【足本版】《李根興 - 十大創業忠告》18年功力,18分鐘內畀曬你!
第十: 「模糊地正確,好過準確地錯誤。Give it 5 years!」
第九: 「先選行業,後想經營方法。 」
第八: 「越多分析,越沒有出息。」
第七: 「不是 Work-Life Balance, 而是 Work-Life Combined。」
第六: 「做生意要做農夫,不要做獵人。」
第五: 「賺錢,要賺有錢人的錢。唔好在乞衣兜入面搵飯食。 」
第四: 「投資要分散,做生意要專注。寧做雞頭,莫做牛尾。」
第三: 「做生意就好像用一隻圓形的湯匙,在四方盒中吃豆腐花。記緊留一些讓別人吃。」
第二: 「你愈要得到的東西,你越先要付出那東西。最好的已經在身邊。」
第一: 「笑多一點,嘻嘻哈哈又一天。最大的敵人始終是自己。」
全文內容:
從前有個人揸住㗎法拉利, 遇上個朋友。
朋友問:「 點解你揸架法拉利?」
「因為我重要,去邊度都要準時!」
朋友話:「 咁你唔使揸法拉利啦!」
點解?
「你咁重要,人哋會等你囉!」
啊,又有point ! 你有料到嘅,人哋自然會等你,自然會搵你㗎啦。 呢個故事對我好大啟發!
但做生意,創業點樣先至能夠做到有料到? 我依家就同你分享下我創業18年, 我自己經歷給你的「十大創業忠告! 」
第十: 「糊地正確,好過準確地錯誤。Give it 5 years!」
可能你覺得「創業好過打工」,「做金融好過做咕哩」, 「開茶餐廳好過做大排檔」,乜都好。只要你大方向,覺得係啱嘅,就 give it 5 years 俾佢5年時間,專注做好佢。
中間執行嘅過程,必定有好多轉接你今日唔會想像到, 你會行錯好多路,但只要你專注做個大方向,你就會摸出條血路。 如果摸足五年,你都摸唔到條路嘅話,你就執咗佢,唔好搞啦。因為你無料到。
我今年44歲,我唔敢講好成功, 但肯定喺香港兩次摸咗個新行業出來,做到No. 1。 第一次,由廿六歲開始,創業源於失業,我2001年11月開始買賣小生意,04年我認真地諗過執咗間公司佢,撐一撐住,去到2005年6月先至覺得自己真係有料到,間公司唔會執,06/07/08/09年就憑住生意買賣中介嘅新模式,橫掃曬市場上你可以數到嘅所有獎項,Harvard Business Review 都搵到兩個關於我哋公司嘅 case studies, 11年仲攞埋傑青。
記住,大方向啱就撐住,五年! 奇蹟可能會出現。
第九: 「先選行業,後想經營方法。 」
盡量選擇多人發達的行業,你發達機率會更大。 如果你的競爭對手個個都是乞丐,那麼你做乞丐的機會率都比較高。 做生意如賽馬, 你就是騎師,行業就是馬匹。 如果你騎的是跛馬,難道你自己去跑嗎。 隻馬是 fit 馬, 你繼續抽煙聽音樂都能夠跑贏。
如果你做運動是打算賺錢, 踢足球一定比捉波子棋容易。2項運動要做到世界冠軍都有難度, 但踢足球,排第十,什至排第100都能夠賺錢;但捉波子棋呢? 沒有人會喜歡看。
我敢說我曾經是香港史上完成最多生意買賣的中介公司,2001年起,12年間經我手成交超過一千一百單deals。 由於買賣小生意,我06年起租入很多舖開生意,售予創業者,09年起再買了好多舖開生意。由於香港平均每間街舖是三千萬,要做到舖界第一,我沒那麼多錢,必需向公開集資這條路行。
你問我香港做地產基金賺錢? 還是生意中介賺錢? 不用想,香港地小人多,肯定是地產+基金, 做到幾百億資產的有很多! 生意中介, 個個都是在捉波子棋。
因此我於2013年7月24日,就決心轉型,向證監會申請牌照,公司霎時間由超過300人減至6人, 經歷了我人生最黑暗的三年,但我跟自己說:「Edwin, 你教人要先選行業,後想經營方法。模糊地正確,好過準確地錯誤。 」
雖然向證監會申請一個橙,他就給我一個蘋果我。總算於16年成功取得牌照,終於成為全港第一間證監會持牌的商舖基金公司,從新上路。成功取得牌照至今,就買入了31間街舖,賣出了27間,我敢說是同期全港最多, 同期排第二的相差九丈遠,接著我很有信心我們將會是舖界No. 1。
以前與細公司競爭,現在不同了,舖王幾百億身家。 你的行頭又如何呢? 你的馬匹壯不壯呢 ?
