【電商 or SaaS 必看領先指標】
禮拜天收心操,看點有內容的好文章來持續精進自己,身邊朋友也有不少是電商的創業者,算是小有規模,所以這些指標也常常從他們口中說出來。
雖然標題是寫「創業者」要看的重要指標,但我覺得投資人如果關注的是 #電商 或 #SaaS 相關的股票,那麼這篇也是你可以深深研讀的一篇好文。
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在這些重要指標裡面,像是文中提到的 AOV 是電商常用的,意指平均每筆訂單的貢獻金額,若 AOV 越高,對電商來說通常是好事,運費、裝箱耗材、人力等成本費用都會被攤提,且廣告效果相較來說會更好,廣告投資報酬率(ROAS)會拉高。
而若把這指標拿來放在 Saas 公司,那麼就要換個說法,財報裡面比較常看到的是 ARPU 或 ARPPU,相信一些常常看財報的人都不陌生。
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為什麼這些指標會重要呢?
因為這些指標往往可以從中看出一些營銷的端倪,可以稱為「先行指標」。
以 CAC 客戶獲取成本為例,即使營業額每月創高,但如果 CAC 也是每月都在成長,那麼領導者這時候就得特別留意,是不是會隨著營業額拉高,獲客成本升高,導致利潤也跟著降低?
如果是的話那就危險了,代表你努力做大營業額,可能會讓公司變得更不賺錢,甚至變成負債,所以必須在觀察到此情形時,就要來理解獲客成本如此高的原因。(當然若是那種用燒錢的方式搶佔市場,就不完全能算在內,因為當市占率提高某個程度,獲客成本就會因此降低很多)
這時候會再多問幾個問題,藉此拆解出為何獲客成本節節升高,以及對公司是否有傷害:
1. 獲客成本如此高是因為廣告邊際效應遞減嗎?隨著廣告費支出提高,雖然讓營業額變高,但是不是每位客戶的獲取成本都在拉高?
2. 如果是的話,那廣告費能透過哪些方法降低嗎?
3. 如果無法降低,那麼還能如何透過哪些管道去行銷?內容行銷是不是個好選擇?是否有機會在未來讓廣告占比不要如此高?
4. KOL 行銷成效會更好嗎?
等 ...
其實後面還有很多可以思索的問題,但這取決於你的產業而有所不同,我就不加以贅述了。
P.S. 若你也是電商創業者,也有投放臉書廣告,那你對上述情境想必不陌生,七月底到八月初聽電商朋友說非常難投放,因為 iOS 的追蹤問題,讓臉書廣告成效大受影響,連臉書廣告專員也無法給出好建議,還得從他那邊獲取廣告投放樣本 XD
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說了那麼多,我只是想表達這些指標之所以重要,不是他的字面本身,而是你是否能活用這些指標,用這些指標提前找到病症加以解決!
相信我們的粉絲內也有很多神人,都有一套自己的指標來查看自己的公司,或是透過這些指標來選股!
#看到這想必大家都累了
#不免俗的給大家祝福
#父親節快樂
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隱私權意識高漲,該如何在Cookieless世代大幅提升行銷成效?
個人隱私意識抬頭、各國法規上路,傳統數位行銷紛紛失效,面對即將到來的Cookieless世代,AI MarTech專家–阿物科技(awoo)–分享提升來客數、轉換率與客單價的秘訣!
讓我們一起來看實際應用案例:awoo是怎麼辦到的?為什麼能快速將來客數(Unique User;UU)、轉換率(Conversion Rate;CVR)與客單價(Average Order Value;AOV)翻倍?Cookieless世代也能有亮眼成效嗎?
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【MS女王盃-精彩花絮】
在看完了昨日的賽事精華,
今天為大家帶來的是我們MS女王盃的精彩花絮,
一個賽事完美落幕,
除了感謝所有前來參與的挑戰者,
還有我們辛苦的主持人 & GY組合,
也感謝辛苦籌備、場佈、協助現場的所有幕後工作人員,
也許過程中有許多需改進的地方,
但相信我們會越來越好!
一同來與小編來看看當天賽事的精彩花絮吧!
最後的最後還是得說一聲,
辛苦了大家!!
MS女王盃,我們明年見!
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業餘經歷
2017年
*BlueStack MOBA錦標賽 冠軍隊伍
隊名(傳奇星娛樂)
*TTP慈善盃 冠軍隊伍
隊名(STAGE潮牌)
*傳說對決圓石盃 冠軍隊伍
隊名(Ms x 一口咬麥麥G)
*S3城市賽-桃園站 冠軍隊伍
隊名(Ms x 怪獸麥麥G)
*4Gamers 電競王台北盃 冠軍隊伍
隊名 (Ms x 一口咬麥麥G)
*傳說對決城市賽總決賽 亞軍隊伍
職業聯賽 MG
*2018 GCS春季職業聯賽 第三名 (MS)
*2018 AWC世界賽前八名 (TPEwc外卡隊)
*2019GCS春季職業聯賽 第四名 (NVM)
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aov行銷 在 李哈利Harry Youtube 的最讚貼文
近期 Shopify 公布了一份有關於 2020 獨立站在黑五期間的銷售情況:
- 全球超過 4400 萬名消費者在 Shopify 獨立站消費,比往年提高了 50%
- 平均每筆訂單的客單價 (AOV) 提高至 90 美金
經營電商獨立站雖然需要自己引流,但你能夠掌握全部客戶的資料。
你能夠運用這些客戶的資料進行二次行銷、推出客製化服務、改善產品品質等等,提高自己品牌未來的價值,還有生產更多優質產品來提高營銷!
如果你還在猶豫 2021 經營跨境電商應該選擇大平台還是獨立站,記得觀看今天的視頻,預先了解更多關於 2021 的電商趨勢!
視頻中提到的鏈接:
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時間軸:
00:00 前導
00:40 獨立站現況和黑五銷售結果
07:11 獨立站 2021 前景
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