👩🏻🏫今天想跟大家分享
「社群經營遇到瓶頸怎麼辦?」
處在自媒體時代
每位創作者都很厲害
身為創作者的我容易一段時間會覺得迷惘
或是常常被數字綁架
這些焦慮都會反覆出現
前陣子因為工作及搬家等
比較少花心力在社群上
粉絲數也停滯無法成長
也非常感謝花子 @hanako_mtl 的許多建議
讓我重新整理心態
這邊就跟大家分享幾個解決方式
希望可以給面臨到類似狀況的創作者一些方向
➤對症下藥
直接參考社群行銷達人的貼文
像電商人妻 @ec.wife 、我是Jermy @jeremysnt369 、Ariel行銷女子在日本 @ariel.marketing 等等
從他們的分享了解如何增進文案技巧或整體經營的模式與方向
➤投資自己
有越來越多的書籍或線上課程可以學到更多經營技巧
也有許多達人有提供診斷帳號的服務
或許需要花費金額
就看每個人願意花多少投資在這上面
➤換位思考
這是之前向 @jeremysnt369 諮詢時他不斷告訴我的四個字
對我來說非常受用
常常經營一段時間後會忘了要以受眾族群的角度思考
要以讀者的角度思考「這樣的Story或貼文是否有我要的資訊」
像花子建議我在Story曝光商品時
可以描述更多感受或細節等等
才不會流於只有美照而已
➤停止比較
人人都是創作者
永遠都會有新的創作者出現
也永遠會有比自己成長快的人
可以思考或參考別人的經營
但不拘泥於數字
檢視自己的內容是否比以前進步
或者設定目標去達成
才是健康的心態
➤找回初衷
還記得我一開始是抱持「分享」的心態來寫心得的
因應趨勢從心得平台➞痞客邦➞Instagram
默默也寫了快10年了
很慶幸自己保有這個熱忱
因此當我感到沮喪時
就會回想「分享」的心情
繼續調整自己努力下去
➤轉換心情
「什麼都先別想!」
有時候難免會遇到想太多走不出迴圈
在前段停滯期
除了美妝頻道之外
我也看了「未來媽媽」、「天巡者」
還有愛上專門分享社會事件的Youtube頻道「異色檔案」
另外我也去花植店帶了一盆龜背葉回家
這些事情讓我轉移社群經營的焦慮感
現在的我又能重新出發
➤肯定自我
「我的內容是不是廠商不愛?」
相信許多創作者在面臨廠商合作時
容易遇到價碼談不攏甚至是只能互惠合作
上禮拜看到P姊 @pinkydontstop 在談業配的影片
她講的這一段話真心打到我最深處的地方
“我們的好壞不該建立在被廠商「看到」上”
這句話彷彿當頭棒喝般打醒我
因為還是有許多其他的廠商或讀者肯定我
不該浪費時間在懊惱這件事
//
以上這些是我最近得到的體悟所整理出來
當然還有很多方式沒列舉到
像和創作者朋友交流、互相檢視
或者多和讀者或其他創作者互動等
畢竟這個產業競爭很大
如何保有自己的品牌特色和魅力是我一直在學習的課題
期許大家一起努力前進💪
希望對感到瓶頸的你有點幫助(〃°ω°〃)
歡迎大家和我分享你遇到的瓶頸或挫折是什麼?
或是分享你近期經營的心得感受😆
要倒垃圾也非常歡迎喔♡´・ᴗ・`♡
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同時也有5部Youtube影片,追蹤數超過67萬的網紅Crazy Man 瘋男,也在其Youtube影片中提到,【瘋男合作、代言其他洽談請寄信至】:[email protected] 以下相關連結------------------------------------------------ ★最新周邊都在這 :https://shopee.tw/a000nick?smtt=0.0.9 ...