第八: 「越多分析,越沒有出息。」
大方向正確便要行先,邊行邊改。還記得我2001年於 New York 被開除後,回來香港決定創立生意中介公司, 因為當時絕大部分人創業都是由零開始,若要頂入一個現成生意,只是靠睇報紙的「頂讓版」,與財務公司的廣告或夜總會聘請舞小姐的廣告放在一起。
還記得當初創業時,我跟我爸說起我的主意,爸爸還對我說:「根興,你想做頂讓生意,你知不知道你將來的客人,第一個問題會問你什麼? 」「 他們會問好的生意為何要賣,賣出的就是不好的! 」所以這行業不能做。 幸好他後來又說:「不能做,總比沒事做好。 邊做就邊看看哪一門生意較好,自己買下來,不要再做這一行了!」又讓他說中了, 而演變成今日的我。
從前有個路人走去火車站,走到分叉路就只看見路牌指向右邊。不知還要走多久,但火車半小時後便會開出。站在原地想了一會,看見前面有個農夫,便問一下農夫先生要走多久才到火車站。 農夫望了他一眼卻默不作聲,再問多一次,他都不回應。路人便不理他,也不知道他是聾還是啞。 怎料向前走了幾步, 農夫便大叫「二十分鐘!」奇怪,為何剛剛問他又不回應,走了卻出聲呢? 因此他決定再問問農夫,農夫回答什麼呢?
農夫回答,「先生,你剛剛問我的時候,你是站著的。你不走,我怎樣知道你走得多快。你走需要二十分鐘,我走便要五分鐘。 」 我由2001年走到現在, 馬雲於1999年創立阿里巴巴,兩年之差,他走得比我快四萬倍,同一時間已經有好多人跌倒, 有的卻重新再來過,有的已放棄了。 你走多快我不會知,我只知道大部分人都會站在路牌面前,繼續分析,繼續想要行幾久,一站就站一年、十年、一世。你又走了沒有呢?
第七: 「不是 Work-Life Balance, 而是 Work-Life Combined。」
不要為興趣而創業,但要把你的生意變成你的興趣。因為 Work Is Your Life.
容許我show off 一下,我有一輛法拉利,亦有一輛麥拿倫,但都不是我買的,是我哥不要了才給我。但我真的很enjoy weekend 或是晚上自己駕車四處睇舖。一,可以去全香港每一個我從來不會無端白事去的角落。二,駕駛名車又真的是過癮很多。
因此我星期一二三四五六日, 已不知不覺現場錄製了超過1300條商舖成交的影片放上網,肯定是香港另一個歷史紀錄,真是要 work life combined 才做得到。
你呢? 別人送給你的,或是自己買的,有什麼可以令你更 enjoy 工作呢。但如果你認為享受生活,便要放低工作的話, 可能你就要重新思考一下 what is your life。
第六: 「做生意要做農夫,不要做獵人。」
時間要當你的朋友,不要做敵人。獵人就是餐搵餐食餐餐清。以為打到獵物後便可以買飛機大砲,招聘千軍萬馬,可以食大茶飯。誰料到獵物突然間消失了,便要開除員工,變賣資產,打回原形。
農夫, 雖然開始的時候會比較辛苦, 要播種,要等,但一有收成後,就重複再重複,長遠不用再憂慮太多, 起碼不會餓死。
為求生存, 起步時難免要做獵人,不然未有收成前就餓死了。 但當你一路打獵時,你就一定要慢慢地把生意變成農田。當你成為農夫時,時間便會成為你的朋友,獵人太陽一落山,時間就成為你的敵人。 如何知道你是獵人還是農夫呢?
