住，一開場我話:

The real point of competition is not to beat rivals. It's to earn profits.

競爭，最重要唔係要贏對手，而係要賺錢! 要賺錢，長遠賺得穩定，就要好好把握頭5大動力，把他們盡量推下降，及第6動力盡量拉上升。

有興趣一齊研究下點做? 聽多啲 Michael Porter，就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (3) Competitive advantage through your value chain 你的企業價值鏈如何令你更具競爭優勢?

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My hobby 《星期六早餐會》!

七/八/九月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!

哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?

講起哈佛策略教授， 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程， 今次早餐會同你分享，希望對你做生意亦有所啟發。

有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。

7月/8月份，逢星期六早上9時開始，約三小時半。地點中環。

對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層，連我限4位。

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。

我唔係靠呢行搵食，免費，我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin

www.edwinlee.com.hk
www.bwfund.com

聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143

#michael_porter #競爭策略

MONSTER TAIPEI INTERNATIONAL LOTTERY
全球網路抽選活動
Dino Gangster 恐龍黑幫 腕龍酒保 豪斯．巴克利 - 標準情人配色

「Dino Gangster 恐龍黑幫」是由台灣設計師 Spawnmax 米腸駿筆下的原創作品，以恐龍未滅絕的世代為創作題材，進而展開一連串熱血有趣的恐龍黑幫文化故事。

一年一度的七夕情人節又要到了，相較於之前的怪力豪斯原色版，本次恐龍黑幫推出腕龍酒保 豪斯‧巴克利的標準情人配色，外號是「怪力豪斯」，小清新的文青風格，一改重現江湖氣的對比配色，以粉紅豹紋搭配牛仔褲刷白，還帶著可愛的電子錶，準備來一場牛郎織女般的邂逅。

故事背景:
買完花的豪斯，來到約定的巷口，看到兩個單身狗小盜龍在騷擾等他的新女友
梁龍–“梁靖茹”，瞬間勇氣爆棚來一個箭步，握著花束的左拳一揮!
兩隻衰仔就瞬間被打飛到了幾十丈外，但花束也毀了，形成漫天飛舞的紅花瓣。
豪斯一個華麗轉身，輕聲說道：「沒事吧?寶貝」，女友好氣又好笑地罵著豪斯要他賠一束花給她……

但豪斯早有準備，話鋒一轉：「妳看 現在都幾點了?」
女友一看他的手錶說：「你剛剛打架打壞了嗎? 現在怎麼是 13:14 還5月20咧?!」
豪斯說：「妳再唸一次」
靖茹：「吼呦，討M啦 ~///~」

此次 MONSTER TAIPEI 獨家開放抽選14隻，喜愛恐龍黑幫系列作品的朋友，千萬不要錯過了！

Dino Gangster 恐龍黑幫 品牌介紹：
本該滅絕的地球霸主恐龍，躲過了隕石天災攻擊，無天敵的它們肆無忌憚的持續繁衍著，數千年逐漸演化為人型，也發展出自我流行文化，成立幫派互相爭奪地盤。
恐龍牙齒做為品牌標誌，表示恐龍激烈衝突感，目前出品了四款角色，包含三角龍老大 腹黑－羅伯 . 維克多、暴龍拳王 拳帝－麥可 . 雷克斯、怪力酒保腕龍－豪斯 . 巴克利、劍龍清道夫－漢諾克，富有特色原創設計，不設限的持續發展出更多熱血有趣的故事。

設計師介紹：
台灣原創設計師－Spawnmax 米腸駿，擔任遊戲公司人物及服裝主設計，還是一名插畫家，目前在玩具公司任職，於2017年推出原創故事「小飛腸」系列軟膠，直到2019年推出「恐龍黑幫」系列軟膠，創作題材不斷推陳出新，期待未來會帶給大家更多不一樣的作品。

Facebook: Dino Gangster 恐龍黑幫
https://www.facebook.com/DinoGangsters/

抽選販售商品：
Dino Gangster 恐龍黑幫 腕龍酒保 豪斯．巴克利 - 標準情人配色
尺寸：全高約 29cm (H)
材質：軟膠 soft vinyl、施華洛世奇水晶貼鑽、乾燥花束
售價：TWD.4980/pc
※注意事項：乾燥花束為國外進口之天然色滿天星，自然擺放可維持一年多左右，如有損傷為自然耗損，將不再補送，敬請見諒。
※ MONSTER TAIPEI 獨家開放抽選14隻，頭卡均附上設計師親簽及限量編號。

