【 #不事先準備會後悔的接案利器1:電梯簡報 】#快速瀏覽先看圖 #收藏回頭看內文
#電梯簡報(Elevator Speech)以搭電梯的短暫時間也能抓住對方注意力的商業簡報為名,但不一定在電梯內發生。
如果你剛好遇到關鍵人物,足以影響是否能拿到案子或是你夢寐以求的工作,這時候加深印象是很重要的唷!
✨ 電梯簡報的核心
1⃣ 簡潔有力的介紹自己
2⃣ 你的事業是什麼類型?
3⃣ 你的客戶是哪些對象?
4⃣ 你跟其他競爭者不一樣的地方?
5⃣ 你的獨特賣點(Unique Selling Proposition)是什麼?
✨ 如何準備電梯簡報?
1⃣ 針對不同時間
2⃣ 針對不同對象、需求或是場合
☝《求職面試》
☝《商業開發》
☝《社交場合》
✨ 別忘了加入你的個人魅力,為你的電梯簡報加分!
㊙㊙ Bonus 隱藏版運用1 ㊙㊙
▎向老闆彙報你的20分鐘工作簡報 ▎
1⃣ 主管只想知道概況,所以他會期待在1~2分鐘之內得到需要的訊息
2⃣ #倒三角型敘述:先講結論,接著重點摘要、講述簡報的輪廓,最後才是內容說明。
3⃣ 整體架構如下:
☝ 先提結論10秒:
「下週的工作簡報,我會說明如何透過新提案規劃,達成整季營收20%的成長計劃。」
☝ 重點摘要20秒:
「接著會提到市場分析、產品簡介、行銷規劃以及效益分析,說明我們的執行細節。」
☝ 內容補充60秒:
「在第一階段市場分析,會提到目前市場整體的銷售狀況,還有消費者現有的需求,跟產品切入的角度。
第二階段會針對新產品,做一份完整的功能及特色介紹,讓大家了解產品的銷售賣點。第三階段行銷規劃,我們預計……。」
就像這樣,針對每個重點進行內容輪廓的補充。
㊙㊙ Bonus 隱藏版運用2 ㊙㊙
▎重點郵件 ▎
當你說完之後,對方希望獲得其他資訊,或是需要時間思考,這時候可以主動提出:你願意把他的需求跟談話整理成重點郵件寄給他。這樣不僅留有下一次機會的可能性,也為自己創造良好的印象。
💡總結:
1⃣ 你希望對方對你的印象是什麼?
2⃣ 你與他人不一樣的地方在哪?
3⃣ 簡報內容如何一聽就朗朗上口?
4⃣ 自然呈現更能讓人感到自在舒服!
📍你的電梯簡報除了加入你的個人特色,更要可以為你建立關係。
✨ 試著寫出屬於你獨一無二的電梯簡報吧!
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參考來源:
▪️ 殺手級電梯簡報秘訣,從了解投資人開始:https://reurl.cc/v1pRmy
▪️ 在電梯遇到老闆,90秒要報告20分鐘簡報...千萬講師教你3步驟快速「講重點」:https://reurl.cc/k0MKlx
▪️ 電梯簡報 (Elevator Pitch) 會了嗎?比自我介紹更精準行銷你自己:
https://reurl.cc/j5QKlD
▪️ 關鍵性的一刻:隨時都該做好準備的電梯簡報(Elevator Speech):https://reurl.cc/gmeXDQ
▪️ 電梯簡報—「只花一分鐘說清楚的解說術」:https://reurl.cc/VX0bLy
▪️職場必備利器|4步驟完成頂尖銷售必備的電梯簡報:https://reurl.cc/Oq5Kjy
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Alice愛力獅・文字的那些小事
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同時也有10000部Youtube影片,追蹤數超過2,910的網紅コバにゃんチャンネル,也在其Youtube影片中提到,...
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這篇募資文寫的不錯,也泛用於各種行業的業務心得,另外再補充一下文章中提到的電梯簡報
【什麼是電梯簡報】
如果哪天你在電梯裡巧遇一個重要人物,可能是潛在的投資人、非常值得請益的前輩或是非常想拜訪的客戶,你如何善用在電梯裡短短的幾秒鐘時間,將你內心可能醞釀已久的想法濃縮成精華,有效的把重點拋出來讓對方接收到。當然,電梯簡報泛指在非常有限的時間的場合,電梯裡、在路上巧遇一同走一段路、排隊買電影票或是一起上個洗手間(這滿特別的)。
電梯簡報在有限的時間內,應該談論的重點有哪些呢?