兩個條件:(1) 每一次客人來光顧的時候, 你要想想他會否明天就消失了。如果他只是可能光顧你一次,以後就不再回頭,你便是個獵人。如果他是重覆性購買,每星期每月每年都要給你錢,交租交月費交管理費,分佣/抽成的話,那你便是個農夫。
(2) 就是如果你什麼也不做,二十年後你的貨物會變成什麼。 如果全部都可能成為廢物廢紙的話, you'd better be 你要做好勤力工作的人, 因為你塊田越耕越乾。 但如果你大部分貨物都能夠保值,甚至乎升值的話,你即使懶一點也沒有所謂。 而只要比懶人勤力多一點,可能就不得了,因為你有一塊靚田。
我當年做生意買賣中介,就是因為大部分人客只是光顧一次,以及所有放盤的生意,如果我不能把它出售,二十年後對於我來說都只是一張廢的放盤紙。 所以那時候的我要做得好勤力,只可惜騎著一隻跛馬。
現在商舖基金則不同了, 每個月都有租金及管理費收,持貨放假100年,只要買得正確, 肯定會升值,所以現在做得輕鬆得多。
開店做生意也是一樣, 不要所有商舖都是租來的。如果可以,每租三/四間商舖,就買一間商舖。寧願開少些舖,每十間分店,便有兩/三間舖是屬於自己買的。總好過三十間商舖,全部都是租來的。 租舖,時間是敵人,一個浪打過來,全部都白費了。買舖,時間是朋友,即使租來的全都倒閉了,還有自己的舖撐著。 我從來未聽過有人買舖自用會後悔, 但我聽過好多租舖的人後悔30年前沒有買間舖 。
你又是獵人還是農夫呢? 你什麼也不做又會有什麼後果?
第五: 「賺錢,要賺有錢人的錢。唔好在乞衣兜入面搵飯食。 」
最好賺的錢,就是不用出自己錢。 出老闆錢、出公數,這種錢最好賺! 有錢人,跌了一百幾十萬也沒有感覺。
最難賺的錢,就是客人花費自己辛辛苦苦儲來的錢,他為了慳多些錢而來光顧你。他勒住勒住,每次都跟你計較。這種錢是最難賺的。
以前我是賺創業者辛辛苦苦儲來的錢,去買盤生意。買錯了,就分分鐘一鋪清袋。難聽的說句,那時候的我是在乞丐的鉢子內找飯吃,賺得好辛苦。
但今日便不同了。做商舖基金,買得舖的全部都是有錢人。投資我基金的都至少三百萬港幣起, 接下來我們什至會主力打開機構性投資者這條路, 賺的就是不用自己出錢的錢。賺有錢人的錢一定相對舒服好多。
你呢? 起步時可能係要靠賺辛苦錢, 因為入門比較容易。但記住有機會一定要upgrade自己, 例如: 賣給大公司/大家族,建立自己品牌收貴點,或是 partner大企業,借他們的力量去賺有錢人的錢。但問心,你現在是賺誰的錢呢?
第四: 「投資要分散,做生意要專注。寧做雞頭,莫做牛尾。」
你一定要找到個位,在市場上有需求,而別人卻不做,你自己又識做,那你就將絕大部分的資源放落去,全心全力去專注做好這個competitive sweet spot,做到全世界無人比你叻。而最重要的,是客人願意給錢,最好是很多錢去買你的sweet spot。 因為他們不願意給錢的話,你再厲害都沒有用。
例如你好擅長呼拉圈, 你日日去練習呼拉圈,那又如何,客人最多只願意給少少錢去看你轉呼拉圈。你便賺不到錢。但如果你好擅長烹飪,你好擅長醫病,你好擅長炒股票, 你好擅長買舖的話,你想到個方法是市場內無人做,而你又識做,又專注做到個competitive sweet spot 最叻的話, 自然客人多多錢都願意給你賺。
好多人都說我是投資者,錯。我是生意人。 如果我是投資者,我就會分散風險,住宅、車位、工廈、office 都會投資,跟著大趨勢,人做我做。但我是生意人,靠商舖行業賺錢,就必需專注做好, 找一個別人不會做,自己又識做,市場又有需求及人客願意付款的定位。投入所有資源,做到全世界最叻。其他 Say No. 寧願做隻細雞的頭,好過做一大隻牛的尾巴。
第三: 「做生意就好像用一隻圓形的湯匙,在四方盒中吃豆腐花。記緊留一些讓別人吃。」
自己吃了大部分,不要用一隻細的四方形湯匙,吃得一滴不漏。
從前的森林之王是一隻火龍, 有一天他決定退休,就在萬獸之中挑選他的接班人。最後挑選下來,選了一隻狼、一隻老虎和一隻獅子,跟他們說:「你們三個都這麼好,不如你們三權統領天下,今晚吃一頓晚飯來慶祝你們登位吧。 」
他問狼今晚想吃甚麼,狼就說想吃一隻火雞。他問老虎想吃甚麼,老虎就說想吃一隻水牛。他問獅子想吃甚麼,獅子回答甚麼呢? ....