抽選表單填寫時間：
2021/08/13 (五) 15:00 ~ 2021/08/14 (六) 20:00

抽選表單連結：
https://forms.gle/aEf9P7e1TcLTt2r98

販售規則：
1. 此商品採線上抽選方式販售，欲參加抽選的朋友請填寫 Google 表單，需登入 Google 帳號，一人一個帳號限填寫一次，如有重複填寫資料者或資料填寫不齊全者將直接取消抽選資格。

2.請於表單開放時間內填寫，逾時不候。

3.抽選將會使用電腦亂數程式隨機抽選，抽選結果將於 2021/08/15 (日) 當天 21:00 前以簡訊及 e-mail 通知中選者，未中選者不另行通知。

4.中選者需於收到中選通知後三日內 2021/08/18 (三) 結束前完成付款，如中選者未在時間內完成交易將直接取消購買資格並列入永久黑名單，請務必確認是否能在規定時間內付款再參與抽選活動。

5.中選者購買方式選擇
(1) 台灣地區中選者
a. Monster Taipei實體門市取貨付款 (現金/刷卡) 。
b. 提供上海商銀帳戶匯款郵寄。 (運費$80)
(2) 海外地區中選者
僅提供 PayPal 付款 (需另加 5% PayPal 手續費)，依所在地區的不同，運費金額將會另行估算，隨中選信通知附上運費金額。

6.參與抽選的朋友如有中選，請遵守以下規定
(1) 選擇至 Monster Taipei 實體門市自取：請務必於指定時間內攜帶身份證件至門市取貨付款，非本人無法領取，不接受親朋好友代領等行為。
(2) 選擇郵寄：請務必於指定時間內付款，抽選表單上填寫的收件人及地址無法更改，欲更改者視同放棄購買資格。

7.申請抽選將視為皆已同意以上規則，Monster Taipei 保有最終販售及修改之權利。

Monster Taipei 台北怪獸國際有限公司

International Lottery Sale Item：
Dino Gangster Bartender Brachiosaurus House Barkley – Valentine’s Day Ver.
Size： 29cm (H)
Material：Soft Vinyl、Swarovski Rhinestones、Dry Bouquet
Price：TWD.4980/pc

NOTE : The flowers attached are natural color Baby's Breath, imported from abroad, which can last for about a year. All damages are regarded as natural wear and tear, will not sent spare parts, sorry for the inconvenient.

※MONSTER TAIPEI exclusive lottory for 14 pieces, the head card are attached with the designer's signature and limited number.
Opening hours for lottery：
2021/08/13 (FRI) 15:00 ~ 2021/08/14 (SAT) 20:00

Google form link for lottery：
https://forms.gle/aEf9P7e1TcLTt2r98

Sales rules:
1. This item is sold by global online lottery. Friends who want to participate in the lottery, please fill out the Google form by your Google account. Each account is limited to one time only. If you fill in the information repeatedly or fill in the information incompletely, you will be directly disqualified from the lottery. .

2. Please fill in the form within the opening hours, overtime filing will not be accepted.

3. The lottery will be randomly selected using a computer random number program. The results of the lottery will be notified on 2021/08/15(SUN) by SMS and e-mail before 21:00. Those who lost the chance will not be notified.

4. Winners of the lottery need to complete the payment within three days 2021/08/18(WED) after receiving the notification. If they didn't complete the payment within the time limit, the purchase qualification will be directly cancelled and be included in the permanent blacklist. Please confirm whether able to pay within the specified time before participating in the lottery.

5. Way of purchase
(1) Winners in Taiwan :
a. Pay on site and pick up in Monster Taipei store.
b. Delivery inside Taiwan and provide Shanghai Commercial Bank Account to remit. (TWD.80 for shipping)
(2) Winners from Overseas :
Only PayPal payment is available (additional 5% PayPal handling fee is required). Depending on the region, the shipping amount will be estimated separately, and the shipping amount will be attached to the notification.

6. The recipient and address on the lottery form cannot be changed, and those who wish to change will be regard as giving up the qualification.

7. Application for lottery will be deemed to have agreed to the above rules, Monster Taipei reserves the right to final sales and modification.

MONSTER TAIPEI INTERNATIONAL INC.

♥ 聊天時間 ♥

差不多16分鐘
剪片剪到懷疑人生?
單是字幕就上了5個小時
然後下面的清單也打了半個小時
是有血有肉的影片啊～～～～～～

回頭一看
幾個月用完這數量還蠻驚人的?




