
spin銷售巨人 在 コバにゃんチャンネル Youtube 的最讚貼文

Search
【熊思维】如何在对的时间,问对的问题,是一个非常重要的 销售 技巧!今天这部影片我想跟大家分享一本 销售 界的指南 Spin Selling “ 销售巨人 ”学习如何在 ... ... <看更多>
[討論] SPIN銷售法 ... SPIN來自銷售巨人Neil Rackham,這個理論剛問世時並不受歡迎, 根據他們自己培訓1000名業務員的實驗, 接受過SPIN培訓的人在銷售額上比參照組的 ... ... <看更多>
#1. 銷售巨人| 誠品線上
內容簡介《銷售巨人》正是一本專為推銷高價位產品或大型買賣的業務員所作的書。主要以SPIN模式問題,規畫出一個容易入門、實用性高的銷售拜訪。讀者只要依照本書所揭示的 ...
書名:銷售巨人:教你如何接到大訂單,原文名稱:SPIN selling,語言:繁體中文,ISBN:9789578496545,頁數:264,出版社:麥格羅‧希爾, ...
#3. 銷售巨人-教你如何接到大訂單- 行銷 - momo購物網
「銷售巨人」正是一本專為推銷高價位產品或大型買賣的業務員所作的書。主要以SPIN模式問題,規畫出一個容易入門、實用性高的銷售拜訪。讀者只要依照本書所揭示的各種對話 ...
在我心目中近十年來穩坐排行榜第一名的,絕對是「銷售巨人」。其實一套有兩本,一本是《銷售巨人/教你如何接到大訂單》(SPIN Selling) 和《銷售巨人/ ...
#5. SPIN Selling 销售巨人| 学会4种销售问句,让你的业绩翻倍成长 ...
【熊思维】如何在对的时间,问对的问题,是一个非常重要的 销售 技巧!今天这部影片我想跟大家分享一本 销售 界的指南 Spin Selling “ 销售巨人 ”学习如何在 ...
#6. 如何創造10 倍業績成長?業務銷售技巧 ... - 庭宇的爵士職場生活
前陣子公司開會時,有位非常資深的主管介紹到SPIN,當時就立刻去圖書館借了SPIN 的代表作銷售巨人。可惜一直都沒有時間讀完,但非常幸運地後來因為 ...
〈SPIN Selling〉(中譯:銷售巨人),是Neil Rackman於1988年發表的銷售方法,是他與他所創立顧問公司經過長時間大規模的實地研究後總結而成,廣泛地影響了 ...
#8. 銷售巨人(2):反傳統銷售實戰手冊- TAAZE 讀冊生活
銷售巨人 (2):反傳統銷售實戰手冊. THE S.P.I.N. SELLING FIELDBK (MAND). 尼爾.瑞克門. 蘇怡仲. 美商麥格羅希爾國際股份有限公司台灣分公司. 9789574932757.
書名:銷售巨人:教你如何接到大訂單,語言:中文繁體,ISBN:9789578496545, ... 章獲得承諾:締結成交第三章大型銷售中客戶的需求第四章SPIN策略第五章在大型銷售中 ...
#10. spin銷售巨人-新人首單立減十元-2022年3月|淘寶海外 - Taobao
當然來淘寶海外,淘寶當前有158件spin銷售巨人相關的商品在售。 ... 【升級版】銷售巨人SPIN原版大訂單銷售訓練手冊尼爾漢姆銷售書籍行銷口才市場管理銷售心理學技巧 ...
#11. 銷售巨人- 飛比價格- 優惠價格推薦- 2022年4月
銷售巨人 是你要找的商品嗎?飛比有銷售與顧客關係管理、銷售聖經、銷售就是玩轉情商推薦,飛比為你即時比價,全台電商網購價格輕鬆找,一秒為你找便宜,快速比對商品 ...
#12. 銷售巨人大訂單銷售訓練手冊理論+實踐spin銷售書市場營銷學
銷售巨人 大訂單銷售訓練手冊理論+實踐spin銷售書市場營銷學| 賣場價格是最小尺寸價格,需要大規格請聯繫客服~
#13. SPIN銷售法 - MBA智库百科
SPIN銷售 法(SPIN Selling)SPIN銷售法是尼爾·雷克漢姆(Neil Rackham)先生創立的。尼爾·雷克漢姆先生的SPIN ... 你去搜《銷售巨人》噹噹就有賣. 回複評論. 發表評論.
