這篇是關於 #高端 下 #關鍵字廣告 的幾個想法,我儘量客觀地表達。
首先,下面這張圖是我在Google查詢關鍵字 『高端』所跳出來的搜尋結果頁,第一個結果,是『下了關鍵字廣告』的自由時報的新聞。
我假設這個廣告主,不是自由時報本身,如果是,那真的有點不合常理,媒體的新聞權重本來就高,關鍵字廣告下在新聞類型,效果非常不好,因為新聞在搜尋引擎是比較有短期的曝光效果,時間過了反而比一般網頁結果還差。
這個廣告主應該就是高端本身。
我們使用關鍵字廣告,一般來說要做SEO也就是搜尋引擎的排名優化,或者做導流,前者廣告目的地會是公司官網,後者通常是促銷活動網頁。
下在新聞有兩個目的,一個是希望憑藉媒體的可信度,而不是公司自己自吹自擂,在下圖這個例子中,這則新聞標題中,還有提到張上淳,可信度更高。
第二個目的,是希望把正面新聞排名拉高,擠掉負面新聞,特別是最近因為網紅「4X貓」也在接種完高端疫苗2週後到診所檢驗抗體一事(是否保護力不足這個不多評論,畢竟統計差異/第一劑等等很多可以攻防)讓很多人存疑。
當然這種操作是非常短期,有立即需求才做的。我的朋友公關先生說,他的客戶群跟我們廣告公司不同,蠻多特別跑來調整形象、處理公關危機的類型,這就是類似的例子。
學習到了嗎?請按個讚。
讚多的話,晚點會針對高端在網路上的輿情寫篇分析文。
也歡迎藍蛆與1450前來觀光。
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seo 例子 在 王繁捷 Wang, Fan-Chieh Facebook 的最佳解答
我找部落客行銷的經驗
我是大概在2011~2012左右開公司的,為了把蛋糕賣出去,我搜尋了很多成功蛋糕店的報導,看看他們都是用什麼方式行銷,把公司做起來的。
我發現最多的成功例子,是靠新聞媒體、口碑、部落格做起來的(以那個年代來說)。
但是對我來講,被記者採訪那可遇不可求,口碑也要花時間累積,最快的就是部落客。
所以我開始做功課,看看有哪些部落格是很多人在看的?
然後寫信給他們,問願不願意合作寫試吃文。
那時候我沒有什麼概念,不知道高人氣部落客的費用很高,所以你心裡應該會想:
「接下來發生的事,就是你找這些大咖部落客之後,被他們的價格嚇跑了吧?」
錯了,我並沒有被大咖部落客的開價嚇跑……
因為他們連回信給我都不願意啊!
沒有任何一個大咖的美食部落客,回信給我這個剛創業的小咖。
(只要是知名的美食部落客,我幾乎都寄了)
而且我的信裡沒有提到預算的問題,他們不知道我要開多少錢,我只有提到我是剛開業的店,只有在網路上賣而已,一樣沒人理我。
我可以理解他們的想法,畢竟每天寫信邀合作的人這麼多,他們一定是把心力放在比較大的廠商上,這很正常。
但是我不是只有寄信給大咖部落客而已,剛起步沒多久的部落客我也有寄,好不容易有一個人回信說:
「很高興能收到你們的邀請,我非常有興趣試吃你們的蛋糕哦! 我超喜歡福爾摩斯的,看到你們的產品,更激起了我的好奇心,那再麻煩你把商品寄送給我囉,謝謝!」
總算有人回信了,我難掩心裡的感動,不過理智提醒我還有錢的問題,所以我小心翼翼的問:
「非常謝謝您的回覆~ 不好意思想請問一下,我們需要付您稿費嗎?」
有的部落客要收費,有的只試用產品就願意寫文,我不太確定她是屬於哪一種。
她回覆:
「我是有收稿費啦,你們有提供的預算是多少呢?」
我說:
「由於我們第一次接觸部落格這一塊,並不是很清楚這方面的價碼。加上貝克街是剛成立的小公司,預算很有限,當初的預算是訂兩千元。
如果對您來說太低無法接受的話,再麻煩您報價給我們,等我們有足夠的預算,會再次馬上邀請您~」
我寫得很婉轉,因為我不想把話講得太死,不留後路。
她回:
「我的單篇稿費是3000元,但是如果你們真的預算只有2000元的話,我也是可以接受啦…因為我太想吃吃看你們的蛋糕了!」
我忘了最後是付3000還是2000,因為對話裡沒有紀錄,可能之後是用電話喬的,總之第一次的部落客合作,好不容易談成了。
在找部落客的時候, 我的目的是希望部落客幫我寫的文章,能讓愈多人看到愈好,所以我優先看他每一篇文章的觀看人數,大概都落在什麼數字。
有的部落格沒有顯示文章觀看人數,那我就跳過;大部份部落格會顯示總人氣,也就是全站累積的觀看人數,那個數字我並不是很重視,因為就像前面講的,我要看單篇文章的觀看人數。
稍微抓一下觀看人數後,再計算一下如果是寄產品他就願意寫,成本大概多少,和觀看人數比起來合不合算?