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♥ 今集內容提及:

❋❋ D'NINE - Shampoo
❋❋ Lush - Angel Hair Shampoo Bar
❋ Ellips - Vitamin Hair Mask
❋ Shea Moisture - Fruit Fusion Coconut Water Weightless Hair Masque
❋ Etude House - Petit Bijou Lotion - Baby Bubble
❋ MUJI - All in One Body Gel
❋❋ Klairs - Rich Moist Soothing Cream
❋ Thursday Plantation - Tea Tree Oil
❋ Anessa - Essence UV Sunscreen Mild Milk SPF35 PA+++
❋ Elixir - Day Care Revolution (對不起...影片中打錯品牌名)
❋ Integrate - 透潤柔光粉底凍 #2
❋ Charlotte Tilbury - LIGHT WONDER Youth Boosting Perfect Skin Foundation #7
❋ The Saem - Tip Concealer #2
❋ Maybelline - Instant Anti Age Eraser Concealer #Medium
❋ Tarte - Shape Tape Concealer #Medium
❋ Hourglass - VEIL™ TRANSLUCENT SETTING POWDER
❋ IT Cosmetics - Brow Power Universal Eyebrow Pencil
❋ Excel - 3合1持久造型眉筆
❋❋ RIMMEL - Brow This Way - Brow Styling Gel
❋❋ RIMMEL - Brow This Way 粉霧塑眉粉
❋ FLOWFUSHI - Mote Liner Liquid Eyeliner #BrownBlack
❋ Love Liner #Dark Brown
❋ First Aid Beauty - Ultra Repair Cream
❋ LB - Power of Eyeliner Liquid
❋ Opera - Mylash Mascara
❋ Maybelline - Hypercurl Mascara
❋ Eyeko - Black Magic Mascara
❋ Colourpop - super shock highlighter #you're a catch
❋ HOLIKA HOLIKA - Eye Metal Glitter
❋ A'pieu - Water Light Tint #RD03
❋ Colourpop - Just a Tint #z boys
❋ Opera - Lip Tint Oil Rouge Lipstick #03

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＊Disclaimer -

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❋ ❋ sent by PR / Gifted in event

我只會跟有興趣的品牌與產品合作。

而合作條件必須包括我可以分享真實用後感，不能只跟稿講。

*未經本人同意授權，請勿任意轉載影片

婆婆的露營車已經用了3、40年很舊了，
所以最近有想換新車的打算，
趁這次機會順便來分享德國新型的露營車是長什麼樣子🙂
要花多少錢才能買到🤔
以後大家如果有機會來到德國🇩🇪
也可以租租看體驗歐洲的露營車喔❤
#記得開CC字幕

【德國露營車租車網】
https://www.mcrent.de/
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https://paulcamper.de/

【租車比較網】
Sixt：http://www.kqzyfj.com/click-8977298-12490577
Auto Europe Car Rentals：https://bit.ly/2Kn36wN
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Nordgreen 手錶官網：
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GastonLuga 包包官網 : https://gastonluga.com/tw/
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【機票比價網站推薦】 (建議用這2個網站交叉查詢)
Skyscanner： https://goo.gl/cBYgeX
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【歐洲火車通行證】
Eurail歐鐵全境火車通行證：
https://www.klook.com/zh-TW/activity/9868-eurail-global-rail-pass/?aid=375
德國鐵路通行證（連續 3 / 4 / 5 / 7 / 10 / 15日）：
https://www.klook.com/zh-TW/activity/9870-german-rail-pass/?aid=375

【飯店民宿訂房網站推薦】
Agoda訂房：https://www.agoda.com/zh-tw/?cid=1730291&pcs=8
Hotels.com訂房(集10 晚，送1晚)：http://bit.ly/2sKeRE4
Expedia智遊網：http://bit.ly/2MerD5V
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Booking.com訂房(將住宿在 Booking.com 上線，享前5筆訂單免佣金)：https://join.booking.com/a/1545198

【旅遊網站推薦】
KLOOK客路訂票券及行程：https://www.klook.com/zh-TW/?aid=375
KKday旅遊體驗：https://www.kkday.com/zh-tw/home/index2?cid=5812

【影音設備Equipment】
Dji Osmo Pocket：https://goo.gl/zBcVoe
使用相機Canon G7X：https://amzn.to/2MUgASw
使用相機G7X Mark III
剪輯軟體Editing Software：Adobe Premiere

♫ Music: https://www.epidemicsound.com/ (付費網站)
To Let You In - Volcan Peaks
The Easy Way Out - Plain Strolls
Thanksgiving Dinner - DJ DENZ The Rooster
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★Some of the links above are affiliate links.