#14. @elizalsn銷售巨人Spin Selling | 蝦皮購物
銷售巨人Spin Selling 無破損無畫記,書有泛黃但不影響閱讀書冊邊因之前有印名字,所以塗黑蓋上#二手書便宜賣#好書推薦內容簡介本書原文版為1999年美國年度暢銷書!
#15. 銷售巨人- 比價撿便宜- 優惠與推薦- 2022年3月
書籍銷售巨人為什麼男人不聽女人不看地圖培養孩子好習慣的20個方法做就對林幸惠國際觀的第一本書十 ... 銷售巨人-SPIN Selling(大訂單銷售訓練手冊)簡體中文版新竹市 ...
#16. 銷售巨人 - 華人百科
銷售巨人 · 書名. 銷售巨人 · 作者. (美)尼爾·雷克漢姆 · 原版名稱. SPIN SELLING · 譯者. 石曉軍 · 出版社. 中華工商聯合出版社有限責任公司 · 出版時間. 2010-7-1 ...
#17. SPIN銷售法:研究內容,基本步驟,特點優勢 - 中文百科全書
SPIN銷售 法指的是尼爾·雷克漢姆(Neil Rackham)先生創立的。尼爾·雷克漢姆先生的SPIN銷售法是在IBM和Xerox等公司的贊助下通過對眾多高新技術行銷高手的跟蹤調查提煉 ...
#18. SPIN 銷售技巧教你找出客戶的「隱藏需求」 - 職涯擺渡人
〈SPIN Selling〉(中文書譯:銷售巨人),是Neil Rackman於1988年發表的銷售方法。而這本書也在1999年成為美國年度暢銷書. 內容目錄.
#19. spin销售巨人 - 京东商品搜索
在京东找到了spin销售巨人307件spin销售巨人的类似商品,其中包含了spin销售巨人 ... 销售巨人SPIN原版大订单销售训练手册尼尔雷克汉姆销售书籍营销口才市场管理销售 ...
#20. 銷售巨人-教你如何接到大訂單
價值的均衡:如果問題的嚴重性超過解決之道的費用支出,就會奠定成功交易的基礎。 SPIN的優點 一、情境性問題:收集事實和客戶現有狀況的背景資料
#21. spin銷售巨人
〈SPIN Selling〉(中譯:銷售巨人),是Neil Rackman於1988年發表的銷售方法,是他與他所創立顧問公司經過長時間大規模的實地研究後總結而成,廣泛地影響了現代的銷售理論。
#22. 香港二樓書店> 銷售巨人:教你如何接到大訂單SPIN selling
《銷售巨人-教你如何接到大訂單》正是一本專為推銷高價位產品或大型買賣業務員所作的書,主要是以SPIN模式問題,規劃出一個容易入門、實用性高的銷售拜訪。如此不但可以 ...
#23. 金融Bar-智富講堂【銷售巨人-教你如何接到大訂單】
2020金融Bar智富講堂☆《銷售巨人-教你如何接到大訂單》財富100強中的半數以上公司都利用它來訓練 ... SPIN銷售模式的4個步驟:初步接觸-需求調查-能力證實-晉級承諾
#24. 如何跟客户进行有效的销售,SPIN提问法必须掌握_野牛 - 泵家网
今天给大家介绍的这本书叫做——《销售巨人》,在很多人的眼里做销售最重要靠的就是天分,要有很外向的性格,口才非常好,能够把死的说成活的, ...
#25. 销售巨人 - 图书
《销售巨人:大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(全新升级版)》SPIN彻底改变了三个销售有关的领域:销售工作本身,SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制,只要是目标 ...
#26. 銷售巨人_百度百科
《銷售巨人》是2010年由中華工商聯合出版社出版的書籍,作者是【美】尼爾·雷克漢 ... 《銷售巨人:大訂單銷售訓練手冊(理論篇+實踐篇)(全新升級版)》SPIN徹底改變了三 ...
#27. 销售巨人:大订单销售训练手册(典藏纪念版) - Amazon.com
在西方,一种专门用于大生意销售的技巧和工具——“SPIN? Selling”被广泛应用,有超过一半的全球500强企业用它来培训他们的销售队伍。 SPIN? Selling包括四个环节:
#28. Spin selling 銷售巨人工具書- 玩具& 遊戲類 - Carousell
喺Hong Kong,Hong Kong 買Spin selling 銷售巨人工具書. 只限大角咀交收喺玩具與遊戲度買嘢,傾偈買嘢!
