面試得到 Offer 薪水如何談? 三明治溝通法及最後簽約前的談判招式
我在 4 年前寫的 “被錄取了- 我該注意什麼,我可以談判要求多一點薪水、股票或假期嘛?”告訴大家得到 offer 後的談判注意事情。 基本上, 如果你完全沒有談判就接受 offer 的話, 幾乎可以確定你得到的 package 是 underpaid, 畢竟公司沒有一開始就給你最高的 offer 的誘因, 目前就業市場都會預期候選人談判, 你沒有談判的話, 公司就賺到用比較低的薪水請到你, 而你未來所有的加薪都是依據一開始的薪水, 所以幾年下來, 你少賺的累積起來會差距蠻大的。
上週寫了 “面試中談到錢怎麼辦? 問到你期望薪水如何接招?”,介紹了在面試一開始,或是過程中遇到 recruiter 詢問你期待薪水應該如何應對。 在你最後過關斬將 onsite interview 後, recruiter 通知你他們想要給你一個 offer,在薪水及整個 salary package 中該如何應對呢?
複習一下上次篇最後的一個應對:
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Recruiter: Congrats, Brian. I got good news for you. The team really likes you and we want to give you an offer. Can you tell me your salary expectation now?
Me: Thanks. That's great news to hear. I also had a good time with the team. Since I don't know the position level, role's expectation, and the company budget for the person with my skills and experience, I think it will be better that you provide the offer number first.
如果拿到了 offer,還是要 recruiter 先說一個數字再來討論。 畢竟他/她才是知道職位的等級、職位責任內容、還有公司給這個職位的預算。
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Recruiter: Great news, Brian, after I discussed with the hiring manager, we would like to offer you the software engineer position based in our San Francisco HQ office. The base salary would be $90,000/year. 1000 unit of RSU vesting in 4 years, $5,000 sign on bonus, and 10% target bonus yearly.
Me: Thank you for the wonderful news and the offer details. I felt really excited when I interviewed with the team and can't wait to work on the project the team will focus on this year.
Recruiter 告訴你公司決定給你 offer 及薪水細節, 三明治溝通法首先要感謝他/她的好消息, 同時再次表達你很喜歡面試過程中和未來同事的交流, 並且期待和他們一起共事。
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Me: Based on the market data, to be compensated fairly with my skills, education level, and experience, I'm looking at the base salary range of $110,000 to $120,000/year and 2000 unit of RSU. I want to get to a number we can collaboratively agree on.
接下來要就 offer 內容來探討, 你需要先做一些功課來知道職缺職級、你的教育背景、技能、及目前市場大概在你所在的城市願意給出多少薪水。 以下幾個網站可以幫助你查詢你所在地區的職缺大致的薪水區間,大部分時候會願意在網上提供資料的都是薪水比較高的人,有倖存者偏差, 所以你可以參考,但是不用完全使用最高的資料點來做談判, 當然因為你預期公司會從它和你的數字之間找中間的值,所以你提出的數字可以稍微高於你的預期數字。
Glassdoor: 老牌的公司介紹及職缺薪水網站, 有各個職缺及城市的資料。
Paysa: 可以看到依職缺、公司、地點、畢業學校、軟體技能的薪水鐘型分部概況。
Levels.fyi: 可以比較不同科技公司不同級別的工程師應該如何對應 (ex: Facebook E4、Google L4、Apple ICT3、Amazon SDEII 是大概可以類比同等級), 也有依據 base, bonus, stock 及全部薪水的資料。
H1B Salary Database: 利用 2019 年公司幫忙申請工作簽證的資料來知道美國公司請外國人職位及薪水概況。
一個很重要的談判溝通技巧是提到你想要 “to be compensated fairly”, 以及 “I want to get to a number we can collaboratively agree on”。一方面來說,期待公司可以給你一個符合市場行情的薪水, 同時也表達了我希望可以和公司一起合作談出一個雙方都可以接受的數字。 談判不是爭執, 需要兩方都願意一起為最終的結果來努力才有可能有好的結果
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Me: Thank you so much for your opportunity. I can't wait to get started. I look forward to working with you on this and to executing the top goals in the next six months.
