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如何落實行動和堅持信念，跑向沒有終點線的人生
圖文好讀版：https://readingoutpost.com/shoe-dog/
這本書在說什麼
《跑出全世界的人》是NIKE創辦人菲爾·奈特的回憶錄，他用平實真誠的口吻描述創建
NIKE的過程中，「為何」堅持初衷、「如何」不畏困難邁步向前、「什麼」軼聞趣事讓這
段旅程充滿戲劇色彩。
這本書跟我的想像「有些落差」，怎麼說呢？我原本以為，會聽到一個意氣風發的創辦人
，豪氣地說出自己的豐功偉業，或者教條式地給出商業管理的最高守則，又或者細數那些
跟競爭對手的恩怨情仇。然而，跟我想得並不一樣。
首先，書中談的並不是NIKE如何成為呼風喚雨的運動用品公司，而是最早期創辦時，那段
篳路藍縷的精采過程。菲爾讓我們看到，人際之間的相處扶持與遭受背叛，辛苦地周轉資
金甚至被銀行拒絕貸款，從依賴代理到自立自強產銷合一。
其次，菲爾沒有用教條式的口吻，跟你說要怎麼創業、怎麼管理、怎麼行銷。他反而坦承
，自己並非天生商管奇才，只是個找到自己的「志業」，且「做就對了」的熱血小夥子。
商管的精華，你得從故事中自己抽絲剝繭。
最後，這本書的敘事時間從1964年NIKE前身「Blue Ribbon Sports」的創立開始，一直講
到1980年NIKE正式公開募股上市為止。內容著重在創立早期，跟日本「鬼塚虎」品牌剪不
斷理還亂的淵源。對於「Adidas」或其他競爭者的著墨則非常稀少。
以下附上英文書名「鞋狗」（Shoe Dog）的涵義，以及我從菲爾身上學到，該對三件事說
「不要」：
｜鞋狗就是那些全身心投入其中，努力製造、銷售、購買或設計鞋子的人。一輩子從事
｜這個行業的人會樂於使用這個詞來描述其他終生緻力於此的人，不論男女都勞心勞力的
｜為鞋子這一事業奮鬥，完全不考慮其他事情。
１．不要「停止前進」
這本書的核心精神可以濃縮成一句話，菲爾在各個章節重複說道：
｜The cowards never started and the weak died along the way. That leaves
｜us, ladies and gentlemen. Us.
｜懦夫從不啟程，弱者死於路中，只剩我們前行，一步都不能停。
菲爾是個超級行動派，24初出茅廬的他，判斷日本鞋比德國鞋更具優勢，毅然決然跨出第
一步開始嘗試創業。起初，他不知道怎麼跟銀行借錢，也不知道怎麼跟日本人打交道，更
不知道怎麼行銷和打廣告。但是，秉著一股相信跑步會讓世界更好的信念，他「啟程」了
。
創業過程就像他最喜歡的「長跑」，起初非常艱難，不保證報酬多少，有點冒險也不一定
有最終目的。他提到，跑步這個行動的本身就是目的，過程中遭遇精神的疲憊、肌肉的痠
痛，都不要停止前進，繼續跑下去。
我自己有42公里的長跑經驗，可以體會菲爾所說的，精神和肌肉的疲憊會在某個距離達到
臨界點。但如果堅持下去，在突破之後，就能度過這個疲憊的時期，進到類似「心流」（
Flow）的境界，享受這種酸痛且怡然自得。
熱愛長跑的菲爾，深諳其中的道理，在書中許多橋段，當他遭逢困難或挫折時，他就會長
跑個10公里，然後再回到事業繼續向前。
２．不要「微觀管理」
菲爾是個內向且話少的領導人，但是他的管理風格卻很瀟灑。他從歷史學到的教訓就是，
偉大的領導者從不做「微觀管理」（Micromanagement），而且話也不會多。
對照到職場上的反面，就是「控制狂老闆」。書中讓我印象深刻的段落，是他要把首席戰
將Johnson調往遙遠東岸的時候，遭遇的激烈反抗和菲爾的淡定回應。
Johnson一聽到這個指令就表達反對，他才剛歷經婚姻、事業的低潮，對於這個調度很不
諒解。接著開始找尋藉口，為什麼他不適合，這也有困難、那也有困難，菲爾只是淡淡地
聽著他所有的抱怨。Johnson自己冷靜下來後，終於說道：「好吧，我來做」。
｜Don’t tell people how to do things, tell them what to do and let them
｜surprise you with their results.