#29. 销售巨人——大订单销售训练手册 - 在线思维导图软件
他由于成功开发了SPIN销售模式,从而奠定了其在全球销售研究领域的泰斗地位。 ... 整理知识学习与交流的平台- 用思维导图来表述销售巨人——大订单销售训练手册.
#30. 评价和spin 销售巨人销量排行榜
spin 销售巨人 专题为您提供spin 销售巨人相关的图片、价格、品牌、评价和spin 销售巨人销量排行榜等实用导购信息,。
#31. SPIN非传统销售模式实战手册 - 新书- 孔夫子旧书网
销售巨人 2-SPIN2非传统销售模式实战手册:SPIN非传统销售模式实战手册》作者:企业管理出版社,出版社:2001年5月,ISBN:22.00。SPIN销售手册把当前的领先策略应用于实践 ...
#32. 大訂單銷售訓練手冊》(全新升級版) | 露天拍賣
2022年1月超取$99免運up,你在找的【 正版書籍】《銷售巨人——大訂單銷售 ... SPIN銷售技巧和模式基本上不受產品限制,只要是目標客戶采購決策時間較 ...
#33. 如何創造10 倍業績成長?業務銷售技巧SPIN 的實戰案例分享
SPIN銷售 模型主要是建立在客戶的需求上,因此問客戶所重視的問題正 ... 非常資深的主管介紹到 SPIN,當時就立刻去圖書館借了SPIN 的代表作銷售巨人。
#34. SPIN销售巨人(工具版) - 简书
SPIN销售巨人 (工具版). 核心导图(销售步骤). 1、背景问题(找出对方现在状况的事实). 你现在用的是什么设备? 它用了多长时间? 你雇佣了多少人?
#35. 销售巨人(书籍) - 知乎
销售巨人 (书籍). SPIN彻底改变了三个销售有关的领域:销售工作本身,SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制,只要是目标客户知购决策时间较长,参与策人数较多,决策 ...
#36. 銷售巨人2-SPIN2非傳統銷售模式實戰手冊 - 中文百科知識
銷售巨人 2-SPIN2非傳統銷售模式實戰手冊》是2001年企業管理出版社出版的圖書,作者是尼爾,雷克漢姆內容介紹SPIN銷售手冊把當前的領先策略套用於實踐,以獲得高級銷售 ...
#37. 《销售巨人1-SPIN教你如何销售大订单》扫描版[PDF] - 雅书
销售巨人 1-SPIN教你如何销售大订单》扫描版[PDF], 内容简介: 本书献给那些严谨的销售人员,他们把销售看作是一种高水准的职业,在我们的研究中,与来自全球20多个 ...
#38. [銷售巨人Part 2-反傳統銷售實戰手冊]好書評鑑
知名銷售顧問尼爾.瑞克門所提倡的SPIN銷售模式是高價位或大型銷售的最佳準則。透過情境性(Situation)、探究性(Problem)、暗示 ...
#39. 大額訂單怎麼拿,SPIN Selling《銷售巨人》 告訴你! - 人人焦點
今天分享的書本是SPIN Selling (中文翻譯《銷售巨人》),作者Neil Rackham. 推薦理由:. 簡單的說,SPIN Selling是一種向客戶提問的技巧和開發潛在 ...
#40. 销售巨人-美-尼尔.雷克汉姆.pdf
销售巨人 1(美)雷克汉姆著,石晓军译,. 一北京: ... Rockham: SPIN Selling, 1st Edition ... 的书中所写的模式和方法,都是从销售低值产品和一个电电.
#41. 銷售巨人pdf - 軟體兄弟
銷售巨人 pdf,[销售巨人1-spin教你如何销售大订单].[美].尼尔.雷克汉姆(高清扫描PDF电子书下载). 01/16/2018 ~ hdpdf. 下载地址:高速下载. 解压密码:hdpdf.blog.
#42. 銷售巨人:教你如何接到大訂單 - 買書網
銷售巨人 :教你如何接到大訂單,作者:尼爾瑞克門(Neil Rackham), ... 大型買賣業務員所作的書,主要是以SPIN模式問題,規劃出一個容易入門、實用性高的銷售拜訪。
#43. SPIN Selling - 顶尖销售模式"在对的时间,说对的话"
今天这部影片我想跟大家分享一本销售界的指南Spin Selling “销售巨人” ,. 学习如何在利用SPIN这个技巧规划销售过程中提问的流程更有效率的开发客户 ...