他說:「我想吃菜!」火龍奇怪,為何他今晚慶祝會想吃菜呢? 獅子回答:「因為作為萬獸之王,統領天下,必需要顧及同伴的利益,因此怎能夠吃掉他們呢? 從此我要轉吃菜。」 火龍覺得他說得有道理,就跳了去老虎和狼身邊吃掉他們,從此獅子就成為了森林之王。當然你成為了王者之後,你想吃甚麼都可以了!
這個故事對我好大啟發。做生意,記緊要忍一忍。你要顧及你的顧客、員工、供應商、合作夥伴的利益,不要每一次都賺到盡,不留一絲利益給別人。就如四方盒的豆腐花般, 自己吃了大部分,也要剩下一些給別人吃。 但並不是做善事,如果可以的話,盡量要讓自己先吃大部分。 就如iphone手機,6成利潤去了蘋果,LV 手袋,6成半嘅利潤去了LVMH,而發展商呢? keep了9成以上利潤。你呢? 你盒豆腐花吃成怎樣呢?
第二: 「你愈要得到的東西,你越先要付出那東西。最好的已經在身邊。」
你愈要別人愛你,你先要愛他。你愈要家庭幸福,你先要令你家人幸福。你愈要員工賣力,你先要自己賣力。 你愈要賺錢,你要先要去投資。
我經常說「最好的事物,已經在身邊。」好好地對待他們,你會有意外驚喜。
我最看不起的老闆,就是經常投訴自己的員工沒有能力,身邊每一個都不行,自己的客人又如何吝嗇,自己的行業如何艱難,我深信「只有夕陽的公司,沒有夕陽的行業。」 只要老闆懂得改變, 死的行業都能做翻生。 當然「先挑選生意行業,後再想如何去經營」, 沒有人強逼你一定要留在這個行業。留不留,由你自己決定。
第一: 「笑多一點,嘻嘻哈哈又一天。最大的敵人始終是自己。」
微笑是全世界最好而沒有副作用的鎮靜劑,大笑是全世界最好而沒有副作用的興奮劑, 所以緊記要笑。
創業成功的人需要兩個Q,IQ 及 EQ. 哪一個比較重要? 不用說,誰都知道是EQ。因為你考試100分不會令坐在你身旁的那個人聰明,但是你笑多一點,你身旁的人就會笑多點。 IQ 只有你自己知道,但EQ 會影響別人,做領袖就是要發揮影響力 。只有自己好是沒有用的。
因此我經常跟自己說,離開了家門,就好像演戲劇,跨過了那個「虎度門」一樣,要忘我,要投入,記緊要「笑」!
從前有一隻鹿在湖邊喝水,看到一個倒影,覺得自己的鹿角是最美麗的。可惜它的腳就只是皮包骨,心裡想如果自己的腳好像獅子那樣粗就最好了。誰知道就在這一刻,後面就有一隻獅子撲過來,想吃掉那隻鹿。於是鹿就逃跑,跑直線不夠獅子快,便決定跑進森林裡,左穿右插, 開始就撇開獅子了。看見前面有一塊大石,跳過去。可惜,鹿角就棘住了在樹枝之間,獅子就從後趕上,吃掉那隻鹿。 故事帶出甚麼理念呢?
這個是我一生人的 No.1 story。遇上難關時,即係那塊大石,你最美麗的東西(對鹿角),就是最容易害死你的東西。你最醜陋的(對腳),隨時可能會救你一命。
最大的敵人始終是自己。你既然決心創業,就要放下鹿角,放下你的學歷,放下你的CV, 放下你的面子/尊嚴/顧慮,I guarantee you,當你創業路上遇到困難時,which you will, 你會輕鬆好多。笑,都笑多點。
只要大致上是對的,就 Rule No. 1 - Give It 5 Years!
最後,我總是說我是一間「超級牟利公司」, 因為如果連我自己都賺不到錢,我沒有資格幫我的客人,幫我的員工,幫你去賺錢。
因此我做過任何事情,目的都是希望令到商舖做到生意更加值錢。 你贊成以上十點嗎?