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【觀察筆記2|Youtuber很好賺內!】
大部分的人應該不太清楚經營單車頻道需要負擔多少成本吧?它絕對不是騎車時順手拍一拍素材,回家後丟到電腦裡頭就能自動生成影片了,事情絕對沒有你想像中的那麼簡單。在光鮮亮麗的外表下,創作者必須面對的是各種無形的支出。就產值而言,基本上業配的行情主要是以創作者的訂閱數做為參考點,假設你的訂閱數是一萬人,單支影片的業配價碼約落在8000-12000元之間。當然,超過5萬或更高的訂閱數的話,計算的方式又不太一樣了。
但你可能會覺得一隻影片報價幾萬元,真的有它的價值嗎?不過就是順手拍拍影片,幾乎零成本的付出,這樣的價碼是否不太合理?說實在的,YouTuber業配影片價碼對於創立影像工作室接案的人來說,幾乎可以說是賤價出售了。然而,創作者如果不靠業配是絕對無法養活自己的,這也是你看到許多訂閱數不高的創作者卻有許多業配影片的原因。然而,經營單車頻道所需要投入的心(ㄗ)血(ㄐㄧㄣ)絕對超乎你的想像,這部分也可以提供給想要經營單車頻道的創作者做為參考。
#騎乘裝備
首先,最起碼你得要有台單車。這台單車雖然不必升級到頂規,但至少要能陪你上山下海,在騎乘的時候不至於拖你後腿,也不會讓你面對大山就死去活來。但買得太便宜又怕想升級時不好脫手,買得太貴勢必又得壓縮到其他項目的扣打。挑選一台合適的座騎,其實也是有心想踏入單車界的人們遇到的第一個門檻。即便你想拍攝Ubike輕旅行系列的影片,長期累積下來的租用費也是一筆可觀的數目。
此外,所謂人要衣裝佛要金裝,有設計感的車衣讓你看起來具有專業感,沒設計感的車衣讓你看起來像個門外漢。在鏡頭前必須要塑造出個人形象,寬鬆的車衣、車褲無法幫你建立起好的第一印象。雖然騎車沒必要成為裝備競賽,但當你想要在鏡頭前博得觀眾好感時,這些都成為必要之惡。
#攝影器材
一般來說,手機的畫素不差,使用手機作為拍攝的大有人在。但為了拍攝的安全考量,建議還是使用運動型攝影機比較安全,無論是Gopro或是insta360等運動型攝影機,價位大約落在$12000-15000之間。此外,你還得添購備用電池、支架、記憶卡等配件。
#剪輯設備
目前有許多免費的剪輯軟題,但由於模板化的限制,所製作出來的影片能調整的幅度不大。因此,使用專業的剪輯軟體勢必是創作者最終會走向的道路。正版的Final Cut Pro X或Davinci Resolve(Dongle版)價格約落在8000-10000之間,更不用說邪惡的Adobe已將旗下的軟體改為年費,每年必須固定Adobe納貢以示忠誠(單買剪輯軟體Premiere的價格是$672/月)。
由於目前觀眾對於影像質地的要求,畫素最少要達到FHD以上,如果你對影像品質比較要求的話,也許會需要拍攝2K、4K畫質的素材,畫質越高的素材會需要更高規格的電腦才能運行流暢。如果想要剪輯流暢的話,還需要讀寫速度較快的SSD硬碟,以及需要存放大量素材的HDD傳統硬碟。此外,如果你要剪輯影片更有效率且降低對眼睛的傷害的話,那就得額外添購大螢幕,以雙螢幕的配置來進行剪輯。
#音樂軟體/字體授權
如果你聽膩了YouTube免費的音樂庫,也不想為了版權而困擾的話,購買音樂庫絕對是必要的選擇。以我使用的Artlist音樂庫為例,一年的會員費是299美金(約8000元左右)。字體也是常常被人忽略的開銷,如果你不是使用開源字體的話,基本上都必須支付授權費。例如我最近開始使用的「粒線體」,一套字體才不到2000元,價格還算是佛心的了。許多字體授權的費用並非是單打獨鬥的YouTuber能夠負荷的。