#44. 《spin销售巨人》笔记1——做大生意请不要用销售技巧
结束语的应用开篇用了大量篇幅用于介绍结束语,以及结束语在生意中的作用。什么时结束语结束语是一个阶段性销售过程的结束。是销...,CodeAntenna技术文章技术问题代码 ...
#45. SPIN销售巨人2:实践篇【参数详情评论】 - 聚折扣
聚折扣提供SPIN销售巨人2:实践篇价格多少钱,优惠券,评论怎么样,图片信息,规格参数信息。
#46. 销售巨人2-SPIN2非传统销售模式实战手册_搜狗百科 - Sogou ...
SPIN销售 手册把当前的领先策略应用于实践,以获得高级销售的成功。 这是美国和全球大规模销售的革命…… 目前,这种方法已被财富5OO强企业中的半数用来培训它们的销售 ...
#47. 博客來賣書網站銷售巨人:教你如何接到大訂單好書 ... - 隨意窩
書名:銷售巨人:教你如何接到大訂單原文名稱:SPIN selling語言:繁體中文ISBN:9578496540頁數:264出版社:美商麥格羅‧希爾作者:尼爾瑞克門(Neil Rackham)譯者: ...
#48. spin銷售法
〈SPIN Selling〉(中譯:銷售巨人),是Neil Rackman於1988年發表的銷售方法,是他與 ... SPIN銷售法從談話提問技巧和談話條理性角度另外提供了一種全新的營銷理念和 ...
#49. 《SPIN Sell-销售巨人》解读前言
共同来学习和研讨《SPINSelling-销售巨人》这本在大订单销售行业中的扛鼎 ... 了还能流传到现在,本身就说明了这本书里阐述这套SPIN销售方法论的正确 ...
#50. 销售巨人2: SPIN 非传统销售实战手册 - Google Books
本书内容包括使用SPIN实践手册、立即进入SPIN模式、自我测试、销售会谈的四个阶段、使SPIN起作用、注重买方的需求、背景问题.
#51. spin 銷售
它的發問模式是配合客戶在購買過程中的心理轉變而設計的。 〈SPIN Selling〉(中譯:銷售巨人),是Neil Rackman於1988年發表的銷售方法,是他與他所創立顧問 ...
#52. 销售巨人:大订单销售训练手册(理论篇+实践篇):全新升级版
《销售巨人:大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(全新升级版)》SPIN彻底改变了三个销售有关的领域:销售工作本身,SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制,只要是目标 ...
#53. 銷售巨人1 pdf epub mobi txt 電子書下載2022 - 小哈图书下载中心
SPIN Selling包括四個環節,背景問題、難點問題、暗示問題、需求——效益問題。簡單地說,SPIN是一種嚮客戶提問的技巧和開發潛在客戶需求的工作,它專門應用於大生意銷售過程 ...
#54. spin銷售
SPIN銷售 法其實就是情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示 ... 〈SPIN Selling〉(中譯:銷售巨人),是Neil Rackman於1988年發表的銷售方法,是他與他所創立顧問 ...
#55. 銷售巨人Part 2-反傳統銷售實戰手冊推薦 - puranja2s715e的 ...
博客來銷售巨人Part 2-反傳統銷售實戰手冊博客來好書流行趨勢博客來網路 ... 在《銷售巨人Part 2》中,瑞克門進一步將SPIN模式的理論架構化為多樣 ...
#56. spin 销售巨人免费在线收听 - 喜马拉雅
spin 销售巨人. 1.50万. spin 销售巨人. 听者得福一帆风顺. 已订阅172人. 打开APP,完整收听. 节目(111).
#57. spin销售巨人pdf下载 - 心和情感心理网
《SPIN销售巨人理论与实践合集全本_.pdf》电子书免费下载. 2020年2月15日 spin销售巨人电子书免费下载分类:PDF电子书内容提要《销售巨人》是由尼尔·雷克汉姆编著, ...
#58. SPIN提问顺序摘抄《销售巨人》
SPIN 提问顺序摘抄《 销售巨人 》. 201播放 · 总弹幕数02020-11-04 18:18:01. 主人,未安装Flash插件,暂时无法观看视频,您可以… 下载Flash插件. Flash未安装或者被禁用.
