上次直播時,以為是在跟讀者聊天,不想這陣子許多同行跟我說,那天他們都看了我的直播,覺得我討論的話題好敏感啊,都不會頭皮發麻嗎?
不如讓我們說說,2019年初時,「KOC」一詞兒席捲網路行銷界這件事。啥?又來一個新興網紅代名詞?網紅到底需要多少代名詞?累不累?
「KOC」一詞代表的是「Key Opinion Consumer關鍵消費者」,說的是我們身邊那些愛生火的朋友,他可能知名度沒那麼大,但品味跟生活態度受小批群眾肯定,相較於「KOL」Key Opinion Leader意見領袖,「KOC」更加平易近人,就像隔壁鄰居大姊姊小妹妹,她到你家串門子時,你看見她手上戴了個新買的手鐲,然後不知為何,你就衝出門買了個一模一樣的。
由於「KOC」的粉絲數量少,且是以消費出名的族群,他們講得話彷彿更有公信力,品牌在下廣告時,開始減低與KOL合作的預算,轉往用更小額的預算或禮物與KOC合作,達到上有面子下有銷量的行銷模式。(掌聲)
我覺得真有意思,隨人們閱讀習慣的變遷,廣告投放與行銷的方式日新月異,「口碑行銷」曾是大家的蜜糖,現在反成了毒藥。人們覺得大明星代言太遙遠,不知真的好不好用,所以轉而尋求「部落客」試用後的心得感想,而當社群出現後,各種「意見領袖」的證言又順利帶動了風向。
「但是意見領袖你就不是大明星啊!你跟我們一樣是平民百姓,怎麼可以靠證言、代言賺錢?欺騙我的感情。」接著人們轉而尋求粉絲數更少,更沒有商業蹤跡的「奈米網紅」、「微型網紅」,沒有商業內容的才可以信啦!
事實是,微型做久了有一天會變巨型,KOC磨久了有一天會變成KOL,KOL買久了其實也是KOC,奈米蒸久了有一天也會變糯米(?)這就是一個商業的循環。且我們要怎麼知道,誰到底有沒有商業行為?
廣告在各個時代都存在,小時候看報紙時我們不會打去報社投訴為什麼有全版廣告,看電視時也不會打去安佳罵脫脂奶粉才不是只有運動的人才能喝,翻雜誌時更無法真實掌握哪一個內容是商業的,哪一個不是。
不論身在何處,我們總是被各種廣告包圍著,面對這些廣告的心態不外乎是罩子放亮,明辨是非,或前往瞭解,親自使用。
就像你知道了我耳朵上這副耳環是自己買的,它就變比較漂亮嗎?沒有啊。
如果自己不先建立好一套辨識系統與自己的喜好,不要說網紅了,全世界的人都能騙我們,怪不了別人。
By 最近當KOC當的很勤的Teacher #購物狂945 #你知道除此之外還有KOS跟KOF嗎 #到底要多少Key #我出門倒是很常忘記key
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【件數創新高,初審開跑 !! 】
感謝各界支持,由DMA主辦的「2019 DSA數位奇點獎」今年總計有79家公司、468件作品報名,總件數較去年成長了21%。在九大類中,社群與影響者行銷類共有97件作品參賽,競爭最激烈。從今年報名的狀況,也看出台灣數位行銷三大趨勢:
(一)廣告的精準度來自於對資料的洞察,才能避免消耗,促成正向的流量循環。
(二)全通路的打通與整合持續增溫,客戶與代理商之間將建立起新的夥伴關係。
(三)網紅(KOL)與有影響力的消費者(KOC)的雙風潮,行銷操作手法也開始走向以「倡導價值」為核心的深層客戶關係管理。
初審工作於今日正式展開,今年大獎落誰家? 請持續關注追蹤!
👉完整報導http://www.dma.org.tw/newsPost/503
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