電梯簡報有幾個挑戰:
1. 你沒有電腦、沒有投影機,通常你應該只能靠一張嘴
2. 你的時間非常有限,可能是 10 秒、30 秒,最多應該也不會超過 2 分鐘
3. 你必須能在一開始吸引到對方的注意,因為對方可能正在思考著重要事情而被你打斷,你還要能察言觀色
#電梯簡報重點
1. 你必須能讓你的對象馬上了解你是誰、你在做什麼
2. 你必須準備多個版本,如此一來你可以根據現實條件選擇不同的說法
3. 在一開始準備電梯簡報的不同版本時,你應該找些不是那麼熟的人來聽聽你的說法,作為起草的參考,而不是找你的家人或朋友,通常他們都會鼓掌說你講得不錯
4. 熟能生巧,多加練習是不二法門。
5. 永遠要做好準備(Always be prepared),你並不知道你何時會遇到一個對你來說非常重要的人物。
你必須你想表達的核心概念是什麼。例如你是一個專門談健康生活的作家、公關顧問、電子書專家等等,整個電梯簡報都應該圍繞著這個核心,記住以下幾個重點:
#簡短地介紹你自己
#描述你的事業是什麼類型
#描述你的客戶是什麼類型
#談談你跟其他競爭者有什麼不一樣?你的獨特賣點是什麼?(Unique Selling Proposition)
以上四點是最重要的,此外,你還要注意:
1. 你的電梯簡報並不是在賣你的產品,而是在描述你的事業
精準的掌控時間,最好是 30 秒就可以清楚地介紹完畢,並且別超過 60 秒
2. 要讓人容易記住一些重點,否則聽你講完話的人,事後可能根本回想不起來你講了些什麼
3. 試圖埋個梗,引起聽者的興趣,讓他進一步問你問題
4. 經常練習,讓你在進行電梯簡報的過程中聽起來是非常自然的,而不只是在背稿子
5. 進行電梯簡報時,要友善、充滿熱情,而且要有誠意
6. 演講速度要控制好,慢慢講,不要急,講太快真的會很像在背稿子
7. 適當的停頓,適時的微笑
8. 記住要盯著對方的眼睛(Eye contact)
9. 口齒要清晰,即使你非常緊張,也要讓對方聽懂你在講什麼
10. 要有自信,不管是什麼情況
最後,如果你發現對方根本沒在聽、沒興趣,那…就該停了
說好的募資懶人包要開始連載了。
CP沒有待過創投,但我是會計師兼創業者,也有募資經驗。為了多積福報,決定把我的經驗寫出來跟大家分享,希望讓你少走點冤枉路,少繳一點學費!經驗僅提供參考,並非絕對,免費資訊加減參考,謝謝!
Lesson 1 募資神煩!請有心理準備
不要以為拿錢這件事很容易,這件事至少要花你半年。不知道你有沒有陌生拜訪的經驗?挨家挨戶地敲門拜訪,100家裡面可能只有20家會見你,其中10家會聽一下,然後有1家買單。恩,不排除100家通通都吃閉門羹的可能性。
募資也差不多。誰沒事把錢給你,你誰啊...除非你是個香餑餑,不然要提升你的募資成功率,就是要認識足夠多的投資人,在裡面尋找對你的產業/你個人/你說的故事有興趣的天使。
大部分的人都不會相信你,聽不懂你要幹嘛,所以你會遇到很多挫折。投資人會用各種你想不到的方式羞辱你,因為他們不知道你是誰,還沒有看見你成功,也不了解你做的事情。用「人話」讓他們「快速」了解是你的責任(所謂的elevator pitch,解釋請見👉https://www.inside.com.tw/2010/09/08/elevator-speech)有時候嫌貨才是買貨人,他要看你會不會改變說辭,是不是意志不堅,也有可能是想殺價。這就是談判,你的籌碼有多少?
如果對方成見已深聽不進去,創業者能做的,就是把前一個投資人在你身上拉的屎沖乾淨,然後微笑著向下一個投資人邁進。這個精闢的馬桶理論不是我發明的,是一個腦神經領域的創業家說的,本人覺得無比精準,請各位創業家務必有被拉屎在身上的心理準備,這樣人生會輕鬆點。
所以我常覺得募資會讓人折壽三年--也有可能是三十年。與其花力氣向外募資,不如努力把公司價值做大,投資人會自己上門。各位加油!
#拖很久的募資文
#第二集要寫啥
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【區塊鏈到底是什麼?】
近來比特幣火紅,雖然很多人都讀過區塊鏈的報導,但也覺得離這個主題還很遙遠。英語島封面故事從「瑞士在忙什麼」到「區塊鏈Elevator pitch」到「區塊鏈2017風雲榜」,希望從親和的角度,探索技術背後的原始情境、人的力量。
瑞士最近正積極投入一項新任務--建立世界級的加密聚落實驗室(Crypto Valley Labs),首推區塊鏈中心,命名為Genesis Hub。什麼是區塊鏈?為什麼它讓世界的銀行,瑞士,視為是「創世紀」般的發明?
全文請>>https://goo.gl/CqYJ18
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