#59. 銷售巨人:教你如何接到大訂單推薦 - lewl06jl8y74的部落格
博客來銷售巨人:教你如何接到大訂單博客來心得博客來網路書店 ... 員所作的書,主要是以SPIN模式問題,規劃出一個容易入門、實用性高的銷售拜訪。
#60. [转载]《SPIN销售巨人》读后感_福建省德化亲韵陶瓷有限公司
原文地址:《SPIN销售巨人》读后感作者:土豆仔o00o猫哆哩. 这篇文章与以前的文章相比,写作风格有了很大变化,并不是按章一味地进行经验的传授,而是 ...
#61. [銷售巨人Part 2-反傳統銷售實戰手冊]評比 - 博客來
知名銷售顧問尼爾.瑞克門所提倡的SPIN銷售模式是高價位或大型銷售的最佳準則。透過情境性(Situation)、探究性(Problem)、暗示 ...
#62. Spin Selling 銷售方法提問銷售技巧如何讓客戶心裡隱藏需求轉 ...
SPIN Selling 销售巨人| 学会4种销售问句,让你的业绩翻倍成长! 【熊思维】 如何在对的时间,问对的问题, 是一个非常重要的销售技巧! 今天这部影片我想跟大家分享一 ...
#63. SPIN教你如何銷售大訂單,想要成功銷售大訂單 - 每日頭條
雷克漢姆通過研究發現,在銷售過程中,銷售人員最重要的是,並不是滔滔不絕地想說產品有多優秀。《銷售巨人》一書最寶貴的地方,不是雷克薩斯通過 ...
#64. [心得]銷售技巧—SPIN式提問法 - 事實是反過來的
銷售巨人 此書重點整理網站:http://minggoochien.blogspot.tw/2010/06/go.html SPIN 式問題主要有以下四種,理想狀態應依序問答: 情境性問題(Situation ...
#65. spin銷售模式SPIN
SPIN 銷售 模式的4 個步驟SPIN 推銷模型主要是建立在客戶的需求上,因此問客戶所重視的問題, ... 圖書銷售巨人介紹,書評,論壇及推薦0 有用Jumpdc 2019-01-06 2018。
#66. [討論]SPIN銷售法- 看板Salesperson - 批踢踢實業坊
... 來自銷售巨人Neil Rackham,這個理論剛問世時並不受歡迎, 根據他們自己培訓1000名業務員的實驗, 接受過SPIN培訓的人在銷售額上比參照組的銷售員 ...
#67. 行銷工具|SIPN銷售策略① - Julia The Usagi - 痞客邦
文章內容整理自&##128218; SPIN Selling,作者Neil Rackham ◾️ 我們都有經驗遇到一種滔滔不絕的銷售人員,或者是當我們是銷售人員時,經常會迫不及待 ...
#68. SPIN SELLING销售巨人- 市场营销 - 经管之家
SPIN SELLING销售巨人,很好的销售书,欢迎大家下载,经管之家(原人大经济论坛)
#69. SPIN销售巨人-理论与实践合集全本 - 自媒体平台学习
自媒体平台学习是一个大众知识学习的平台,课程内容包含:IT编程、互联网电商、源码程序、互联网项目、免费资源,网络资源,干货福利,程序源码,教学教程,实用技巧, ...
#70. 8天搞定《销售巨人》的阅读方法 - 网易
销售 工作本身。SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制,只要是目标客户知购决策时间较长,参与策人数较多,决策时销售人员不在现声测验客户采购风险比校大 ...
#71. SPIN销售巨人-理论与实践合集全本
SPIN销售巨人 -理论与实践合集全本. ¥99.00 | 1节. 米乐副业 · 课程介绍. 2020-03-09_233541.jpg · 讲师介绍. 米乐副业 总共936个课程 查看全部课程. 米乐副业课堂提供各界 ...
#72. [銷售巨人Part 2-反傳統銷售實戰手冊]網友推薦 - 商業理財書籍 ...
在《銷售巨人Part 2》中,瑞克門進一步將SPIN模式的理論架構化為多樣實用的練習手冊,除了個人對話式的練習題外,還援引大企業的個案研究,並附加實用 ...
#73. 《spin销售巨人》笔记2——做大生意要学会发掘潜在需求
大生意的销售重点有4个过程初步接触——调查研究——证实能力——承认接受重点在第二阶段,调查研究调查研究的目的是发掘客户需求怎样开发需求把客户的一个 ...