等到公司賺了一些錢,預算更多後,我也試著找名氣比較大的部落客,看看效果是不是比較好。
在和不同部落客合作之後,我發現事實和我想像的不一樣……
1. 有些部落客的數字會做假,他們能改自己文章的觀看數。
我就是這樣被一些人給騙了,以為他的文章很多人看,所以付給對方比較多的費用,結果訂單沒有半筆。
你可以在Google上搜尋“部落客 假人氣”,就會出現一些有用的工具,幫助你分辨誰的人氣是真的。
2. 我以為文章會一直放著,長久下來他們的文章可以被人自然搜尋到,也有SEO的效果。
結果有的是因為整個部落格被關站(例如無名小站),有的是部落客的私人因素讓文章消失,我那時候請部落客寫的文章,現在幾乎都看不到了。
如果你真的不想要讓文章在好幾年之後被消失,就要先和部落客談好。
3. 實際效果,有的部落客成績是讓我滿意的,有的部落客連一筆訂單都沒帶進來,等於是賠錢。
你可以用我以前推薦過的工具,LIHI和Google analytics搭配,給不同的部落客他們的專屬網址,Google Analytics後台會讓你看到,客人是哪個部落客介紹來買你東西的。
分析之後,你就會知道誰是可以合作的,誰是完全沒有帶來訂單的。
但是撇開有沒有帶來訂單之外,找部落客有另一個好處,那就是你的官網剛做好的時候,別人打你的名字,是很難搜尋到的。
這種情況下,客人就會害怕你是詐騙集團,怎麼網路上看不到什麼資訊?
可是請稍微有名的部落客寫了文章後,客人如果搜了你的名字,文章會很快的跳出來,會讓人比較安心,知道你是正常營業的店家。
這就是我找部落客的經驗,你可以學著去用我剛剛提到的工具,那會對你很有幫助。
p.s. 找網紅也是類似的做法,工具都可以幫你發現誰的效益是最好的
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p.s. 這裡有另外一篇關於網路行銷的訣竅,是PDF的形式,在下面這個連結填寫email之後,這份PDF會寄到你信箱。
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📦 好想開始接案?📦
【 3個方法,教你找到自己的「本命接案技能」!|自由工作者(Freelancer) 】
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在我和大家分享「自由工作者」經歷時,最常遇到的問題之一,就是:「該怎麼找到自己的 “接案技能” 呀?」
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你也正被這個疑問所困擾嗎?好想離職挑戰「獨立接案職涯」,但又不知道,究竟該用什麼技能來接案?
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「到底有什麼是我能做的呢?」
「會有人需要我的專長嗎?」
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相信我,既然你能「自食其力」的在這個社會上「成功存活到了今天」。😆 那就證明,你肯定具備某些「能讓人願意買單」的「專業」和「能力」。
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你需要做的,只是發揮想像力,好好的將它們做適當的「拆解」和「組合」。然後,「販售」或者「按月出租」給「最需要的人」就行了!