Happy Sunday?
嗨嗨大家這週過得好嗎～～～
我這禮拜雖然天氣不好
但我就自己找樂趣做 所以整體而言還蠻開心的
(當然我相信Nespresso跟Beara Beara的包包是直接原因XD)

Beara Beara的這款後背包真的真的很好看！
如果大家有在觀望質感的後揹包
可以在黑五前去他們家逛逛 認真覺得都很漂亮
而且他們平常很少打折?
之前幫他們推廣的時候 也是只有幾個品項有在做折扣
但這次黑五是全館打8折（驚呆哈哈哈哈哈
所以如果大家已經心儀某款包很久了 可以考慮看看～～
?Beara Beara? Black Friday Campaign
▫️ 活動時間： 11月29日 - 12月2日
▪️ 折扣信息： 全品項八折（此活動為年度最大折扣)
▫️ 折扣碼：HIBLACK
▪️ 使用範圍：英國網站以及倫敦店面
▫️ 官網網址：https://bearabeara.co.uk/product-category/all-products/
▪️ 英國免運，海外運費是10-30英鎊，依照重量大小不同，運費會在結帳前顯示
? 我最後選的是這款Julie Large：
https://bearabeara.co.uk/product/julie-large/
? 因為筆電裝不下 但我覺得它也很美的Jaqueline Backpack：
https://bearabeara.co.uk/product/jaqueline-backpack/

然後我覺得我做燉飯的功力好像進步了?
這次做的鮭魚野菇燉飯超級好吃餒?❤️
不過就在我買完Nespresso 迫不及待跟大家在IG分享時
馬上就收到一些私訊跟我說我這樣很不環保
我明白大家的出發點是關心地球也關心我
但我當下真的因為很便宜就衝動購物了 並沒有想那麼多
如果大家看到我用Nespresso而覺得不舒服
我真的覺得很抱歉?
不過之後的影片可能還是會出現它...
因為它煮出來的咖啡品質真的很棒
而我的影片本身就是錄我真實會做的事
而不是捏造出來的生活型態
所以如果我真的有使用膠囊咖啡機 我也會如實錄出來的
但如果有朋友在下方詢問膠囊咖啡的資訊
我會努力去回覆並告知大家膠囊咖啡機可能會帶來的影響
希望這樣有去平衡到有疑問的朋友們的質疑?

那我們這週影片就先到這邊?
希望大家下一週一切順利美好?
Cheers!
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▸ADEXE手錶

我戴的款式：
MEEK - Grande Black & Rose Gold / MAC - Grande Steel Blue / Trafalgar Square
https://adexe.co.uk/collections/new-meek/products/grande-black-rose-gold
https://adexe.co.uk/collections/mac-for-her/products/mac-grande-steel-blue-new
http://bit.ly/2MurL3Q
然後它是全球免運！所以也可以寄台灣窩～～～

1. 凡使用代碼 AudreyChen 可打85折(要注意大小寫餒～)
2. 促銷代碼不包括打折產品
3. 有效期一年
4. 只適用於官方網站（不包括 紅書/Tmall/ 京東）
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▸Rhinoshield犀牛盾

9折折扣碼：igaudrey1904
最新Toys聯名款：
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常用款：KROMA-Mercury / KROMA-Oberon / 生鮮系列-和牛
個人化訂製手機殼(分別有SolidSuit跟Mod NX)：
https://rhinoshield.tw/pages/personalization?_c=Silver
犀牛盾安裝影片：https://rhinoshield.tw/pages/video-tutorials
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▶大家敲碗的明星商品：
https://www.youtube.com/watch?v=Hd18An_LNVw&t=3s

▶大家最愛的UK Daily Vlog：
https://www.youtube.com/playlist?list=PLuMnmvJgGnCkIp-0W_62FzSNmDHjciqXd

▶英國開學Vlog系列：
https://bit.ly/2Gwy57Y

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?Music Credit:

Herbal Tea - Velvet Moon

One Day - Ten Towers

Love! - Gloria Tells

I Like It (Tribute Version) - Tommy Ljungberg

Get You Off My Mind - Ten Towers

A One Way Ticket - Stonekeepers

A Stormy Weather - Ten Towers

A Better One - Nickolas Jones

Safe and Lonely - Cian Buckley

The Story - Nickolas Jones

You Set My World On Fire - Loving Caliber

Tomorrow - Jimmy Wahlsteen
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?FAQ:

相機品牌｜Canon G7x Mark ll
剪輯軟體｜Final Cut Pro
繪圖軟體｜Adobe draw / SketchBook
字卡設計｜PowerPoint / Keynote
相機腳架｜Yunteng 9928
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?Instagram: Audrey__Chen (兩個_)
https://www.instagram.com/audrey__chen/?hl=en

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合作邀約請洽PressPlay☀️
Email(Business Inquiries) : Audrey@pressplay.cc
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