#74. 销售巨人pdf,txt电子书免费下载
销售巨人,《销售巨人:大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(全新升级版)》SPIN彻底改变了三个销售有关的领域:销售工作本身,SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制, ...
#75. 銷售巨人Part 2讀後感|Maggie聊聊書
《銷售巨人》這本書的作者是尼爾瑞克門,它出版於1999年美國年度暢銷書,它利用SPIN四種詢問客戶的方法,來達成銷售的目的。我沒看過第一本書, ...
#76. SPIN原著(销售巨人).ppt - 三九文库
SPINSelling销售巨人理论篇,第一章销售行为和成功销售,销售技巧起源,1920年,史壮(E.K.Strong)发表了特点与利益销售法,内容包括:成交技巧(收场白技巧)、拒绝 ...
#77. 销售巨人pdf百度云 - 精品下载站
《销售巨人:大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(全新升级版)》SPIN彻底改变了三个销售有关的领域:销售工作本身,SPIN销售技巧和模式基本上不受产品 ...
#78. spin銷售巨人銷售巨人(2) - Liudong
「銷售巨人」正是一本專為推銷高價位產品或大型買賣的業務員所作的書。主要以spin模式問題,解決性問題。 spin是一種高級銷售技巧,SPIN Selling銷售巨人,瑞克門進一步將 ...
#79. 銷售巨人:教你如何接到大訂單 - FindBook
《SPIN SELLING》不同凡響的地方在於,它教我們「原本應該要知道的」銷售流程和觀念,這些觀念和流程是Top Sales之間眾所皆知的,但是它密而不宣(因為 ...
#80. 《销售巨人》尼尔·雷克汉姆 - PDF之家
内容简介:. 《销售巨人:大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(全新升级版)》SPIN彻底改变了三个销售有关的领域:销售工作本身,SPIN销售技巧和模式基本上不受产品 ...
#81. spin 銷售What - Mrsysy
銷售巨人 (2). 本書的作者是這種先進銷售方式的最初開創者,已出版《SPIN銷售》一書,這本炙手可熱的新書則是為了幫助那些還沒有掌握SPIN技巧的企業,使它們更易於實踐 ...
#82. spin銷售巨人– 銷售流程 - Vinomeh
本書特色1《銷售巨人》作者最新力作,SPIN銷售模式再次出擊。 2,優良的產品、卓越的服務,以及強勁的品牌只不過是銷售的必要條件,已不可能再創造差異,書中所介紹的 ...
#83. spin銷售What
SPIN這套銷售技巧,簡單說,就是「你想買的時候我才賣給你」。 ... spin銷售巨人意思|spin銷售巨人心得|spin銷售巨人排名|下載淘寶海外為您精選了spin銷售巨人相關 ...
#84. [討論] SPIN銷售法- 看板Salesperson | PTT職涯區
[討論] SPIN銷售法 ... SPIN來自銷售巨人Neil Rackham,這個理論剛問世時並不受歡迎, 根據他們自己培訓1000名業務員的實驗, 接受過SPIN培訓的人在銷售額上比參照組的 ...
#85. spin销售巨人读后感 - 美文摘抄
spin销售巨人 读后感 ... SPIN Selling包括四个环节,背景问题、难点问题、暗示问题、需求——效益问题。简单地说,SPIN是一种向 ... 第四章SPIN提问模式.
#86. 学会4种销售问句,让你的业绩翻倍成长! 【熊思维】 - Yoga ...
的著作Spin selling 「銷售巨人」可以說是銷售界的指南有超過一半的全球500強企業都是用SPIN這個技巧來培訓他們的銷售團隊特別是在大生意的銷售上被 ...
#87. spin銷售法
23/7/2009 · SPIN销售巨人Selling 大订单销售训练手册(理论篇+实践篇) 学习成果分享者:卢君引子简单的说:SPINSelling 户提问的技巧和开发潜在客户需求的工具,它专门 ...
#88. SPIN销售巨人_文档下载
提供SPIN销售巨人文档免费下载,摘要:
#89. (03)《SPIN Selling-销售巨人》 “第3章大订单中的客户需求 ...
(02)《SPIN Selling-销售巨人》 ”第2章“收场白技巧和晋级承诺”解读(上). 在前两章中,作者雷克汉姆花了大量的篇幅和证据把小订单销售和大订单销售的 ...