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當然,前期肯定需要「很多、很多」的努力和摸索。但在這個幾乎「無資金成本」的「個人事業」,開始走向成熟之後,你就可以「在家」,或者「在世界上任何一個你喜歡的角落」工作。再也不用每天辛苦的「通勤上下班」,或只依賴「單一月薪收入」,在疫情期間每天患得患失了。一切都將會非常值得!
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其實,要找到「接案技能」一點都不難,但如果要找到一個既「適合」又「喜歡」且「擅長」,還能讓你一直義無反顧、甘之如飴的長久做下去的「接案專業」,可就不簡單了!
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自從開始「獨立接案」的「自由工作者生涯」,並一邊繼續攻讀博士班以後,工作和生活之間的界線就消失了。
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工作的「時間」、「地點」,甚至是「內容」和「合作夥伴」,都是我可以完全自由作主的。你可以說我「每天都在玩」,但也會發現其實我「每天都在工作」。
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所以說啊,要選擇這種「自由的工作型態」、踏上「獨立接案職涯」,可是要萬分小心才行的。一定必須得要確定,你所進入的「行當」是你喜歡、熱愛,甚至願意「隨時隨地與之為伍」的。
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曾經聽一位喜歡的作家說,他努力成為「職業作家」,並不是為了要大紅大紫或賺很多錢。而是為了讓自己有辦法「一直以寫作為業」,一輩子「一直一直這麼書寫下去」。
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身為同樣懷抱寫作夢想的人,聽了真的特別感動。當工作中的快樂不為別的,就僅僅是因為「工作本身」,那感覺該有多幸福啊!
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當你選擇了自己「有能力」也「有熱情」的「工作領域」,你就會像我現在一樣。雖然還沒有取得巨大的成功、還沒有賺很多錢,也還沒有達到自己最理想的職涯目標。一切都還在路途上,但就是很享受這樣一段,長長的人生旅程。
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還是每天,都享受在「為喜歡的事情忙碌的快樂」中,怡然自得。一點也不會因為遲來的成功,而感到焦躁、煩悶。反而是自在的覺得,一切都挺好的。
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這種愉悅而規律的身心勞動,讓我感到平靜。也因此能隨時對生活,保持著繼續努力前進的動力和熱情。
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工作就是生活、生活就是工作,「每天」都在做著自己喜歡的事情,然後繼續「一輩子」做自己喜歡的事情。哈哈哈哈,多好!
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但是反之,當你違反內心意願的選擇了一個「看似有錢途」,自己卻「不是那麼擅長」也「沒有太多熱情」,甚至「厭煩、討厭」的「工作領域」,來開啟「自由工作人生」的話,那麼一切可能就會演變成一場「你最想醒來的惡夢」。
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想像一下,你每天都要跟自己「不擅長」、「不感興趣」,甚至還「很討厭」的事情為伍。且還要持續學習精進自己「毫無天賦、熱情之領域」的專業,莫名其妙的成為「自己所厭惡之領域」的專家,然後從此被困在「自己最討厭的工作」裡,再也走不開。
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那該有多可怕呀!
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尤其當你還是該專業領域的「Freelancer」的時候,「工作與生活沒了界線」,一天24小時都得和討厭的事物朝夕相處。
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這絕對可以,把你徹底惹毛、逼瘋!
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所以說,在開始接案之前,一定要慎選接案專業。在選擇接案技能時,「喜歡」、「擅長」且「有足夠的熱情去發掘市場」,絕對是必不可少的3大元素!
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以下提供3種,我親身試驗過,最簡單且有效的方法,來幫沒有靈感的接案新手朋友們,找到屬於你的「本命接案技能」!XDD
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1.從自己「感興趣」的事情中,去尋找「真正有熱情」的項目?
如何防止自己在「不喜歡」的工作裡,越陷越深?那就是:「一開始就不要選擇以不喜歡的工作維生」!🤣🤣🤣
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如果你決心,在自己討厭的領域裡追求卓越,你就會受困於沒有熱情的成功中,無奈的享受最酸楚的掌聲。
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所以,從自己的「興趣」、「熱情」裡去精煉出可能的接案技能,就是關鍵秘訣!