｜不要告訴人們如何做，而要告訴人們做什麼，讓他們用成果帶給你驚喜。
菲爾在書中不斷提及上面這句，我認為還有個很重要的原因，他擅長招募到「對的人」。
手下大將Johnson、Woodall都是熱愛跑步的怪咖，Hayes和Strausser身懷技能但在前份工
作不得志。他們在菲爾手下都得到充分的自由，徹底發揮「不服輸」的性格，讓這家長期
處於破產邊緣的公司得以繼續營運。
３．不要「安於現況」
美國60年代的現況是，在大街上慢跑是一件奇怪的事情，路過的汽車會向跑者吹口哨挑釁
，甚至扔瓶子訕笑「找隻馬來騎吧！」。但菲爾心裡卻不是這麼想的。
菲爾賣的第一批鬼塚虎運動鞋，被每家運動用品店拒絕代售，他只好向田徑場的教練和跑
者親自兜售。這時他感到一股莫名力量，以前他鄙視賣百科全書的自己，賣共同基金雖然
小有成績但心如死水。唯有賣鞋的時候，因為他堅信，鼓勵大眾出來「跑步」會讓世界更
好。這個「信念」，就是他義無反顧的原因，也是最具渲染力的行銷方式，信念是「不可
抗拒」的。
半個世紀後的今天，人們腳下穿著各式各樣的運動鞋，跑步蔚為健康風潮的景象，跟當初
被戲稱為「瘋狂的點子」比起來，誰料想的到？
這個觀念用Simon Sinek在《先問，為什麼？》的名言，是這麼說的：
｜People don’t buy what you do, they buy why you do it.
｜人們不買你做了什麼，人們買的是你的為什麼。
最後，菲爾給年輕人的建議，要突破安於現況的心態，除了堅持「信念」之外，要追尋自
己的「志業」（Calling）。他是這麼說的：「我想告訴二十多歲的年輕人，不要為了一
份工作或者職業而安逸下來。去尋找內心的志業，即使你不知道是什麼意思，找就對了。
如果你追尋志業，疲憊會容易忍受，失望會化作燃料，阻礙的高牆將不再那麼高不可攀」
。
後記
《跑出全世界的人》整本書菲爾不斷重複的那句話「繼續前進、不要停止」，背後所代表
的勇氣和毅力，徹底貫徹了NIKE最為人熟知的標語「Just do it!」。除了跟商管有關的
收穫之外，記下兩句我也很喜歡的話。第一句是菲爾跟妻子新婚不久，要前往日本出差時
的感想：
｜The single easiest way to find out how you feel about someone. Say goodbye.
｜想瞭解你對某人的感受最簡單的方式：向他/她道別。
這句很簡短，卻很有意境。人總是在離別時刻，才突然百感交集、五味雜陳，要描述對一
個人的感情，道別時的真實感受絕對騙不了自己。
第二句是菲爾觀賞過大大小小的運動賽事，以下他拿「書」和「運動」來類比堪稱一絕：
｜Like books, sports give people a sense of having lived other lives, of
｜taking part in other people’s victories. And defeats. When sports are at
｜their best, the spirit of the fan merges with the spirit of the athlete.
｜就像書本一樣，運動給人一種，活過另一段生命的感覺，好像親身參與了別人的勝利
｜和失敗。運動發揮其最佳狀態的時候，能讓粉絲和運動員的精神合而為一。
這也是漸漸愛上閱讀書籍的我，想說卻說不清楚的感受。在自己有限且平凡的生命中，透
過閱讀不同作者的著作，得以窺見不同視角的人生，理解不同領域的專業。就像是把作者
的部分人生，透過文字消化後，成為自己生命的一部份。
最後，用Samuel Beckett的這句話，做為「鞋狗」精神的自我勉勵：
｜Ever tried. Ever failed. No matter. Try again. Fail again. Fail better.
｜嘗試過了。失敗過了。沒有關係。再去嘗試，再次失敗，但這次失敗得好看些
《跑出全世界的人》有聲書版本
這本書我是透過Audible收聽的，序章是由菲爾本人口述，聽得出內向的他雖已年邁但語
氣溫和。其他段落由講者Norbert操刀，很有趣的是由於菲爾用第一人稱口吻寫作，許多
事情發生當下的情緒和感受表露無遺。
例如人們第一次看到NIKE的Swoosh（打勾）商標，百思不得其解地當面質問菲爾，「NIKE
」是啥？菲爾說：「這是希臘勝利女神的意思」。隨後又被追問「Swoosh」是啥？他靈機
一動：「這是當另一個跑者超越的時候，咻的一聲！」此時全場人們齊聲讚嘆：「喔～～
～！」聽來令人莞爾，生意也因此成交了！
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