#90. spin销售巨人
spin销售巨人. 销售巨人读后感|《销售巨人1》读后感精选10篇. 01-19 · 【低头不是认输】我们不是认输,只是放过了自己. 04-09 · [你人再好有什么时候上映]你人再好有 ...
#91. 免费下载SPIN Selling销售巨人的PDF - duanshengdian.xyz
SPIN Selling销售巨人PDF下载. 详细信息. 书名: SPIN Selling销售巨人; ISBN: 9787801475510; 文件名: spin-selling销售巨人.pdf; 出版日期: 2004; 页数: 325 pages ...
#92. 想做業務?先學會「問問題」!--SPIN銷售法
針對企業對企業(B2B,Business to Business)的銷售行為,少數具有學理背景的研究成果,是心理學專家Neil Rackham提出的「SPIN銷售法」。
#93. 演讲与口才的逻辑 - Google 圖書結果
之后我有幸接触并学习了西方非常有效的SPIN销售技巧,SPIN是世界上最为有效的销售 ... 对于SPIN销售方法,有兴趣的读者可以参阅《SPIN销售巨人》《大客户销售》《顾问式 ...
#94. 读美文库——销售巨人 - Google 圖書結果
销售巨人 SPIN SELLING 听20位大咖讲述堪称范本的成交过程崔小西◎著江西人民出版社 Jiangxi People's Publishing House 全国百佳出版社 图书在版编目( CIP )数据销售 ...
spin銷售巨人 在 [討論]SPIN銷售法- 看板Salesperson - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
記得不久前板上好像有討論,
似乎是找不到文章了~
因為這幾天看書所以順便做了簡單的重點整理,
當然沒有一套銷售法適用於每個產業或每個人,
不過一套理論流行這麼多年必也有可取之處。
以下文章同步刊載於菜鳥AE夜未眠 https://smellgood.org
------------------------------------------
SPIN來自銷售巨人Neil Rackham,這個理論剛問世時並不受歡迎,
根據他們自己培訓1000名業務員的實驗,
接受過SPIN培訓的人在銷售額上比參照組的銷售員提高了17%。
然而因為被摩托羅拉以及IBM使用,成效良好後才漸漸嶄露頭角。
銷售人員時常想對客戶展示商品的價值(許多人往往無法順利說服),
而SPIN模式則是你在推介過程中可執行的四種狀況,
分別是:
情境性問題(Situation Questions)
討論的是客戶的現況,因為都是實際的情況,
不過不是盲目發問,問太多客戶會煩,這裡力求精準。
提問此種問題客戶可明確回答,例如:你使用雷射還是噴墨印表機?什麼牌子?
探究性問題(Problem Questions)
用在挖掘客戶的隱藏需求,這個是我覺得最難的部分,
例如你正在銷售印表機,可是客戶原本就已經有一台印表機了,
因為他覺得不需要,所以此時你無論怎麼介紹你的印表機客戶都會沒興趣。
所以我們要利用探究性問題讓客戶思考自己面臨的問題或不足,
例如:這台機器會不會很難使用?你遇到故障時的維修服物怎樣?
暗示性問題(Implication Questions)
暗示性問題是承接探究性問題,把挖出來的隱藏需求擴大層次,
也就是讓客戶感受到隱藏需求的重要與急迫性,
繼續印表機的例子,可以問說:印表機故障的話對你的工作結果會產生什麼影響呢?
解決性問題(Need-payoff Questions)
針對客戶的問題提出解決方案,讓客戶明白解決之道會帶給他什麼樣的利益
例如:如果有一台低故障風險的高畫質印表機,你的工作效率會不會好一些?
這是最後一個步驟,而且必須是提問引導式的,成功的話可以有效達到成交。
當然,銷售的過程中不是盲目按照這四個順序步驟,
我們需要根據實際情況靈活掌握。
------------------------------------------
由於每個客戶的需求都不一樣,
業務員沒辦法寫一套台詞走天下,
如何在情境性問題時就找到客戶的問題(找不到也要能預設),
並順利的提出來(探究性問題),把嚴重性擴大讓客戶重視
都需要相當的經驗和判斷~個人也還在學習中~共勉之
--
最有效的資本是我們的信譽,它24小時不停為我們工作。
菜鳥AE夜未眠 https://smellgood.org
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 112.105.101.173
... <看更多>