講完你所期待的薪水之後, 記得再次強調感謝這個工作機會, 表達你期待開始工作並且執行公司的目標。
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如同我 4 年前文章提到的, 所有在合約裡的文字都是可以談判的, 你可以要多一點底薪,多一點股票、多一些 sign on bonus 、多一些假期 PTO、或是要公司在你一開始工作就幫你辦綠卡, 每個人的狀況及需求不同、公司的政策也都不一樣,談判完白字黑字寫下來後才能確保你的權益。
許多人會害怕如果談判就有失去 offer 的風險, 事實上發生機率很低, 畢竟公司花了很多成本面試那麼多人, 每一關篩選到最後才給你 offer , 公司也不希望在這個階段因為你以上誠懇的談判的要求就不給你 offer。
如果公司真的因為你希望有一個公平符合市場水準、並且找到雙方可以同意的數字談判的要求就拒絕你,這樣的公司看不到你的價值,在你還沒加入就低估你, 加入後一定也不會重視你的貢獻,它拒絕你也是幫你一個忙,讓你不會未來才後悔。
最後如果你已經和你得到 offer 的公司談判了一輪, 每個都提升到符合你的期待後, 可能你還是有 2 個以上的公司彼此 match offer package, 讓你不知道最後如何選擇,這時候我還有一個最終談判的招式讓你可以最後讓公司再加碼吸引你簽下 offer:
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Hi XXX,
Thank you for providing me the updated written offer. After reviewing the written offer and the benefit plan, I have a few concerns that I wish to discuss with you.
I’m currently in the middle of my job search and would be forgoing some opportunities and offers I am excited about; For example, I'm about to have on-site interview at Facebook and Google soon and I have other offers at hands. I enjoyed the time speaking with the team at OOO, and really excited about the projects there. If OOO can increase the base salary by $10, 000 to a total of USD $XXX,XXX/Yr., I’d end my job search now and accept offer at OOO today.
Thanks. I am really excited for the chance of becoming part of the OOOO family. I look forward to hearing from you.
Brian
基本上這封 email 告訴 recruiter 我手上有其他公司的 offer 以及還沒有面試結果的公司, 因為其他的公司的機會也很吸引我,為了讓我可以放棄其他的好機會, 請這家公司再加把勁讓我可以狠下心拒絕其他機會並加入他們。
我的 email 是希望 increase the base salary by $10, 000, 你也可以改成 sign on bonus, RSU, relocation bonus 等等。很多公司為了怕最後候選人還是接受其他公司, 都願意最後再加一些籌碼讓你簽約。尤其是我強調 "end my job search now and accept offer today", 都會讓公司知道你是認真想要加入他們, 如果沒有完全答應你提出的最後要求,可能也能提供給你接近你的數字的 counter offer。
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以上的三明治溝通法及最後 email 談判是我過去在美國幾年職場求職經驗心法總結。 華人文化比較不會談錢或是覺得談錢傷感情, 但在美國職場中很容易就讓自己的價值被低估了。談判並不是貪心,而是希望自己能得到公平的市場價值。
我用以上的心法及最後談判方式讓我自己、幾個朋友、還有最近親愛的老婆在 offer 談判有得到 4 位數至 5 位數不等的增加薪酬。 談判不僅是為了自己, 也讓公司及產業在未來要給和你類似背景的人更公平的待遇, 今天你的談判, 幫助的不僅是未來你每個月的薪水,還有未來的華人、女性、你的學校學弟妹等等未來在同公司獲得更好的 offer 的基礎。
如果你覺得我的技巧讓你有所體悟、未來談判幫助你得到更好的薪水,歡迎你打賞鼓勵我,贊助我買好書籍,讓我思維精進,寫更多更好的文章分享給你,或是贊助我買咖啡, 讓我在繁忙工作及照顧小孩之餘,有力氣寫作分享。目前贊助方式有 Patreon、信用卡付款贊助 (使用 Stripe 支付)、或是 Paypal,詳情請看我的贊助頁細節 。
歡迎關注我的粉絲專頁,了解更多矽谷經驗、矽谷人物專訪、及各式矽谷新奇事務。
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同時也有4部Youtube影片,追蹤數超過6,160的網紅Weiwei Chang / mein B1 Leben in Deutschland,也在其Youtube影片中提到,Please watch: "Eine ganz besonderer Gästin und ihr ganz besonderes Projekt" https://www.youtube.com/watch?v=vKYh0W2n1kA --~-- # mein B1 Leben in Deu...
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A lot of startups are switching the traditional 9 to 6 job to flexible working hours. No fixed hours. No need to sit in the office. As long as all the deadlines are met and the objectives are achieved, of course.
However, many other companies are also looking for ways to level the playing field in the workforce but often struggle with what policies or organizational changes to make. Here are some of the specifics changes the startups made and the lessons learned.
1. Work From Home Tuesday
If you are not sure if your team can manage flexible working hours, maybe you can starting with a work from home Tuesday (well it’s not necessary to be on Tuesday, but one of the day from Tuesday to Thursday would probably be better, as Monday and Friday are usually good for discussion, planning and wrap up meetings.)
2. No Negotiation Salary
Some people are generally good with negotiation, but when you realize two people doing two same job, but one got a better paid just because the person is a better negotiator or had joined the company at a time when they were more willing to negotiate.
Probably wanted to make sure the compensation rewarded people for the skills required for the job, not the ability to negotiate.
“If you’re our general counsel, negotiation is part of your job. If you’re a software engineer, negotiation has nothing to do with what we need you to do and what we’re paying you for.”