#學習
如果你對於影像拍攝及剪輯毫無基礎,除了可以跟谷歌老師學習外,或許你也會想要購買線上或是實體課程。請記得,攝影或剪輯的實體課程真的是TM的貴,但這些專業知識絕對有它的價值所在,可是這樣的價碼也會讓初學者望之卻步。
#時間成本
雖然說時間就是金錢,但最常被忽略的就是時間成本。以我自己為例,剪一支剪10分鐘的影片的時間約落在4-6小時之間,再加上你出車的時間,至少也得耗費12小時才能生出一支影片。此外,如果你是做景點介紹、交通轉乘等知識型的影片,資訊的搜索與整理也是要花掉不少時間,例如你想要做台鐵轉乘的影片好了,勢必要上網查詢所有相關的規定,必要時甚至要直接詢問站務人員,以防止散佈不實的訊息。也許剪出來的成品只有五分鐘,但可能先前的資訊查詢與確認就花費了將近五個小時。
此外,口條也是需要時間去訓練的,沒有人天生就是個說故事的能手,想要在鏡頭前面表現得自然,背後得要下不少功夫去練習。
#體力
這一點也時常被忽略,如果你體弱多病,騎一天車需要休息十天,出片量自然就會少。在影片當中時常看見你氣喘如牛,連一句話都說不清楚是無法持續吸引住觀眾的注意力的。為了能夠爬上大山、征服陡坡,你勢必得增加訓練量,這也是需要時間去投入的。
#其他
想要蹭話題來增加流量,參與經典賽事絕對是最快的方法之一,但賽事報名費、保母車、住宿費等也是一筆不小的費用。
當然,以上我只是簡單的例舉,實際上的花費因人而異。簡單來說,沒有錢有沒有錢的做法,但千萬不要忘記,當你逐漸做出成績,讓自己晉升到另一個檔次,並且開始要和其他YouTuber競爭時,你會開始檢視自己的作品質量,並試圖跟上其他人的腳步。當大家都在追求4K高畫質的影像時,你只拍攝HD的畫質只會讓觀眾覺得你是個新手。
Joeman認為YouTube是一個已經走向傳統媒體的新媒體,當頂尖的YouTuber都在玩資本主義的遊戲時,你又如何能夠置身事外呢?再者,當代觀眾的胃口已被慣壞了,過去素人感十足的粗糙影片,已無法獲得觀眾的喜愛和支持,除非你具有非主流的獨特魅力,否則只會埋沒在廣大的創作者群裡頭。
看到這裡,你可能會說:「不爽就不要做啊!」但我想大部分的創作者都是在工作之餘,抽空拍攝及剪輯影片以娛樂大家。多一點鼓勵,少一點責備,或許能讓這個小小的天地能夠有著豐富和絢爛的美麗光景。
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威士忌行銷的新興媒體--財訊621期
兩個星期前麥卡倫發表了Edition系列的最終章No.6,採用水藍色的亮眼包裝來象徵浩浩湯湯的斯貝河,全系列酒款並肩排開時,顯得色彩繽紛華美異常。不過早在正式發表會前,只要連上臉書滑滑手機,便會看到數不清的網紅利用吸睛的照片、絕美的詞藻去描述自己與這支限量款的邂逅和迷戀,可惜我無一認識,只能讚嘆這一波行銷的無遠弗屆。
再看前一個月格蘭菲迪「天使雪莉」的發表會現場,衣香鬢影的淑女仕紳簇擁於喜來登飯店的百人宴會廳,輕晃著酒杯拍照打卡,還請來藝人張景嵐啟動新品上市儀式,讓我猶如誤入大觀園的劉姥姥,目眩神移的張大嘴巴。同樣的,即便張小姐或搖曳身姿的PG在眼前往來穿梭,我依舊不識,而當天的社交媒體毫無意外的被網紅們洗版。
或許因為新冠疫情關係,上半年的行銷費用全部集中在第四季噴發,但是威士忌的行銷趨勢似乎越來越明顯,過去倚仗的達人、KOL逐漸式微,取而代之的是活躍在社群媒體的網紅。記得前些時候接受某媒體的專訪,其中一題這麼問:「依您的觀察,近年威士忌酒商行銷手法有何值得關注的作法和趨勢?他們是倚靠什麼來維繫消費者的熱度與黏度?」我很簡單的指出,在眾聲喧嘩的今天,傳統媒體能觸及的群眾有限,自媒體已經躍居主流,所以酒商的選擇很自然的倒向一邊。