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iphone 邊 聽音樂 邊 上網 在 黑啤 BEERU Facebook 的最佳解答
〔#干你啤事 056 改變「潮」定義的科技產品降臨!〕
晚安各位黑啤粉,黑啤去了香港吃飽喝暈,但還是記得回來跟大家一起干你啤事呀~今天要跟大家share的是iPhone如何改變這個世界的故事唷!
【留言告訴黑啤你的第一支手機是哪支!】
開始開始囉~~~
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第一代iPhone在2007年1月9日正式發布,當時還只能算是一支2.5G手機,網路速度最快只有220KB(比起今天4G LTE隨隨便便都號稱超過100MB的速度根本難以想像的慢呀!),不過這支手機隨即在全美國引起搶購熱潮,從開賣前就有上千果粉排隊搶購。之後蘋果公司就像當年以iPod改寫音樂市場,終結了MP3這個名詞一樣,藉由iPhone發展改寫了近10年人類對智慧型手機的想像,讓我們的生活發生了天翻地覆的改變。
這當中最大的差別,在科技與社會的研究範疇裡討論了許多,黑啤今天不說太多,就提提零碎時間商品化就好吧。在NOKIA稱霸手機世界的那個年代,手機拿來玩玩貪食蛇已經好潮好潮,後來彩色螢幕手機出現,又隨著SONY整合WALKMAN和相機功能的手機崛起,用手機聽聽網路上不知到哪裡弄來的MP3音樂、用只有30萬畫素的相機拍照根本已經潮到出水。
在那個年代裡,等公車搭捷運大概就是玩玩簡單的小遊戲(網球和泡泡龍相信1970~80s出生的捧由都不陌生),聽聽音樂如此這般。但在iPhone等智慧型手機出現以後,成為低頭族的現代人開始可以利用手機做更多事情,不再只是在「自己的」手機裡玩玩遊戲,手機通過行動網路連結到更多地方,現在很習慣的各種手遊、用用whatsapp或LINE、上上購物網站不小心手滑(例如點這裡 http://taiwanbar.shoplineapp.com/),這些再自然不過的事情背後象徵的意義是科技發展下,人與人、人與空間及消費社會關係的改變。
就像是,你發現你利用更多零碎時間在划手機上網的同時,其實也等同於瀏覽了更多廣告、不自覺花了更多錢了嗎?嘿嘿~~這就是零碎時間被商品化了呀!
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好der,大家鼻要覺得這些改變很自然啊~~因為其實這個社會裡,每個人接觸到科技的機會不是平等的,對於成長過程習慣科技產品在身邊的人,以及成年後才開始學習科技產品的人來說,這些科技帶來的快速轉變,並不是人人都能適應的來的。
就像現在可能有些捧由發現,臺灣人越年輕的世代,已經不大用PTT,甚至Facebook使用者也逐漸往instagram移動一樣,生活的改變都一直在發生的呀!好哩~說到這邊黑啤口渴,大家要繼續聽黑啤干你啤事窩窩窩~~~
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iphone 邊 聽音樂 邊 上網 在 韓國媳婦凱莉之料理女王 Facebook 的最讚貼文
『巧遇少女時代』
昨天看到少女時代的照片,大家可以上去看喲!
因為很多粉絲問凱莉,那我就在這邊跟大家說明一下
當天座位是徐玄與泰妍,Tiffany與孝淵
因為Tiffany跟孝淵上飛機時自己有帶三明治了
所以並無進餐!整程飛途在休息與用自己的iphone聽音樂
((iphone有貼防看模,所以別問我看到什麼,因為看不到)))
徐玄與泰妍則是有吃飛機上的餐點唷!徐玄大部份的時間都在報紙與自己帶的書,泰妍則是在寫自己的筆記本
Tiffany上飛機沒多久,就睡了(應該是累了)
用的包包也是香奈兒Black Calfskin Leather Le Boy Bag(大)
至於孝淵因為坐得離我比較遠,所以凱莉真的看不太到!
因為有粉絲詢問少時手上拿的到底是哪種娃娃呢
凱莉只有形容而已,就有粉絲猜得出來!
上網google了一下,是日本的蘑菇人方吉 ((粉絲們真的無所不知))
網址:
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蘋果iPhone跟安卓手機終於能互相Drop了!
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重點是不只手機 跨系統的電腦(Apple、Windows)
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但切記一個重點!就是要在同一個網路下喔
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都是可以的!
現在Podcast也可以聽得到Tim哥的科技午報了
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