3.Remote Hiring
Hiring a person out of city or country where you office located at, that’s not a problem! It’s the impact we value, not seeing someone’s faces every day. If you need to sit next to someone to make sure they are effective, chances are you haven’t made the best hire. However, you can always invest in the resources like high quality audio/video conference call equipment to ensure the communication with the remote team members is as seamless as possible.
We are constantly working on to get to the point of work life balance, which is to create an inclusive environment that gives everyone the opportunity to learn, grow and find professional success. The main evolution for some companies competing for the best talent is to develop a workplace that recognizes and embraces the personal demands we all face.
By Izza Lin,
Recruiting Master, AppWorks
software engineer salary 在 資策會創新學習中心 Facebook 的最佳解答
你我。都想要加薪 Salary Increases
7-5
3/29 15:00~15:15
主講: 吳虹蓁 (IBM GTS Delivery Team Mainframe Software Engineer)
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Please watch: "Eine ganz besonderer Gästin und ihr ganz besonderes Projekt"
https://www.youtube.com/watch?v=vKYh0W2n1kA --~--
# mein B1 Leben in Deutschland
# 溫ㄤ駕到!!!
Episode 4:
🇹🇼 哈囉大家!今天我們要跟大家聊聊在 “德國求職”。
身為外國人如何在德國找工作?
需要講流利的德文或是德國的學歷才找得到工作嗎?
拿什麼樣的工作簽證? 又或是有哪些求職管道......等等
這些都是我們台灣朋友常常會有的問題。
今天邀請到 溫ㄤStanley來跟各位掏心掏肺,以軟體工程師的身分,
把在德國工作的經驗心得一次分享。
如果你沒耐心看完全片,這邊有各主題傳送門喔:
(但真心希望你用不到 😂 )
01. 為什麼選擇德國 - 02:36
02. 需要怎樣的德語程度 - 03:25
03. 需要德國學歷嗎 - 04:21
04. 找德國工作的管道 - 05:00
05. 履歷的眉角 - 06:49
06. 求職所花時間 - 07:43
07. 德國的面試流程 - 08:24
08. 亞洲人是否有優勢 - 10:33
09. 如何談薪資 - 11:03
10. 關於簽證 - 11:46
11. 關於搬遷 - 13:12
12. 德國的薪資水準 - 13:57
13. 德國的工時 - 14:42
14. 工作福利與假期彈性 - 15:28
15. 職場氣氛 - 17:01
16. 關於所得稅 - 17:44
17. 政府補助 - 18:27
18. 在德國工作四年的感想 - 19:13
🇩🇪 Hallo Leute! Heute sprechen wir über "Arbeiten in Deutschland".
Wie man als Ausländer einen Job in Deutschland findet?
Muss man sehr gut deutsch sprechen oder einen deutschen Abschluss machen um einen Job in Deutschland zu finden?
Welches Visum braucht man?
Auf welcher Plattform findet man Jobs in Deutschland? und so weiter..
Diese sind auch ein paar der am häufigsten gestellten Fragen von meinen Freunden in Taiwan.
Im heutigen Video wird 溫ㄤStanley seine Erfahrungen als Softwareentwickler in Deutschland teilen.
🎵: https://artlist.io/song/13517/walkman-snail-shoes
Facebook : https://www.facebook.com/meinB1leben/
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🇹🇼 哈囉大家,很高興你找到了我的頻道!
我是 Weiwei,一個在德國生活四年,德語程度仍在B1停滯不前的台灣主婦.
在這個頻道我會拍所有我有興趣的影片,有些說中文,有些說德文,希望可以透過影片分享德國生活之餘,也能有機會多練習自己的德文口說,如果有聽到我說錯的方,歡迎留言糾正我。
如果你喜歡我的影片,請幫我按下大拇哥👍,您訂閱了這個頻道,就不會過任何新的影片唷,謝謝收看,謝謝收看,我們下個影片見!
🇩🇪 Hallo Leute! Schön, dass du auf meinem Kanal gefunden hast!
Ich bin Weiwei Chang, eine taiwanesische Hausfrau, die seit 4 Jahren in Deutschland lebt, aber Deutsch nur auf B1 Niveau sprechen kann.
In meinem Videos geht es um alle Themen, die mir Spaß machen! Einige der Videos sind auf Chinesisch, andere auf Deutsch. Abhängig von den Themen oder der Stimmung.
Ich möchte diese Videos machen, damit ich mein Leben aufzeichnen und gleichzeitig Deutsch üben kann. Wenn ich einen Fehler mache bitte zögert nicht in den Kommentaren mich zu korrigieren.
Bitte drückt auf gefällt mir, wenn euch dieses Video gefällt! Wenn du meinen Kanal abonnierst, wirst du dann keins meiner Videos verpassen , danke und bis zum nächsten Video.