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現在,找一張紙,在中間畫出分隔線。用它來幫助你,列出所有一切讓你感興趣的事物。然後把它們分成2類,一類是「你已經具備相關能力的」,另一類則是「你還不具備相關能力的」,分別寫在分隔線的兩邊。
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不要客氣,請進量廣泛的寫。把你所能想到的,全部都列出來!
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完成之後,你就可以很清楚的看到哪些是你「已經會的興趣專業」,繼續精進它;哪些是你「現在還不會的興趣專業」,開始學習它。
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記住,你只是「目前還不會」而已。人生那麼長,「學習」這種事,什麼時候開始都不嫌晚!你或許沒辦法練到世界頂尖,但磨練到有能力「以此為業、維生」還是很有機會可以辦到的。
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完成了上述的「自我梳理練習」還不夠。接下來,你必須進一步,針對每一個興趣,一項一項的心靈拷問自己:「你願意為它付出多大的犧牲呢?」
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隨便舉例,比如:
「我願意為了學習、精進它,犧牲掉一整年可以耍廢、玩耍的假日和週末嗎?」
「我願意為了幫它找到出路,拉下臉來,向潛在顧客挨家挨戶的毛遂自薦嗎?」
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這些,聽起來都很痛苦對吧?
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之所以會故意這樣舉例是因為,並不是每一項「個人興趣」,都可以理所當然的成為你的「接案專業」的。它還必須要,能燃起你「熊熊的熱情」才行!
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如果你只會每天說「我要吃我阿嬤煮的飯」,卻一直不出發去找阿嬤的話,你就永遠也吃不到你阿嬤煮的飯!(好啦,這個舉例是有點爛,詞窮了!XDD)
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也就是說,你必須願意為它做出一定程度的努力和犧牲。才能在競爭激烈的市場中,闖出一條活路;才有資格抬頭挺胸的,告訴自己和世界:「我要以此為業」!
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這麼說也許很抽象,簡單來講就是:
你可以為了精熟它,花費多少「專注的時間」?
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不用練到變成國手、世界頂尖,但至少要能做到「比一般人強」且「有人願意為之付費」的專業水平。
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據說,要成為某個領域的專家,至少要經過「1萬小時」的反覆練習。
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聽起來好像很難,好在最近又有新的理論指出,只要用對方法「高效學習」,便能將成為專家的基本磨練時間縮短為「20個小時」。(大概是每天練習36分鐘,並堅持一個月左右!)
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是不是感覺容易多啦?如果你也有一個很感興趣、很想精熟的「潛在接案專業」,那就給自己擬定「一個月的學習挑戰」,試著去精熟它吧!
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(PS. 萬一你真的,完全找不到「興趣/熱情」,那就試著先豐富自己的生活吧!敞開心胸,去嘗試那些所有你以前從未想過的事物、從來不敢挑戰的冒險,還有那些一直很想試試看,卻不知為何一再往後延的有趣項目。當你把生活過得精彩了,心裡的那個有趣的靈魂,也會逐漸甦醒過來!)
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2. 從自己「擅長的專業」或「目前的工作內容」中,去拆解、組合出有市場的選項!
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如果你說:「對,我就無聊!我就沒有什麼興趣、熱情!」
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那也沒關係,就從你現在每天正在做的「(上班族)工作內容」中,去仔細發掘吧!
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有時「興趣熱情」也是可以從「熟練」的「成就感」中,慢慢培養出來的呢!
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老實說,我現在用來開心接案的大部分「接案技能」,也幾乎全部都是從之前的「上班族工作內容」中精選出來的!