在我不算太長,卻已經成為「前輩」的威士忌資歷中,目睹了整個市場及產業的轉變。約莫在十多年前,由於進口的品牌稀少,單一麥芽威士忌更是罕見,所以消費者很難取得資訊,只能片面聽從酒商的說辭。不過這一切隨著網路的興起而逐漸發生變化,某些熱情的鑽研者努力探討酒標背後的真相,進而帶起討論熱潮,成為最早一代的達人。當越來越多的品牌進入市場,酒類行銷很快的發現,藉助達人來擴增品牌的聲量和能見度,比起傳統媒體的性價比高上許多,也因此越來越多的酒商採取達人策略,KOL脫穎而出。
不過社群媒體興起之後,達人習慣經營的電子報、部落格、討論區逐漸沒落,連臉書都被視為老人家的玩意兒,IG、Youtube、直播及Podcast才是王道,消費者接受資訊的方式不僅快速多元,量體上也呈百千倍的膨脹。當每個人都可發表意見時,群雄並起、大師殞滅,網紅挟動輒數十萬或上百萬的粉絲崛起。這種現狀讓幾近被淘汰的我深深思考,今日大行其道的網紅行銷到底有沒有用?有人說網紅粉絲追逐的對象是人,與他/她代言或置入的商品無關,反正業配一項換一項,手機滑過按讚便如過往雲煙。但也有人說即便以上的論述成立,但廠商的觸角必須擴及年輕族群,而非過去達人/KOL的同溫層,網紅的觸及面廣,那怕是追隨者的一小部分注意到這個商品,立即達到擴大影響範圍的目的。
針對這個問題,我求教於我的行銷好友,她回答網紅是否有用,得看產品的置入方式和受眾喜愛的程度,而這種行銷方式的興起,除了能在短時間內為特殊商品炒熱話題,另一個原因是成本和風險考量。具有聲量的代言人價碼高,但如果將行銷預算投注在單一個人身上,一旦發生形象問題則代價過於昂貴,不如分散風險到多位網紅,或是正邁向網紅之路的微網紅,投資報酬率可能更好。當然,如果網紅的業配越接越多時,粉絲是否仍繼續支持不無疑問,而且當網紅的代言費逐漸增高,CP值自然下降,品牌也會考慮是否繼續買單。總之,每個品牌預算不同,必須根據產品的特性來決定要找什麼樣的口碑行銷。
是的,達人/KOL必須覺醒了,我們的同溫層都集中在三十五歲以上,屬於喝棕色烈酒的老一輩,幾乎無法與年輕族群溝通。現代的消費者不喜歡太艱澀的東西,寧可選擇生活小確幸,所以追隨網紅過過小日子,擁有一小片綺麗幻夢。但另一方面,也千萬不要小看這些網紅,他們或許威士忌的知識不足,卻是靠業配吃飯的專業人士,無論妝扮、服飾、美姿美儀、攝影或文字水準都比達人/KOL還要強。在這種劣勢下,達人/KOL唯一擁有的專業優勢,該如何傳遞?
我終於開闢了Podcast頻道《酒徒之聲》,與好友兩人一搭一唱,利用輕鬆詼諧的語調以及年輕世代熟悉的媒體,將十多年來累積的知識化作音訊向外擴散。在網紅當道的今天,不知道這種能量能傳播到多遠?但,就來試試看。
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YouTube終於發錢啦!很感動的是終於可以領第一份YouTuber的薪水了!雖然我平常都很常拍 Apple Watch 的影片但還是很感動,所以簡單快速來跟大家分享一下YouTuber是怎麼領錢的!
我覺得這算是對所有創作者一個最實質的肯定,我只能學Men's Game 說這不是炫富而是炫窮....雖然現在收入真的比起一般上班族不多但是時間自由加上跟觀眾的良性互動我真的很開心,當然也希望未來觀看訂閱能夠繼續成長那有更多的收入可以繼續買東西來開箱以及舉辦抽獎回饋給觀眾囉!
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