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/Xj2AmhfO7qU/hqdefault.jpg)
software engineer salary 在 李黎哈哈LilyHaha Youtube 的精選貼文
🟢阿永老師的第一堂德語課:
https://hahow.in/cr/deutschmitbrezel
[德國工作系列]
找工作這條路總是孤單的,而且在德國或歐洲找工作,身為一個外國人,總是比較困難的,除了語言這個層面,更現實的就是簽證與身份上的考量,阿永老師在碩士畢業之後,經歷的八個月的時間,才找到目前這一份軟體工程師的工作,不管你是否在歐洲找工作,我覺得他裡頭分享的關於找工作的心態,都很適合剛畢業的新鮮人。至於德國工程師的面試如何準備,或是履歷上有什麼要點,阿永老師都會在影片當中提到喔!如果大家有興趣的話就繼續看下去吧~
▷▶︎ 幫助你更快的找到問題
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00:29 第一份工作找多久?
00:47 在歐洲找工作有什麼要點嗎?
02:21 找工作的地點考量?
03:11 面試的形式還有面試的問題?
05:24 用哪些資源準備面試?
06:40 如果一直被拒絕,要如何調適心情?
08:42 如何跟人資談薪水?
▷▶︎ More LILYHAHA
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▪︎ Instagram: https://www.instagram.com/lily.hahahahana/
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(更多留學諮詢、合作,請來信)
▷▶︎ About LILYHAHA
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留學不在只是夢想,過去在準備德國留學的路上,資源總是相對英美少的很多,因此希望透過YouTube這個平台,來分享更多在歐洲的留學&工作經驗給大家,想到德國工作?想到德國念碩士?但卻沒有什麼方向,都可以跟我聊聊喔!
▷▶︎ 留學德國申請祕訣-免費資源
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▪︎ 底下留言告訴我你的eamil,即可領取申請祕訣喔!
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▷▶︎ 這些影片會讓你對德國有更多了解
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⇢德國留學&生活
▪︎ 德國亞洲超市:https://youtu.be/B2xAXR5in8E
▪︎ 德國一天需要多少德文:https://youtu.be/qsmiffED25Y
▪︎ 德國外食花費:https://youtu.be/DDH8coykU3A
▪︎ 德國大學排名:https://youtu.be/9XWqweyKowo
⇢德國留學訪談
▪︎ 高中申請學士(慕尼黑大學)https://youtu.be/rL3eG-X3NfQ
▪︎ 德國碩士獎學金(慕尼黑工大)https://youtu.be/HvS2e6WjZzo
▪︎ 瑞士博士申請(蘇黎世聯邦理工)https://youtu.be/nT0HYE1Ctn0
▪︎ 瑞士碩士申請(洛桑聯邦理工)https://youtu.be/ATmVnNDhHTE
▪︎ 德國科大碩士(Hochschule Esslingen) https://youtu.be/gdIAPx4gmbE
⇢德國工作&實習
▪︎ 德國互惠生:https://youtu.be/x2Zysm7-0yk
▪︎ 德國畢業賺多少:https://youtu.be/FzBh5MRSuO4
▪︎ 德國實習&打工經驗:https://youtu.be/81CnfYIXJMA
▪︎ 德國軟體工程師:https://youtu.be/mY1K17nUzGU
▪︎ 瑞士Google工程師:https://youtu.be/7ly1ZCUldss
▷▶︎ key words 關鍵字
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#李黎哈哈訪談系列
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software engineer salary 在 Sarah Tang Youtube 的精選貼文
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又來BNO的話題!!
今次分享英國人才知道的高薪職業!!和香港人工反差實在太大了?最高薪的竟然係...
人工Source :
HK:https://www2.ctgoodjobs.hk/
UK:https://www.indeed.co.uk/
提及到的職業:
老師 Teacher
https://www.prospects.ac.uk/jobs-and-work-experience/job-sectors/teacher-training-and-education/how-much-do-teachers-get-paid
醫生 Doctor
https://www.healthcareers.nhs.uk/explore-roles/doctors/pay-doctors
*注意片中比較的是醫生起身點,有經驗的醫生人工就不會這麼低
Software Developer
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垃圾清理員 Rubbish collector
https://www.glassdoor.co.uk/Salaries/refuse-collector-salary-SRCH_KO0,16.htm
名店Sales
https://www.indeed.co.uk/salaries/sales-executive-Salaries
地產經紀 Property Agent
https://www.indeed.co.uk/salaries/real-estate-agent-Salaries
律師 Solicitor
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火車司機 Train driver/Tube driver
https://www.glassdoor.co.uk/Salaries/train-driver-salary-SRCH_KO0,12.htm
#BNO移民英國 #bno平權 #英國生活
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/nYcKGK1XhAU/hqdefault.jpg)
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