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以前,當我還是全職「行銷」上班族的時候,每天的工作很雜。因為行銷是一種需要多元職能的工作,一個「行銷企劃職務」所要負責的工作,常常包山包海,多到外人難以想像。
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舉凡:社群經營、顧客維護、電子報製作、各種實體/線上活動、異業合作、數據分析、SEO優化、文案撰寫、內容經營、宣傳公關曝光、產品/服務構思...甚至更多更多,都可以包含在一位「行銷人」每日的工作清單中。
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事實上,每一個由「各種工作內容」所組合起來的「職業」中,肯定都有特定某幾個,能「點亮你一整天」的工作項目!那些你做起來「最得心應手」、「最有成就感」或「最開心」的事情。
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比如,對我來說就是:「社群內容經營」、「文章撰寫」、「職涯相關的演講和分享」...等等工作。而這些項目後來,也都成為我開始自由工作之後的「主力接案技能」!
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所以說,如果你是「上班族朋友們」,千萬別小看了自己現在正在做的工作。把每天上班的「所有工作項目」,一項項「拆解」之後。你會很驚喜的發現,其實「每一項工作內容」單獨獨立出來,都有可能成為一項「屬於你的接案專業」!
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舉例來講,
如果你是一位「房仲業務」,日常的工作專業中,可能就包含了:「業務銷售」、「顧客管理」、「談判溝通」、「房地產相關知識」、「文案力」,甚至是「主持公司尾牙」...等等等等。以上這些,每項獨立出來,都可以成為你的「接案技能」。
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進一步將它們「排列組合」之後,還有機會創造出,另一項「全新的接案專業」。
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比如,
以前述例子來說,「業務銷售能力」+「房地產相關知識」+「文案力」,就足以讓你把「開始展開接案人生的自己」,成功推薦給需要「房仲領域文章/內容」的案主啦!
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3.無論如何都想做的事情,卻沒有市場?那就為自己搭建舞台吧!
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你現在是否非常好奇,前面講了那麼多,如果自己找到的「接案專業」就是「沒有市場」、「找不到人要為它買單」,該怎麼辦?
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舞台都是自己搭起來的!
那些你無論如何都想做的事情,如果沒有市場,就自己攤位擺起來火熱開賣吧!
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最近,聽到一位朋友充滿啟發性的「離職接案故事」,內心受到很大的震撼和感動。
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過程各種曲折離奇,都讓我中間替她捏盡冷汗,最後又情不自禁的要為她起立鼓掌!真的覺得簡直帥到掉渣!!(用詞直接透露年紀,有人也是張衛健小粉絲的嗎?XDD)
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她在人人自危的疫情期間,選擇離職。離開原本舒適、安全又體面的「上市企業工作」,全心投入自己充滿熱情的「Podcast音頻節目領域」。
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身邊多是驚疑、反對的聲音,親友們也都十分為她擔心。
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套一句她說的話:「大家都覺得我瘋了!」
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但她就是去做了!她全力經營自己的Podcast頻道,努力摸索「精進節目品質的方法」、「經營秘訣」,以及這個未知新興領域的「獲利模式」。
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並且很酷的,在離職前夕,直接走入老闆大Boss的辦公室。直言不諱的真心建議公司,應該跟上時代的潮流,開始經營「企業的Podcast節目」。
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這個建議,確實十分有前瞻性。不難想像,之後老闆也很快就發現:「身為資深前員工,擅長主持與內容創作,還正有聲有色的經營著自己的Podcast頻道的她,恰恰就是負責這個專案的不二人選!」
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於是她成功在離職之際,一把「撞開接案新事業的大門」,獲得自由工作生涯裡的 “第一個”「穩定的大案子」。
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之後,也用實力證明了自己,讓老東家的「Podcast經營專案」,從不被看好,到正式獲得公司高層的欣賞與重視。
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現在,她從「員工」一躍成為公司的「重要合作夥伴」。再也不用辛苦通勤,每天都可以舒舒服服的在家工作、兼顧家庭。收入不但一點也沒比「全職上班」時少,反而還獲得了令人驚喜的大突破!(想聽更多這位神秘女主角的故事,快去收聽拉拉的Podcast節目「電影關係星理學」吧!😻💕)
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所以說,沒有什麼事情是不可能的。「肯定會有辦法」,只要你能無懼的「把路走出來」。
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